实现多赢：完成目标、共享价值，实现“个人、经理、公司、客户”多赢！ P33 过程 绩效 激励 薪酬 目标 目标 组织  重塑目标激励过程… PDCA 循环法 P33 将企业目标转化成各部门共同目标、共同承诺及 激励团队实现目标的过程管理和激励机制建立！ 目标激励体系规划—五 +1 模式 经理人绩效设计要点 一、绩效设计方法（以下数 据为举例）： 1. 经理人绩效设计：月薪考 核、双月考核和年终奖励 净收款 <95% 没有年终奖， 95%< 净收款 <100% 发 50% ；  完成 100% 全部发放，超额部分按超过部分的 1‰ 发超额奖；  年度工资总结算：经理人全年完成销售额和销售收款率＞ 95% ， 对应 相应的经理薪酬等级 T 级的年薪，与已发部分进行结算，正数补发，如 为负数，不扣不补；年终奖金及补发双月奖金的发放：年底一次性发 放；  年度目标考核不及格，且低于 80% 的，留岗观察、降职或辞退等处 5个小时。 物料需求计划 制作采购申请 采购申请 BOM中 物料 非BOM 中物料 物料计划主 管 物料计划主 管 车间主管 仓管员 审核采购申请 采购申请 （一审） 计划部经理 仓库经理 审核采购申请 采购申请 （二审） 物流中心总 监 Y 基于预计费用，考虑中心预算额度和关键KPI指标 如库存周转率等，判定本次申请采购的优先级； 审批时效为0.5个小时。 N

短期记忆 长期记忆 三方API 工作流 Agent 智能决策 任务执行 观察结果 记忆存储 Use r Agen t Skill s 项目背景 l 需要完成一个模拟一个真实的客户经理，帮助用户进行 对公开户的复杂Agent l 需要同时处理信息收集、格式核验、字段问答、OCR、 辅助填写、API上报、信息确认等多种要求，用户可随时 打断，发散，并回归 业务流程 执行调用 带记忆，可 进行多种技能灵活调用，通过组合平台多种agent、工作流，综合完成任务 l 通过自定义Master Agent、自定义workflow、自定义API技能、文档知识 问答，实现一个像客户经理一样辅助用户对开开户，具备复杂的行为准则 的Agent 案例演示：开户助手 - Agent+OCR+API+专家知识的综合自动化应用 澜码科技公众号： 我的个人微信：

常规项目柜组（ 3-6 个 月） 滞销分析表 应用范围：商品部经理 / 柜组主 任 商 品 部 柜组 1 柜组 2 商品 1 商品 2 商品 3 1. 项目维度 2. 品类维度 分类 品牌 1 品牌 2 品牌 分类 1 分类 2 周 / 月销售一览表 应用范围：柜组主任 柜组 季末总结分析（鞋 服） 应用范围：商品部经理 / 柜组主 任 进货数量 / 金额 / 占比 库存数量 / TB_SD_010_ 门店柜组主 数据创建流程 TB_SD_011_ 门店柜组主 数据变更流程 TB_SD_012_ 劲草柜组主 数据创建流程 TB_SD_013_ 劲草柜组主 数据变更流程 1. 由门店商品部经理线 下提交柜组主数据信息 至财务部，由财务部经 理在长益 ERP 中，维护 柜组信息； 2. 当前柜组信息发生变 更，如，商品部调整、 柜组类型的变更，需要 财务部重新设立新柜组， 将门店组织架构信息 引用至柜组主数据，如， 商品部，楼层等，为基 于空间维护的数据分析 提供支 持 和参 考，未来 柜组主数据新增在 OA 端 发起； 2. 未来柜组信息变更由 商品部经理 / 业务主任在 OA 端发起，建立规范完 整可循的审批环节； 1. 提供基于柜组维度的数据分析； 2. 细化柜组信息，如面积，楼层等，为后 续基于面积的坪效考核提供数据基础；

中国载人eVTOL行业白皮书 29 关于作者： 苏日娜是波士顿咨询公司（BCG）董事总经理，全球合伙人，BCG能源专项中国区联席 负责人。 崔东是波士顿咨询公司（BCG）董事总经理，全球合伙人。 张岳泓是波士顿咨询公司（BCG）董事总经理，全球合伙人。 康书鼎是波士顿咨询公司（BCG）董事经理。 致谢： 作者团队感谢BCG同事余康沐、周江华、郎凡羽、纪元、赵桐漫等在行业研究和白皮

2 9 3 2 35 3 7 39 4 2 仲海鳗｜腾势销售事业部总经理助理 汽车越来越像一个快消品。过去 20 年，我们与用户的互动一直是比较传统的。这就造成 很多痛点，销售路径长、销售系统复杂、数据庞大。新能源时代，客户更加务实一些， 更看重产品本身，以及技术的实性。 韩婷｜长安营销数字化项目经理 算法实现及大模型应用专家 线索如何才能得到更高效的利用，是所有的汽车厂商都会遇到的一个问题。在成交率可 当汽车营销进入秒级响应时代，满足多样化的消费需求面临更多挑战，真正的解法不在 于技术堆砌，而是有效运用数字化以及 AI 能力，将一线声音与用户需求转化为可复用的 增长引擎。 施登荣｜福田汽车后市场生态事业部 北京智科车联有限公司副总经理 我们聚焦数据价值的挖掘，始终是围绕客户用好车。 07 数据会说话：AI 时代汽车全域营销实战手册 | 新竞争 重构市场逻辑 「 」 Competition reconstructs 数据会说话：AI 时代汽车全域营销实战手册 组织与机制革新，打通业务流程、数据流与组织架构 设立“总出口”团队。运营团队全权负责从数据采集到最后端上数据的运营和使用、成交；产品经理团队统筹管 理研发团队的产品研发和投放；制定端到端的数据运营看板，统一各环节的数据指标。 针对私域运营平台、渠道运营平台、厂家作业工作平台三大平台，分别建立相应的产研运一体化项目团队， 通过创新的

自然资源保护区大数据信息化管理平台建设方案 云计算平台的产品主要可分为基础产品和增值产品，结合在线的 门户，可 以进行一些适合在线运营的产品的在线订购，通过在线的业务预受理，客户申 请相关产品后将自动通过工单系统流转给相应的客户经理进行处理业务审核处 理。 2)在线服务支持 本模块主要为客户（使用者）提供各类服务的在线支持，如问题 咨询，进 出机房申请，报障，服务预约，管理员公告等。 3)业务在线监控 业务在线监控模 验收，以及购置配套设备等。 4.1.3.4 项目团队实力 （1） 项目经验 东诚科技有限公司具有丰富的同类业务系统集成经验，且项目 技术团队具有丰富的系统运营维护经验。 （2） 项目管理能力 本项目组项目经理具备大型或复杂的计算机系统工程管理经验， 拥有息系统项目管理师或 PMP/CPMP 资质，能确保整个项目有条不 紊的顺利实施。 （3） 技术能力 665 自然资源保护区大数据信息化管理平台建设方案 项目协助单位或其它部 门配合不力，配套建设进展 缓慢，影响整体集成建设进 度 ，比如供电的 UPS 建设 情况、传输专线完成情况 等。 加强与协助单位或部门 的沟通，每天关注他们的工 作进度，并向项目经理或客 户负责人反馈 必 要 时 可由客户协 调，督促他 们加快进度 3 设计施工图纸与现场情 况不符，影响配套施工进 度。 提前详细检查设计院出 的图纸，尽可能在施工之前 确保图纸是正确无误的。

测试 单元 及整 合 测试 用 户 认 可 测 试 程 序 发 布 现 场 培 训 冲突仲裁 提供 需求 输入 交付 后架 构审 核 例外的管理 规划 IT 项目 经理 * 业务项 目经理 承包商 ** 上线 后支 持培 训 对详细设 计的架构 跟踪管控 流程详细诊断 : 项目管理中的 EAM *由科信部 IT 协调员担任 **由业务部 IT 协调员担任 资料来源：

A 示例 : 维护预测 (3/3) 建立人工智能公司 百货商场 + 网站 ≠ 互联网公司 互联网公司主要特点 : • A/B 测试 • 快速迭代 • 工程师及产品经理进行决策 … 传统公司 + 机器学习 ≠ 人工智能 公司 人工智能公司主要特点 : • 战略数据收集 • 集中的数据库 • 普遍的自动化 • 新的人才需求： 机器学习工程师，计算机视

用户画像 VOC 分析反馈 全渠道质检 坐席绩效看板 多媒体培训 服务数据报表及分析 服务监控仪表盘 新客服代运营 专业客户经理 服务方案咨询 系统定制化 服务资源管理 服务运营管理 服务分析报告 AI 服务系统 服务机器人 语音智能交互 DT 服务工作台

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