未来的系统架构将围绕三个方面的能力为核心进行建设 财务管理 (EBS) 采购管理 (EBS) 人力资本管理 (EBS) 前端营销能力（ SIEBLE ） 中端交付能力 ( 教务系统 ) 客户主数据 管理 销售机会管理 报价管理 销售线索管理 销售合同管理 交付产品管理 投标管理 营销渠道管理 客户关系管理 后 端 支 撑 能 力 项目管理 学 员 管 理 交付过程管理 资源计划管理 学生考核管理 交付质量 商 城 项目管理 收款管理 应收管理 OA 内部接口 订单管理 - 订单录入 - 订单变更 - 订单执行 渠道商管理 - 分销商基础信息 - 分销商分级 - 分销商授权 - 分销商结算 报价管理 - 产品线维度 - 客户维度 - 区域维度 - 折扣管理 合同管理 - 合同录入 - 合同审批 - 合同变更 - 合同执行跟踪 客户关系管理平台 本期范围 未来规划 综合报表统计分析 关键方案 线索 - 机会 - 报价 - 合同 基于 **** 的业务 需求定制线索到合 同的系统管控流程， 跟踪管理线索到合 同的整个过程。 客户引导 / 投标管理 基于机会管理流程新增 客户引导 / 投标管理子 流程，管理客户引 导 / 投标管理的整个过 程。 灵活的报价管理 充分考虑 **** 报价 考虑因素，通过灵活 的报价方法提升销售 报价效率，加快报价 到合同的处理过程。 销售数据分析

未来的系统架构将围绕三个方面的能力为核心进行建设 财务管理 (EBS) 采购管理 (EBS) 人力资本管理 (EBS) 前端营销能力（ SIEBLE ） 中端交付能力 ( 教务系统 ) 客户主数据 管理 销售机会管理 报价管理 销售线索管理 销售合同管理 交付产品管理 投标管理 营销渠道管理 客户关系管理 后 端 支 撑 能 力 项目管理 学 员 管 理 交付过程管理 资源计划管理 学生考核管理 交付质量 商 城 项目管理 收款管理 应收管理 OA 内部接口 订单管理 - 订单录入 - 订单变更 - 订单执行 渠道商管理 - 分销商基础信息 - 分销商分级 - 分销商授权 - 分销商结算 报价管理 - 产品线维度 - 客户维度 - 区域维度 - 折扣管理 合同管理 - 合同录入 - 合同审批 - 合同变更 - 合同执行跟踪 客户关系管理平台 本期范围 未来规划 综合报表统计分析 关键方案 线索 - 机会 - 报价 - 合同 基于 XX 的业务需 求定制线索到合同 的系统管控流程， 跟踪管理线索到合 同的整个过程。 客户引导 / 投标管理 基于机会管理流程新增 客户引导 / 投标管理子 流程，管理客户引 导 / 投标管理的整个过 程。 灵活的报价管理 充分考虑 XX 报价考 虑因素，通过灵活的 报价方法提升销售报 价效率，加快报价到 合同的处理过程。 销售数据分析

物流运输 服务类 工程类 设备类 办公耗材 类 研 发 批 量 采 购 通 采 非 采 外协加工 直销 分销 渠道 电商 供应货源 采购需求 采购寻源 销售报价 销售交付 对账付款 合 同 管 理 制造企业 流通企业 样件认可 询 招 竞 价 标 价 报 报 报 价 价 价 采购商城 目录 产品目录 客户关系管理 质 检 SRM 质量 质量评价 3 透明的采购寻源 • 采购需求标准化线上流转 • 生产类寻源定价全流程线上 协同 • 支持供应商线上报价 • 报价分析和比价支持 研发 财务 采购 供应商 目标价 核算 技术文件和 技术评价 报价和产品 方案 商务谈判 商务谈判，报 价分析 • 采购计划管理协同 • 与供应商订单交互确认线上管 理 • 供应商发货、收货线上监控 Prometheus Grafana 报价模块 审批模块 项目管理 合同模块 国际化 评分卡 询价大厅 公共应用 数据后台 mysql8 redis6 nas elasticsearch hadoop CDN NAT 网关 SSL 证书 云服务器 供应商注册 准入评审 需求管理 前期采购 预测管理 订单管理 供应商信息 供应商绩效 询报价 定点管理 收发货 结算管理 技术架构 –

同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 分职能“缺位”  现有客户分类方式维度相对单一，更新迭代慢，对客户服务策略的指导性不足  销售业务板块和产品的优选逻辑需要进一步的理论和方法支持  报价机制的“个性化调整”、生产 - 销售部门的报价协同、数据管理体系及业务人员 科学报价能力尚有提升空间 改进点识别  对于合作伙伴的监督考核体系有待完善，相关制度文件有待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法 ，在试 样阶段（ 7 月）的报价 对成本考量 较少，后期 报价在考量 了实际成本 的情况下价 格相对上浮 （ 10 月） 2016 年 N/P 型产品不同厚度规格平均报 价  针对部分潜 力客户，试 样阶段的报 价会有显著 下降 目前太阳能硅片业务实施“领先战略”，力图提升市占率，在定价上更多参考市场环境和面对的客户类型： 因素重要性： 高 低 K4 29 规范报价是最终实现现有产品 /

同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 分职能“缺位”  现有客户分类方式维度相对单一，更新迭代慢，对客户服务策略的指导性不足  销售业务板块和产品的优选逻辑需要进一步的理论和方法支持  报价机制的“个性化调整”、生产 - 销售部门的报价协同、数据管理体系及业务人员 科学报价能力尚有提升空间 改进点识别  对于合作伙伴的监督考核体系有待完善，相关制度文件有待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法 ，在试 样阶段（ 7 月）的报价 对成本考量 较少，后期 报价在考量 了实际成本 的情况下价 格相对上浮 （ 10 月） 2016 年 N/P 型产品不同厚度规格平均报 价  针对部分潜 力客户，试 样阶段的报 价会有显著 下降 目前太阳能硅片业务实施“领先战略”，力图提升市占率，在定价上更多参考市场环境和面对的客户类型： 因素重要性： 高 低 K4 29 规范报价是最终实现现有产品 /

产品数据管理 销售管理 项目管理 生产管理 采购管理 仓储物流 质量管理 服务管理 成本管理 决策支持 主数据管理 设计计划 工程更改 文档管理 销售计划 机会管理 销售报价 合同管理 合同变更 立项 项目计划 与预算 项目进度 进度监控 和调整 生产执行 年度排产 计划 采购计划 采购合同 供应商评 估 采购收货 / 发货 半 / 成品 入库 / 出 采购报表 生产报表 质量报表 仓储报表 成本报表 物料主数 据 客户主数 据 * 供应商 主数据 产品设计 产品 BOM 工艺路线 生产计划 对外业务支持 客户 供应商 销售 • 销售报价管理方案 • 合同管理方案 • 合同变更管理方案 设计 • 项目结构设计方案 • 预设计管理方案 • 工程变更管理方案 • 设计文档管理方案 采购 • 关键物资预采购方案 • 供应商评估方案 年 睿利而行 报价管理体系 : 项目型生产方案介绍–销售报价管理提供设计到报价的 可视化工作平台，实现设计、生产、成本到销售的协同  销售报价管理包括：标准成本价、销售 目标成本价、销售报价及实际销售合同 价  标准成本价是通过系统标准成本估算功 能计算而来  销售目标成本价是在标准成本价基础上 考虑了各种市场营销、销售、研发等额 外费用等组成  销售报价是在销售目标成本价的基础

►合规审核 ►用户财务诊断、产品风 险评估 ►风险种类繁杂 ►不确定因素繁多 ►潜在风险识别 ►模拟风险事件 交易 ►交易执行 ►订单管理 ►询价 ►交易指令复杂 ►报价高度分散 ►结构化交易指令 ►汇总报价内容 后台系统支持赋能 ►内部运营 ►系统开发、系统维护、 系统整合 ►运营效率较低 ►底层代码耗时、 DEBUG困难、系统整合 困难 ►办公Copilot ►代码生成、代码 ►代码生成、代码 DEBUG 社区内容生成 新闻资讯生成 智能对话 客户助手 投顾助手 支小宝2.0 IC Copilot i问财 监管分析 交易监控 舆情评估 债券报价整合 智能交易执行 及订单管理 BondGPT债券 信息及询价 AI数字人营销 智能外呼 AI Draw 辅助设计 AI算法 精准获客 Chat ABC 办公助手 ChatGPT 代码生成 智能投研 环节六：交易——AI 助力改善债券交易信息不对称、提升流动性 ► 交易环节存在指令非标准化、报价高度分散等问题。区别于股票等场内交易流动性较好 的资产，在债券交易过程中缺乏高效的交易撮合机制、债券报价高度非标准化，同时信息 高度分散、以各种形式存在于社交平台之中，债券交易员需要花费大量的时间浏览非标准 化的报价信息、继而逐一匹配交易需求，这导致债券交易过程中的信息不对称问题突出、 市场流动性差、债券交易滑点高。

预算组 ) ( 预算员 ) 经营科 区 域 公 司 项 目 部 材设部 财务部 售后 服务部 配套 管理部 技术科、设计科 材设科 项目会计 客户信息收集 项目招投标 合同交底 工程报价预算 施工方案 投标设计 目标成本预算 施工方案 二次设计 施工方案 进度计划 分包合同 市场询价 进度款申请 材设请购 材设采购 材料采购 指 导 价 目 标 库存管理 工程领料 ( 预算员 ) 经营科 区 域 公 司 项 目 部 材设部 财务部 技术部 售后 服务部 配套 管理部 技术科、设计科 材设科 项目会计 客户信息收集 项目招投标 合同交底 工程报价预算 施工方案 投标设计 目标成本预算 施工方案 二次设计 施工方案 进度计划 分包合同 市场询价 进度款申请 材设请购 材设采购 材料采购 指 导 价 目 标 库存管理 工程领料 预算组 ) ( 预算员 ) 经营科 区 域 公 司 项 目 部 材设部 财务部 售后 服务部 配套 管理部 技术科、设计科 材设科 项目会计 客户信息收集 项目招投标 合同交底 工程报价预算 施工方案 投标设计 目标成本预算 施工方案 二次设计 施工方案 进度计划 分包合同 市场询价 进度款申请 材设请购 材设采购 材料采购 指 导 价 目 标 库存管理 工程领料

BOM 设计 5 、研发质 量 1 0 、物料优选 一 艹 Tm 11 、 2 、工艺设计 12 、 广 品 直 13 、变更 7 、 14 精准营销 15 订单报价 16 销售订单 3 、营销管理 * 16 、决策支持 64 AI 决策助手 产 品 服 务 供 应 Agent 合同智能体 供应链风险管 理 供应链分析 生产 生产管理 Agent 质检结果 Al 录 入 排产智能体 供应链分析 营销 市场营销 Agent 报价智能体 智能销售预测 销售订单 Al 录 入 战略 战略发展 Agent BOSS 助理 指标平台 智能决策大屏 财务 财务管理 Agent 金钥财报 Al 记 账 智能费报 PLM 云 应用 (SaaS) 供应链云 8 企业 IM 库存 | 智能体 人力云 数据 品 8 移动 APP 合同 | 智能体 采购云 全渠道云 端侧设备 报价 | 智能体 制造云 17 模具设计 6. CAD 集成 7 、 图文档管理 8 、物料标准化 9 、 BOM 设计 10 、物料优选 11 、工艺管理 12 、产品配置 13

5、耐盐耐碱性要求 文本 6、泡沫，粘度等基本指标要求 文本 第一次方案 文本 备注 文本 最终解决方案 文本 备注 2 文本 2.1.7 价格申请 2.1.7.1 功能定义 记录给客户报价申请的信息 2.1.7.2 现状及优化 现状：在企业微信审批 优化：统一使用 CRM 审批 2.1.7.3 功能实现 2.1.7.3.1 系统模块 标准模块：价格申请 2.1.7.3.2 K3，更新金蝶 K3 的价格表 4、业务员在 CRM 下初始订单取最新价格 2.1.7.3.4 系统功能 n 登记报价信息、指导说明等 n 如果是软片软珠类，96 折需要老板审批 n 液态类低于 94 折需要老板审批 n 定制类全部需要老板审批 n 可打印成《报价单》 n 价格审批完自动更新至特殊价格表 n 低于产品 B 类价，需由市场后勤人员和财务人员补充如下内容：开 户日期、