8 专精特新企业融资实践 路径与安全策略报告 （2025） 清华大学五道口金融学院金融安全研究中心 2025年8月 8 课题组简介 编撰单位： 清华大学五道口金融学院金融安全研究中心 组长： 周道许 清华大学五道口金融学院金融安全研究中心主任 课题组参与人员： 清华大学五道口金融学院金融安全研究中心： 周 京 黄旌沛 丁浩洋 沈乐阳 8 目 录 第一章 导论 ：专精特新企业的战略价值与融资困局 基石之路：内源融资与价值叙事能力建设 5.2 债权融资路径：从传统信贷到创新工具的组合拳 5.3 股权融资路径：拥抱“耐心资本”实现价值跃迁 5.4 资本市场路径：迈向公众公司的阶梯 8 第六章 专精特新企业融资安全策略 6.1 融资安全的双重内涵：企业生存与国家战略 6.2 企业视角：构建稳健的融资安全防线 6.3 金融机构视角：创新驱动的风险管理新范式 6.4 政策与生态视角：营造安全可持续的融资环境 、重点工程和产业链提供关键零部件、元器件、配套产品或服务，在特定领域具 备显著优势。 （2）精细化 (Refinement)：企业在经营管理上追求卓越，建立起精细高 效的管理制度、业务流程与质量控制体系。其产品或服务品质精良，工艺技术独 特，以“工匠精神”雕琢产品，形成高品质、高可靠性的核心竞争力。 （3）特色化 (Differentiation) ：企业利用独特的资源、工艺、技术或区位

主要工作  理解客户业务环境及未来发展策略  确认销售能力潜在提升点及改进方向 销售公司业务战略理解 资料研读 销售运营与管理现状诊断 股份高层 / 销售公司 / 生产公司访谈、数据分 析 最佳实践分析 案例信息搜集与分析、专家访谈 改进方向确认  同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系 搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 支撑层能力改进举措实施  设计绩效管理指标体系  设计人员能力评估体系及提升方案  规范数据管理体系及导入应用工具 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？  有什么？  如何满足客户？  是否做的到？  哪些能力不足？  如何提升？  提升的计划？  市场在哪里？  客户在哪里？  竞品在做什么？

主要工作  理解客户业务环境及未来发展策略  确认销售能力潜在提升点及改进方向 销售公司业务战略理解 资料研读 销售运营与管理现状诊断 股份高层 / 销售公司 / 生产公司访谈、数据分 析 最佳实践分析 案例信息搜集与分析、专家访谈 改进方向确认  同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系 搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 支撑层能力改进举措实施  设计绩效管理指标体系  设计人员能力评估体系及提升方案  规范数据管理体系及导入应用工具 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？  有什么？  如何满足客户？  是否做的到？  哪些能力不足？  如何提升？  提升的计划？  市场在哪里？  客户在哪里？  竞品在做什么？

.......................................................................................55 4.3 数据安全策略................................................................................................... 储系统和网络设备，确保模型训练和推理的高效运行。同时， 配置必要的软件环境，如深度学习框架、分布式训练工具和容 器化平台。 2. 数据管理与预处理：建立统一的数据管理平台，支持多源数据 的采集、清洗、标注和存储。实施数据安全策略，确保数据的 隐私性和合规性。数据预处理流程将包括数据增强、特征提取 和格式转换等步骤，以提高模型训练的质量。 3. 模型开发与训练：基于经典算法和最新研究成果，开发适用于 不同场景的 AI 。预 计部署时间将从传统的数周缩短至数小时，极大提升了企业业务的 上线速度。同时，项目将提供持续的学习和优化机制，通过在线学 习和模型微调，确保模型能够随着业务需求的变化而不断进化。 在成本控制方面，项目将采用高效的计算资源调度和优化策 略，显著降低模型的训练和推理成本。通过引入分布式训练技术和 模型压缩算法，预计训练成本将降低 30%，推理成本降低 50%。 此外，项目将提供详细的成本分析和优化建议，帮助企业实现资源

全人员越多，光巡检的一些工作量就很大。 FW IPS AC WAF …… AV • 设备的安全策略怎么配置，如何让安全设备 发挥应有的价值？安全设备如何运维？配套 的流程制度如何制定且可落地？ • 企业还有哪些信息安全风险？大量的安全投 资给公司带来什么样的价值，和公司高层难 以说明白。 安全治理、策略层面 业务价值层面 安全技术层面 由 下 至 上 的 建 设 思 路 讲不清！ 管不好！ 服务体系 安全加固 技术标准 体系 国家安全 标准 云安全标准 智慧校园标 准 云资源监控 云操作监控 网络安全法 等级保护 2.0 边界 安全 出口边界安全 访问控制、链路负载、入侵防护、恶意代码防护等… 安全域隔离 安全域隔离、业务安全边界… 宏观辅助决策，微观有效威胁 失陷业务发现、失陷主机发现、 UEBA 、潜伏威胁黄金眼、主机外发行为检测、勒索检测、挖矿检测、安全事件检测 服务体系 安全加固 技术标准 体系 国家安全 标准 云安全标准 智慧校园标 准 云资源监控 云操作监控 网络安全法 等级保护 2.0 边界 安全 出口边界安全 访问控制、链路负载、入侵防护、恶意代码防护等… 安全域隔离 安全域隔离、业务安全边界… 宏观辅助决策，微观有效威胁 失陷业务发现、失陷主机发现、 UEBA 、潜伏威胁黄金眼、主机外发行为检测、勒索检测、挖矿检测、安全事件检测

输出层........................................................................................83 5.3 训练策略.............................................................................................85 5.3 安全性与隐私保护..................................................................................152 10.1 数据安全策略..................................................................................154 10.2 模型安全防护. 系统维护计划..................................................................................161 11.2 模型更新策略..................................................................................163 11.3 用户反馈收集.

2�数网协同：支撑数据流通的精准匹配和路径可控 可信高速数据网基于APN6技术，通过数据分类分级等属性与APN-ID网络标识 映射，可实时感知数据分发需求，并根据差异化需求自动调整带宽和路径，实现按 需匹配与动态调度。借助SDN控制器，构建“数据需求-算力资源-网络路径”的智 能匹配体系，优先保障模型训练、实时交易等高优先级任务所需的低时延与高带 宽。结合数据分类分级管理，在网络边界部署数据围栏，并通过APN-ID标识与路径 捷与安 全，目前已有多个可信网络测试项目落地。二是实现高速传输与安全防护融合。在 关键领域部署专项网络，如东日本铁路公司建设量子通信专网，应用量子加密VPN 技术；立川电子政务云落地零信任访问控制系统，保障政务数据网可信访问；计划 部署6G试验网，支持100Gbps级低时延传输；开发AI驱动的网络操作系统，故障预 可信高速数据网研究报告 10 测准确率达92%；部署区块链网络审计平台，实现所有网络操作上链存证，审计效 细化数据流通规 则，围绕可信采集、合规传输、安全存储、可控交换、溯源追责等环节构建制度性 约束，为可信高速数据网提供坚实的法治保障。 三是技术创新突破，支撑可信传输。隐私计算、区块链、数据使用控制、量子 加密、软件定义网络等新兴技术为可信高速数据网赋能。通过“可信采集、加密传 输、可靠存储、受控交换共享、销毁确认及存证溯源”的全链路设计，实现数据在 流通环节的安全性和可追溯性，有效防范泄露和滥用风险。同时，智能算力与高速

.........................................................................18 1．PowerBus 硬件无源无线在室内综合控制系统 ...............................................................18 2．学习型系统应用.................... ......................................................................................22 5. 具有自动化控制技术................................................................................................. ...........................27 五．酒店节能控制系统................................................................................................................28 1．节能控制系统的监控范围..............................

分散的活动和资源得到整合，业务流程与内部服 务标准化，可以降低运营成本、提高服务效率。 • 为管理数据提供统一平台，有利于及时准确的得 到各种财务及经营数据信息 • 借助共享报账，通过预算及审核控制，加强风险 管控，及时纠偏 • 通过财务人员分层改造，增强了企业分支机构复 制能力，有助于快速扩张，有助于企业更快开展 新业务。 • 财务共享服务中心建设是解决目前问题、支持公司发展的战略举措，越来越多的工程建设企业都在进 务前端。 控制实时化 • 内控流程、关键控制点固化于财务共享服务平台中。 • 财务共享服务系统实现预算控制、资金控制和额度控制。 入账自动化 • 核算方法统一、核算口径的统一。自动生成会计凭证信息。 • 全面、准确、细致的采集业务前端信息，达到“一点录入、全程使用”的效果，并保证报账 信息在整个审批流转过程中的完整性，减少信息的重复录入。 服务共享化 • 创新财务控制方式，项目管理 通过建立财务共享中心将帮助碧某园在集中管控与操作规范基础上逐步降低财务运作 成本，同时推动财务组织的转型， 2 ～ 3 年内稳定财务共享服务模式。 (1) 降低财务成本 • 加强资金管控、预算管控、合同管控，完善合规 流程，实现主要控制线上运行，强化运营风险控 制 ⑵ 加强风险管控 • 业务处理实现标准化、流程化、专业化、自动化， 提高财务业务处理效率和处理质量，降低财务人 工成本 ⑶ 挖掘数据价值 • 建立主数据管理平台，实现主数据编码统一管理

技术中台 数 据 安 全 管 理 元 数 据 管 理 数 据 治 理 企业数据资产的安 全 性： 杜绝非授权访问 , 建立相应的数据访问策略、检查机制、 控制和监控机制 数据架构管理： 杜绝非授权访问 , 建立相应的数据访问策略、检查机制、 控制和监控机制 数据治理： 构建企业数据治理的组织体系 ，同时建立一系列的数 据治理政策、流程以及相应的工具 数据质量管理： 构建数据质量管理的流程体系和操作规范，准确识别并 起步阶段 运营阶段 变革阶段 提高销售额：增加产品销售额 10% 。 提升用户满意度：提高客户满意度评分至 85% 以上。 扩大市场份额：增加市场份额 2% 。 目标 持续 改进 策略 规划 市场推广策略 制定全 年市场推广计划，包括线上广告、社交媒体 宣传等，以吸引更多潜在客户。 与品牌合作伙伴建立战略合作关系，增强品牌知名 度和影响力。 社交媒体推广 通过在主要社交媒体平台 持续优化 品牌建设 客户关系 用户反馈 内容营销 社交媒体 用户体验 数据分析 全面实施策略以扩大市场份额。 差异化定位 产品创新 品牌推广 渠道拓展 市场调研 竞争分析 全面提升品牌曝光和用户体验 用户体验 合作伙伴关系 社交媒体 内容营销 实现市场份额扩大 创新市场推广策略 持续优化运营策略，不断提升运营效果 定期举行团队会议是一个重要的管理实践，通过这种方式可以促进 团队学