弓传河 马 强 王小勇 王文静 王亚萍 王昭云 王 琤 王 莉 王莹莹 王栩生 方 艳 甘新业 田清勇 田 誉 田 磊 史旭松 丛建鸥 邢 旭 邢国强 邢莹莹 毕恩兵 吕锦标 朱 磊 任宇航 刘玉颖 刘亚锋 刘松民 刘宗豪 刘建东 刘 莹 刘 晓 刘 涛 许洪华 孙 云 孙丽平 纪振双 严大洲

绿网新能源有限公司、青岛瑞智源综合能源服务有限公司、青岛英迈数字技术有限公司、青岛家哇云网 络科技有限公司、青岛国轩电池有限公司。 本文件主要起草人：迟芳、潘红兵、贾欣、陈虎、崔尽艳、陈明、官伟岩、邢帆、汪卫东、孙鲁正、 郭艳、李硕、崔连英、王洪选、刘鹏、桂小军、张忠、吴荣华、梁丽、乔银环、高倩倩、于芮、高亚平、 董衍磊、刘旎。 全国团体标准信息平台 T/QDSF 012—2022

机构销售团队联系人 华东组 茅炯 021-33388488 maojiong@swhysc.com 银行团队 李庆 021-33388245 liqing3@swhysc.com 华北组 肖霞 010-66500628 xiaoxia@swhysc.com 华南组 张晓卓 13724383669 zhangxiaozhuo@swhysc.com 华东创新团队 朱晓艺 021-33388860 swsresearch.com 网站刊载的完整报告为准，本公司接受客户的后续问询。 本报告是基于已公开信息撰写，但本公司不保证该等信息的真实性、准确性或完整性。本报告所载的资料、工具、意见及推测只 提供给客户作参考之用，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请。本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公 司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会波动。在不同时期，本公司可发出与

全病程管理在提升效率的同时实时监测诊疗合理性，从而合理优化整体医疗费用 和 理赔成本；智能客服系统以低成本实现高效 C 端交互，并拓展至医疗服务场景。技术与业务的结合，既提升了运营效 率， 也为健康险市场开拓提供了数据与模型支撑。 邢静 商涌科技 创始人 &CEO 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 iResearch- 保险 AI 专家之 声 ©2025.7 iResearch Inc.

术评估） • 区域产品注册 • 产品研发信息搜集和管理 • 区域产品包装实施及管理 • 目前二级区域和分公司尚没 有产品导入的职能，但需要 配合一级区域的产品导入工 作 – 提出产品导入需求 – 配合一级区域进行产品导 入 的过程 产品导入 产品支持 • 二级区域和分公司均没有产 品 支持的相关职能 一级区域 研发 I 业务授权 总裁 提供包装设计方案 最终包装定案 ____________)______ • 研发部门：为教育部门制作培训 手 册和文宣资料提供相关技术资 料 • 教育部门：负责最终的文宣资料 制 作 • 研发部门：针对新产品为教育部 门 产品讲师提供相关培训 • 教育部门：负责产品讲师队伍的 建 立 教育 包装 制定包装制作规 范和标准 • 营销部门主 导 产品技术资料 内容、方法、时 间、需授权范围等 • 集团常规审计工 作 计划（经集团 总裁 审批） • 集团总裁（或其 他 高层领导）提 出专 项审计需求 • 根据集团项目进 展 由审计部门提 出专 项审计的需 求 4 实施审计工作 • 对总部和区域各部 门进行审计， 各部 门支持配合审计工 作的开展 5 汇报审计结果 • 向集团总裁（或其

⼈⼒资源规划 ⼈⼒资源规划是战略的重要⽀撑，但当前集团当前的⼈⼒资 源规划⼯作尚未有效开展，需后期在集团指导下开展该项⼯ 作 招聘管理 招聘管理与集团战略中度相关，⽬前集团该⼯作在开展，但 配套招的相关标准、流程尚不完善，招聘的效果⼀般 培训管理 培训⼯作与集团战略中度相关，当前集团的培训⼯作有开展， 但培训⼯作尚未形成体系，培训的针对性不强，培训效果⼀ 般，此外集团梯队建设效果尚不理想 薪酬管理 薪酬管理与集团战略⾼度相关，⽬前集团的薪酬管理尚不完 善，缺⽋清晰的付薪要素，薪酬管理的基础⼯作不完善、薪 酬结构亦不合理，薪酬的激励性、竞争性⼀般 绩效管理 绩效管理是集团战略落地有效有⼯具，当前的绩效管理重考 核、轻管理流于形式，尚未达到⽀撑战略、改进⼯作的效果 员⼯关系管理 员⼯关系管理与集团战略中度相关，当前在员⼯关系管理⽅ ⾯相对完善，有⼀定效果 表示评价得分⾼ 表示评价得分低 集团基于总体战略⽬标，制定⼈⼒资源规划 纲要/指导意⻅，组织启动⼈⼒资源规划⼯ 作。 2、招聘与调配管理： • 集团总部各职能部⻔⼈员的招聘、试⽤任 期考察、 培养与职业发展规划。 • 对成员单位班⼦成员的⾯试把关，提出录 ⽤意⻅。 • 建⽴共享的招聘渠道，组织集团内部的⼈ 才交流。 3、培训与员⼯梯队建设 • 出台集团层⾯的培训⼯作规划。 • 负责集团总部各职能 ⼈员以及集团公共课 程的培训需求调查、培训组织及评估。

承 接困难� � 辅导停留在“监督”或“亡⽺ 补牢” � 绩效结果流于形式，未能有 效激励 � 跨部⻔协作困难，各⾃为政� 过程结果脱钩� � ⽬标模糊，难以聚焦与落地� � ⽇常⼯作与绩效⽬标脱节 � 过程缺少有效的辅导反馈� ⽬标未共识 制度不适配 � 战略制定后被束之⾼阁 � 战略与业务两张⽪ � 战略执⾏⽆法有效监控 战略执⾏脱节� 02 绩效数字化落地指南 持续产⽣⾼绩效� 战略洞察 Why：赋予⼯作的价值意义 What：做什么、做到什么程度 How：⽬标实现的策略、⾏动计划� 聚焦� 共识 挑战� SMART 导向战略 � 聚焦关键� 清晰 � 可衡量� 跳⼀跳 � 够得着� 帮助下属聚焦正确的事 辅导下属将事情做正确� 激发下属拥抱挑战的热情� 澄清与沟通下属本年 / 季度⼯ 作⽅向、业务重点和绩效期望 及⽬标，确保其与战略⼀致且 效的过程跟进，将静态的⽬标转化为动态的执⾏跟进与过程辅导。这⼀环节的核⼼价值在于构建"⽬标-执 ⾏-复盘-改进"的实时闭环，通过任务追踪、定期复盘与可视化看板等管理动作，将个⼈⽬标融⼊员⼯的⽇常⼯作节奏。管理者需运⽤科学的辅导⽅法（如 GROW模型），帮助员⼯分析现状、制定改进⽅案并激发⾏动意愿；同时借助周⽉报等机制，使员⼯定期⾃查进展、管理者及时识别⻛险与偏差，将绩效管 理转化为驱动⽬标达成的助推器。

这 是 一 个 混 乱 的 时 代 ， 混 乱 不 可 怕 ， 可 怕 的 是 按 照 昨 天 的 逻 辑 做 今 天 事 情 数 字 化 、 自 动 化 、 人 工 智 能 正 在 加 速 工 作 性 质 的 变 化 ； 同 时 人 才 特 性 也 正 在 不 断 进 化 未来的工作 未来的人才 自动化、机器人 全球化 3D 打 印 数字化 机器学习 多元文化 更多的生育 长寿 索通过授权和 赋能，激发前端业务活力，实现降本增效 1. 获取分享制 2. 合伙人制 3. 差异化 KPI 管理 收入 基础业 绩目标 支付给运 内部运营 作的费用 成本 利润盈余 交够国家 的、 留足集体的 剩下都是自己 的 超额利润上缴 可分配利润 目标：成本最小化 顾客 店 店 水 饮 食 干 用 品 杂 品 小 小 小 店 战略引领平台（战略、投入 等） 业务赋能平台（标准赋能、能 力提炼、固化、传递） 快速成长的中国企业 作 战 连 A 作 战 连 B 作 战 连 C … 充分 授权 精准 考核 伙伴 激励 文化 渗透 稳定统一灵活的交付组织平台 总部 赋能 型总 职能支撑平台（人、财等） 参部 区域 尖刀 型作 战连 快速响应迭代的交互组织平台 小组 A 小组 B 小组 C … 小组 1

持 管 理 配 置 管 理 则 服 务 台 管 与 事 件 管 理 机 房 日 常 管 理 操 作 运 维 管 理 服 务 器 运 维 操 作 细 则 网 络 运 维 操 作 细 则 开 发 过 程 管 理 测 试 规 范 业 务 需 空调系统 与 Wincc 走 OPC 通 讯 关状态接入 -20mA 信号接入 ocdbus S7-200 提取 系统 与中控服务 器 OPC 通 讯 工 程 师 站 操 作员 站 18 L5-- 集团管理 -BP 战略管理、商业分析 L4-- 公司管理 -MPS/MRP ( 产、供、销、人、财、 物 ) L3-- 工厂管理 -ECO ( 生产管理 / 控制、系统集成 供应商 / 客户 · 结果反 馈 接收 / 发送货 物 与货主结算 收发货 指令 服务 反 馈 结果 反 馈 收发货 EW-WMS 系 统 25 入库：分配货位 安 排入 库作 样，送 页料：根据 批生产指令 领料出库 持色标管 1. 建立仓库台账及出入库记录 2. 原辅料建立批次和有效期管理 3. 物料质量状态管理 ( 色标 ) 4. 建立质量追溯体系

为配合集团发展战略的实施，集团在内部管理和组织方面要强调简洁、高效和激励的 六字基本原则 集团内部管理和组织的基本原则 简洁的机构设置 •管理组织的合理扁平化 •业务上的专业分工与协 作 •职能不交叉，机构不重 叠 •执行与监督分设 高效的运作流程 有效激励的回报 •优化管理和业务流程 •合理的集分权（比如说投 资） •职责明确、权责平衡 •决策迅速、有力 ( 决策层 集团已有一定的业务基础，掌握或可以获得业务关键成功要素 — 集团能够建立实现专业化经营的业务模式 26 ** 技术集团未来的细分业务板块 外经业务 •经济援 助 •经济合 作 •礼品采 购 •劳务输 出 一般商品 • 纺织服装 • 箱包鞋帽 • 文体用品 • … … 工业机械 •** 机械 •轴承 •机床 •动力机械 •电工设备 •锻压机械 •铸造机械 •农用机械 大 幅提升专业化经营能力推进业务发展 铁道交通业务发展战略 竞争战略 • 市场多元化 利用 ** 支持在具 备市场基础的发展 中 ** 拓展业务 • 业务多元化 与国内外重要的合 作伙伴确立战略协 作关系，全面发展 业务经营手段 战略使命 铁道交通业务要把 握有利的市场机 遇，在专业化经营 的基础上，通过业 务转型，迅速成为 仲果铁道交通产品 进出口与项目管理 的市场领导者 核心竞争力