1 央国企 CIO 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 2 央国企 CIO 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 目 录 前言 03 一 . 研究背景 2.1 使用 ERP 的央国企调研问卷分析 07 2.2 ERP 厂商基础数据分析 08 三 . 央国企 ERP 产品应用现状分析 09 3.1 ERP 产品使用情况 10 3.2 ERP 产品重点应用模块 3.3 ERP 产品与外部系统的集成情况 12 3.4 ERP 产品累计投入金额 12 3.5 目前使用 ERP 产品的优势 13 3.6 目前使用 ERP 产品的不足 14 四 . 央国企 ERP 产品应用规划

供应商 产品信息 设备 物料 BOM Routing ERP PLM SRM EMS 分析评估 主数据 驱动 PLC 驱动 总部 / 收 货 通 知 能耗 数据 产量 数据 主数据 主数据 t 配料流程 配料系统运作主要包含三个系统 的协 同工作： ERP 系统，配料系统， 称量 系统 三个部分； ERP 系统用于统一基础数据源，生 产 主计划的排产，以及生产产品内 料配 方的管理。 称量系统主要用于管理各种物料 的称 量防差错。 配料系统主要用于管理内料半成 错 数据采集 报表管理 解决 方案 同步 ERP( 或质量模块 ) 数据必要条件 • ERP 提供或开放标准 API 接口，需提供详细的 API 文档说明； • 开放数据库只读访问端口，且提供数据字典说明手册； 数据同步关键点 • 数据一致性： MES 系统中所有基础资料需要字段和 ERP 系统字 段 唯一关联，确保数据的一致性和完整性； •

无合同付款申请及 核算 （特殊业务） ▪ 供应商采购及预付款申请审核（基于影 像） ▪ 采购发票处理（含订单采购和非订单采 购） ▪ 预付款申请处理 ▪ 应付账龄分析（基于 ERP 应付模块） ▪ 采购发票处理差错更正处理 ▪ 应付期末关账 ▪ 应付模块会计期间统一关闭与开启 ▪ 供应商管理及主数据维护 ▪ 采购发票取得 ▪ 预算验证及发票实物审核 ▪ 流程描述 共享与本地财务职责分工 本地财务 共享中心 AP.1.3 预付款申请 及核算（业务系统） ▪ 本地财务提交已审核预付 款申请及影像，共享中心 完成审核， ERP 系统生 成 会计凭证的活动 ▪ 审核预付款申请及相关支持 性附件的真实性 ▪ 接收本地业务部门提交的实 物单据 ▪ 审核影像资料与实物附件的 ▪ 报账平台与 ERP 需建立对接机制，统一由报账平台推 ERP 系统创建凭证 AP. 采购至应付管理 — AP.1 采购至应付管理 42 流程 流程描述 共享与本地财务职责分工 本地财务 共享中心 AP.1.4 预付款申请 及核算（报账平台） ▪ 本地财务提交已审核预付 款申请及影像，共享中心 完成审核， ERP 系统生 成 会计凭证的活动

LIMS 抽样化验数据 定量装卸系统 出入门禁管理及 IC 卡回收 车辆 GIS 系统厂（园区） 内路线监测、限行 APP 装卸车监控、罐容实时计算 ERP TMS 车辆管理系统 WMS 仓库管理（固体） 智慧仓储物流 一体化管理 整合 ERP 、 WMS 、 TMS 、 LIMS 等信息系统，实现供应链库存优化、智能仓储、路径优化、地磅无人值守、车 辆 / 门禁联动、车辆物流路径规划和 GPS 微服务 6 datastore 融合创新· 赋能企业 开发工具平台 SDK 开发包 API 接口 认证发布 微服务和容器开放 API 第三方开发工业 APP CAD/VR/ 三维设计 ERP/PLM/WMS… 中控开发工业 APP APC/SCADA/MES PIMS/LIMS/SES 共创生态 · … 引 领未 • 数据模型 / 预处理 • 数据上送 / 断线续传 设备保养 设备维护 任务管理 资料共享 钉钉通讯 改善系统 报销系统 OA 系统 考勤系统 消息、报警 中心 计算仪 检尺 流量计 手抄数 收发油系统 实时位号 LIMS ERP EMS 系统 库存系统 经营计划平台 物 料 对象 实时位号 设备对象 温度 液位 压力 和利时报警

业务综合决策分析系统 企业信息 门户系统 内部办公 门户 外部门户 内容管理 （采编 发）系统 内部专业 门户（如 员工自助 服务等） 基于门 户的各 类小应 用 统一登 录 ERP 系统 生产 计划 销售和 分销 物资 管理 工厂 维护 财务 会计 管理 会计 资金 管理 质量 管理 人力资源 管理 资产 管理 电子商务 系统平台 办公自动 化系统 业务综合决策分析系统 企业信息 门户系统 内部办公 门户 外部门户 内容管理 （采编 发）系统 内部专业 门户（如 员工自助 服务等） 基于门 户的各 类小应 用 统一登 录 ERP 系统 生产 计划 销售和 分销 物资 管理 工厂 维护 财务 会计 管理 会计 资金 管理 质量 管理 人力资源 管理 资产 管理 电子商务 系统平台 办公自动 化系统 业务综合决策分析系统 企业信息 门户系统 内部办公 门户 外部门户 内容管理 （采编 发）系统 内部专业 门户（如 员工自助 服务等） 基于门 户的各 类小应 用 统一登 录 ERP 系统 生产 计划 销售和 分销 物资 管理 工厂 维护 财务 会计 管理 会计 资金 管理 质量 管理 人力资源 管理 资产 管理 电子商务 系统平台 办公自动 化系统

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采购管理 (MM) 设备管理 (PM) 项目管理 (PS) 库存管理 (MM) 12 . XX 化学企业系统架构（国际化工企业） Page 12 商业合作 服务支持 企业资源计划 （ ERP ） 电子商务 www.dow.com 分布式控制系统（ DCS ） 生产制造执行系统（ MES ） 研发 技术架构 工艺 预算规划计划 客户关系 管理（ CRM ） 报表统计 14 . ERP 系统 ERP （库存） SRP 安环 ERP （设备） 针对化学集团未来国际化的发展趋势，结合国际化工 企业应用架构，规划未来的国际化的应用架构（紫色 对应国际化趋势主要应用架构） 规划和 企业管理 企业 运营 管理 服务 支持 经营 管理 综合分析与决策 支持系统 战略规划系统 内控审计系统 ERP （采购） ERP （质量） ERP （项目） 协同办公系统 主数据平台 全面预 算 管理系 统 ERP （财务） 资金管理 系统 合并报表系统 采购管 理系统（ SRM ） TMS 运输管理 ERP （销售） 数字化营销平台 ERP （生产） 专业生产 MES 系统 LIMS 系统 EAM 系统 自动化控制系统 ERP （设备） SRP （安环） 健康安环（ HSE ） ERP （库存） 智能仓储系统 PLM 数字化研发平台

流程、预测性分析、个性 化等功能。语义识别技术的提升和生成式AI的出现能大幅度降低大型管理软件的使用门 槛，复杂功能最终都将演化成私人AI助理角色。 • 企业加速数字化转型，核心ERP场景市场空间超500亿元，泛ERP市场空间超千亿元。 疫情影响下企业数字化转型的需求更加明确，大型企业信息化基础较为完善，集团财务、 营销、协作、供应链等通用型外部性需求开始放量。业务信息化发展迅速，移动化趋势 明显。 金融、通信行业作为先锋开启了软 件国产化。23年央国企客户即将进入信创改造周期，叠加央国企自身财务共享、全面营 销、全球司库等数字化、数智化管理转型需求，给国产厂商带来大客户商机突破。 • 通用ERP厂商金蝶用友浪潮补齐产品线推动云转型。金蝶完成全产品线苍穹平台重构， 苍穹不断突破超大企业市场；用友形成用友BIP 3，YonSuite下切中型企业市场；浪潮基 于iGIX平台补齐产品线，树立国产 qP 当前市场各主要玩家仍具备极大的市场渗透空间，泛ERP市场空 间超千亿元 2 来源：弘则研究整理 企业级管理软件主要玩家 最近一期经营状况 市场空间测算 金蝶国际 2022： 整体收入48.7亿元人民币，同比增长17%； 云业务收入37.1亿元人民币，同比增长35%； 云订阅收入21.4亿元人民币，同比增长36% 通用型ERP市场空间500亿 云订阅市场空间200亿 用友网络

某大型家私集团 SAP 信息化 项目规划方案 2 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 3 针对家俱行业提供全价值链解决方案 - 全产品线 财务分析与业务分析 BI 预算及费用控制 产品设计与工艺管理 销售到交付的端到端 深度分销与终端管理 商品物流自动化 基础数据管理 MDM 基础数据平台 数据标准、数据架构规划、主数据申请维护、数据分发共享、数据清理、数据优化、数据集成应用等 ERP 企业资源计划 供应链端到端业务、生产端到端业务、 财务成本管理、人力设备、质量管理 ERP-TM/WM 管理 WMS 立体仓库系统 TMS 物流运输系统 经销商与 B2C 系统 CRM 经销商管理平台 CRM 促销管理平台 Hybris 电商管理平台 市场营销、市场关系管理、市场分析、品牌形象管 理、终端客 户 管理 供应链管控 管理重点： 供应商关系管理、供应商绩效管理、成本控制、质量 控制 7 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 8 我们理解的项目背景之一：快速发展变化的企业组织和管控架构

电子报告平台 基于业务拉动，企业即将实施部署大量 IT 系统，主数据管理、 系 统集成、支持端到端流程将是 IT 系统建设的首要目标 已有系统 · 当前 BI 系统 · 现有 3 套 POS ·ERP(JDE) · 现有 OA ·TISM 未来规划 · 预算管理 ·PLM · 主数据 · 数据仓库 9 · 客观困境：看不见的黑洞 一系统繁多 一信息孤岛 — 维护费用高 — 收益低 — 现场和控制技术的集成 2.ERP 和生产制造的集成 3. 业务目标和技术能力的集成 4. 工艺研发和制造的集成 数字化工厂是全球制造趋势；企业把握发展机遇，深度规划智能 制造，引领健康产业未来方向 数字化工厂 DIGITAL ENTERPRI SE PLATFORM 制造执行系 统 MES 企业资源计 划 ERP 工厂仿真 Plant Engineering 数据库 关系 数据库 实时 数据库 PLC ACTUAL DATA FROM MES DATABASE EVENTS: D0WNTIME REJECT OPERATORS ERP MEs MANUFACTURING 0RDER EVENT REACTION TIME MILLISECONDS, SECONDS PRODUCTION 0RDER SDNOC