1 央国企 CIO 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 2 央国企 CIO 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 目 录 前言 03 一 . 研究背景 2.1 使用 ERP 的央国企调研问卷分析 07 2.2 ERP 厂商基础数据分析 08 三 . 央国企 ERP 产品应用现状分析 09 3.1 ERP 产品使用情况 10 3.2 ERP 产品重点应用模块 3.3 ERP 产品与外部系统的集成情况 12 3.4 ERP 产品累计投入金额 12 3.5 目前使用 ERP 产品的优势 13 3.6 目前使用 ERP 产品的不足 14 四 . 央国企 ERP 产品应用规划

 供应商关系管理 N 是否生效 的价格 N  对账管理  开票管理  付款对账管理 项目管理 寻源定点 生产准备 采购订单 订单执行 开票，结算  ERP 采购预测 ERP 采购订单  ERP 缺料需求  SRM/OA 采购 申请  供应商进度承诺  开模确认  质量先期策划 APQP  零件认可 （ PPAP)  供应商质量管理  模具验收 供应商管理模块 • 供应商准入管理 • 供应商变更管理 • 淘汰启用管理 • 供应商质量整改与索赔• 供应商绩效管 理 业务输入接口 零件库 ERP PDM/ PLM MES/ APS QMS 外部商 城 业务输出接口 ERP OA TMS WMS 应用架构 - 乙方 SRM 应用系统 提供完全切合甲方业务现状的解决方案 系统功能地图 – 采方 采方 方案确认 可研批准 9 8 样机评审 7 生准启动 产品冻结 生准条件确认 6 5 4 试生产 3 小批量 SOP 上市 2 1 0 供应商推荐 OA 供应商主数 据 ERP 供应商档案 供应商推荐 供应商主数据 AVL-approved vendor list 供应商管理 - 采方 SRM 报价 / 竞 价 供应商管理 - 供方 SRM 供应商开发计划

供应商 产品信息 设备 物料 BOM Routing ERP PLM SRM EMS 分析评估 主数据 驱动 PLC 驱动 总部 / 收 货 通 知 能耗 数据 产量 数据 主数据 主数据 t 配料流程 配料系统运作主要包含三个系统 的协 同工作： ERP 系统，配料系统， 称量 系统 三个部分； ERP 系统用于统一基础数据源，生 产 主计划的排产，以及生产产品内 料配 方的管理。 称量系统主要用于管理各种物料 的称 量防差错。 配料系统主要用于管理内料半成 错 数据采集 报表管理 解决 方案 同步 ERP( 或质量模块 ) 数据必要条件 • ERP 提供或开放标准 API 接口，需提供详细的 API 文档说明； • 开放数据库只读访问端口，且提供数据字典说明手册； 数据同步关键点 • 数据一致性： MES 系统中所有基础资料需要字段和 ERP 系统字 段 唯一关联，确保数据的一致性和完整性； •

无合同付款申请及 核算 （特殊业务） ▪ 供应商采购及预付款申请审核（基于影 像） ▪ 采购发票处理（含订单采购和非订单采 购） ▪ 预付款申请处理 ▪ 应付账龄分析（基于 ERP 应付模块） ▪ 采购发票处理差错更正处理 ▪ 应付期末关账 ▪ 应付模块会计期间统一关闭与开启 ▪ 供应商管理及主数据维护 ▪ 采购发票取得 ▪ 预算验证及发票实物审核 ▪ 流程描述 共享与本地财务职责分工 本地财务 共享中心 AP.1.3 预付款申请 及核算（业务系统） ▪ 本地财务提交已审核预付 款申请及影像，共享中心 完成审核， ERP 系统生 成 会计凭证的活动 ▪ 审核预付款申请及相关支持 性附件的真实性 ▪ 接收本地业务部门提交的实 物单据 ▪ 审核影像资料与实物附件的 ▪ 报账平台与 ERP 需建立对接机制，统一由报账平台推 ERP 系统创建凭证 AP. 采购至应付管理 — AP.1 采购至应付管理 42 流程 流程描述 共享与本地财务职责分工 本地财务 共享中心 AP.1.4 预付款申请 及核算（报账平台） ▪ 本地财务提交已审核预付 款申请及影像，共享中心 完成审核， ERP 系统生 成 会计凭证的活动

业务综合决策分析系统 企业信息 门户系统 内部办公 门户 外部门户 内容管理 （采编 发）系统 内部专业 门户（如 员工自助 服务等） 基于门 户的各 类小应 用 统一登 录 ERP 系统 生产 计划 销售和 分销 物资 管理 工厂 维护 财务 会计 管理 会计 资金 管理 质量 管理 人力资源 管理 资产 管理 电子商务 系统平台 办公自动 化系统 业务综合决策分析系统 企业信息 门户系统 内部办公 门户 外部门户 内容管理 （采编 发）系统 内部专业 门户（如 员工自助 服务等） 基于门 户的各 类小应 用 统一登 录 ERP 系统 生产 计划 销售和 分销 物资 管理 工厂 维护 财务 会计 管理 会计 资金 管理 质量 管理 人力资源 管理 资产 管理 电子商务 系统平台 办公自动 化系统 业务综合决策分析系统 企业信息 门户系统 内部办公 门户 外部门户 内容管理 （采编 发）系统 内部专业 门户（如 员工自助 服务等） 基于门 户的各 类小应 用 统一登 录 ERP 系统 生产 计划 销售和 分销 物资 管理 工厂 维护 财务 会计 管理 会计 资金 管理 质量 管理 人力资源 管理 资产 管理 电子商务 系统平台 办公自动 化系统

业务综合决策分析系统 企业信息 门户系统 内部办公 门户 外部门户 内容管理 （采编 发）系统 内部专业 门户（如 员工自助 服务等） 基于门 户的各 类小应 用 统一登 录 ERP 系统 生产 计划 销售和 分销 物资 管理 工厂 维护 财务 会计 管理 会计 资金 管理 质量 管理 人力资源 管理 资产 管理 电子商务 系统平台 办公自动 化系统 业务综合决策分析系统 企业信息 门户系统 内部办公 门户 外部门户 内容管理 （采编 发）系统 内部专业 门户（如 员工自助 服务等） 基于门 户的各 类小应 用 统一登 录 ERP 系统 生产 计划 销售和 分销 物资 管理 工厂 维护 财务 会计 管理 会计 资金 管理 质量 管理 人力资源 管理 资产 管理 电子商务 系统平台 办公自动 化系统 业务综合决策分析系统 企业信息 门户系统 内部办公 门户 外部门户 内容管理 （采编 发）系统 内部专业 门户（如 员工自助 服务等） 基于门 户的各 类小应 用 统一登 录 ERP 系统 生产 计划 销售和 分销 物资 管理 工厂 维护 财务 会计 管理 会计 资金 管理 质量 管理 人力资源 管理 资产 管理 电子商务 系统平台 办公自动 化系统

采购管理 (MM) 设备管理 (PM) 项目管理 (PS) 库存管理 (MM) 12 . XX 化学企业系统架构（国际化工企业） Page 12 商业合作 服务支持 企业资源计划 （ ERP ） 电子商务 www.dow.com 分布式控制系统（ DCS ） 生产制造执行系统（ MES ） 研发 技术架构 工艺 预算规划计划 客户关系 管理（ CRM ） 报表统计 14 . ERP 系统 ERP （库存） SRP 安环 ERP （设备） 针对化学集团未来国际化的发展趋势，结合国际化工 企业应用架构，规划未来的国际化的应用架构（紫色 对应国际化趋势主要应用架构） 规划和 企业管理 企业 运营 管理 服务 支持 经营 管理 综合分析与决策 支持系统 战略规划系统 内控审计系统 ERP （采购） ERP （质量） ERP （项目） 协同办公系统 主数据平台 全面预 算 管理系 统 ERP （财务） 资金管理 系统 合并报表系统 采购管 理系统（ SRM ） TMS 运输管理 ERP （销售） 数字化营销平台 ERP （生产） 专业生产 MES 系统 LIMS 系统 EAM 系统 自动化控制系统 ERP （设备） SRP （安环） 健康安环（ HSE ） ERP （库存） 智能仓储系统 PLM 数字化研发平台

流程、预测性分析、个性 化等功能。语义识别技术的提升和生成式AI的出现能大幅度降低大型管理软件的使用门 槛，复杂功能最终都将演化成私人AI助理角色。 • 企业加速数字化转型，核心ERP场景市场空间超500亿元，泛ERP市场空间超千亿元。 疫情影响下企业数字化转型的需求更加明确，大型企业信息化基础较为完善，集团财务、 营销、协作、供应链等通用型外部性需求开始放量。业务信息化发展迅速，移动化趋势 明显。 金融、通信行业作为先锋开启了软 件国产化。23年央国企客户即将进入信创改造周期，叠加央国企自身财务共享、全面营 销、全球司库等数字化、数智化管理转型需求，给国产厂商带来大客户商机突破。 • 通用ERP厂商金蝶用友浪潮补齐产品线推动云转型。金蝶完成全产品线苍穹平台重构， 苍穹不断突破超大企业市场；用友形成用友BIP 3，YonSuite下切中型企业市场；浪潮基 于iGIX平台补齐产品线，树立国产 qP 当前市场各主要玩家仍具备极大的市场渗透空间，泛ERP市场空 间超千亿元 2 来源：弘则研究整理 企业级管理软件主要玩家 最近一期经营状况 市场空间测算 金蝶国际 2022： 整体收入48.7亿元人民币，同比增长17%； 云业务收入37.1亿元人民币，同比增长35%； 云订阅收入21.4亿元人民币，同比增长36% 通用型ERP市场空间500亿 云订阅市场空间200亿 用友网络

某大型家私集团 SAP 信息化 项目规划方案 2 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 3 针对家俱行业提供全价值链解决方案 - 全产品线 财务分析与业务分析 BI 预算及费用控制 产品设计与工艺管理 销售到交付的端到端 深度分销与终端管理 商品物流自动化 基础数据管理 MDM 基础数据平台 数据标准、数据架构规划、主数据申请维护、数据分发共享、数据清理、数据优化、数据集成应用等 ERP 企业资源计划 供应链端到端业务、生产端到端业务、 财务成本管理、人力设备、质量管理 ERP-TM/WM 管理 WMS 立体仓库系统 TMS 物流运输系统 经销商与 B2C 系统 CRM 经销商管理平台 CRM 促销管理平台 Hybris 电商管理平台 市场营销、市场关系管理、市场分析、品牌形象管 理、终端客 户 管理 供应链管控 管理重点： 供应商关系管理、供应商绩效管理、成本控制、质量 控制 7 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 8 我们理解的项目背景之一：快速发展变化的企业组织和管控架构

应用场景 单位生产成本降低 34.43 % 单位能耗降低 9.18% 成效 仓储数字化管理 02 通过 WMS 系统，结合条码应用，实现原材料、半成品、成品等自动出入库管理； 基于 WMS 与 ERP、MES 系统集成，应用 AGV，实现生产计划物料的精准配送。依 据先进先出原则，WMS 自动发送邮件，在 BI 系统同步显示入库总量、装配入库、外 协入库等指标，实现可视化。 年度库存大数据界面 基于历史订单、市场趋势及季节性因素，通过机器学习算法生成 滚动销售预测。 AI 需求预测 结合设备产能、物料库存及工艺约束，自动生成多目标排产方 案，如最小化换线时间、最大化设备利用率等。 动态排产优化 与 ERP 系统无缝对接，实时同步生产进度与销售订单变更，触 发自动预警与重排机制。 系统集成 市场需求波动大，IT 与 OT 系统割裂导致 生产与销售数据脱节 人工排产容易导致生 产混乱，生产效率低 传统方法难以确保大米高品质产出 生产效率低下 传统生产流程，效率受限 部署物联网传感器 ( 温湿度、氧气浓度、虫害监测 )，结合 三维可视化技术动态展示粮仓状态。 智能粮库管理系统 为每个托盘绑定二维码，集成 ERP、WMS 数据，实现从原 粮入库到成品出库的批次信息可追溯。 全链追溯体系 按照粤粮〔2023〕4 号文的标准，实现粮库数据与省级监 管平台实时同步，库存偏差率＜1%。 省级平台对接 12