某大型家私集团 SAP 信息化 项目规划方案 2 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 3 针对家俱行业提供全价值链解决方案 - 全产品线 财务分析与业务分析 BI 预算及费用控制 产品设计与工艺管理 销售到交付的端到端 7 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 8 我们理解的项目背景之一：快速发展变化的企业组织和管控架构 人力 资源 行政 中心 董事长 总经理 财控 中心 采购 中心 硬体 研发 中心 软体 研发 中心 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 18 一、 XX 家私核心业务管理领域：核算与管控 核算与管控 数据管理 销售管理 制造管理 采购管理 营销与市场管理 仓储管理 通过 SAP 灵活的组织构架，适应多变 的组织变化需求；通过业务财务一体化 和核算主体核算方法的实施，满足成本 的精细化管理与可追溯性

SAP affiliate company. All rights reserved. SUCCESS IS HUMAN | People, Culture, and Technology at the center of SAP 1 SAP人力资源 数字化转型洞察 数字化转型行动中 成功的关键在于 以人为本 成功的关键在于以人为本 SAP 企业战略、文化和员工 利用技术赢得成功，实现可持续发展 利用技术赢得成功，实现可持续发展 SAP 云端人力资源管理亮点 人才管理 认知智能和分析 整体劳动力 核心人力资源和共享服务 协作、工作和学习 SAP 云端人力资源管理聚焦 人力资源转型和财务 SAP 云端人力资源管理：我们的立场 员工体验 主要的知识习得 成果、绩效和国际认可 展望未来 3 4-5 6 7 8 9 10 11 12-14 15 16 17 18 目录 目录 成功的关键在于以人为本 | 员工、文化和技术是 SAP 的核心 3 如今，变革成为新常态，所有企业都在经历变革。许多首席人力 资源官见证了人力资源管理的重大转变：从卓越交付的事务管理 转变为数字化转型的实践架构。 全新的工作环境以截然不同的方式运营，人力资源部门的工作方 式也在悄然变化： • 人力资源部门必须为未来新员工和现有员工提供符合最佳客户 体验的“体验”。 • 企业希望通过

数字化转型的后续步骤 中小型企业如何利用技术实现关键业务目标 亚太地区趋势洞见 IDC 信息简讯（由 SAP 赞助） | 2017 年 1 月 数字化转型的后续步骤： 大纲 IDC 信息简讯（由 SAP 赞 助） 大纲 》 引言 3 》 重要发现 IDC 信息简讯（由 SAP 赞 助） 什么是数字化转型？ 数字化转型的后续步骤： 重要发现

原材料交付计划 天 供应链 采购员 SAP 6 装运计划 ( 国内 ) 17 周 周 / 日 (TBC) 主计划 成品生产计划 装运优先级 CDC/RDC 库存 CDC 到 RDC 的 日装运计划 天 国内营销 计划物流 经理 SAP 7 装运计划 ( 海外 ) 17 周 周 / 日 (TBC) 主计划 成品生产计划 装运计划 天 海外营销 计划物流 经理 SAP 未来供应计划定义 除以 角色 频率 主数据 地点  供应网络组成的节点，包括工厂和配送中心 SAP(ERP) 营销 周 SKU  SKU 到分公司或渠道 SAP(ERP) 营销 周 BOM ©  研 发 录入 BOM ，关注关键 物料的物料约束 PLM 研 发 / 供应链 周 运输路线  基于距离从工厂配送到配送中心或渠道 SAP(APO) 物流 周 资源  不同 SKU 所需的不同产线或模具等资源 每周物料库存和到货量变更 SAP(ERP) 采购 周 安全库存  分公司要保留库存以应对由于促销和供应提前期引起的需求 波动 SAP(APO/ SNP) 营销 周 NPI  确认新品上市日期  定义爬坡产能计划 PLM 研 发 制造 周 EOL  定义 EOL 日期 / 数量 PLM 营销 周 动态数据 日生产计划  考虑冻结期内的日生产计划 SAP(TBD) 制造 日 在库量

职责定义  分析现有系统 与未来业务架 构的对应  分析差距，找 出业务和系统 变化需求  理出可完善点  细化具体 EA 工作任务及工 作路径 差距分析 3  SAP 与业务 架构的对应  架构或技术 的可完善点  设计未来门户  设计单点登录 和用户权限集 中管理  设计可组性服 务  设计数据服务  设计共享基础 服务 数据模型 数据架构 设计 5  主数据模型 语义视图  公共数据逻 辑模型  分析型数据 逻辑模型  设计原有门户 与 SAP 的集成  设计原有集成 平台和 SAP 集 成  设计原有系统 和 SAP 数据传 输接口  设计未来数据 集成平台 技术架构 设计 6  技术架构总 方案  SOA 集成设 计和 ESB 部 署概要设计 企业架构管理 架 构 管 控 实 施 5 ERP 实施 一体化平台 技术需求 一 体 化 平 技 台 术 需 求 协 同 协 同 SG-ERP 项目实施工作方法 企业架构设计工作与 SAP 工作组的协 同 合作 业 务 架 构 设计未来企业 业务流程库 企业级流程分析 一级至三级 四级一下流程 分解分析 业务对象分析 信息流分析 统一功能分析 职能边界划分 权限分析

版权声明 本调研报告属智享会 &SAP 所有。 调研主办方 联合主办方 智能技术赋能人力资源管理 T h e A p p l i c a t i o n o f A r t i f i c i a l I n t e l l i g e n c e i n H R 2 智能技术赋能人力资源管理 刘家骥 大中华区人力资源业务线解决方案负责人 SAP 首席顾问 · CHIEF AI 技术的应用领域 通过与全球客户的共创，SAP 认为 AI 有如下三个主要的应用领域： ★ 通过机器学习等算法，帮助企业处理海量数据 ★ 通过自然语言处理、大语言模型等帮助客户构建更友好的交互界面：如为客户提供聊天 机器人等服务 ★ 基于数据，结合算法，帮助企业预测未来的业务的趋势和结果 █ AI 技术为 HR 带来的价值 SAP 认为，在实际的应用中，AI 可以为 HR 带来如下三种价值： 客观地了解到人力资源工作对于业务的影响与贡献度，使得 HR 可以做出针对性的人力 决策，并进一步提升组织的绩效与竞争力 专家洞察 SAP 大中华区人力资源业务线解决方案负责人 刘家骥 关于什么是 AI 技术，AI 技术可以运用于哪些领域并为 HR 带来价值？ SAP 的专家给出了以下见解： 10 11 The Application of Artificial Intelligence in

水、订单信息、凭证信息和银行回单 等数据，构建统一的数据平台，实现业务数据的集中管理和可视化查询，消除业务断点。 认款效率化 10 11 整体建设方案和应用 组织 合同系统 人员 SAP/用友 凭证信息 合同执行 合同数据数 应用能力 开放能力 数据能力 流程能力 AI能力 大模型能力 技术能力 生态服务 报销 付款 费用 核算 全票 池 档案管理系统 影像管理系统 发票管理系统 度量：期末汇率、平均汇率 主数据模型 主数据：供应商、客户、工厂、利润中心、 成本中心、... 数据处理层 数据中间处理层 ... ... 30 智能经营分析实现 基础资料（定时 同步） SAP系统 动态表单（实时 调用） 明细数据（定时 同步） 动态表单（定时 同步） 采集任务 集成云接口 明细数据 管理报告&财务分析 数据模型 取数方案 数据建模(数 据整理，打标) 指标模型 指标查询服务 底表 指标应用 AI语义指标 AI助手 …… 数据接口服务 指标看板 非物化 实时计算 物化直接查询 同/异构数据集成 指标结果存储 按需匹配 与SAP系统的集成，通过定时同步，实时查询，手工导入等方式采集多种类型的底层数据，构建有效的数据模型，进行管理报 告，财务分析与AI智能分析。 EPM数据管理 手工导入 报表体系 管理报告展示 数据查询与分

务流程的定 位速度和管理效率。系统根据员工的使用习惯，智能推荐常用流程，实现个性化流程推荐。 SAP 流程集成 在同创板块，中集集团实现了 SAP 系统与关键业务流程的深度集成，包括供应商管理、 合同审批和付款申请等，确保了流程自动化和数据一致性，促进了业务数据的无缝流动。 除此之外，SAP 系统还通过接口与蓝凌 OA 实时同步关键业务数据，显著提高了数据 交互的效率。这一集成流程包括 交互的效率。这一集成流程包括接口注册、数据同步、基础数据引用及流程发起，为决策提 供了精准的数据支持。 流程审批结束后，系统将根据预设的接口规范自动推送单据要素至 SAP 系统，覆盖跨 部门的审批环节，确保信息及时更新。灵活的事件定义器也可根据不同节点和流程状态配置 化推送数据，实现流程状态的动态监控和数据的自动化传输。 项目管理流程 数字化项目管理流程使项目从立项到变更进行全周期的高效管理。系统自动处理项目基 执行效率；总结流程强调合规性，通过后完成项目闭环。 流程提升 流程效率提升策略通过移动端自适应设计、表单流程的拖拉拽配置、以及邮件、短信、 移动端的多渠道预警机制，进一步保障流程的稳定性和可靠性。系统集成 LDAP、SAP、资 金系统等 15 个系统，使组织架构同步和用户登录统一，提升了跨系统协作的效率。 多组织架构同步 利用 BPM 系统与两套组织架构的对接，实现了单独鉴权认证的 HRMS 和 LDAP 的组

3 现状分析 10 央国企 CIO 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 央国企 ERP 市场呈现 " 国产为主、国外为辅 " 的格局特征，国外厂商聚焦补充性需求，SAP、 Oracle 等在跨境结算、多语言合规等场景仍具不可替代性，但市场份额收缩至 30% 以下。根据央 国 企 CIO 问 卷 调 研，95% 的 央 国 企 已 部 署 ERP 系 统，其 中 统的选型、使用及后续维护过程中的关键作用。 31 央国企 CIO 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 5.3 ERP 产品评估结果 ERP 厂商综合等级 等级 厂商 总数 A （卓越） SAP、Oracle、用友网络科技股份有限公司、金蝶软件（中国）有限公司 浪潮通用软件有限公司、华为技术有限公司、远光软件股份有限公司 7 B （优秀） 上海博科资讯股份有限公司、鼎捷软件股份有限公司 厂商及产品进行了严谨打分与分级。此次打分涵 盖 ERP 厂商的产品信息、厂商自身实力以及服务质量等关键指标体系。 ERP 厂商综合等级分布呈现出多元态势。A 级（卓越）厂商共 7 家，其中既有国际知名的 SAP、 Oracle，也有国内颇具影响力的用友网络、金蝶软件、浪潮通用、华为技术、远光软件等。这些权威厂商凭 借深厚的技术积累、丰富的功能模块和优质的服务，处于行业领先地位，为大型企业尤其是央国企提供全

十亿 2万 100万/年 200亿+ 中型 企业 亿 10万 10万/年 100亿 小型 企业 千万 25万 1万/年 25亿 18% 10% 8% 6% 2% 2% 54% 用友 SAP 金蝶 浪潮 鼎捷 远光 其他 通用型ERP厂商快速转云，2022年疫情背景下仍显韧性 5 来源：wind、弘则研究整理 金蝶国际云业务进展 浪潮国际云业务进展 用友网络云业务进展 一部分微软，一部分金山； 未来新增采购全是金山 • 综合办公全面替换；其他 省属在动，自己还没动 运营 管控 • ERP是用友NC65，等到 25年后再考虑信创 • ERP还是SAP • ERP是Oracle，HRM是 SAP，暂时不会动信创 • ERP是金蝶EAS，开始采 苍穹；PMS是石基；这两 块暂时不会动信创 生产 控制 • 等到27年后再动 • 目前都在海外手中 • 基础设备数采+数据可视