如何获得指数级发展， 通过弯道超 车 或者换道 超车，让自己脱颖而出； n 如何在增长中盈利，构 建自己的利润区。 云 n 面对新经济，应该如何找到 新的机会增长点，如何找到 自己的“第二曲线”； n 业务一扩张就会出现成本线 迅速超过收益线的情况，难 免使企业陷入规模经济效应 递减的状态之中。 一类是成熟的大型企业 一类是创新创业型企业 所谓增长期权， 是指某 业务与其他有价值的业 务之间构成了 一个价值 链， 因此该业务的实 施 可能为企业今后的 发展 创造更加广阔的 空间和 机会。 从金融的思路来看增长，企业估值中有一个词语叫作“增长期权” 。 企业增长期权是从战略的高度对业务布局价值进行理解。 平稳型 业务 这些业务 进行组合 务分为四类 看涨型 竞争激烈时，可选择战略撤 退。战略撤退以低姿态麻痹 对手，不会进一步刺激对手 将竞争升级；此外， 战略撤 退可以使企业集中利用资源， 更迅速地进入新领域，从而 获得新的机会。 撤退线远不只是如何把公司卖出一个好价格，而是 “企业或业务在增长路径上找到最好的出售、去除 、转 进的价 值 点，进行撤退” 。

《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价，调整报价单模板 《合同》 市场部主责，暂时按照现有的模板 5 商务谈判 《谈判工作表》 合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 用于销售与售前协同打单，包含： 1、客户基本信息 2、项目背景信息（商务信息） 3、客户需求（解决方案信息） 通用版PPT及脚本 公司介绍通用PPT及讲解脚本 差旅次数，从而降低30%售后成本？ 2、也就是说，这样会导致售后主管的工作负担变重？ 2、那么，如果能够为设备增加物联网功能，能够 增加5%的设备和配件收入？ 销售流程 成交概率 里程碑 区域 10% 发现区域内的机会 合格的潜在客户 满足市场标准 发现潜在支持者 确定需求 合格的支持者 25% 建立初步合约 支持者承认痛苦 评估可选方案 合格的权力支持者 50% 与权力支持者会面 权力支持者承认痛苦 就评估计划达成一致 选择方案 决策定案 75% 评估计划谈判 提案前评审 商讨提案 收到口头支持 等待结案 90% 就合同进行谈判 执行与评估成功 成交 100% 书面签约 购买流程 （活跃/潜在机会） 业务发展策略 确认采取行动 支持者有具有价值的购 买构想 支持者同意继续协商购 买 支持者同意引荐权力支 持者 在支持者信函中就上述 事项达成一致 权力支持者有具有价值 的购买设想

了一股互联网转型浪潮， 都是源于这些企业能够因技术和环境的变化做出有效的战略选择并高效执行 ； 它们的共同特征是， 能够驾驭不确定性， 并将这些转化为企业发展的机会 强个体的价值崛起 谷歌的实践， Smart Creative 类 型的员工 不需要管 理，只需 要组织氛 围营造 影响因素转向外部 离开跨组织协作 ， 任何一个组织都无 为组织成员创造机会 建立良好的组织环境 满足人的需求 挖掘人的潜能 任正非： “华为 2018 财年， 18 万员工的人均年收入可 达 110 万元” “ 企业发展主要牵引力是 机 会、人才、技术、产品， 这 四种力量相互作用，机 会牵 引人才，人才牵引技 术，技 术牵引产品，产品 牵引更 多的机会” 梅奥深刻认识到人与组织的密切联系 传统零售业的核心，在一个卖场里尽可能多地提供更多的商品， 并确保商品价格合理 、 品质保障， 方便购买 共生逻辑 在互联网时代，商业机会如雨后春笋般 涌 现 ，新的模式涌现的同时 ，数以万计 的企 业不断被淘汰 他们之所以失败 ，是因为只关注到机会 或 者自身的发展空间 ，没有立足于“ 共 生” 和“众享” 的可持续发展 数字化时代，不仅仅是加速度的“量变”

代、自适应、轻量级并且基于客户价值驱动。本书正是帮 助大家使用敏捷运营模式进行创新的指南。 Jim Highsmith 是享誉全球的敏捷先驱之一，也是《敏捷宣言》 的合著者，他与其他两位作者一起，展示了一个机会呈现 指数级增长的世界里，如何使用突破性的 EDGE 方法，为 变革管理和企业数字化转型提供支持。 EDGE 并不是一个 缩写，它是一种表达方式，时刻提醒着我们数字化企业转 变增量投资，更追求协作决策和更好地降低风险。 本书向领 导者展示了一个在机会呈指数级增长的世界里， 如何使用突 破性的 EDGE 方法为变革管理和企业数字化转 型提供支持 《 Edge- 价值驱动的数字化转型》简介 01 02 03 04 l l l l P3 l 第 2 章和第 8 ～ 10 章讨论能力。第 4 ～ 7 章讨 论机会 l 第 3 章描述 EDGE 原则如何影响工作及相 必须改变适应度函数；第二，必须利用资源使这种变化足够迅速。 复杂性理论与适应度函数 P1 7 能 力 时间 4 6 许多企业正面临生存危机：它们看到了一 个充满机遇的世界，却缺乏捕捉这些机会 的能力。于是，它们被竞争对手超越了。 不断增长的机会与能力之间的差距已成为 高管领导层的关键问题（如左图）。要克 服这一差距，就需要创新思维，并将技术 置于从战略到交付的业务核心。足够的适 应性包括了解细分市场的变化率以及哪些

有创造力的个体 与不确定性共处 04 拥有超越自身经验的能力， 特别是那些曾经被证明成功 的企业及企业领导者 03 02 具有创业精神和创新精神 01 认同不确定性是常态，而且 是经营的机会和条件 原理五：影响组织绩效的因素由内部转向外部，驾驭不确定性成为组织管理的核 心 确保组织跟上环 境变化，管理者 需做到四点 在应对不确定性时，个人只有借 助组织平台才会释放自己的价值， 组织新目标：从实现组织目标到兼顾人的意义 PART 04 新价值 n n n n 组织功能从管控到赋能 打造赋能工作场景 提供多角色机会 高身份认同 需要 多角色 机会 固化任务角色有利于组织 的稳定性 强个体期待多角色机会 避免层级固化、 角色固化，避免 在组织内部过度 保护身份制度 身份制度与责任、 共同价值观相一 致 激励与价值贡献 高身份认同 工作场景赋能的核心 是营造信任与合作的 组织氛围 工作场景赋能高低 直接影响组织成员 的去留 赋能工作 场景 1 4 2 设置更多角色与岗位，给员工以 更 多成长机会和发挥价值的可能 性 有效沟通，陪伴成长 3 授权并为员工配置资源 要实现从管控 到赋能，管理 层需要做四个 改变 给员工上课，让员工分享自己 n n n n 统一指挥 管理幅度

身特色的科技平台企业。基于城市 级云网平台，运营商可以将消费者客户和政企客户汇聚于同一个基础设施平台之上，实现更好 的规模效应。通过在平台上引入生态合作伙伴并提供“类内网”的差异化体验，运营商有机会 建立起由自己主导并具有差异化能力的数字化服务生态体系。利用城市级云网平台，运营商可 以为商家和消费者创造安全可靠、本地化的数字商品和服务交易平台。 同时，城市级云网平台作为现代化大都市的新 科创企业汇聚潜在客户、实施协同创新的平台，赋能创新生态的成长。 依托城市级云网平台，加之运营商与本地居民社区、行业企业、地方政府长期的业务联系、品 牌纽带、以及营销服务体系和创新生态，运营商将有机会在城市本地化数字服务市场上，建立 城市级云网平台为运营商转型开辟新思路 © 2025 TechTarget, Inc. All rights reserved 民消费者更为便捷的接入信息网络，获 得“类内网”的服务体验，成为先进数字产品和服务的潜在用户，为科创企业扩展市场创造空间 和机会。作为城市级云网平台，“智云上海”将汇集上海市各类市政管理信息，连接各类市政服 务应用，这也为科创企业访问政府开放数据，拓展政府业务机会提供了条件。“智云上海”有望 成为上海本地科创企业及其潜在用户的对接平台，赋能创新生态的成长。 同时，运营商还可发挥其在本地

������������� 10 2.2.3 产业链下游 ������������������������������������� 11 2.3 中国 UWB 市场驱动力＆需求度＆市场机会分析 12 2.3.1 中国 UWB 市场驱动力模型 ������������������������ 12 2.3.2 中国 UWB 市场需求度模型 ������������������������ ������������������������������ 14 2 UWB to C 市场需求分析������������������������������ 15 2.3.3 中国 UWB 市场机会分析模型 ���������������������� 17 2.4 中国 UWB 市场潜力分析 19 2.4.1 中国 UWB-IoT 企业级市场分析 蓝牙定位基本介绍 56 3.2 中国蓝牙定位产业链介绍 59 3.3 中国蓝牙定位市场驱动力＆需求度＆市场机会分析 59 3.4 中国蓝牙定位市场潜力分析 61 3.4.1

都没有存在过，传统思维下，隔行如隔山，那是因为行业 之外的人进入行业需要付出的成本远远高于收益，外行没 有进入的动机。数字化时代，无论资源、人才还是信息， 对任何企业都是公平的，而看到创新机会的往往是我们传 统思维中认为的行业之外的企业，如此有利可图，他们为 何不进入新的行业。 个性定制。数字化时代，个人对世界的影响力大的超过我们 以往的认知，由此带来的是个性化的觉醒，人们越来越重视 发现“现状”与“愿景”之间的差距，并给出计划。数字战略的价值，主要聚焦在两个方面： 业绩 对现有业务模式的优化改进。 例如零售企业，增加线上销售模式，提升客户体验，最大化销售业绩。 机会 创新的机会、模式等。 例如，许多大型制造企业在数字化转型过程中，成立了新的业务板块，针对数字化领域提供具备竞争力的解决方案。 分析企业组织内外部环境（为什么），考虑“利益相关者”的诉求，取得共识（做什么），并针对“企业价值链”进行 化解决方案领导者”，并以“融汇数字未来，共享美好 生活”作为企业战略愿景。 围绕战略业务级的规划，在“业绩”增长和“机会创新”方面也随之进行了相应的调整。 数字化转型的基础是现场环境、物等的数字化，为实现“物”的数字化和接入，新华三产品和相关的研发、产品部等相 对应进行了调整。 业务战略调整示意图如下： 部分调整说明如下： 机会创新 绿洲物联网 新华三绿洲物联网发布One Net，One OS技术战略，聚 焦

能效是改善全体人类生活质量的核心要素，不仅能够提供经济、可靠的能 源供应，巩固能源安全，加速清洁能源转型，还可以支撑经济韧性增长。 正因如此，能效政策可以为人们带来诸多益处，例如减少能源费用、改善 健康状况、创造就业机会等，同时还能确保这些福祉惠及全民。尽早加强 对能效的重视，对于全球在2050年实现净零排放而言至关重要。 为加快能效提升行动的步伐，国际能源署（IEA）借2024年第九届全球年 度能 效大 会的机 在各个部门，要实现最大幅度的能效提升，都需要采取一系列政策的组合，主要包括三类机制： ， 和 。 这些政策在精心的设计和实施下，将有助于充分发挥出能效的潜力，推动加强能源安全、创造就业机会、提高人们的生活水平、节 省能源开支，以及减少温室气体排放。 监管法规类 信息类 激励类 政策的实施和政 策的设计同样重 要。 信息类政策能够帮助人们在购买商品和使用能源时 做出能效更高的选择。 致力于为城市清洁能源服务发展（创新）商业模 式的国家行动可以开辟新的融资来源；这些商业 模式包括公私合作（PPP）和节能服务公司等。 • 国家层面的举措可以用来帮助城市进行能效方面 的能力建设，例如创造相关培训机会和建立合作 伙伴关系等；国际上在这方面已有一些最佳实践。 • 数字化趋势创造了新的数据来源，包括空气质量、 能耗、交通等各方面的数据。对这些数据进行分 析和传播，有助于改善城市能源系统的运行。

经成为中国企业出海的重要组成部分。就像著名金融学者 香帅在《钱从哪里来•叙事之年》描述：对于小创业者来说， 他们还可以利用自身在某个垂直领域的专业技能优势，找到属于自己的出海生意。与传统企业的产品出海不同，他们的 更多机会来自"服务出海"。比如跨境支付服务。郑凯等 6 名前阿里巴巴员工创办了跨境支付平台 XTransfer ， 5 年内 已经成为中国 B2B (企业对企业)外贸金融第一平台，服务了超过 55 万家外贸企业。 同时，中美之间仍保持一定的经贸合作，美国市场对中国制造产品和技术的需求依然存在。中国企业在美设立研发中 心、工厂和销售网络，积极参与当地经济活动。尽管面临挑战，中国企业通过合规运营、技术创新和市场适应，努力在 美市场寻找发展机会。总体来看，美国对中国企业的态度反映了两国在经济、技术和地缘政治等方面的复杂互动。 2.2.5 拉丁美洲 中国企业在墨西哥的出海情况显示出积极的增长趋势，主要集中在制造业、基础设施和能源领域。小米等科技公司在墨 进经济发展。此外，资源开采也是重点领域，中国的能源和矿业公司在 中南美洲的多个国家开展了石油、天然气、矿产资源的勘探与开发。 随着中国品牌的国际化，消费品、电子产品和服务业的企业在该地区的市场机会不断增长，通过设立分支机构、拓展销 售网络和建立本地化生产基地，逐步增加在中南美洲的市场份额。 在贸易领域，中国与中南美洲国家之间的农产品、食品和原材料贸易日益频繁，不仅推动了中国企业的国际化进程，也