显而易见，精简供应链就要对客户种类和相关车辆型号及每个部分 的盈利情况有清晰的了解。以下是一些有关客户如何影响供应链的案 例。 ·在日本丰田公司的订单中，大部分生产订单来自国外。这些订单 是固定的，而且至少要提前一个月制定生产计划。丰田公司的优势在 于，它可以允许离生产地较近的日本国内经销商对订单进行较大幅度改 动，由于出口订单是稳定不变的，这样一来，国内订单的临时性波动就 不会给总体供应量带来太大影响。因此，出口订单对于吸收国内订单的 是钟的主 要机件。当这座钟启动并且展现它所有的工作机件时，会发现有不同大 小的活动组件都以不同的速度运转，但经适当组装，又可以保证日期和 时间在表面正确显示。这种周而复始的运动通过秒、分、小时、天、月 等时间单位会得到体现。 类似的是，在丰田工厂内部，汽车从主要生产线下线也维持着固定 不变的速率—也称“节拍时间”。生产支线从主要组件流水线分流向不同 的沿线站点。在这些站点，发动机或其他组件会及时到达，并准确安装 班牙明显的气候差异，以及东欧与西欧的重大经济差距等。 2.销售订单/预测 销售部门的一个重要职责是提供月度生产订单和预测。销售部门采 用滚动的季度计划。季度计划指将第一个生产月的公司订单作为固定订 单，后两个月作为生产预测。公司订单要求支持一个月销量的所有产 量，然而，预测月的产量可以改变。订单月的内容也可能因汽车数量而 改变，在生产前的一到两周，任何改变都可能发生。整个过程始于销售 和生产部门第一次决定每月计划的汽车产量。销售部门会通过分析最近

3352 18 国贸 3465 19 融实 3720 20 中投保 3916 建设符合集团及 19 个板块公司的会计科目体系，既符合集团合并的取数要求，又满足各子公司管理需要。自 2021 年 5 月 开始会计科目体系建设工作，先后出具版本会计科目表，最终形成了以集团会计科目统一，并根据各板块需要分配 不同 辅助核算为基础的集团科目体系。 会计科目邮件 80+ 封 会计科目文件 160+ 个 会计科目表 2021 年 11 月，项目组启动上线工作以来，陆续在 2 个月内，实现凭证对接单位上线 450 家， 2022 年 1 月，实现剩余 450 家单位的 上线切换工作。至此，国投集团财务核算领域， 5 种上线类型， 19 个板块， 1000+ 账薄，上线切换工作全面完成。 财务一体化平台核算系统运行情况统计表 序号 评价内容 评价指标 2021 年 11 月 2021 年 12 月 2022 年 1 1 月 2022 年 2 月 2022 年 3 月 2022 年 4 月 2022 年 5 月 2022 年 6 月 1 财务主数据应用情况 内部单位主数据数量 973 13 72 3 18 7 3 4 2 人员主数据数量 26986 38899 6649 1688 1591 1745 614 389 3 用户主数据数量 5161 1014 636 35 1309 135 151 67

创建扣价方 案 月度采购 计划 年度框架 协议 发货清单 5. 审核 ME21N 9. 参照框架合 同创建月采购 订单 是否以供应商 质量检验标准 是 否 本流程适用于物资采购业务流程。各需求部门根据计划按月提供物资需求计划。采购部门业务员接收各需 求部门的月需求计划，根据需求计划与物资供应商、物流承运商进行询价及商务谈判，承接采购合同审批 流程，由相关部门领导审核。若审核通 采购与仓储管理 质量管理 生产管理 销售管理 •质量管理功能架构介绍 •重点方案设计 •关键业务流程 •主要业务改进和管理提升 财务管理 TEX-MES 管理 经过前期现状业务调研以及将近一个月的业务流程梳理，最终确定质量管理模块共 应用 7 个业务蓝图流程 序号 流程编码 流程类型 流程名称 1 BZJF_BPD_QM_QM001 主数据 采样过程维护流程 2 BZJF_BPD_QM_QM002 月度生产计划 4. 审核 是否通过 月度生产计划 是 否 变革点： • 建立健全产销协同机制，明确产销协同小组 的人员职责，确认输入输出。 关注点： • 需按照规定的会议时间、制度，定期召开月 度会议、会议决策的各项计划，各部门需要 严格执行。 3.3.8 关键业务流程介绍 – 月度生产计划编制流程 Page 1 of 1 流程代码及名称: BZJ F_BPD_PP_PP202_生产订单维护与下达流程

客户类型比例关系 分析不同类型一级客户对公司的贡献率 二级客户流向分类报表，对下游客户的 分类， 客户类型比例关系 分析不同类型二级客户对公司的贡献率 OTC 业务代表人均单产（按办事处，或区域业务代表平均月销售额） 了解不同办事处的 销售 贡献 OTC 销售进度分析（ DE/ 预算） 对药店的 销售 情况及时调整策略（拉动，选择或者淘汰客户）， 提高公司销 售目标的达成能力。 一级二级客户的 进 采购申请 采购订 单 到货及统计 订 单 交货统计 订 单 到货计划 ( 分批 ) 订 单 成本统计 销售预测 销售合 同 • 物料计划策略 (MRP/ 再订货点 ) • 物料采购计划周期 ( 月 / 周 ) • 物料的 最 小采购、最小包装量、安全库存 • 包材版本 • 委外配方管理 • 结合 在 库库存量 • 结合 在 途订 单 量 • 结合 在制 订 单 量 供应商档案 供应商主数据 计划 编制月滚 动计划 编制周滚 动计划 计划调整 与变更 • 依据商业计划书、年度销售目标、年度产能、年末库存等因素制定次年计划； • 年度计划作为次年战略采购、次年资金预算、次年产能扩充的参考依据； • 各销售职能部门（销售一部、销售二部、原药料国内销售部、原料药国际销售部）依据年度计划分解、销售历 史数据分析、在洽订 单 等因素制定月滚动销售计划； • 依据月滚动销售计划

势变化情况, 需要手动查询最近一周每天的平稳率数据, 然后在 Excel 等工具中绘制图表. 即便在智能 工厂解决方案供应商开发了上述数据可视化功能后, 有可能进一步出现 “近一周自控率趋势”、“上个 月每天的诊断结果” 等其他数据透明化需求. 因此, 通过传统的 “需求调研 – 功能设计 – 报表开发 – 交付使用” 的研发路线难以实现全面的数据透明化 [5,31]. (2) 实现信息互通和深度分析面临的挑战 Qwen 等. ChatGLM-6B (清华大学 KEG 实验室) [38]: ChatGLM-6B 是由清华大学知识工程实验室推出的 开源大语言模型, 拥有 60 亿参数, 于 2023 年 3 月发布. 该模型专注于对话生成任务, 支持中英文语言 https://www.sciengine.com/doi/10.1360/SSI-2025-0109 侯卫锋等 中国科学 : 信息科学 2025 Baichuan-13B 是百川智能于 2023 年 7 月发布的双语大语言模型, 拥有 130 亿参数, 具备中英双语处理能力. 该模型在文本生成、翻译与问答等任务中表现良好, 适合应 用于多语言交流与内容生成的场景. Skywork-13B (昆仑万维) [40]: Skywork-13B 由昆仑万维推出, 于 2023 年 10 月发布, 拥有 130 亿 参数, 强调高效的多任务处理能力

低碳数字植物 园 叁 . 实施方案 —— 三大盘活 藏经阁 360° 全景图 原老虎园为一个独立小院，内有独立建筑三幢， 其一其二环廊相连，移步拱桥，其三独立于岛中。 风景优雅，疏月梧桐，环境幽静，环水凭湖， 庭院幽幽，湖波渺渺，人在中央，颇得画意。 人民公园盘活更新提升实施方案 Implementation Plan for the Renewal and Enhancement 年建成虎舍并从国外引进白老虎 ，得名老虎园。 2009 年改建成服务用房 ，面积为 662.72 ㎡。 盘活方案 ：拟计划在此引进新晋当红的中医药茶饮品牌 ，如“津药达仁堂健康生活馆” 、“觀唐映月 ”、“华佗煮茶” 与自带的读书会、小型音乐会、当代艺术展等传统文化相融合 ，吸引热爱生活的年轻人、商务人士等 ，以增添 公园活力 ，打造自然休闲会客空间。 老虎园 自然休闲品质空间（网红茶饮店、休闲社交 盘活方案 ：打造成为公共文化活动平台 ，提供一站式的兴趣培训、科学教育、文化活动。 叁 . 实施方案 —— 三大盘活 意向方案 意向方案 现状照片 现状情况 ：人民公园低碳数字植物园是 9 月 19 日 ，人民公园建园 160 周年暨全国首座低碳数字植物园展览 馆 揭幕仪式上正式亮相 ，旨在通过数据量化手法 ，展现人民公园的生态价值 ，全力打造城市园林绿地的低碳 示范与科普教育基地 ，传播绿色低碳理念

衡状 况的关键指标，LOB 旨在确保各生产工序所需时间的 均衡性，从而减少工序间的等待时间浪费，提高生产 效率。 表2 应用预生产试验环境系统单一车间产线OEE收益对比 （测试周期为12个月） 指标 设备综合运营效率提升/% 单线人力下降/人 单线日产能提升/个 10条线单车间年度收益/万元 应用前 91.15 50 5 735 535 应用后 93 49.8 h/天 1 535 应用后 15% 12% 150 h/天 预估收益 1 200万元 300万元 35万元 表4 智能化人力资源透明度管理用例实验预估收益对比（测 试周期为12个月） 进的人岗匹配逻辑，动态适应产线调整，最大化提升 人工管理效率，降低人工成本。智能化人力资源透明 度管理用例实验预估收益对比如表4所示。 3.4 预生产试验环境系统对产线安全能力提升影响评 94.7% 95% 6 508.33 改善幅度 11.2% 3.7% 7.4% 5% 13.5% 表3 应用预生产试验环境系统单一车间产线OEE叠加LOB 收益对比（测试周期为12个月） 刘 岩，赵 洋，张旅阳，路 稳 基于数智融合孪生技术的智能制造应用探索 本期专题 Monthly Topic 05 2025/05/DTPT 融合先进技术，采集日常生产数据和安全攻击数据，

务 龙 头 企 业 ， 研 发 和 输 出 数 字 化 转 型 产 品 和 系 统 解 决 方 案 。 20 2 0 年 9 月 21 日 2 0 20 年 3 月 18 日 夯 实 数 字 化 平 台 功 能 ， 创 新 数 字 化 运 营 解 决 方 案 ， 发 展 数 字 经 济 新 模 式 新 业 态 ， 快 数 字 产 业 化 和 产 业 数字化 ， 大 力培育 数字 经济新业态， 深 入推 进 企 业 数 字 化 转 型 。 2 0 20 年 4 月 7 日 工 业 和 信 息 化 部 《 中 小 企 业 数 字 化 赋能专项行动方案》 数字化爆发元年，概念从宏观逐渐到微观落地 2020 年，从数字经济

11:30 9:00 10:00 11:00 微博 / 粉 丝 通讯录 可扩展维度 -69 4 会计年、会计月、财务组织、辅助核算 项…… 12 客户销售分类、客户物料基本分类、物料部 门、业务员、渠道、产品线、品牌 21 存货、存货分类、供应商、供应商分 类、采购部门、采购员、时间…… 16 大数据应用举例： 数字决议厅展现效果（示例） 1 整体系统规划 2 典型业务场景 3 客户案例借鉴 目 录 CONTENS 4 项目成功保障 秀域公司成立于 2005 年 4 月， 历经 12 年风雨已发展成为全国性 的集 健康减肥 、 美容 、 保健为一体的连锁机构， 品牌门店遍及全国 40 多 个大中城市， 2013 年品牌门店数量一举突破 1000 家， 员工达一万多 开发或引进高科技平台 、 与信息化巨头达成合作， 让客户在轻松获取信息的同时享受更完美的服务， 这是对美 、健 康和服务的更高要求， 更是对整个行业传统经营方式的颠覆！ ” ——2015 年 11 月 “智慧服务业， 美业新未来”高峰论坛 客户说——秀域董事长李晓宁 1 整体系统规划 2 典型业务场景 3 客户案例借鉴 目 录 CONTENS 组织规模 用友集团成员机构

Beitinger) 博士 了解更多信息 参考资料： 1. 国 际 自 动 化 学 会 (ISA) 博 客： 序 言： 工 业 4.0 和 智能制造的诞生，Jeff Winter 2022 年 8 月撰文 2. 德 勤 博 客：“ 从 精 益 工 厂 到 未 来 智 能 工 厂 ”，2018 年第 05 期 3 . S i e m e n s D i g i t a l I n d u Advisors Inc. 负责人 Julie Fraser 2020 年撰文 5. 西门子博客：Siemens AG 制造主管 Gunter Beitinger 博士 2019 年 7 月 25 日撰文 关于 Siemens Digital Industries Software 西门子数字化工业软件通过 Siemens Xcelerator 数 字商业平台的软件、硬件和服务，帮助各规模企业实