CMO 到 CGO 》 等书， 并在 19 家中外商学院教授市场营销课 程。 云 科特勒咨询集团（ KMG ） 菲利普 · 科特勒及其弟子团队，结合中国化营销实践所著。 菲利普 · 科特 勒 王 赛 作者简介 2 市场营销的魅力，在于让企业具有实现价值的可能，而增长的魅力，在 于让 CEO 看到价值实现的区间。这个区间由企业的愿景、战略意图、 营 销手段、客户价值的计算以及公司战略的设计等路径来 。管理指向的是效率，经营指向的是 效 果。 定价 促销 传播 … 一切问题， 都是增长的问题 狭窄的 战术营 销 8 2017 年 3 月 23 日，可口可乐宣布在马科斯 · 德 · 昆特（ Marcos de Quinto ） 退休后，将不再设立全球营销官（ Global Chief Marketing Officer ）， 而以新的岗位“首席增长官”（ Chief Growth 指：与竞争对手相比，你的公司的价值优势。 换句话说，哪怕你为客户创造 了无 穷的让渡价 值，但是如果没有竞争优 势， 客户并不买单。 指：你的公司为客户创造的综合收益减去 客户成本所形成的价值 贝佐斯一直提倡“把锚放在消费者价值上”。很 多公司也在学习亚马逊是如何实现客户价值的 。 客户价值一般由两个 客户 让渡价值 比较 价值 客户 价值 成长底线：

技术创新：构建四层架构的完整体系.............................................................................. 133 3 创新生态：专精特新企业的集群效应.............................................................................. 134 4 产业协同：从单点突破到生态共赢 加速器、安全引擎、定位单元等多种功能的 SoC。先 进的 7 纳米工艺使得芯片在提升性能的同时大幅降低功耗。软件定义无线电技术的成 熟使得同一块芯片可以支持多种通信协议，大大提升了设备的灵活性和生命周期。特 别是在模组层面，一体化封装技术使得通信模组的尺寸不断缩小，成本持续下降，为 物联网的大规模部署扫清了障碍。 网络架构的云原生化和智能化是 2026 年通信基础设施的显著特征。传统的专用硬件 网络等各个层面的技术创新，正在为 数字化转型提供坚实的连接底座。 比邻智联 作为中国移动旗下的专业模组公司，比邻智联展现了在物联网通信模组领域的深厚积 累和创新实力。该公司是中国移动首批专精特新重点培育团队，在模组市场份额跻身 前二，并获得超 100 项荣誉成果。比邻智联早在 2019 年就率先在行业内发布 Cat.1 模组，目前已构建起多平台、功能丰富的 Cat.1 模组产品体系。针对不同应用场景，

如何将工人效率提高”，第一次工业革命的重大现实问题，“分工” “ 如何使人的效率最大化”，人际关系与人力资本理论 五个要素和 14 条原则，以及科层制结构（金字塔） 泰勒 科学管理 韦伯 / 法约尔 行政组织管理 福列特 人力资源管理 为什么是协同管理？ 这些管理大师在不同时代， 回答的是同一个问题：效率从何而 来 组 织 管 理 的 三 个 阶 段 1 、 强个体出现，组织与个体的关系改变 ，动态的价值网络协同模式转变，构建柔性价值网成为共 识 协同和系统效率最大化 协同管理的关键构成要素 去发现一种能够容纳混乱的形式， 这是艺术家的任 务 PART 03 萨缪尔 . 贝克 特 Q 1. 打破边界 无论是行业边界还是企 业边界， 在互联网时 代 都被一一打破 企业因为顾客而存在，所以顾客在哪里，企业的边界就在哪里 协调行动达成组织目标是根本的属性 2. 重构企业边界 创新、 新产品开发 、 决 策 组织绩效： 合作 、 创新 、 财 务 情景因素 ： 地 区 文化等 测量因素： 工具、偏差等 分析框架 ：信任与绩效的关 系 关 系 视 角 / 特 征 视 角 王安实验室 1984 年达到 22.8 亿美元的收入，员 工超过 32 万人 王安坚持让其儿子接管 公司，引发经理人的纷 纷离职

未來的能⼒。」廣 達電腦技術⻑暨副總經理張嘉淵說。張嘉淵形容⾃⼰的⼯作就是⼀直 想未來要做什麼，但為什麼⼤家⼀直擔⼼⼈⼯智慧會取代⼈類的⼯ 作？「是不是因為我們現在的⼯作，其實並沒有發揮⼈類獨特的價 值？」張嘉淵反問。 AI專家們都提醒，AI是新的⼯具，⼈類文明發展史上，都會遇到 改變歷史的⼯具，⼤家⼀開始往往感到害怕，但若能善⽤⼯具，將促 使⼈類文明⾛向新的⾥程碑。 李⾶⾶是AI 隨時準備好探索未知 廣達電腦技術⻑暨副總經理張嘉淵認為， 在AI時代，我們更要發揮⼈類的獨特價值， ⽤探險的⼼態，來⾯對變化與未知， 海盜的冒險精神是未來⼈才必備態度。 我的主要⼯作就是⼀直在想未來要做什麼，但為什麼⼤家⼀直擔 ⼼⼈⼯智慧會取代⼈類的⼯作？是不是因為我們現在的⼯作，其實並 沒有發揮⼈類獨特的價值？ 科技是帶我們到未來的⼯具，但未來需要⼈類去想像、創造。這 波的⼈⼯智慧 會再有⼈隨⾝帶著算盤了。同樣的道理，進入AI時代，我們要學習的 是善⽤新⼯具，把⼤腦從背誦標準答案的框架中釋放出來，做更有價 值的事情。 問的問題與眾不同，所以得到與眾不同的結果；再經過你的思考 與修正之後，得出獨特的觀點，這就是有價值的事情。 對於產業界來說，⼈才開發⼀直是重要議題，也需要很⻑的時間 來培養，並不是有新技術就找新⼈才來，⽽是應該幫現有⼈才培養、 轉換新能⼒。例如ChatGPT這類⼤型基礎模型，必須看成是另外⼀種

习、借鉴国外先进的管理理论和经验，对于发展我国的物流管理，进一 步推动经济发展无疑具有举足轻重的作用。 当今时代，丰田的供应链管理模式一直被诸多企业奉为经典，丰田 的学生有通用电气、福特、克莱斯勒等世界著名企业，它们都成功学习 和实践了丰田供应链管理模式，都成为了世界盈利最多的公司。《丰田 供应链管理》这本书由一位拥有丰富一线经验的丰田公司退休高级经理 和两位资深学者合著，从“破译丰田密码，克隆精益基因”角度，全面阐 过公 路运输到经销商所在地。这个发货时间要少于从北美工厂直接发货，原 因在于汽车从日本运出后就直接装运到离经销商较近的口岸。这些口岸 都坐落于如俄勒冈州的波特兰、加利福尼亚州的长滩、得克萨斯州的休 斯敦、佛罗里达州的杰克逊及新泽西州的纽瓦克这样的城市。一旦车辆 从日本运至北美口岸，就会配送给经销商。但是，车辆在装船之前必须 运输到地区性区域。这个步骤是不可或缺的，因为车辆到达东海岸后， 会被装上 关注的是调整可能被用来填补差距的可变因素。一些销售和运营计划的 调整如下： ·销售部门可以通过计划，有选择性地采取激励措施，确定滞销车 型和即将做重大改动的车型需求。 ·销售部门可以调整市场策略，给选定车型做促销。例如，生产特 别款车型，改善某一车型的销路。这种策略往往使用在某一车型成熟 期。（请注意：大多数汽车车型在主要车型改动之前，都早已生产约5 年。） ·生产部门可以更新设备，提高某些选定车型的产能。 ·生产部

的经验知识和传统的技巧归纳整理并结合起来 , 然 后进行分析比较 , 从中找出具有共性和规律性的元素 , 然后利用上述原理将其标准化 , 形成科学方法。 科学管理之父 弗雷德里克 · 温 斯洛 泰勒 导致传统企业面临困境的原因是缺乏科学管理。所谓科学管理 , 就是将管理科学化、 系统化和结构化的过程。 传统企业的能力之困 据驱动和生态协同的方式重新构建商业模式、 供应链和价值链。 挂钩。 > 最后 , OKR 的有效执行需要合适的文化、 开明和公平 的领导 , 以及有敬业精神和自我驱动的员工。 寻找解决之道—— OKR 真的是万能钥匙 吗 特尔 (Intel) 公司发明 , 在谷歌、 Linked In 和 oracle 等互联网公司发展成熟 , 如今已成为企业进行目标与绩效管理的一种新的尝 试。 OKR 并非万全之 策 降低综合运营成本 即人们起初被与自身特质 相近的 组织所吸引 , 然后组织选择能够融入的 个体 , 无 法融入的个体逐渐离开。 共有是指企业文化是一种群体现象 , 不 会 单独存在于个体 , 也不是个体的平均特 质 , 企业文化根植于共同的行为、价值 观 和观念。 人的价值观、 动机和需求相辅相成 , 将释放巨大的能量 , 帮助组织构建强劲的增长驱动力。 企业文化的基本定义 隐含是指企业文化是一种微妙的氛围

国内软件虽起步较晚, 但近年来快速发展, 具备本地化和 性价比优势, 逐步满足企业需求, 但在物性数据完整性和复杂流程模拟精度方面仍有提升空间. 中外 主流流程模拟软件对比如下. Aspen Plus® (艾斯本技术) [16]: Aspen Plus 是目前应用最广泛的流程仿真工具之一, 提供全面的 物性数据库、热力学模型与单元操作模块. 适用于复杂化工流程的建模与优化, 支持工艺流程整体仿 真、静态与稳态分析 解决了开 停车、升降负荷、牌号切换等大范围工况调整下的全流程协同优化控制与 “零手动操作”, 并获 “国内 首版次软件” 认定. 国内外知名的先进过程控制软件产品如下. Aspen DMCplus (艾斯本技术) [21]: DMCplus 是全球应用广泛的多变量模型预测控制 (model https://www.sciengine.com/doi/10.1360/SSI-2025-0109 侯卫锋等 [27]: Matrikon CPM 专注于控制回路的性能监控与过程诊断, 通过 数据收集与分析, 评估设备与控制系统的健康状态, 有助于提早发现异常、提升整体流程效率. Aspen Watch (艾斯本技术) [28]: Aspen Watch 提供实时工艺性能监测功能, 内建数据分析与异常 检测模块, 能协助工程师快速发现问题源头, 实现生产过程的优化与质量稳定. ABB AbilityTM Performance

醫生數量 每萬人 醫生數量 每萬人 醫生數量 中國 1862630 14 14.9 美國 793648 27 24.5 印度 643520 6 7 俄羅斯 614183 43 43 巴西 320013 17 18.9 墨西哥 303519 29 21 德國 288182 35 38.9 日本 270371

融合：线上线下的全渠 道 精准：可识别、可触达、可服务 新零售打破了线上线下 探索的必然趋势。 真正做到了从消费者需求出发，并利用消费数据去整合供应商的生产能力。 典型企业有拼多多、必要和酷特智能。 以爱库存为例，原本是帮助企业卖库存尾货的交易平台，后来发 现 中国有一个庞大的做代购的群体（微商），于是开始转型为它们提 供服务，帮助它们对接好的货源，并帮助它们更好地销售。 新型电商 高，甚至一些企业会出现各种官僚现象， 俗称“大企业病”。当管理成本高于内部协作产生的收益时，企业就会变得规模不经济，因此组织的规模也是有 边 界的。 诺贝尔经济学奖获得者罗纳德 · 科斯认为：市场交易是有成本的，通过形成企业这样的组织，并允许某个权威 （通常是企业家和管理者）来支配资源，能节约市场交易成本。企业能让个体员工的联系更加紧密，协作效率要 比在市场上更高，

1511 ） 红日药业 S/4 ERP （ 1511 ） 业 S/4 ERP （ 1511 ） 丹姿 S/4 ERP （ 1511 ） 拉夏贝尔 S/4 ERP （ 1511 ） 巴克斯酒业 S/4 S/4 HANA1503/1511/1610/1709 森松 S/4 ERP （ 1511 ） 中饮集团 S/4 ERP （ 1511 ） 山鹰纸业 S/4 ERP （ 1511 某著名企业乘用车（杭州）工厂、创美药业、安琪酵母 SAP 升级 与优化项目、绫致时装、上海丝绸集团品牌发展、脱普（中国） 企业集团、阜阳七度置业、上海古今内衣、中国人寿财务保险、 嵊州盛泰色织、劲霸男装、特步中国、曼妮芬针织、鸿合科目、 中国出品信用保险、长青健康保险、恒信珠宝、宇通汽车升级、 生益科技升级、首钢京唐项目、宁波韵升弹性元件 XX 为 XXXX 提供行业化经验丰富的股东级顾问团队 无忧智库