分析客户的再购进和消化能力 处方药进货合 理 性监测，分析进货增量趋势 对医院的 进 货量进行监测，以发现异常购进 一级，二级到终端的 分销 比例 分析公司产品在各时间段分流比例，帮助公司调整资源投入 奖励历史分析 考察费用变动情况，合 理控制 费用支出 每个 OTC 业务代表动销率和铺货率的计算（ 3 个月药店有进货 ,6 个月药 店有 进货 / 药店数） 通过铺货率和动销率的指标观察，可以透视产品在市场上的 销售 情况及时调整策略（拉动，选择或者淘汰客户）， 提高公司销 售目标的达成能力。 二级流向与二级售出的比较（ AB ＋ B 期初－ B 期末与 BC ＋ BD ） 考察二级客户的 销售行 为（调货，市场流转） 处方药月度费销分析（按办事处，费用类别） 考察办事处投入和产出比 处方药销售分析（按客户，业务代表，产品，办事处） 通过客户，产品等维度的 分析，及时 调整销售策略，促进销售目标的达成。 分析不同类型二级客户对公司的贡献率 OTC 业务代表人均单产（按办事处，或区域业务代表平均月销售额） 了解不同办事处的 销售 贡献 OTC 销售进度分析（ DE/ 预算） 对药店的 销售 情况及时调整策略（拉动，选择或者淘汰客户）， 提高公司销 售目标的达成能力。 一级二级客户的 进 货趋势分析 监控一级二级客户的异常行为 ** 交流使用 19 关注管理决策、 KPI 、业务专题和绩效管理四大数据领域

丰田模式和丰田生产体系仅是基础支柱而已，丰田成功的另一具体 奥秘是它驾驭供应链的模式。丰田模式和丰田生产体系已经成为其以供 应链准则管理供应商、经销商和制造商的组成部分。基于这些准则，丰 田公司协调整个供应链的计划，取得了良好的执行效果。卓越的供应链 管理是丰田公司实现一流运营效率的最终途径。 看到这本由两位学术界领军人物和一位经验丰富的丰田公司经理撰 写的有关丰田供应链管理的书籍，我十分欣慰。本书揭示了强大的丰田 ·在戴尔，85%的订单来源于公司客户。因此，公司订单就成为一个 预测风向标，公司订单应该根据每个公司客户的采购周期而定。来自于 网络的零售订单，即使在订单高峰期也可以很快完成，那是因为公司订 单可以根据零售客户的不同需求而机动调整。 ·在福特，赫兹租车公司为其旗下全资子公司，至少有40%的福特车 型会销往赫兹租赁公司。这种决策使得福特可以运用赫兹的需求量，缓 解零售量增长放缓时的销售低谷。 因此，通过充分利用客户类型和订单特性可以建立更灵活的供应 有些情况下车型也会根据地区差异而不同。一些学者曾经阐述过：“尽 管丰田拥有一整套制度规定，还是允许每个地区因当地情况而酌情调 整。”当供应流程面临不同的地理位置，不同的产品和不同时期下的产 品生命周期时，公司需要调整产品设计，并且保证供应链的控制与产 品、地点、时间相吻合。在美国，就有三种配送模式。 1.北美产品配送 在这种模式下，车辆在北美装配工厂生产，并运送至北美经销商 处。整车一旦从车间下线，就会被运到编组场，编组场为装运做准备。

3W2CWIPFG(3W2COA) 工作订单– OF 3W2COAWIPFG(3W2COAOF) Manuf. Sys 下一道工作订单下达之前均可调整 CIS Assembly Final Test Wafer Bumping CP 高弹性架构，满足客户需求调整 或 产能调配需要 1. 依据销售订单和制造安排，可确定制造流转代码 2. 依据流转代码，逐步下达工作订单；前一道产品完工入库成为下一道工作订单的触发点 累积维护工艺 BOM （包含各种物料和其它耗 用） 计划排程 业界难题，可采用 i2 、 ADEXA 等工具作产能和排程计划；业务量不大也可 Excel 管理，但应将结果维护在系统中 是一切计划调整的源头 物料需求计划 1. 常规物料需求由物管部门依据主生产计划评估产生采购计划；机台备件和特殊物料需求均由制造厂负责依据工厂维护计划提交 2. 依据工单投料点汇总发料。 晶圆 主生产计划 关键解决方案 4 材料 2 材料 3 60% 20% 20% 60% 40% 50% 50% ◆ 一颗物料编码由多家供应商可供货的情 况 。未来质量 部完成供应商考核后，可根据考评的 结果调整各供应商的供货份额分配比例。 ◆ 多个供应商可供货的物料，根据考核后确定的最新分配比例，维护系统来源补充规则。 ◆ 计算过程中，会基于一段时间范围内的各供应商的历史入库数量，自动考虑来源补充规 则，

Hydro Nusantara (DHN) 控股公司 Rp 外币业务 1) 目前主要有人民币、美元、印尼盾； 2) 汇率转换政策：平时核算使用日汇率，根据汇率变动会调整损益； 3) 汇兑损益调整：月末统一做汇兑损益调整； 4) 调整汇兑损益的币种：美元、人民币、印尼盾； 2021-11 至 2022 年 1 月，用友（香港）国际部实施团队，对电力板块 下 六家公司进行了实施交付服务。经双方努力，该项目交付工作已经交 投资回收处置 …… 开票业务 开票申请 销项发票 发票作废 发票红冲 空票登记 …… 物业业务 房屋租赁 物业费 水电费 停车费 技术服务 …… 涉税业务 进项税调整 增值税结转 税金缴纳 税金计提 进项税转出 待转销项税转 出 …… 收入确认 收款认领 资金支出 重新支付 …… 收支业务 划账结算 定期开立 定期支取 资金上收 移动端应用 移动填报 移动审批 费用共享 差旅费报销单 通用报销单 …… 投资共享 投资台账 投资拨付单 …… 融资共享 融资取得单 融资业务支出单 …… 税务共享 进项税调整单 增值税结转单 …… 薪酬共享 工资计提单 工资结转单 …… 资产共享 资产处置单 工程报销单 …… 收支共享 收入确认单 重新支付单 …… 财务公司 资金上划 资金下拨

限于以下几个方面。 ❍ 自适应学习平台——基于AI技术的个性化学习工具。它能够根据学生的学习进 度和能力水平，为他们推荐合适的学习资源和练习题目。通过持续的学习和数据反 馈，自适应学习平台能够不断调整学习内容和难度，以满足学生的个性化需求。这 种个性化的学习方式能够让学生更有针对性地解决自己的学习问题，提高学习效 13 率。例如，现有的教育科技公司的智能阅卷系统可以根据学生的作业评测结果，给 I时代显得尤为重要，学校应该提供多 元化的学习环境，让学生在实践中学习，在学习中实践。例如，通过项目式学习， 学生可以在实际操作中培养解决问题的能力，同时加深对知识的理解。 作为教育者，我们应积极调整教育策略，注重培养学生的信息素养、创新思维、团 队协作能力以及道德素养，为他们在AI时代成长为全面发展的人才奠定坚实基础。 2.1.2 批判性思维与创造性解决问题的能力 21 在AI技术迅猛发 颖的解 决方案。 在教育实践中，教师可以通过设计具有挑战性的问题，激发学生的创新思维和批 判性思维，同时鼓励学生多角度、多层次地思考问题，培养他们的思辨能力。为了 培养学生的这两种能力，教育者需要调整教学方式，鼓励学生积极参与课堂讨论， 提出自己的观点，并努力寻找问题的多种解决方案。同时，学校还可以开展各种实 践活动，如创新项目、科研实验等，让学生在实践中锻炼批判性思维和创造性解决 问题的能力。

整车装配线 配件工厂 常规供应商 准时配送供应商 整车存放场 销售公司 物流公司 经销商 异地备车库 配件服务商 经销商 销售预测、订单确认解决方案 销售报价解决方案 销售计划评估与调整解决方案 生产计划排产解决方案 生产排单解决方案 生产报工解决方案 生产配送解决方案 生产 VIN/ 序列号解决方案 供应商协同解决方案 材料配件配送解决方案 VMI 库存解决方案 产品数据结构化解决方案 加工，导致影响出货； •研发未与 ERP 集成，信息处理时间较长； •产品质量技术指标复杂，信息繁多，原有系统难以实现精细管理； •生产投料需进行提前拣配，缺乏实时有效缺料提醒为拣配带来不便；如计划调整需取消拣配状态。 客户背景： 纽威阀门作为中国最大，世界著名 的阀门制造商，一直致力于为客户 提供全套工业阀门解决方案，专业 从事工业阀门的生产、研发、销售 和服务。在海外设立销售公司及生 产工厂，并与 小批量、多品种、系列化、价低质高  面临下游客户的配套要求紧迫性，企业对上游供应链的整 合能力日益增加 供应链协同要求高、制造成本增加 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 密封面临市场变化和政策调整的双重挑战，进入强者益强阶段 客户 供应商 合作伙伴 子公司、事业部 § 监管当局 市场竞争驱动企业发展，而规模扩张、收购 兼并带来了统一管理及资源整合的需求 • 集团性企业集团管控措施的执行到位及下

序 05 P53 在 EDGE 中使用 MoS 的三个主要原因 在整个交付过程中使用 MOS 来展示进度、确定 工 作的优先级排序，并 支持 增量资金的决策 MOS 有助于领导者计划 和 调整工作，而无须指 定具 体的解决方案 MOS 取代了可交付成果， 对团队工作的期望产出 进行了主要说明 三个主 要原因 0l 03 02 P54 理想情况下， MoS 代表了客 结果，团队有机会评判当前的投资 是否仍然正确、是否需要更换投资 战略。在每个级别上，审查人员都 可以决定是否应该停止、调整或扩 大投资，又或者重新启动新投资。 PVR 的目标应该与评审敏捷交付团队的目标类似： 为每次投资决定 是否继续、调整、 停止和转 向 鼓励通过较短的 反馈周期来学习 和降低风险 根据交付的价值 做出决策 审查的三个级别应与 评审过程中需要考虑 的具体问题包括： 重新平衡投资组合 应该何时停止投资？团队有两个选择，如下图所示：继续并投资更多；停止并释放生产力，去探索下 一个有价值的想法。 根据定期价值评审会调整投资 例如：利用成效来引导投资。如果成效为正，投资可能增加；如果成效为负，投资 可能减少（停止） 投注 30% 增加投资 5% 学习和 交付 减少投资 评审 P96 重新平衡投资组合：从待办列表中挑选最优价值举措

P40 资金制定管理 l 负责制定和完善公司资金、银 行账户、票据、借款和担保等 管理工作的制度体系 l 负责向公司股东会、董事会提 报公司年度融资机构的选择、 调整计划 l 负责公司年度融资计划的编写、 融资方案的策划，以及与融资 机构的对接洽谈工作 l 负责公司各项借款、担保、贴 现等融资合同的管理工作 l 负责公司各项融资的统计、汇 资金业务管理 l 汇总编制年度资金使用控制预 算 l 及时掌握财政、税务相关政策， 以及与资金管理有关的法规和 制度 l 根据年度资金使用情况控制预 算，汇总、调整、分解编制月、 周资金计划，以确保生产经营 工作的正常进行 l 负责检查各种银行票据、管理 台账的建立和使用情况，不定 期盘点库存现金及银行存款的 余额 策，解释与预算管理有关的法 规和制度 l 负责编制、修订、上报各企业 中长期财务预算规划，包括中 长期滚动财务预算、年度预算 和短期预算 l 对财务预算执行情况跟踪，提 出预算调整意见 l 负责其他财务预算相关工作 业务财务职责分工 P43 财务分析业务管理 l 对所负责财务模块的总体经营 状况进行分析，为经营决策提 供支持 l 建立标准成本体系并不断修正、

这一改变的主角可口可乐，是一家以品牌营销见长，乃至将营销作为核 心经营能力的公司。 首席增长官这一职位的出现，具有里程碑式的意 义 营销的转折点：以 CGO 回归增 长 首席增长官 9 市场的变化快于市场营销的调整。今天营销界所面临的问题，是营销和增长的脱节。营销部门越 来越被看作“费用中 心”，而不是“投资中心”，更远远谈不上是“ 增 长中心”。尽管企业极力在宣传它们要“以客户为中心”，但是营 销的影响力事实上正在让位于公司的其他职能部门。 决策层和高管，怎么进，怎么退，进多少，退多少。作为公司的操盘者， 你要知道自己的增 长其 实由如下五根线构成。 “ 增长五线”中的这五根线并不一定是层层递进的 关系，它们之间是可以切换的，可动态调整的，这 才是今天用“增长五线”去看待竞争战略的关键意 义。 增长 五 线 未来的企业需要增长地图 2 5 云 04. 爆发线 5 1 云 市场界面所 有增长路径 的系统集合 增长地图设计路径 好的业务增长线设计，应该以增长地图为基础，形成市场界面所有增长路径的系统集合，并依据 外部环境和竞争动 态 不断地调整变化。这些增长路径以及增长路径下 的增长点，就是企业决胜竞争、不断进行业务扩 张的底牌。 增长地图就是要从市场的增长（而不是 由卓越管理、运营和执行带来的增长）来设计增长 线，并把这些增长线所展

秀的企业一定是数字化能力优秀的企业！ 数字化转型的核心概念是度量与优化，数字化意味着可度量，有度量就能够改进优化。 —— 腾讯高级执行副总裁 汤道生 数字化的作用是帮助企业和组织更敏捷的进行调整，以响应外部的变化。 —— 阿里钉钉的负责人 叶军 数字化的核心是决策应变，衡量的标准是变化发生到有效对策的时间，一个组织的数字化转型目标是决策权向前线人员转移，让离 客户 有千亿台设备的连接能力，可满足物联网通 信。 系统的协同化、智能化水平提升 表现为多用户、多点、多天线、多摄取的协同组网， 以及网络间灵活的自动调整。 传输更快 峰值速率达到 Gbit/s 的标准，在连续广域 覆 盖和高移动性下，用户体验速率达到 100Mbit/s ，可满足高清视频、虚拟现实等 的大数据量传输。 时滞更短 空中接口时延水平在 同步进行，因此需要有一个时间先后的安排，比 如营销和渠道的数字化相对成熟，可以最早操作， 组织和管理的数字化比较复杂，可以放缓一步。 应变局 就是需要企业不断创新，不断调整和优化自己的 方向。数字化转型过程中会遇到很多问题，在遇 到问题时，需要及时做出调整，要从不同的维度 去思考，然后做出好的决策。 揽全局 就是需要同时具备宏观视角、行业视角和微观视 角，知道数字化对企业和行业格局的影响，行业