3 、推动工商业用户全部进入电力市 场（非居民、农业）。 4 、工商业用户取消目录销售电价。 1 、过渡时期未进市场的工商业用户电 网代购。但要不断缩小电网代购电范 围。 2 、代购价格：以报量不报价方式、作 为价格接受者参与市场出清。 1 、 2025 年全国统一电力市场体系初步 建成，国家市场与省级市场协同运行，电 力中长期、现货、辅助服务市场一体化运 营。 2 、 2030 年全国统一电力市场体系基本 ① 买方申报价格大于卖方申报价格时，申报电量较小方全部成交，成 交电量最后点对应买卖方申报价格的平均值作为统一出清价格。 ② 买方申报价格小于卖方申报价格时，则该次交易未成交。 买方申报按照价格由高到低排序、卖方申报按照价格由低到高排序。 卖方的最低价与买方的最高价优先配对，成交价格采用匹配双方申报价 格的均价。直至买方申报价格小于卖方申报价格时中止，成交价格采用 匹配双方申报价格的均价。 匹配双方申报价格的均价。 单方申报价格相同时，按照“时间优先”的顺序排序。当以上条件均相同时， 按照申报电量等比例成交。 注：两种方法在前期成交如何排序、双方如何配对上都是一致的，主要区别在于最后以哪个价格作为成交价格。 统一 边际出清 出清 方式 高低 匹配出清 四、集中竞价出清案例 电厂申报清单 用户申报清单

更好促进资源大范围优化配置 。 现货市场正式运行和连续结算试运行的省份， 2025 年底前要实现用户侧主体 参与现货市场申报 、出清 、结算， 并建立适应新型经营主体需求的准入要求 、 注 册程序 、报价方式 、结算考核等机制 。参与现货市场交易的经营主体中长期 签 电力现货市场加速 推进 蒙西 2025 年 2 月 24 日转入正式运行 广东 2023 年 12 月 28 日起转入正式运行 组织架构 垂直： 发输 配售 水平： 集中 度 组织： 交 易 / 调度 / 结 算 4 交易机制 出清： 联 合 / 独立 定价： 边 际 / 综合 , 事前 / 后 结算： 统 一 / 报价 / 补 偿 3 交易体 系 属性： 物理 / 金融 场所： 场内 / 场外 主体： 单边 / 双 / 多边 周期： 年 / 月 / 日 / 时 5 市场监 管 收益： 上限 / 动风险； • 市场主体为了规避风险，依据对未 来的预测，参照过去现货市场价格 ， 买卖双方自行协商签订中长期合同。 • 市场成员在日前市场中申报全电量发电 能力，并倾向于按照发电成本报价； • 满足次日不同时段的电力平衡→发现电 力商品在不同时段的价格； • 满足电网安全运行约束→发现电力商品 在不同区域的价格。 • 电力实时平衡的市场化调节 、电 网安全约束的市场化调整；

...................................10 4 产品报价及服务................................................................................................10 4.1 产品报价及交货期........................................ 7 配电箱 BMS、空调、照明、消防 配电，工控机显示屏 套 1 8 集装箱 40 英尺储能集 装箱（高柜） 包括消防、空调、照明等 套 1 4 产品报价及服务 4.1 产品报价及交货期 本方案所属产品参考报价为 335 万元，此报价含 17%增值税，不含 运费。受原材料价格波动等影响，价格有效期一个月，具体价格将以合 同签订金额为准。 产品交货期为合同签订后 30 个工作日内，因国家规定的不可抗拒力造成工

新能源参与市场情况 实时市场 电力平衡 消纳责任权重、可再生能源补贴、能耗双控目标 4 1 03 交易规则理解 各省新能源市场规则各不相同， 中长期交易频率和交易种类的增 加 ，导致报价决策的难度大大增 加。 需结合当地电力市场建设情况， 综合考虑中长期合约电量比例、 功率预测准确率及市场行情等， 确定各交易周期的交易电量比例， 制定规避价格波动风险、电量偏 差风险的对冲策略。 ）。 1. 中长期合约电量 中长期合约电量由企业自主签订， 电量细分至每个小时，结算为合约量价之积。 2. 现货电量 110kV 电站报量不报价参与，只作为价格接受着（不一定，有部分试点，具体参照区域现货方案） ； 220kV 电站报 量报价参与，可以参与价格形成。但是都是现货市场三部制结算，与广东现货市场相同。 广西中长期签订 • 广西 2025 年集中式新能源可参与的中长期 品类： 、扩大绿电交易与绿证交易。 充分利用绿电、 绿证市场 ，探索绿证与碳交易结合 ，提高交易价值。 推动数字化与智能化交易管理 1 、建立智能化交易系统。 运用大数据和 AI 技术 ，提升交易预测、 报价、 优化能力。 2 、 智能调度与负荷管理。 结合新能源出力特性 ，优化功率预测准确率。 发展发电侧配储、 虚拟电厂 ， 提高新能源消纳能力 ，增强市场竞争力。 深化用户侧营销 ，提高增值服务

集中采购供应商退出 钢材采购供应商退出 一般材料供应商退出 外协件采购 供应商协同 78 生产材料采购管理：整体过程概览 采购 生产材料采购 寻源定点 采购需求管理 询价 / 报价分 析 外协件生准计 划制定 / 跟踪 外制生产准备 供应商协同 裁决 / 定点 意向合同签订 新项目零件发 包 外协件 SE 活动 支持 生准质量问题 解决 产品开发 研发 寻源定点与成本台账管理 RFQ 管理 采购需求管理 预选供应商清单 管理 定点管理 报价管理 零件成本台账管 理 成本分析 目标价建模 成本数据库管理 目标价审核 目标价发布 供应商管理 材料组管理 风险管理 绩效管理 类别与状态管理 供应商门户 消息管理 公告管理 RFQ 收发管理 通知书管理 供应商报价 自助管理 在线处理生准任 务 潜在供应商管理 主数据管理 供应商主数据管理 供应商接收 RFQ ► 支持供应商在线接收和查看询价 RFQ 生准任务处理 ► 支持供应商基于质保工程师发布的生准任务要求，在线提交交付件，计划、问题反馈等信息 供应商报价 ► 支持供应商根据询价 RFQ 包的要求，在线完成报价，并上传相关文件 通知书管理 ► 支持相关人员在线将定点通知书发放给中标供应商 自助管理 ► 支持供应商自行修改信息并在需要时允许供应商上传附件用于提供对相关信息修改的证明：

价格规模 ： 80 台的私有云软硬一体报价 2000 万 左右 ，具体以企业购买实际产品及服务为主 面向小型客户输出私有云服务 ，精简化集群规模， 满足小型企业资源云化支持上层 AI 及 SAAS 服务 ，提 供统一的管理运维平台。 节点规模： 18-50 台 面向客户：小型私有云客户 交付方式：软硬一体 价格规模： 18 节点私有云软硬一提报价 300W 左右 ，具体以客户实际购买产品服务为准 培训服务 • 方案咨询 • 驻场服务 报价指导 - 价格构 成 标准版报价模板： http://wiki.baidu.com/pages/viewpage.action?pageId=686406163 -所有云产品的报价 - 产品最少节点 ， 可以按客户实际需求增加节点 - 产品类别可以裁剪 敏捷版报价模板： http://wiki.baidu.com/pages/viewpage com/pages/viewpage.action?pageId=686406163 -敏捷版基础产品报价 - 产品的最少节点 ， 可以按客户实际需求增加节点 - 可以增加产品 报价指导 _ 注意事 项 混合云： • 以私有云为 ( 数据 ) 核心， 公有云作 为弹性计算的补充， 满足高伸缩应用 的弹性扩容， 如营销的秒杀活动； • 针对私有云对开发和测试过程中 t 提 供资源不足的矛盾，

及时了解客户需求，积极为客户提供所需服务，提高客户忠诚度，进 一步改善客户关系；  通过对客户保留、获取和再生，增加销售份额，提高销售利润。 客户关系管理系统 营销与客服分析 销售机会管理 报价管理 待确认订单管理 竞争对手管理 营销活动管理 定价管理 电子自助服务 客户服务管理 销售管理 营销管理 客户服务 终端客户管理 合作伙伴管理 基础信息管理 XXX 集团客户关系管理系统将主要包括下列功能（一） 略制定、销售机会确认、销售机会评估和销售机会跟踪。 报价管理  在相应的销售机会审批通过后，或者客户直接要求报价时，可以向用户提供规范、 准确、灵活的报价。可以对销售报价的过程进行自动控制、记录所有的报价活动， 便于管理人员以及销售人员进行跟踪、分析。主要有以下几个功能：报价单录入、 报价单生成、报价单确认和订单自动生成。 待确认订单管理  待确认订单管理是指在报价被用户接受以后，录入客户的购货信息，自动生成待确 中的客户、销售机会相关联，提供给销售人员及时、丰富 的信息作为参考。主要有以下几个功能：竞争对手信息存储、竞争对手比较和市场 信息集信息的掌握。 主要功能定义 客户关系管理系统 营销与客服分析 销售机会管理 报价管理 待确认订单管理 竞争对手管理 营销活动管理 定价管理 电子自助服务 客户服务管理 销售管理 营销管理 客户服务 终端客户管理 合作伙伴管理 基础信息管理 XXX 集团客户关系管理系统将主要包括下列功能（二）

对于调频服务提供商，能否中标，和两个参数相关：调频里程报价和调频性能指标（K 值）； k=λ 1×K1+ λ2×K2+ λ 3 ×K 3 ，调节速率 k 1（发电单元实测速率/调频资源分布区内 AGC 发电单元 平均标准调节速率(p.u.)）、响应时间 k 2（1-（发电单元响应延迟时间/5min））、调节精度 k 3（1- （发 电单元调节误差/发电单元调节允许误差））； 排序价格=报价× Kmax/Ki，Kmax Kmax/Ki，Kmax 为所有发电单元的 k 值中的最大值，Ki 为第 i 个发电单元的 K 值； 抛开报价因素，唯一可影响到中标顺序的参数只有 K 值，K 值越大越利于中标。 K 值主要与 K1、K2、K3 有关，因此提高 K 值的关键在于提高 K1、K2、K3。 其中提高 K1 策略如下：通过提高发电单元的功率变化速率提高 K1 值，选择高性能发电机组、PCS 等； 其中提高 K2 策略如下：通过提高 AGC

交货日期等内容，利用云存储同步采购合同、报价单等文件，减 少纸质记录的繁琐性与丢失风险。此阶段以工具替代手工记账， 初步提升采购信息查询效率，简化采购基础工作，使采购人员聚 焦供应商沟通等核心事务。 二级：引入采购管理信息化系统规范采购全流程。依托采购 管理信息化系统，实现采购需求在线提报、审批及采购任务生成， 建立并集中维护含资质、合作记录、报价等信息的供应商档案库； 支持采购订单电

性资源，用于平抑可再生能 源的波动，储存多余电力，并在需要时稳定输出。它是实现 VPP 稳定控制的核心。 主要商业模式与价值： 电力市场交易：作为一个整体参与电力现货市场，进行电量报价，相较于单个分布式电 站，具有更强的议价能力和风险对冲能力。 绿电交易：打包销售绿色电力，满足企业用户的绿电消费需求。 辅助服务：提供调峰、调频等服务，尤其与储能结合时，能力非常突出。 缓解 并增加 分布式发电出力，以最低成本响应电网需求。 多时间尺度优化：针对多元市场（现货、辅助服务、需求响应等），采用多时间尺度（日 前、日内、实时）的滚动优化策略，动态调整内部资源分配和外部市场报价，以捕捉最佳套 利机会。 利益分配与风险管控：引入如合作博弈模型等先进算法，公平合理地分配聚合收益给每 一个资源方。同时，采用条件风险价值（CVaR） 等工具量化风光出力和负荷响应不确定性 带来的风险，实现收益与风险的平衡。