销、全球司库等数字化、数智化管理转型需求，给国产厂商带来大客户商机突破。 • 通用ERP厂商金蝶用友浪潮补齐产品线推动云转型。金蝶完成全产品线苍穹平台重构， 苍穹不断突破超大企业市场；用友形成用友BIP 3，YonSuite下切中型企业市场；浪潮基 于iGIX平台补齐产品线，树立国产化案例。2022年金蝶云业务收入占比达76%，同比增 长超过35%；用友云业务收入占比接近70%，同比增长20%；2022年浪潮数字企业云业务 整体收入48.7亿元人民币，同比增长17%； 云业务收入37.1亿元人民币，同比增长35%； 云订阅收入21.4亿元人民币，同比增长36% 通用型ERP市场空间500亿 云订阅市场空间200亿 用友网络 2022： 云+软件收入92.0亿元人民币，同比增长7%； 云业务收入63.5亿元人民币，同比增长19%； 云订阅收入20.0亿元人民币，同比增长23.6% 通用型ERP市场空间500亿 7亿元港币，同比增长114%； 云业务收入12.6亿元港币，同比增长67% 通用型ERP市场空间500亿 云订阅市场空间200亿 弘则弥道（上海）投资咨询有限公司 01 企业级管理市场国产 化大势所趋 金蝶用友龙头地位显著，中国规模以上工业企业数量近40万，奠 定ERP软件大空间的根基；泛ERP空间超千亿 4 不同规模企业投入估算 中国不同规模工业企业主营收入分布（万亿元） 中国不同规模工业企业数量分布（万家）

MRPII，整合了生产、采购和财务等模块。90 年代，ERP 概念正式形成， 以 SAPR/3 为代表，覆盖企业全流程管理。2000 年后，互联网推动 ERP 迈向 Web 化，支持跨部门协作， Oracle、用友等厂商崛起。2010 年代，云计算和移动技术兴起，ERP 转向云端（如 SAPS/4HANA），强 调实时数据分析与灵活性。2020 年后，AI 和物联网（IoT）深度集成，ERP 系统实现智能化预测和自 央国企 CIO 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 5.3 ERP 产品评估结果 ERP 厂商综合等级 等级 厂商 总数 A （卓越） SAP、Oracle、用友网络科技股份有限公司、金蝶软件（中国）有限公司 浪潮通用软件有限公司、华为技术有限公司、远光软件股份有限公司 7 B （优秀） 上海博科资讯股份有限公司、鼎捷软件股份有限公司 航天信息股份有限公司、北京智邦国际软件技术有限公司 ERP 厂商的产品信息、厂商自身实力以及服务质量等关键指标体系。 ERP 厂商综合等级分布呈现出多元态势。A 级（卓越）厂商共 7 家，其中既有国际知名的 SAP、 Oracle，也有国内颇具影响力的用友网络、金蝶软件、浪潮通用、华为技术、远光软件等。这些权威厂商凭 借深厚的技术积累、丰富的功能模块和优质的服务，处于行业领先地位，为大型企业尤其是央国企提供全 面的 ERP 解决方案。 B 级（优秀）厂商共

光谷云计算武汉有限公司 北京云尔计算科技有限公司 深圳市海思半导体有限公司 SK海力士半导体（中国）有限公司 江西兆驰半导体有限公司 品牌端 智能软件研发与开发 中游厂商 中国软件与技术服务股份有限公司 用友网络科技股份有限公司 北京金山办公软件股份有限公司 上海宝信软件股份有限公司 北京超图软件股份有限公司 东华软件股份公司 金蝶软件（中国）有限公司 邦正科技股份有限公司 科大讯飞股份有限公司 渠道端及终端客户 础设施升级，增强网络安全性和扩展性，支持开发更高效、安全的软件解决方案，助力 实现万物互联，提升国际竞争力和自主创新能力。 政策性质 指导性政策 数据来源: 工信部，国务院，科大讯飞，中国软件，用友网络 规模预测发市场规模 智能软件研发行业规模 政策梳理 8 政策名称 《质量强国建设纲要》 颁布主体 中共中央，国务院 生效日期 2023-01-01 影响 7 政策内容 生产解决方案，提升炼油过程的智能化 水平，促进节能减排和技术升级。 政策性质 指导性政策 智能软件研发行业的市场集中度较高。智能软件研发行业呈现以下梯队情况：第一梯队公司有科大讯飞股份有限公司、用友网络科技股份有 限公司、上海宝信软件股份有限公司等；第二梯队公司有中国软件与技术服务股份有限公司、北京金山办公软件股份有限公司、金蝶软件（中 国）有限公司等；第三梯队有北京超图软件股份有限公司、浪潮软件股份有限公司等。

数控机床：FANUC、三菱、SIEMENS、华中数控 机器人：ABB、FANUC、Yaskawa、新松机器人 2. 边缘层Edge 云基础设施层 1. 工业互联网平台 工业APP层 ERP、MES：用友、金 蝶、鼎捷、赛意、宝信 多是开源框架； 阿里、华为、浪 潮； 4.工业 安全 启明星辰、绿盟科技、华为 力控华康 3. 工业软件层 工业OS层厂商自主研发为主 离散工业背景：树根互联、富士康、海尔、美的； SYSWARE 2017更早 公司 平台 推出时间 阿里云 飞X平台 2017 腾讯 QQ物联 2015 百度 天工 2016 京东 京东智能云 2015 小米 开放平台 2015 用友 用友精智 2017 华为 OceanConnect 2016 浪潮 M81 2017 紫光 紫光云 2017 中国移动 ONEnet 2014 中国电信 CPS 2017 寄云科技 NeuSeer XX》 请参阅附注免责声明 54 04 产业链版图/工业软件层 XX报告《XXX 厂商 收入 净利润 ERP SCM MES SCADA PLM CAD CAE CAM 金蝶 33 3.7 用友 85 12 宝信 68 8.8 石化盈科 浙江中控 鼎捷 15 1.0 中望 上海索辰 索为 安世亚太 数码大方 数据来源：Wind、各公司官网 XX报告《XXXXX》 产业链版图/工业安全

合能力，服务商可通过技术联合等合作切入。 国内大型服务商构建了央企数智化转型的全链条供给闭环，从底层支撑到生态协同，精准 匹配央企不同转型阶段、不同场景的需求： • 基础工具服务商是“基础抓手”。以泛微、用友等为代表，通过标准化办公、业财工具， 帮助起步型/过渡型央企快速完成基础流程数智化； • 行业定制化服务商是“场景深度适配者”。如中控技术、广联达等，聚焦能源、建筑等 垂直行业的复杂场景，解决追赶型央企核心生产环节的适配难题； 办公协同 知识助手 业财一体化 人力资源管理 适配哪类央企 泛微 致远互联 九思软件 蓝凌 慧点科技 科大讯飞 智谱 AI 宝兰德 澜舟科技 蓝凌软件 用友 金蝶 远光软件 鼎捷 浪潮 薪人薪事 北森 i 人事 易路 宏景 多适用于起步 型和过渡型央 企 智能客服 数据分析 软件开发 营销 科大讯飞 科远智慧 智洋创新 和利时 鼎捷软件 树根互联 华为云 徐工信息 用友 顺丰 唯智信息 京东 满帮集团 G7 物联 信息技术与商服 不含央企数智公司 建筑工程 不含央企数智公司 农业/医疗 不含央企数智公司 神州数码 东华软件 用友 金蝶 浪潮云 广联达 鲁班软件 品茗股份 中望软件 同望科技

亨笠勺会计未皋 中 毫 国石 ， 油 ．：金蝶 ． 元年 Yuanlan e i-SERR义 CH 艺赛旗 ©空界阿吞 ＂懿帮 用友 浪潮海岳 CNB／且豆， ＠ 雪 c少etterExperience yonyou 经邦大数据 汇付天下：气歹 FOSUN震星 申能. ：.：• ； SHENERGY • • ： · 匾 仁HEER 久们如｝ ZHE浙丿IA能NG财EN务ERGY

21 重庆帮企科技集团有限公司 工业软件服务商 南昌 22 金蝶软件（中国）有限公司南昌 分公司 工业软件服务商 南昌 23 中机第一设计研究院有限公司 工业软件服务商 南昌 24 江西用友软件有限责任公司 工业软件服务商 南昌 25 南昌海康威视数字技术有限公 司 工业软件服务商、系统集成 服务商 南昌 26 美云智数科技有限公司 工业软件服务商 南昌 27 广东盘古信息科技股份有限公 生产制造 中机制造运营管理 系统、中机工厂质 量检验管理系统 经营管理 中机制造业企业全 流程业务综合管理 平台、中机制造业 仓储物流综合管理 平台、中机设备全 生命周期管理平台 24 江西用友软件 有限责任公司 工业软件服务 商 南昌 经营管理 YonSuite、 U9cloud、U8cloud 25 南昌海康威视 数字技术有限 公司 工业软件服务 商、系统集成服 务商

行政Agent 财务Agent HRAgent 轻翼产品架构 tl^guildline 技能 丰富第三方技能库 日程文档飞书网仃/企业循信 影响AI轴出 执行 邮件itS 企JS宜 金姓用友 技能封装后台 API封装姿力 技能发伟中心 轻流官方技能 数据管理技能 系统搭建技能 添加直询 更新删除 设计搭建 测试发布 Al ♦ERP CRM AI搭建 SaaS ERP

核心业务，以 IT 升级赋能 业务发展 制造行业 IT 基础架构转型方案与实践 21 五大典型场景与丰富案例实践 方案概况 国宇电子采用 4 节点超融合集群承载全部核心业务系统，包括 MES 、 用友 ERP、EDA（自研系统）、SPC 数据分析系统等。SmartX 与用户在 1.5 天内将生产业务从物理机迁移到 榫卯超融合，将原有不稳定的运行环 境造成的影响控制在了最小范围。此前， 在多个自定义场景与常规测试中， 方案概况 明日控股根据业务上线节奏分三期部署，分 别搭建了 6+3+4 共计 13 个节点榫卯超融合 集群。承载两百余个业务虚拟机稳定运行， 涵盖期货、人事、财务等应用。全闪架构集群 承载用友 BIP 5.0 平台，应用涵盖 Oracle、 MySQL、SQL Server 等关键数据库。 收益 • 2 个月内完成一体机交付、测试验证以及正 式环境的迁移和运行。 • 2 小时完成超融合系统部署。

速增长的挑 战。为了改善这一现象，阿里云在2023年4月对其产品实施价格下调，又在2024年的2月宣布对其 产业链中游 工业大模型研发厂商 科大讯飞股份有限公司 羚羊工业互联网股份有限公司 用友网络科技股份有限公司 查看全部 100多款云产品的价格下调55%，通过低价竞争的方式吸引扩大客户群体，吸引更多的中小型企业。 云产品价格的下降降低了工业大模型研发的计算成本，使得更多企业和研究机构能够承担高性能计算 毛利率(%) 华章科技控股有限公司 (01673) 总市值 营收规模 同比增长(%) 毛利率(%) 中工国际工程股份有限公司 (002051) 总市值 营收规模 同比增长(%) 毛利率(%) 用友网络科技股份有限公司 (600588) 总市值 营收规模 同比增长(%) 毛利率(%) - 126.1亿元 -0.37 40.30 - 552.1亿元 2.46 19.90 - 12.1亿元 16