H/M/L H/M/L 战略重 要度： 热点 : 18 5.7 库存管理 5.6 采购执行 管理 5.8 产品质量 管理 智能设备部 1. 供应商开发效率低，准 入未差异化 2. 供应商对异常应答不够 3. 供应商考核不到位 1. 同一物料相同交期的采 购计划未合并 2. 备货信息获取困难，由 于 BOM 维护不及时 1. 库存控制 一般材 … 干系人 - 一般材 … 干系人 - 备件库 … 干系人 - 智能设 … 干系人 - 成本与 … 干系人 - 供应商 … 干系人 - 战略物 … 20 0 差异化的品类寻 源采购策略不够 按品类的供应商 管理策略不够 品类 TCO 分析与 监控不够 分类策略完整性不够 供应商分类比较 单一 物料分类未覆盖 供应商分类工作思路 根据物资战略重要性分析、供应商关系分析，结合供应商评价结果，对供应商进行结构优化。 供应商区分 战略 合 作 一般性 A 等 级 供应商评估 （ SE ） 当前没有根据品类特性进行差异化的供 应商管理，基本处于有绩效无管理的状 态 . 从品类的支 出金额 和供应市场复杂度两方 面 进行品类战略重要性的分析，设置相应 的评价维度和权重

一般有公司领导以及各管 理、业务部门主管和分子 公司的领导组成的双碳委 员会。负责制定双碳战略， 并负责跟踪和做相应的调 整。 碳中和推进过程 综合视角 可再生能源分析 （现状与目标） 碳排差异化分析 减碳与成本分析 能耗碳排情况 碳中和路径 能源能耗、清洁能源、成本 管理、可再生能源数据中心 碳中和委员会 能效提升 节能减排成本 碳排及强度 智能电表 变压监控表 直流屏 关键运 优先顺序极其投 入。考量各分子公司减碳政策与发展差异，细分各分子公司所针对的主 要减碳项目中长期 投资 策略，确认集团碳中和与绿电、减排措施目 标互相搭配。 碳排差异化分析 碳排差异化分析侧：各管理层通过对各分子公司重大能源排放源进行监 控。通过能耗对比、具体能耗年度、月度、 YOY 同比分析能源消耗和碳 排，找到能源消耗以及排放差异。颗粒度可以细分到能源品种，排放设施 细 化到 化到排放活动、排放设备级别，时间颗粒度可细化到月度。 根据差异细 化进行精准化降碳降能耗，提升能效，减少碳排。 年度碳排运营报表 综合视角分析 掌 握 指标进度与实 际完成状况，监控集团及其各分子公司的碳排 情况，与趋势搭配减碳行动追踪，完成碳中和目标设定和跟踪。 无论是对外部投资人与环评机构或者对内的经营管理层所重 视的节能减排（双碳路 线）的重 要指标（ 能耗、能源效率、碳排量以及碳排强度

有整体的战略布局和中长期发展规划。” 来源：高层访谈 8 战略意义 国际领先企业对于采购供应链管理的深刻理解和优秀实践 1 将采购作为支撑企 业价值创造和差异 化竞争定位的战略 核心职能 采购职能，与研发、营销等职能一样，在企业中都属于极为重要的战 略职能，是有效支撑企业价值创造和差异化竞争定位的核心职能 2 充分发挥规模效益 优势，积极寻求有 效办法提升采购规 模效益，实现 QCD 同步提升 充分发挥规模效益 合作方式，甚至通过价值链前向整合，实现对于核心零部件资源的完 全控制能力 9 战略意义 充分发挥规模效益优势，积极寻求有效办法提升采购规模效益，实现 QCD 同步提升 1 将采购作为支撑企 业价值创造和差异 化竞争定位的战略 核心职能 2 充分发挥规模效益优 势，积极寻求办法提 升采购规模效益，实 现 QCD 同步提升 3 建立层级化供应商 体系，减少一级供 应商数量同时增强 供应链成本透明度 参与供应商进行共同开发，提高不同车 型间零部件通用性，进而实现零件的通 用化，消除差异化设计带来的溢价 从模块整体外包，转变为模块拆散，并 对原本的“二级件”采取定点定价、自采 自装的直接采购方式 来源：高层访谈 10 战略意义 建立层级化供应商体系，减少一级供应商数量同时增强供应链成本透明度 1 将采购作为支撑企 业价值创造和差异 化竞争定位的战略 核心职能 2 充分发挥规模效益 优势，积极寻求有

2 排放时仅考虑 CO2 是为了与 EU ETS 接轨，在核算范围 3 排放时则希望尽可能覆盖完整的供应链排放，故纳入所有温室气体。 • 核算边界：四个标准均采用了固定边界法，但边界的选取存在差异。在上游边界的选取上，RS 标准、LESS 标准和 GSCC 标准均从采矿环节开始，C2F 标准则不包含采矿环节，主要考虑到采矿环节的碳排放占钢材 整体生命周期碳排放的不足 2%，但其生产数据的 之间不同的考量，在固定边界的选取结果上存在差异。 • 减排合同工具：四个标准均允许使用绿证、PPA 等合同工具减排，但合同工具的核算方式、场内分配规则存 在差异。其中 C2F 标准和 LESS 标准中明确提到允许使用会计方法实现绿电使用在场内的再分配，但 RS 和 GSCC 标准中未提到这一点。 • 分配及抵扣规则：各个标准在温室气体的分配及抵扣方面的规则也存在诸多差异，核心在于炉渣的分配规 则和 则和工艺气体的抵扣规则。在炉渣的分配上，只有 LESS 标准允许使用经济分配法对炉渣进行温室气体的分 配，RS 标准、C2F 标准和 GSCC 标准均不允许进行分配。在工艺气体的抵扣上，各个标准均允许，但具体认 可范围存在差异，如 GSCC 标准对于工艺气体替代化石燃料使用的情况，可以通过系统扩展的方法进行抵扣， C2F 标准中工艺气体 ( 副产煤气、废气 ) 用于 CCUS 工艺，食品用、化工产品固定的碳及地质封存的碳可以抵扣。

发出商品科目 主营业务收入 销售开 票 2 、发出商品方案弊端： 1 ）、可能会影响物料分类账（系统都会将差异分摊到销售成本科目中）。 2 ）、不能对发出商品科目进行细分，需要开发报表查看发出商品明细。 确认：采用销售在途方案，避免采用发出商品科目的弊端。 客户、海外子公司退货 销售业 务员 销售区域 、出现退货原因有质量问题、经销商无销售能力、破产或市场不景气及换品牌出现的退货情况。 2 、出现退货成本及销售价格差异（跨月）。 3 、外部索赔，例如因为原料供应商或承运商的问题，造成的销售退货，向供应商或承运商索赔 给客户 退款 退货请求 判定 结果 库存 转移 SAP 生产 返工 销售退货成本差异 例子： 3 月份物料按照标准价格 1000 出库，凭证应该是 贷：主营业务成本 900 这个销售成本差异的 100 ，是 3 月标准价格和 4 月标准价格之间的标准价格差异，而不是实际成本与标准价格之间的差异。 解决方案： 通过开发，月底调整该差异，产生凭证： DR 材料成本差异 100.00 （ 1000-900 ） CR 主营业务成本 100.00 运行物料帐，将材料成本差异还原到存货。 销售业 务员 样品、展品、标 品和配件免费赠

电线路、变电 站及相关辅助设备，形成完整的电力生产输送链条；责任边界则依据“生产者责任延伸”原则， 将发电企业的直接排放、电网企业的间接排放纳入核算范畴，同时区分自备电厂与公用电厂的 责任主体差异。这种双重边界划分既确保了核算对象的物理完整性，又明确了不同市场主体的 减排责任，为后续量化分析奠定基础。 11. 电力行业碳排放的核算方法有哪些？ 在具体核算方法上，电力行业采用“直接排放- 系列标准的核查规范，同时探索将碳捕集利用与封存技术产生的负排放纳入核算体系，形成覆 盖电力全生命周期的碳排放量化框架。 15. 环境权益产品体系包括哪些内容？ 环境权益产品体系中，碳配额、绿证与 CCER 具有明确的功能定位差异。碳配额作为强制性减 排工具，通过总量控制与交易机制约束重点排放单位的碳排放强度；绿证聚焦可再生能源电力 的环境价值确权，是可再生能源发电量的环境属性凭证；CCER 则通过市场化机制激励减排项 权益属性互斥原则构成环境权益产品衔接的核心机制。根据南方电网相关研究结论，同一单位 电量所产生的环境效益不得重复主张，即碳配额与绿证在交易场景中存在天然排斥性。这种互 斥性源于两类产品的权益基础差异：碳配额对应碳排放权的合规管理，绿证对应可再生能源的 环境属性确权，二者在电力生产的全生命周期中分别表征不同环节的环境价值，因此需遵循 “一票否决”的衔接规则，禁止同一主体对同一能源生产行为同时主张两种权益。

一 B2B CRM 趋势 B2B CRM 趋势 顾客 合作伙伴 前线 操作 （ F&O ） 数字化不间断 B2B 客户体验 跨渠道和跨生态系统之旅 利用大数据和分析 将服务作为战略差异化因素，将一切作 为服务 1 2 3 4 行业惯例 3 领导者如何整合合作伙伴参与以发展间接业务 案例 2- 跨海峡和跨生态系统之旅  设计了新的合作伙伴计划  在 18 个月内推出 供应链细分——数量、可变性 / 波动性 预测算法选择与微调 多级库存模型 网络与产品流程建模 最后一英里路由启发式 根本原因分析 客户订单延迟和交付周期分析 库存分析 -ABC/FSN 、政策、流程审查 采购价格差异、供应可变性 需求可变性，预测准确性 保修失败 - 多变量链接 24 在买卖模式中，客户的顾客也是供应商。通过无缝的上游 / 下游协作和基于情景的假 设分析功能，客户缩短了订单交付周期并改善了 OTD 行业已经看到了客户购买行为演变的趋势，需要差异化的方法来满足两 个细分市场的客户需求 我们的理解 - 客户行为趋势 交易数量 “ 简单” （事务性） “ 高级” （咨询） 之前 新趋势 产品参与 成本焦点 价格敏感 简单的决定 采购驱动 项目约定 建议集中精力 顾问式销售 需要专家 业务驱动 特点 顾客购买行为趋势 如何适应客户购买行为并处理两个极 端？ 需要差异化的方法： 1. “ 简单”参与，提高效率能力

供应商按单送货的准点率 门店叫货 自动补货 采购分货 （如新品） 定货计划 直配定单 中转定单 统配定单 人工定货 供 应 商 网 上 确 认 定 单 17 灵活的门店叫货方式可适配差异化门店管理水平 产生门店 定货需求 门店新增 叫货单 总部给出门店 叫货建议 门店确认 叫货单 总部进行 配送或 供应商送货 门店确认 收货 门店自主叫货 对于日配品（如面 的商品、数量、价格等信息 设置单据缺省值  支持从定单导入或手工生成进货单  支持一张定单只能一次收货，或多次收货  支持收货时的效期管理、价格控制  支持临时、计划赠品收货  支持收货后发现差异进行收货调整  支持记录对方单号，方便对账  支持手持终端收货和常规 PC 收货 收货 管理 特色 功能 20 门店收货操作灵活简便，降低门店人员工作量  统配：输入配货出货单单号 在列表中选择定货单 21 对门店收货的差异处理实现严格管控，杜绝隐患  统配商品有差异则系统自 动产生一张配货差异单  在“配出单号”中输入产生差 异的配货出货单的单号  确认差异数，然后提请总 部核准 门店收货操作要点：  直送供应商送货时，门店直接新建收货 单收货即可  直配供应商送货有差异时，按门店实收 为准  统配送货有差异时，配送需要审核此差 异，批准后门店库存才发生调整

器的能源替代；交通模块中，可通过电动车替代燃油车、推广绿色出行等方式实现减排；废弃物模 块中，可通过材料回收利用实现减排；碳汇模块中，可依托城市绿道建设等项目增加碳汇。3）园 区应根据生产与生活场景的差异，优先选用 CCER、碳普惠产品及其他地方自愿减排机制。 关键词：零碳园区；自愿减排机制；碳排放；碳抵消；中国核证自愿减排量 SELECTION OF VOLUNTARY EMISSION 项目，实现碳排放减少， 同时推广低碳技术、优化能源结构和改善生态环境。现有温室气体自愿减排市场的碳 抵消产品包括国际自愿减排机制、国家和地方性自愿减排机制等。由于各碳抵消产品 的标准和交易规则差异显著，对于园区企业而言，如何根据自身碳排放特点选择适当 的碳抵消产品获取减碳增汇的经济收益，是碳政策日趋严格环境下亟待解决的问题。 本文的边际贡献在于：1）构建了“产品种类-碳排放-方法学”碳抵消产品选择流 体，少有针对性自愿减排市场碳抵消应用领域的研究。本文通过分析园区碳排放特点， 为其在碳抵消产品选择方面提出建议；3）对自愿减排市场碳抵消产品进行全面梳理和 评价，比较国际、全国和地方性碳抵消产品的差异性，丰富了自愿减排市场研究。 1 研究方法 1.1 研究进展分析 以“自愿减排”“碳抵消”“CCER”“碳普惠”为检索词，文献类型为“学术期 刊”，研究时间为 2010—2024

月 SKU （型号） 客户 销售计划 库存周转 酷开供应链 管理部 酷开计划物 流经理 ► 缺乏客户分级，无法根 据不同的客户分 级进行系统的客 户协同和数据获取。从客户获取的数据完整度差异较大。 ► 目前总部的需求预测以月为单位进行月度规划，预测周 期较长，无法对市场进行快速反应 ► 预测方法较为简单，目前主要以 Excel 进行预测，缺乏 科学的预测模型作为辅助 ► 缺乏 的形式传递及汇总 2. 只有苏宁可以使用 SCS 系统登录式取数，其它渠道均 依赖客户提供，获取不稳定。 3. 客户数据是否能够获取与当地业务合作的顺畅程度有 关，有些直接取，有些只能靠手抄，效率及质量差异 均较大。 * 数据来源 : 2017 年 3 月 27-4 月 02 蝈内 TOP 客户 PSI 报表 现有 TOP100 客户进销存报表示例 示例周 中， TOP 100 客户有 16 个客 确，影响及时交付及齐 套 低 高 花费金额 影响 Essen tial Emer ging Strat egic 竞争 低 高 关键 新兴 战略 1. 根 据供应商的 重要性对供应商进行细分和差异化处理 2. 通用供应商绩效管理框架 3. 战略供应商发展计划 4. 根 据供应商的分类 区 别供应商协同框架 5. 根 据供应商分类 ，明确人员角色和职责 6. 通过技术提高与某些供应商的协同效率和便捷性