未来流程设计汇报 项目最终汇报 4 月 18 日 当前 乙方对 甲方 RGB 开展了 124 人次的访谈，并收集了大量的 资料，以此作为现状分析的基础 RGB 本部 人次 蝈内营销总部 22 海外营销总部 16 供应链管理部 7 制造总部 35 研发总部 3 战略 OEM 部 1 酷开 2 产品部 2 海外产品部 2 质量管理部 1 分公司 人次 贵州分公司 20 关注解决短期问题，不能对供应链的潜在突发问题作出预防解决方案 月度计划频率限制对市场的快速反应能力 月度计划频率限制对市场的快速反应能力 缺乏一个供应链管理中心的组织来推动供应分公司 / 营销 / 生产的供应链计划 缺乏一个供应链管理中心的组织来推动供应分公司 / 营销 / 生产的供应链计划 总部驱动的需求计划流程，缺少市场感应 总部驱动的需求计划流程，缺少市场感应 缺乏端到端的供应链计划来保证计划的连续性和库存优化 缺乏 访谈内容 蝈内营销总部 全渠道业务管 理中心 副总（连锁） 李彩云 调研连锁相关业务 副总（分销、商业、运营商） 单朝晖 调研会员客户相关业务 副总（电商） 程万军 调研电商渠道相关业务 副总（直销） 党雅莉 调研直销渠道相关业务 副总（行销） 苏海园 调研计划物流相关业务 副总（政策价格） 曹小伟 调研政策价格相关业务 计划物流经理 李雅 调研计划物流部相关业务 蝈内营销总部 市场部

管理的要求，实现降本增效。 无法快速直观了解各类产品的销售贡献和市场反馈，以往也没有对站点或客户 进行差异化管理，缺少客户画像和行为分析，无法及时灵活调整营销策略。 数据应用质量较低 经营管理效率有待提高 生产过程粗放式管理 敏捷营销难以实现 第 15 页 帆软 | 石油化工行业通用解决方案 制造 石油化工行业数字化应用建设目标 • 基于大数据平台开发各类管理 淀及互联互通， 促进以数据共享为基础的多领域融合。 提升信息化、数字化能力，打通系统壁垒 • 构建了营销多维分析体系，基于站点、客户、产品、订单等相关核心进行可视化分析与管理，掌握站点 营运波动、客户消费行为等。完善敏捷营销体系建设，提高客户粘性进而促进企业盈利。 有效促进敏捷营销体系的建设 解决方案 第 17 页 帆软 | 石油化工行业通用解决方案 制造 数据应用分析平台落地框架 数据指标化落地 结合企业信息化化建设现状， 构建或落地相应的业务模块 指标体系，搭建指标管理流 程，明确数据标准和规范、 统一数据指标口径 数据场景化应用 围绕企业发展现状，搭建生 产、营销、安环、财务等多 主题数据应用业务场景，提 升企业数据应用能力，用数 据倒逼业务成长 全面持续发展可用的一体化数据分析应用平台建设 第 18 页 帆软 | 石油化工行业通用解决方案

PART ON 眶 技术方案介绍 补货调度与监控 通过如下三层路径实现调度与监控： 1 ）基于需求预测的库存补足； 2 ）货架智能调拨补货； 3 ）补货结束确认和异常监控。 个性化推荐与营销 基于消费习惯和购买意向，将相关商品 打折信息和商店活动消息通过手机短信 和 APP 消息通知等手段推送给消费者； 货架商品数量识别 利用摄像头对货架进行俯拍和侧拍； 然 ↓ <--- 数据回流（销售、库存、在 途） 个性化推荐 + 营销自动化 = “ 在 对的时间，把对的内容，推给对 的人”。 个性化推荐与营销 Personalized Recommendation And Marketing AI 智能体工作流 - 本方案 AI Agent Work Flow Recommendation ① 基于机器学习算法得出的顾客商品需求， 对货架进行补货。 ① 基于机器学习算法得出的商品需求，对库 存进行补货。 库存补货 Inventory Replenishment 营销自动化 Marketing Automation 货架补货 Shelf Replenishment 基于消费习惯 的需求分析 Demand Analysis Based On Consumer

（元 /MWh ） 工况 3 ：机组日前出清电力曲线在中长期合约电力曲线之下（以机组停运为例），日前出清电价为 0 元 /Mwh ，通过转出合约获取差价合 约收益。 四、某电厂 一季度营销情况及分析 1 月营销情况分析（按月度结算单） 00:15 01:00 01:45 02:30 03:15 04:00 04:45 05:30 06:15 07:00 07:45 08:30 月日前出清电价 整体较高。 1 月日前现货平均电 价 378 元 /Mwh 。 （ 中 长 期 343 元 /Mwh ，变动成本 261 元 /Mwh ） 四、某电厂 一季度营销情况及分析 1 月营销情况分析（按月度结算单） 00:15 01:00 01:45 02:30 03:15 04:00 04:45 05:30 06:15 07:00 07:45 08:30 800 1000 1200 1400 1 月山西电力市场现货平均出清电价 日前出清电价 实时出清电价 （元 /MWh ） 四、某电厂 一季度营销情况及分析 平均结算电价 398.5 元 /Mwh 1 月营销情况分析（按月度结算单） 明细 单位 数值 中长期合约量 Mwh 240912.26 中长期均价 元 /Mwh 343.23 现货电量 Mwh -29358

订 单 签 订 是 9 流程档案 流程名称 采购到付款 版本 生效日期 流程责任人 （ BPO) 许宗怡 流程编码 5.0 适用范围 甲方 RGB 集团供应链与计划管理中心、蝈内营销采购、海外营销采购的采购流程 适用蝈家 全球 流程描述 拉通从采购策略、采购商务、采购计划与执行、质量管理 、采购出入库、采购结算与付款端到端管理过程 流程目的 以采购策略为指导，结合供应商管理和质量管理要求， 产品标准 化 FCST 准确 性 1. 需求明 确 1. 呆料分 析 明确模具 汇总 模板 划分 15 研发： 物料的封样进度 制造： 生产计划 蝈内营销： 蝈内 FCST ， 4 周要 货 计划 海外营销： 海外 FCST ，出货计划 财务： 成本冻结与解冻，模具订 单审核 研发： 物料规格信息 生产： 物料需求 质量： 物料品质信息 市场： 销售预测 财务： 采购计划员 1. 流程业务规则不清晰 1. 调整 FCST 发布时点， BOM 闭环后再发布 FCST R-5.3-002 内销 FCST 周期较短，很难覆盖到战 略物资的采购周期 蝈内营销 战略物资采购计划 1. 流程业务规则不清晰 1. 销售根据客户端市场状况给 出未来 3-6 个月的销售预估 R-5.3-003 归口管理部门没有收集完整备件需 求 智能设备部 /

企业存在大量能碳服务需求 ， 帮助降本增效和低碳转 型 内部能源重点设施 碳 能 1. 能源供应 3. 能源使用 ESG 绿色营销 绿色供应链 后市场业务 绿色产品 ill 园 包 括 高 温 烟 气 多能互补 协调优化 用能监测 供能监测 微 电 网 电 节能实践 2 中游 企业内部能碳服务 包材 航运 生产基地 历史能耗 实时能耗 上游 低碳供应链 产品购买、使用和客户管理与运营 供应商能耗数据、生产数据 范围一、二 生产活动 后市场业务 绿色产品 绿色营销 能耗双控 绿色供应链 绿色工厂 用能安全 能耗双控 ESG 工艺产线节能改 造 范围三 上游活动 范围三 下游活动 工业制冷站节 能 原材料供应 下游使用 暖通风系统节能 公辅设备 、交易、 履约等规定碳交易重要节点 管理工作提供支撑。 应用层：全 流程低碳转 型数字化工 具 业务层：碳中 和方法论业务 需求 能耗宝为企业提供碳中和全过程服务产品 数据采集中心 营销中心 双碳引擎中心 碳核算 产品碳足迹核算 组织碳排放核算 碳 排放数据分析 碳排放认证披露 建立企业内部碳普惠运营平 台，通过移动端捕捉不同个 人减排行为数据，转化为个 人碳积分，借助低碳商城运

安全态势感智 承包商管理 作业安全 智慧物资 采购申请 智能物流 远程验收 智能仓储 智能保养 智慧燃料 物流定位 入厂自动识别 自动计量 机械自动采制样 机器人化验 自动配煤 斗轮机无人值守 智慧营销 中长期交易 现货交易 机组负荷分析 气象预测 限电预测 用户负荷预测 智慧经营 全面预算 收入分析 成本分析 智能决策 智 能 诊 断 智 能 优 化 数字化移交 智 能 监 盘 设计管理 安全态势感智 承包商管理 作业安全 智慧物资 采购申请 智能物流 远程验收 智能仓储 智能保养 智慧燃料 物流定位 入厂自动识别 自动计量 机械自动采制样 机器人化验 自动配煤 斗轮机无人值守 智慧营销 中长期交易 现货交易 机组负荷分析 气象预测 限电预测 用户负荷预测 智慧经营 全面预算 收入分析 成本分析 智能决策 智 能 诊 断 智 能 优 化 数字化移交 智 能 监 盘 设备管理：以 安全态势感智 承包商管理 作业安全 智慧物资 采购申请 智能物流 远程验收 智能仓储 智能保养 智慧燃料 物流定位 入厂自动识别 自动计量 机械自动采制样 机器人化验 自动配煤 斗轮机无人值守 智慧营销 中长期交易 现货交易 机组负荷分析 气象预测 限电预测 用户负荷预测 智慧经营 全面预算 收入分析 成本分析 智能决策 智 能 诊 断 智 能 优 化 数字化移交 智 能 监 盘 智慧

判断功率预测偏差 情况 电力交易台账 五、 连续运营交易测算表 电力交易台账 六、 连续运营交易成交表 以确定的风控体系应对不确定的市场 我司于 2023 年 7 月组建电力交易专项组 ，建立电力营销管理制度 2 个。构建了电力交易三级管理体系 ， 主要角色职责如下： · 总部“压舱石” ( 年度 / 多月交易 ): 负责战略规划、 统筹发电量计划、 价格趋势、 政策调整、 信用风险等。 系 电 力 PART 04 未来展望 n 构建新型电力营销生态 应对策略 三位一体 ，构建新型电力营销生态 推动数字化 与智能化交易管理 深化用户侧营销， 提高增值服务 优化交易策略 ， 提高市场竞争力 体系保障 服务化 技术化 市场化 应对策略 在 136 号文的背景下 ， 电力营销采取以下应对措施 ，以适应市场化改革、优化收益并提升竞争力： 优化交易策略 结合新能源出力特性 ，优化功率预测准确率。 发展发电侧配储、 虚拟电厂 ， 提高新能源消纳能力 ，增强市场竞争力。 深化用户侧营销 ，提高增值服务 1 、推广新能源电力直购模式。 深入挖掘工业、 商业等高耗能用户需求 ，签订直购协议 ，绿电、 绿证、 碳交易一体化营销。 2 、探索综合能源服务。 为大用户提供需求侧响应、 储能优化等增值服务 ，提升售电竞争力。 感 谢 聆 听 THANKS

开票 其他流程 运费处理 （公司承担） 返利处理 销售订单变更方案 开始 营销提出订单更 改需求 计划评估 • 评估生产进度到哪一个环节 • 订单更改是否会造成损失 营销更改销售订 单 计划对计划订单 进行处理 生产对生产订单 进行处理 生产提报损失 提报损失的物料 退料 营销对生产提报 的损失处理 结束 • 成品计划订单 • 对应半成品计划订单 • 判断受变更影响的生产订单 2 ）、不能对发出商品科目进行细分，需要开发报表查看发出商品明细。 确认：采用销售在途方案，避免采用发出商品科目的弊端。 客户、海外子公司退货 销售业 务员 销售区域 负责人 营销管 理部 营销副 总 审批 质量部 审批 审批 仓库入库 （不良 品） 财务部 创建退 货订单 SAP 创建交 货单 SAP 拒绝 同意 系统 发票 SAP 金税 开票 1 材料成本差异 100.00 （ 1000-900 ） CR 主营业务成本 100.00 运行物料帐，将材料成本差异还原到存货。 销售业 务员 样品、展品、标 品和配件免费赠 送 营销管 理部 供应链物 流部发货 财务部 创建免 费订单 SAP 创建交 货单及 过账 SAP 说明： 1 、不同免费发货成本如何归集 - 通过成本中心归集 2 、免费发货销售税计提

资源库状态监测 资源库信息管理 资源库导出 < 普通用户新增 10:54 (E) (PS I' *CH 电力公司数据中台 基础档案 用电设备参数 完成 设备参数 响应潜力 图片信息 营销客户 营销客户 用产多 基本档案 基本档案 用产类量* 削峰(单一设备) 可调负荷资源普查系统 m电ett 聘应时段 调书容量(kW) 能源生态圈模块 用户地tt * 约时 00:00 ~ 05:08 评估、信息发布等 能量管理子系统 车联网平台 负荷接入 综合监视 反馈控制 实时数据： （电动汽车） 实时数据处理 负荷聚合 控制目标 智慧能源 实时数据 负荷模型 实时数据 控制目标 （营销） 调度管理子系统 现货市场子系统 大用户 全路径建模 调节 负荷 市场申报 性能评估 模型 市场申报 市场出清 负荷 信息发布 特性分析 安全校核 负荷模型 29 源网荷储协同调控能力提升三年行动计划 智慧能源服务平台 大用户 第三方独立 （电动汽车） （营销） 全体聚谷商 30 源网荷诸协同调控能力提升三年行动计划 负荷调控接入原则（以长期、大规模5%以上考虑）按照现有国家监管规则，和公司营销部对负荷聚合 商的管理和分工原则，接入调控系统的可调节负荷限定于四个渠道。 车联网平台（电动汽车）：与省调（京津唐）直接对应接入 智慧能源服务平台（营销）：与省调（京津唐）对应接入，并预留与地调接口