业务蓝图阶段主要工作成果 SAP 组织结构设计 未来业务流程设计 主数据管理设计 关键解决方案设计 业务蓝图 个数 设计文档 组织结构设计 6 业务蓝图综述文档 4 财务与成本业务流程文档 41 销售与分销业务流程文档 30 采购与仓库业务流程文档 21 计划与生产业务流程文档 20 关键解决方案 24 总 数 146 项目组通过 XXXX 能源价值链共梳理了 112 展性，能够通过快速复制进行系统推广实施  体现 XXXX 能源业务以及报表分析的要求，能够满足业务规则设定以及报表分析维度的统一 FICO 财务组 PP 生产计划组 MM 采购与库存组 SD 销售组 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 蓝图文档 流程总数 Visio/Word 文档完成 组内审核完成 蓝图设计 2| 业务流程设计：各小组依据业务现状及最佳业务实践研讨，完成 MM 采购与库存组 21 21 21 0 SD 销售组 30 30 30 0 总计 112 112 112 0 蓝图设计 3| 专题研讨：针对蓝图讨论梳理出的 24 个业务专题共组织了超过 39 次的专题研 讨 模块名称 专题总数 本模块讨论 FICO 财务管理组 8 15 PP 生产计划组 5 14 MM 物资管理组 4 11 SD 销售与分销组 7 12 总 计 24 52

调研计划物流部相关业务 蝈内营销总部 市场部 市场部总监 俞建伟 调研市场部相关业务 蝈内分公司 总经理、计划物流经理、市场部长、办事处 经理、各渠道销售业务员、零售主管、财务 经理 贵州分公司 调研贵州分公司相关业务 总经理、计划物流经理、办事处经理、各渠 道销售业务员 深圳分公司 调研深圳分公司相关业务 计划物流经理 白秀红 调研北京分公司相关业务 计划物流经理 广州、佛山计划物流经 理 20 场访谈 部门 访谈人职位 访谈人姓名 访谈内容 海外营销总部 总监 刘冰 调研海外需求计划相关业务 供应链支持 郭彬彬 调研海外品牌业务供应链相关业务 调研海外分分公司供应链相关业务 销售支持 余卫卫 调研海外 OEM 相关业务 业务骨干 李铮 调研海外东芝相关业务 品牌业务部总监 周琦 调研品牌业务需求计划相关业务 调研品牌分公司需求计划相关业务 海外品牌分公司 品牌业务部总监 海外营销总部 行销部总监 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 品牌业务供应链支 持 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 • 验证流程、问题及原因 行销部销售支持 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 • 验证流程、问题及原因 东芝业务骨干 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 品牌业务总监 • 梳理需求计划相关现状流程

版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 化工行业特性归纳 生产数据 生产计划 供应链计划  配方成分  产能资料  投料批量  批次管理  清扫资料 滚动销售计划 滚动生产计划 生产可视化 理想生产模式 批量生产 批次追溯 保质期􄆩 多计量单位 特殊包装物 批次成本 联 \副产品 再生品、等级品 定额成本控制 APS 排程 在生产管理中增加生产排产管理模块，提供销售预测、生产计划安排、自动化排产、全面的 质检管理、并结合金蝶 K/3 ERP 生产管理其他模块的功能，同时与 K/3 的采购管理、销售管 理、仓存管理、存货核算管理及财务管理紧密集成。 高级计划管理 + 生产排产管理 =APS 产品整体规划 P11 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 化工行业整体方案流程图 化工行业整体方案流程图 销售订单 销售订单 销售订单 动态库存 动态库存 采购申请 采购申请 采购订单 采购订单 采购入库 采购入库 收料 /检验 收料 /检验 年度销售预测 年度销售预测 月 /周计划 月 /周计划 滚动销售计划 滚动销售计划 计划调整 计划调整 委外计划 委外计划 出货计划 出货计划 生产任务 生产任务 投料指示 投料指示 生产领料 生产领料 检验申请 检验申请 过程检验 过程检验 产品检验 产品检验

双方项目组在三个月的时间里开展了大量工作，设计方案是双方共 同努力的成果 调研访谈 企管组－ 45 人次参加 生产组－ 76 人次参加 销售组－ 46 人次参加 采购组－ 30 人次参加 工艺组－ 30 人次参加 需求分析 企管组－ 20 人次参加 生产组－ 26 人次参加 销售组－ 16 人次参加 采购组－ 10 人次参加 工艺组－ 10 人次参加 软件交流 二轮共十一场交流 项目部与各业务单位参 相关的管理变革要点。这种相关性体现在： 1. 配合信息化手段进行此变革可以取得明显优化效果，如财务的一级核算 问题、采购流程优化问题 2. 如果不进行变革，会对信息化的应用效果产生一定影响，如产品定义问 题、销售合同管理问题 管理变革报告的内容主要集中在 XX 钢铁上述两类管理问题，关注点包括： - 销产衔接 - 计划体系 - 物流管理 - 质量管理 - 产品与工艺标准建立 - 面向市场的研发 - 战略管理与执行 检修项目管理 - 客户细分 - 销售渠道 - 合同管理 - 发运管理 - 客户服务 - 战略采购 - 供方管理 - 差异化采购流程 - 库存管理 - 销售渠道 - 合同管理 - 发运管理 - 客户服务 - 战略采购 - 供方管理 - 差异化采购流程 - 库存管理 在管理变革报告中，我们形成了更符合 XX 钢铁实际和便于理解的 XX 钢铁能力模型 1. 企业管理 2. 市场销售和服务 3. 产品工艺开发与管理

5.10.1 物料主数据流 程 5.11.1 关务报关流程 ( 进口 ) 5.7.3 销售退货入库 流程 5.7.5 设备、服务、 备品备件采购入库流 程 5.7.4 生产退货入库 流程 5.8.12 客户验货流 程 5.7.16 销售出库流程 5.7.9 库存地转储流 程 5.9.1 外租仓（普通 仓、保税仓）物流运 输流程 产品质量管理 5.4 采购商务 & 招投标 5.4.3 采购招投标流程 5.8.1 原材料进货检验 流程 5.8.2 原材料不合格处 置流程 5.7.1 采购收货入库流程 5.7.3 销售退货入库流程 5.8 产品质量管理 5.8.5 产品出货检验流程 5.8.6 产品安全测试流程 5.8.7 产品在库定期检验流 程 5.8.8 产品不合格处理流程 5.1 策略制定 5 6 产品采 样方案制定 5.10.7 产品检 验计划制定 5.10.8 产品主 检验特性制定 否 5.7.15 基地间 转 储出 库 流程 5.7.16 销售出 库 流程 5.7.17 采购退 货 出库 流 程 5.2 供应商管理 采购方式 5.9 物流管理 5.11 关务管理 5.7 库存管理 5.7.7 工厂间转储 5.7.8 库存地转储

5.1.4 采购管理解决方案 5.1.5 供应商协同解决方案 5.1.6 销售管理解决方案 5.1.7 库存管理解决方案 5.1.8 发票云管理解决方案 全产业链集团化企业的全球销售向全球运营转型趋势明显。 1. 全球化生产与供应链：全球各国家供应链需求计划管理以及需求承诺；全球供应链网络布局 和库存水平管控；全球物流运输过程跟踪、及合规管理；海外建立生产工厂运营管理。 2. 全球化采购管控：海外供应商资源开发与供应商风险管控；统一海外采购 / 集中采购合同 评审、签署与执行协同管理；海外采购税制管控；海外电子发票管理。 3. 全球化销售与服务：统一 全球化销售与服务：统一的市场营销与品牌管理，海外客户信息与全方位分析 。 4. 海外销售过程和销售机会管理：海外经销商订单协同与可视，海外第三方仓储、物流运输 光伏行业数字化联合白皮书 11 12 3.1 基于 EBC 的数字化建设为新能源光伏行业提供新 平台 3.1.1 从ERP到EBC 3.1.2 EBC是什么？ 未来帮助企业实现数字化转型一定是以 EBC（Enterprise Business

采购 订单 采购 订单 书面 文档 采购 订单 采购 订单 采购 订单 书面 文档 建立一套统一、全面、集成、开放、实时共享的管理信息平台 财务 供应 质量 设备 生产 计划 储运 销售 统一、全面、集成、开放、实时共享的信息平台 总体要求之二：集成的信息化系统 总体要求之三：满足钢铁行业特殊物料描述和物流跟踪的需求 客户合同号 客户历史 客户资料 …… 发货批次 订购数量 订购价格 入库情况 库存情况 质检情况 …… 销售 发运 质量 生产 供应 物流控制及跟踪 多层次 / 多维 / 全过程 / 多单位 基于代码、属性和批次的 跟踪控制功能 比如，销售订单特征属性快速录入功能；基于特征属性的销售订 单修正功能；基于特征属性的源批次管理、基于特征属性的库存 查询、钢材分 美钢联：全定制  台湾中钢：全定制 ( 美钢联方案 )  宝钢：全定制 ( 中钢方案 )  武钢：全定制 ( 中钢方案 )  鞍钢：全定制 ( 美钢联方案 ) 采购 库存 总帐 销售 应付 生产计划 生产执行 研发 成本 设备维护 大规模集成 应收 - 首先，形成了 1000 人的庞大 IT 队伍，公司在 IT 这个非核心领域投入过大， 并且还在不断膨胀。 -

• 建立新供应商资料 • 建立新品资料 • 维护供应商合同 • 压库金额、保证金及一些费用的缴纳 供应商评估 目标：根据供应商的表现进行排名对照 评估主要内容： • 费用贡献度 • 商品销售额、毛利额贡献度 • 替代供应商、替代商品是否丰富 • 定单满足率 • …… 5 三、零售企业信息化方案建议 供应链管理 供应商资料管理 品类管理 商品管理 定货管理 收货管理 库存管理 自动补货 品类战术  如何实现 商品分类  目标性  常规性  季节性  便利性  品类发展趋势  市场竞争对手  门店绩效  供应商绩效  消费者  市场  销售  毛利  自有品牌  供应链  提供客流、客单、自我保护、维 护形象、增加现金流等  譬如：普通可乐和特殊可乐（零 度，香草）就有不同策略定位  严格实施计划  记录过程数据 成熟 申请 成 长 淘 汰 引入 衰退 商品 资料 商品进行大规模推广销售  门店经营的商品销售额、费用额稳定增长  依据企业品类管理的原则和方法进行管理 商品销量逐步递减  同类商品不断涌入  市场份额被同类商品取代  门店销售额不断减少，利润下滑  商品促销也难以拉动销售 商品被最终淘汰  老品淘汰，引入替代的新品  实现商品管理的新陈代谢，

二、信息化的发展的几个阶段 MRP MRPⅡ ERP 二、信息化的发展的几个阶段 ERP的实现方式：信息统一平台全覆盖 二、信息化的发展的几个阶段 决策支持系统 BI/BO 销售 生产 质量 采购 ERP 设备 仓储 财务成本 人事 L5 L4 L3 L2 PCS 生产过程控制系统 PLC 可编程控制系统 生产过程执行管理系统 客户关系暨电子商务平台。 2013年，标准+α模式，BOM优化，公司物流管控平台。 2014年，信息化平台整体改造。 三、唐钢的信息化 决策支持系统 BI/BO 河北钢铁集团ERP 销售 生产 质量 采购 ERP 设备 仓储 财务成本 人事 客 户 供 应 商 L5 L4 L3 L2 客户关系管理 OA 一冷轧MES PCS 生产过程控制系统 测量管理系统 铁运系统 门禁系统 一卡通系统 L1 物联宝 实时数据库系统 L2.5 三、唐钢的信息化 决策支持系统BI/BO 河北钢铁集团ERP 销售 生产 质量 采购 ERP 仓储 客 户 供 应 商 L5 L4 L3 L2 客户关系管理 PCS 生产过程控制系统 专家系统 PLC 可编程控制系统

• 信息化现状 • 工业能力评估 • 建立信息化的必要性  目前只有了一款简单网页版库房管理软件，计划 2020 年上线 使用金蝶 EAS 金蝶 K/3 WISE ，建立物料标准，建立销售、 采集、仓库、财务管理体系及作业流程。  在蝶阀、油箱、储油柜、铁芯、橡胶、组配件、高低压成 套，控制柜等制造车间信息的产生、传递主要形式是图纸、 派工单和各种会议，信息传递的过程是不连续的、缓慢而经 数据采集等应用系统集 成 生产 主计划 根据销售需求（交期、数量）、出图标准天 数（或到图日期）、采购周期、产能自动计 算主生产计划，下推投产转接单；根据投产 转接单、 BOM 分解生产任务单，考虑 智能决 策分析 聚合多维度管理报表与电子 看板，达成各级管理者的管 理诉求（）。 仓库 管理 供应商来料条码化管理， 采购、生产、委外、销售 全流程条码化操作，账物 实时同步 , 库存信息 原料 投入 设备维修 人员管理 人员资格管理 人员绩效管理 先入先 出 销售 出库 半成品 投入 换产 配件管理 车间目视化 整体工厂现状 车间生产现状 产线 / 机台现状 物料配送需求 生产异常 设备稼动率 品质 计划达成 2 、生产信息化系统作业流程 销售 订单 产品信息管理 工序基本资料 工步基本资料 工装夹具基本资料 物料 BOM