 工业互联网的大趋势是推动 IT 集中化、数据集中化与分析洞察、支撑业务敏捷与创新。 4 趋势二 : 打破产业链大数据孤岛，数据驱动企业运营和业务模式 创新  以消费者为中心，倒逼和促进新型的价值协同网的形成，基于互联网正在汇聚、分类、呈现、对接大量分散个性化需求；  C2M 模式，需要 IT 资源敏捷、弹性、可扩展、快速支撑，才能满足柔性生产的要求。 产业大数据分析云平台 生产信息纵向集成 前向供应链 后向供应链 原材料 - 生产 - 品牌商 - 分销 / 渠道 - 零售 - 消费者 个性定制、小批量生产 机器人换人 逆互联网化 客户导向 精益生产、敏捷业务 供应量协同 C2B 对 IT 的诉求是敏捷、弹性、可扩展、快速支撑 C2B 业务系统满足柔性生产的要求 6 7 探究什么是智能制造？ 互联网 + 制造 两化 融合 先进制 造 + 互 联网 ? 制造业数字化转型聚焦场景化、服务化、智能化 创新 设计与仿 真 生产制造 市场与营销 服务 核心竞争 力 研发 分析 设计 仿真 成产 质量 市场 销售 交付 支持 商业场景 设计 生产制造 测试 电商 物流 商业敏捷 (IT) (CAD / CAE / HPC) (Industrial IoT) (Big Data) (Web & Mobile) (Delivery) 数据分析 (Big Data) 工作协同

在五大发展趋势 3. 必须聚焦 审慎选择产品组合 2. 弱肉强食 外部环境驱动行业整合加速 1. 大者恒大 催生更多产业链一体化企业 4. 全球发展 扩大收入平抑经营风险 5. 经营为王 建立敏捷的组织 管控和数字化能力 趋势一 趋势二 趋势三 趋势四 趋势五 趋势一：大者恒大，催生更多产业链一体化企业 资料来源：咨询顾问分析 全球领先造纸企业的三种业务发展模式 产业链一体化 纸浆专业化 纸箱 175 4 27 206 回收资源 18 18 分销调配 9 9 合计 225 11 34 2 9 2 283 国际纸业全球工厂数量及业务分布情况（工厂家数） 趋势五：经营为王，建立敏捷的组织管控和数字化能力 国内外纸业公司面对不同的全球化程度，采取了不同的业务运营和组织管控模式；业务全球化 程度越高，运营协同和组织内资源共享支持的程度越大 扎根本地 全球整合 全球一体 业务阶段 全球化趋势下的业务管控模式及相匹配组织架构 趋势五：经营为王，建立敏捷的组织管控和数字化能力（续） 海尔集团在全球化战略布局得到拓展之时，积极应对市场变化，开展网络化战略，采取敏捷组织模式提 高客户服务响应速度和质量，实现业务增长 网络化战略引导下，海尔从大型企业向“小微 + 平台”模式转型 市场驱动的网络化战略 为用户提供按需设计、按需制造、 按需配送的个性化体验 敏捷组织 • 敏锐和快速捕捉市场和用户需求变化，

走好工业软件国产化之路 助力企业真正实现产品全生命周期管理和以数字孪生、虚拟调试、过程追踪、故障诊断、可预测性维护和能源管理为特征的智能制造， 以满足客户对信息采集、数据分析、虚实互动、精益生产、敏捷供应等的迫切需求。 智能制造系统总体框架 一汽大众 E311 数字孪生智能生产 线 一汽解放桥壳智能生产线 一汽解放桥壳智能生产线数字孪生监控平台 虚 实 痛点： 若结构干涉返工整改，增加生产成本， 作能 力，实现轻松管理 助力企业真正实现产品全生命周期管理和以数字孪生、虚拟调试、过程追踪、故障诊断、可预测性维护和能源管理为特征的智能制造， 以满足客户对信息采集、数据分析、虚实互动、精益生产、敏捷供应等的迫切需求。 解决方案与产品 ——生产过程智能化 产品生产制程、品质的全过程追 溯 物料投入、员工作业记录准确追 溯 快速报表统计，实现历史信息追 溯 生产信息实时采集和共 您反馈该指标在行业内的排名和差异。 助力企业真正实现产品全生命周期管理和以数字孪生、虚拟调试、过程追踪、故障诊断、可预测性维护和能源管理为特征的智能制造， 以满足客户对信息采集、数据分析、虚实互动、精益生产、敏捷供应等的迫切需求。 解决方案与产品 ——生产过程智能化的价值 愿景： 通过《数字孪生虚拟数字化工厂设计平台》 ，实现对复杂工业场景的全域感知、孪 生建模和深度仿真， 达成对工业系统和生产过程的全要素协同管控和全局优化运行，形

产品的颠覆式创新 • 敏捷按需的供应链 • 自动化高弹性制造 企业 数字化 转型 企业数字化转型 客户体验数字化 运营管理数字化  特点是云、大、物、智、移等技术结合  运用新技术为业务提供创新的价值，业 务和管理的全过程数字化为核心  客户体验数字化，即以客户为中心，更 接近、满足、赢得和持续赢得客户；  运营管理数字化，即定制产出、缩短渠 道、柔性供应、敏捷服务、集成布局。 求、合理化资源配置；  一体化运营管理，部门横纵端到端协 同，及时高效解决运营问题；  生态化价值合作，连接和整合价值链， 共享共赢发展；  敏捷化变革创新，技术契合业务能力和 水平，动态引领市场。 智能化 一体化 生态化 敏捷化 新零售 新服务 新制造 新交通 新金融 数字化转型 企业数字化转型的背 景： 技术重塑供需 什么是企业数字化转型： 全面数据驱动的业务和管理 缺乏领导力 • 缺乏专业人才 • 缺乏积极性 • 缺乏奖励措施 以及组织结构 技术挑战 • 缺乏数据及洞 察 • 缺乏响应速度 • 缺乏创新资金 • 缺乏基础架构 • 缺乏业务敏捷 性 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 •“ 数字化转型”对于传统企业建设而言，不仅仅是企业自身的状况、数字化转型实 施环境和成熟度是否能接受或适应转型等进行分析和考虑，更是一种思维方式的转

能够按需投资，满足未来的业务发展需求。 制造行业 IT 基础架构转型方案与实践 7 IT 架构转型方向与路线选择 不同规模的用户在选择 IT 基础架构转型路线时，往往会有很多顾虑。 如果选择公有云 IaaS 资源池，能够满足弹性敏捷等要求，但公有云的 信息安全以及长期总拥有成本并不尽如人意。 选择公有云还是私有云？ 选择其他私有云方案，则需要考虑更多方面的问题，比如：系统稳定 性与性能是否能承载重要生产业务，是否有足够多的生产案例？是否 宇电子具有较强的新产品开发能力和技术分析能力，在信息化建设方面 也被评为省级五星上云企业。 用户计划加大信息化投入，对重要数据等进行保存备份，并推进流程 电子化。以上规划对底层 IT 基础架构的稳定性、敏捷性以及可扩展性 提出了更高要求。同时，作为 24 小时运转的生产型企业，生产系统的 安全稳定运行至关重要，但传统架构故障率上升，增加了业务中断的风 险。 扬州国宇电子：承载全部 核心业务，以 、存储性能 优、计算性能强，以支撑数百个业务虚拟机稳定运行，同时节约机房空 明日控股：承载中台核心 数据库，加速数字化转型 经过三余年的合作，我们通过 SmartX 超融合构建了稳定可 靠、敏捷简单的基础架构平台，有效支撑了我们的业务中台建 设，为我们的数字化转型提供了底层助力。 ——浙江明日控股集团股份有限公司 CIO 沈琪敏 间，降低 IT 投入成本与管理运维的复杂性。 制造行业

二、制造愿景与目标 Vision and goals 一、 析 研发 二、 s标 oal 目 nd g 与 on a 景 模块化 智能化 的产品研发能力 智能化 敏捷化 的物流系统 制造 以用户为中心颠覆原有的流程，构建用户生态圈 的制造实现能力 u 价值链愿景 智慧管理系统 柔性 稳定 过 程 用 户 可 视 个 性 定 制 交 付 智能 条 10 条 0 条 0 条 1 条 ③ 单元化 CELL 生产线 ① 大规模全自动生产线 思路：以客户为导向的混合生产方式（自动化线 + 柔性线 +CELL+C2M 定制线）实现制造柔性，敏捷，快速交付 工艺研究 智能装配 柔性生产 供方协同 精益基础 n 订单： ＜ 0.1 万台 / 月 n 产品：外销小品类 / 个性定制 平台产品 n 人力： 1~3 人 n 6 条 8 条 10 条 ③ 0 条 2 条 5 条 ④ 0 条 10 条 15 条 思路：以客户为导向的混合生产方式（自动化线 + 柔性线 + 混流 + 单人装机）充分发挥制造柔性，实现 敏捷，快速交 付 工艺研究 智能装配 柔性生产 供方协同 精益基础 n 满足客户的个性化需求， 订单快速响应 n 人力： 6-8 人 n 日产＜ 50 台 , 无铅、杂

数字化工厂应用目标和价值 事务管理透明化 质量管理全面化 生产指挥科学化 资源管控精细化 现场作业少人化 14 12 07 08 03 01 决策支持 智能化 04 数据采集实时化 异常响应敏捷化 13 过程管控精益化 11 06 09 整理制作：郎丰利 1519 制作时间： 2025 年 睿利而行 整理制作：郎丰利 1519 制作时间： 2025 年 睿利而行 整理制作：郎丰利 制作时间： 2025 年 睿利而行 整理制作：郎丰利 1519 制作时间： 2025 年 睿利而行 设备管家 APP 实现设备异常时的敏捷响应和维修保养 现场设备监控异常报警或人工扫描设备条码报修时，快速将异常信息反馈给设备维修人员， 实现设备的快速报修、敏捷响应、维修工时统计、保养数据的实时采集，提高设备可靠性和 利用率，规范维护维修保养的规范化流程。 整理制作：郎丰利 1519 制作时间： 2025 年 睿利而行 整理制作：郎丰利 1519 制作时间： 2025 年 睿利而行 整理制作：郎丰利 1519 制作时间： 2025 年 睿利而行 设备管家 APP 实现设备异常时的敏捷响应和维修保养 通过移动端 APP 进行维修保养任务的接单和相关 数据采集，并对维修工时、原因等内容进行记录。 整理制作：郎丰利 1519 制作时间： 2025 年 睿利而行 整理制作：郎丰利

平稳过渡？是否支持数据保护、远程容灾、双活等方案？方案是否 有 延续性，软硬件的升级如何解决？ 不同规模的用户在选择 IT 基础架构转型路线时，往往会有很多顾虑。 如果选择公有云 IaaS 资源池，能够满足弹性敏捷等要求，但公有云 的 信息安全以及长期总拥有成本并不尽如人意。 选择公有云还是私有云？ IT 架构转型方向与路线选择 1 9 扬州国宇电子：承载全部 核心业务，以 IT 升级赋 能 业务发展 用户计划加大信息化投入，对重要数据等进行保存备份，并推进流程 电子化。以上规划对底层 IT 基础架构的稳定性、敏捷性以及可扩展性 提出了更高要求。同时，作为 24 小时运转的生产型企业，生产系统 的 安全稳定运行至关重要，但传统架构故障率上升，增加了业务中断 的风 险。 扬州国宇电子有限公司是国基南方集团有限公司控股公司，拥有 级过程中资源需求的不断变化。这一平台需要做到整合度高、存储性能 优、计算性能强，以支撑数百个业务虚拟机稳定运行，同时节约机房空 经过三余年的合作，我们通过 SmartX 超融合构建了稳定 可 靠、敏捷简单的基础架构平台，有效支撑了我们的业务中台建 设，为我们的数字化转型提供了底层助力。 —— 浙江明日控股集团股份有限公司 CIO 沈琪 敏 明日控股：承载中台核心 数据库，加速数字化转型

色正在经历显著的转变。过去，主机厂遵循传统的分 布式整车开发架构，零部件企业作为独立部件产品的 供应商，供应软硬耦合的单一零部件和功能。然而， 未来的趋势显示，主机厂将转向域集中/域融合的集 中式架构，敏捷开发加速车型迭代速度，而零部件企 业则将作为子系统解决方案的服务商，具备域融合 与跨域技术实力，提供系统级解决方案。这种转变意 味着汽车行业将更加注重跨域技术融合、深度合作 和灵活的供应链管理，以适应快速变化的市场需求 通常依托其成本优势持续打开海外市场空间。 国际客户关键购买要素：首先，经济压力下，成本竞 争力的重要性持续提升；其次，国际客户对质量稳定 性和供应链韧性的要求更加严格；再次，国际客户对 技术新颖性和开发响应敏捷性的要求反而较低。 客户拓展路径：零部件企业主要通过两种方式实现业 务拓展：一是以性价比优势替代海外整车企业原有供 应商；二是伴随中国车企出海。 业务落地方式：传统方式为以成品出口（传统内外饰 品开发周期。相比外资品牌平均54个月的开发时间， 自主品牌仅需24个月，而部分新势力已将周期进一 步压缩至14-18个月，这主要得益于对流程的精简和 效率的提升。中国零部件企业需适应主机厂快速配套 开发的新要求，通过敏捷组织和流程，提供更高效的 服务响应和技术成果迭代。 3. 配置搭载升级：技术配置内卷，零部件企业需 以创新与模块化应对不同成本诉求，实现低成本 的广泛车型适配 从智舱智驾拓展至动力与底盘，行业领先配置实现快

月度根本原 因分析 支持偏差分 析 每天 预测过程 实施日常业务 说明 结束 结束 相对于现在的要求，我们需要不同类型的技能和才 能 突破功能性孤岛 数字中断 更具活力，敏捷性，易变性 情感智能 / 与他人沟通 端到端视觉 复杂的问题解决 适应性 / 学习能力 批判性思维 新技术中的 IT / 数字专业知 识 新技术的基本 IT / 数字知识 数据处理 判断与决策 采购流程 • 准备预算（将 SKU 分 配 转换为预算） •NPI 的必要规定 制造业 • 计划工厂计划变更 • 更新 / 重新认证 • 所需用品 A C 在供应链 CT 和职能 CT 中启用敏捷运营模型所需的关键交 互 • 通讯协定 • 计划调整和可行 性 • 库存目标 • 需求预测单位映 射 • 场景模拟 • 连续的提高 订单管理 • 方案管理 • 重新排序库存 • 翻译 SKU 组织准备就绪 并能够为完全跨职能的 协调者做出 E2E （端 到 端）决策 自动化程度和 AI 应用达 到 最佳，高效且自主 SC 的 程度 为快速的 E2E( 端到 端） 编排和敏捷的供应链配 置做好准备 自动化 / AI 流程和指标 组织 数据可见性 / 数据整合 22 拥有强大而全面的成熟度评估模型，可以评估组织 的 CT 能力 这些组件的成熟度通过 15 个 CT