系的核心，目前仍然处于智能化管理的初级阶段。 随着医疗信息化、大数据、人工智能等技术进步， 医院数字化转型进程加速，通过人工智能加速医 疗机构管理变革。 本文通过对AI医院信息化定义、应用领域、产业 链、各细分领域市场状况进行分析，以期对未来 市场方向提出研判。 n 医院信息化功能与技术框架 医院信息化建设的核心目标是满足其实际业务 需求和满足其运营管理需求。为实现业务需求 与管理需求，总体框架设计有4个核心要素， 即基础支撑、技术应用、业务功能和数据服务。 leadleo.com 400-072-5588 ©2022 LeadLeo Chapter 1 中国AI医院信息化行业综述 q 定义与分类 q 发展历程 q 信息化重要性 q 市场缺口 q 核心痛点 q 市场规模 中国AI医院信息化行业 行业概览 | 2023/08 www.leadleo.com 400-072-5588 4 医院信息化总体框架设计有4个核心要素，即基础支撑、技术应用、 5 院端的新应用技术及辅助设备应用最广的为门诊发药机、住院包药 机和医学影像AI，但地区差异明显，经济发达地区应用率为其他地 区的2倍以上，AI赋能将实现地域普惠 中国AI医院信息化行业综述——市场缺口（2/2） 来源：中国医院协会信息专业委员会(CHIMA)，头豹研究院 中国医院新应用技术及辅助设备应用状况，2021-2022 n 新应用技术及辅助设备应用状况区域差异明显，AI赋能将有望缩小地区差异，实现医院信息化地域普惠

而是各医 药企业的标配。  随着医患信息差缩小、患者健康意识增强、对健康解决方案参与度提升，以患者为 中心的数字营销重要性不断升高，患者教育从可有可无已经成为刚需环节。  医药数字化营销市场规模稳步提升，但资本热度自 2022 年起断崖式下降。这其中 的主要差异，或许来自对数字营销的定义以及价值量化方式的不同。  狭义数字营销是简单的传统营销线上化，这其实只是数字营销的一小部分。真正的 第一章 稳步增长的市场亟待突破“价值量化”的瓶颈................................................................1 1.1 数字营销市场规模稳步增长 ..................................................................... 1 1.2 数字营销资本市场热度断崖式下降 ..................................... 26 1 1 第一章 稳步增长的市场亟待突破“价值量化”的瓶颈 1.1 数字营销市场规模稳步增长 中国药品销售市场规模稳步增长。根据商务部发布的历年《药品流通行业运行统计分析 报告》，我国药品市场规模稳步上升，以平均每年超千亿的增速增长。 图表 1 2020-2023 我国医药商品销售总额（亿元）及增长率（%）

教育治理能力优化行 动 5. 百区千校万课引领行 动 7. 智慧教育创新发展行动 from ：教育部《教育信息化 2.0 行动计 划》 我国是教育大国，城乡差异明显，教育信息化前景广阔 ⚫ 教育市场规模巨大且持续增长 13.8 14.2 14.5 1.6% 人口规模大 院校规模大 学生规模大 网民规模 大 1.8% 1.8% 2015 年 2020 年 全国总人口数（亿人） 2030 1010.4 1225.4 1565.4 2002.6 20.0% 19.4% 21.3% 教育信息化经费投入高 在线教育市场规模逐年增加 27.7% 27.9% 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 中国在线教育市场规模（亿元） 增速 2338 2530 2731 3132 3381 3863 8.0% 8.0% 8.0% 8.5% 8 实领域的专项政策。 ⚫ 工信部正式发布《关于加快推进虚拟现实产业发展的指导意见》，为虚拟现实产业发展划定时间表和路 线图，推动虚拟现实产业快速健康有序发展。 市场 产业 ⚫ IDC 预测，至 2023 年， 中国 AR/VR 市场支 出 规模将达到 652.1 亿 美元，较 2019 年 的 预测（ 65.3 亿美 元） 有显著增长。 ⚫ 2018 年国内 VR/ AR 行业投融资主 要集

的数据闭环分析，更需要落实到学生学情分析。目前 市场已衍生出多种解决方案，正是这一转型期的激烈 探索。 未来，将全面进入学生学情分析到个性化教学的阶段， 单一功能的应用将不再满足深度智能需求，教室环境 中的各类数据——从师生互动到个体学习轨迹——亟 需打通与融合。能够整合课堂全场景，提供集成式分 析解决方案的厂商，将真正捕捉到数据驱动的教育价 值，占据下一个市场制高点。AI教育教室的竞争，正 在步入全栈智能的新赛道。 拐点。我们观察到，产业的 重心正清晰地从通用模型的技术比拼，转向以行业数据深度分析、垂直模型场景化应用及教育AI Agent （教育 行业人工智能代理）自主交互为代表的商业模式突破，同时，广泛的市场教育与繁荣的开源生态，正共同驱动着 从教育主管部门到各级院校的AI部署需求集中涌现，一个以数据为基础、AI为引擎的全新教育革命，已非遥远愿 景。在此背景下，AI正以前所未有的深度与广度融入教育的 任何因依赖本产业发展报告内容而产生的风险、损失 或纠纷，编委会概不承担任何直接或间接责任。 特别备注 本产业发展报告力求信息的准确性与时效性，但部分 内容（涉及具体产品、技术参数或解决方案细节之处） 可能随时间和市场发展而有所变化，因此在参考本产 业发展报告的同时，关于具体的产品或方案信息，请 务必以相关企业最新发布的官方资料为准。 编委会对本产业发展报告的最终解释权及修订权归其 所有，并有权根据实际情况对免责声明进行更新。

....................................158 10. 推广与市场策略......................................................................................160 10.1 目标市场分析.............................................. 专业发展也是成功实施 AI 教育模型的关键，培训教师适应这种新 兴技术，使其能够有效地与这一工具互动，也是本项目的重要组成 部分。 根据当前市场调研，教育行业越来越倾向于融合人工智能，以 便在提升学习效果的同时，降低个别学生的学习障碍。 市场需求:  83%的教师表示希望使用 AI 工具来帮助他们改善教学效果。  78%的学生希望能够获得个性化的学习内容。 通过以上背景分析，我们的目标明确：设计一种切实可行的 大模型，家长能够获得关于孩子学习状态 的及时信息，从而支持孩子的学习。 4. 教育机构：教育机构包括学校、培训中心和在线教育平台等， 他们需要通过 AI 大模型优化课程设置、提高教学效率并进行 市场分析。AI 大模型的应用可以帮助教育机构更好地理解市 场需求，精确定位目标客户。 5. 政府与教育管理部门：这部分用户主要关注教育公平、质量监 测和政策规划。AI 大模型可以提供数据分析支持，帮助管理

智慧幼教云平台解决方案 技术创新，变革未来  幼儿教育市场连续保持高速增长，全国幼儿园总数超过 19 万所，教师 167 万人、家庭 3988 万户  以每个家庭 6 个家长计算，覆盖市场人群 2.4 亿  6 年间，中国幼儿园数量增长了 48% ； 从业教职工数量增长 62% ； 在园幼儿数量增长 61% 幼教市场潜力巨大，拥有着 K12 领域中还可被挖掘和培养的大量用户源 幼儿教育消费金额庞大，每月的平均花费将近 “趋优”心态 市场分析：幼儿教育市场容量巨大，家庭对教育投入比例高 2 行业动态及分析 – 目标市场客户容量 表 1 ：幼儿园数量（万所） 表 2 ：教职工数量（万人） 表 3 ：幼儿数量（万人）  2008-2013 年，幼儿教育连续保持高速增长，全国幼儿园总数超过 19 万所，教师 167 万人、家庭 3988 万 户  以每个家庭 6 个家长计算，覆盖市场人群 2.4 亿 环节裁剪，园所宣传页和 logo 定制 关注教师，服务园所 12 集团园 幼教领域的企业管理信息系统 根据幼教领域特点，设置企业管理的信息结构、功能与流程 园园通 “ 三通两平台”落地幼教领域 实现政府对市场监督和管理，完成幼儿数据的采集与分析 集团园与政府需求满足 幼儿园 信息管理 幼儿安全 管理 课程教研 管理 幼儿成长 数据管理 师资国培 管理 幼教产业 孵化 ？ 幼儿管理

以全域引流、私域获客、市场运营 三部分实现价值。 项目 实施 规划 公域引流官网。市场确定哪些公域，接入入口，提升官网浏览量。实施：提供官网溯源链接。 公众号粉丝引流微官网，微站内容框架搭建。实施：微站页面搭建。 公域引流 私域获客 官网用户留资。添加企微、注册表单 公众号粉丝留资。实施：微站链接至公众号菜单栏 销售个人资源转化。实施：电子名片 市场运营 公众号推文，每周1次 • 行业性解决方案 • 定制化落地方案 • 渠道营销解决方案 客户意识到自身的痛点、但还 没有明确地进行问题定位，或 有初步需求，了解产品。 客户明确了自己的问题，希望 参考本行业客户市场做法，寻 找解决问题的办法和思路。 对自己的需求进行分解，并开 始对接一些供应商寻求解决方 案的匹配。 有初步的明确需求，想通过白 皮书的专业的角度、专家的视 野和实证的研究方法，了解本 阻力，希望有更多的思路。 • 知识型文章 • PR 稿件 • 产品功能价值介绍 • 产品新功能推荐 内容营销策略应当以客户为中心，针对客户在不同生命周期阶段的需求来制定，并自动化触发客户。 在策略制定时，市场部门考虑内容产出的周期、所需的人力资源和预算，并制定相应的KPI指标。 产品介绍 行业案例 解决方案 白皮书 营销干货 构建内容营销矩阵，多渠道触达，提高转化率 标签识别 私域运营 用户信息收集

农云网融合解决方案 2 重点产品介绍 互相引流形成良性互动。 ● DICT 与 AICDE 融合发展，加速产业升级，快速提升 DICT 的政企市场份额。 5G 云网融合：已在教育医疗行业形成广泛共识 ● 20+ 设备商、行业龙头企业合作伙伴共同研发。 ● 10+ 行业客户试点合作，涉及教育、医疗、农业等多个垂 直行业。 ● VR 助力 5G 赋能 3.5G 远程手术示教产品亮 点 支撑多终端同步播放 支持视野清晰，画面流畅的 4K 视频播 放 智慧医院 | 医疗协同 | 健 康 支持沉浸式观看体验 医疗市场迅猛增加，从业人员严重不足，智能物资传送系统空间巨大 ·2016 年，医疗卫生机构 99.3 万个，卫生技术人员 844 万人，床位数 747 万张；较 2008 年，卫生机构净增 2 倍之多，床位数提升 亿的智能物资传送系统的市场空间，需在未来 6~8 年内完成投资，每年市场总额将达 20~30 亿规模 ● 国内现有已建成的三甲医院数量约 2000 家，均在不同程度利用物联网、人工智能、机器人等先进技术进行改造， 10 年内具有 250 亿以上的智能物资传 送系 统 / 机器人的市场空间，平均每年 30 亿以上的市场规模 ● 市场规模：十年内超 400 亿市场规模，年均 40 亿以上的市场机会 4.

9.3.1 扩展应用场景...........................................................................168 9.3.2 市场推广策略...........................................................................170 10. 预算与资源...... 变革，助力教育信息化迈向新的高度。 1.1.1 教育行业现状 当前教育行业正处于快速变革与创新阶段，信息技术与教育的 深度融合已成为全球教育发展的主要趋势。根据全球教育市场报告 显示，2022 年全球教育科技市场规模已达到 1,260 亿美元，预计 到 2027 年将突破 3,000 亿美元，年均复合增长率高达 18.3%。这 一增长趋势主要得益于以下几个方面的推动： 1. 技术驱 球 500 所学校的调查显示，超过 60%的学校在技术应用方面存在困难，主 要原因是缺乏专业的技术支持与培训。 以下是一些关键数据： 指标 2022 年数据 2027 年预测 全球教育科技市场规模 1,260 亿美元 3,000 亿美元 在线教育用户数量 3.5 亿 6.8 亿 混合式学习模式采用率 45% 70% 为应对这些挑战，Deepseek 学校教育应用方案将聚焦于技术

每日心惊胆战，如履薄冰，不敢在销售渠道上有所创新。 另外， 指标应只对可控制和影响的部分进行衡量。例如，销售量 与市场份额都是衡量销售部门市场开发能力的标准，而销售量是市场规模 与市场份额相乘的结果，其中市场总规模是不可控变量，在这种情况下， 两者相比，市场份额更能体现绩效的核心内容。 量化指标的数量， 要少而精， 例如，能用 5 个指标的，就不要用 10 个。 指标设置的原则：少而精