署名 信息化规划 蓝图设计 大型集团信息化项目建设方案 2 我们对本次项目的理解 • 本次项目的背景和目标 • 未来蓝图架构 重点业务方案介绍 • 线索到合同 • 交付管理 人力资源管理 • 财务管理 • 采购和库存管理 重点技术方案介绍 • 公有云私有化部署 •

某大型家私集团 SAP 信息化 项目规划方案 2 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 3 针对家俱行业提供全价值链解决方案 - 全产品线 财务分析与业务分析 BI 预算及费用控制 产品设计与工艺管理 销售到交付的端到端

数量、订单数量等该行业比较 有代 表性的主要业务，来比较平均每个客户 / 订单中的 IT 成本 IT 相关人工费 可以利用业务系统的开发单位（ Step ）的数量、功能点（ FP ）数，或者表示大型计算机处理性能的 MIPS （ Million Instructions Per Second ，每秒百万指令）值等能够代表系统规模的指标，计算出如平均每 步 骤的系统维护人工费以及平均每 MIPS 较。一般根据员工 的职位，可区分为系统分析师、高级系统工程师（ SE ）、中级 SE 、程序员等级别，以人月单价为单位 进 行比较 设备等采购价格 如果没有直接业务往来的话，很难了解其他公司的大型计算机、存储设备、服务器等的采购价格信息， 因此很难对这些价格进行比较。可以通过多个供应商竞标，或者委托外界调查机构，参考其他公司的实 际采购价格来进行标杆分析 数据中心设备相 关成本

预算 决策支持层 全面预算管理系统 业务综合决策分析系统 企业绩效管理系统  企业全面预算管理系统是战略管理流程的主要支撑系统之一；  系统需要满足具有不断变化的、动态的、复杂的组织架构的大型 集团的计划和预算要求；  通过全面预算管理系统驱动相互协作的、以事件为基础进行计划 编制的流程；  提高整个 XXX 集团的参与和适用于全面预算管理体系；  可以使运营计划编制最优化； 物资 编码体系，是实现集中电子采购和电子营销的基础；  加强对客商的统一管理，实现统一的客商价格管理、质量管理、产品管 理、评价管理，形成集团统一的客商管理体系；  以设备、生产主材料等大型物资和农产品、农化服务作为集中采购和网 络营销的切入点，逐步建立物资管理体系，包含仓库管理和物流管控流 程、交易管理体系，并融入其它新技术实现“植物医院”、“环境医院”的 构建。 供 应 商 制 IT 战略和定位  分散式的管控模式，数字驾驶舱工作的执行力不足，集团总部对下属 企业的数字驾驶舱管理力度较弱  集团数字驾驶舱组织架构不健全  IT 管理层面的关键职能不清晰，如业务分析、大型 IT 项目管理  全集团的 IT 人员在量、质上都有差异，各单位专职管理人员和技术人 员严重不足，制约了 XXX 公司的数字驾驶舱发展  IT 管理流程和制度很不完善，造成 IT 系统投资、项目管理、运维服务

署名 大型快消集团数字营销系统 解决方案 • 咨询公司核心观点概述 • 解读快消行业趋势和“快消集团营销 3.0” • 项目解决方案 • 重点场景 • 实施解决方案 • 项目管理方案 • 咨询公司的卓越优势 主要内容 2 咨询公司核心观点概述 • 快销品行业增速放缓 , 渠道进一步下沉，终端将更广更零散，对经销商的服务及运营能力的 提升提出了更高的要求 趋势 • 渠 客户洞察、建设营销管理平台、忠诚度管理系 统 > > > 在台湾的某法国大型零售商 顾客细分、品类管理、营销方案和活动管理 > 中国领先的零售集团 零售战略、品类管理、业态创新、 B2C 电子商 务平台实施 > > > > 某大型国内保险集团化企业 搭建忠诚度管理体系、忠诚度管理 IT 平台 > > > 某电信设备集团化企业 忠诚度系统实施、变革管理 > > 某大型通讯和移动终端制造商 忠诚度系统实施 > 某领先电子商务平台 某领先电子商务平台 客户分层、品类管理 > 某大型家电集团 B2B 电子商务平台的搭建和供应链金融 > > > > 某大型能源贸易集团 B2B 电子商务平台及客户服务功能 > > 某全球领先直销公司 数字化转型和实施 , 移动社交电商平台 > > > > 某全球领先 PC 生产商 海外 B2B 电子商务平台 > > 44 Forrester™ 全球范围的 B2B 服务供应商排名中，咨询公司名列第一

某大型技术集团发展战略规划 与组织管控解决方案 战略规划 · 集团管控 2 内容 页码 A. 集团愿境和发展战略3 B. 集团各类业务的战略使命和发展方向 18 B1. 贸易业务 19 B2. 医药业务 64 B3. 金融业务 74 B4. 多元化业务 85 C. 组织结构 99 C1. 集团组织整体框架 100 C2. 集团管理职能的组织框架 103 C3 集团的发展战略 立足于贸易和服务领域，在全面提升专业化经营水平和为客户提供 全方位增值服务的基础上，通过战略投资和业务延伸，培育和发展 贸易、医药和金融等核心业务，成为具有综合实力和竞争优势的国 际化经营的大型企业集团。 6 贸易和服务业务是集团发展的立足点 集团外部环境 集团内部现状 •包括贸易和相关服务在内的第三产业是仲果国民 经济的“朝阳产业” •*** 的到来将进一步扩大仲果外经贸和相关服务 重点转向亚洲，其采取的低价政策以及 新的业务模式是仲果公司面临沉重的压 力 •** 在未来仍会采取政策支持矿电设 备的出口，同时国内电站建设以及电网 改造仍将是未来 5 年的投资重点 •** 技术集团面临国内大型矿电设备 集团和专业外贸集团的挑战 历史 •** 技术集团曾经是仲果矿电 设备的主要进口代理商 •与国外供应商具有长期的合 作经验 •与国内主要矿电设备制造商 具有一定的合作经验 现状

大型集团“十五五”战略规划 项目建议书 数字化项目理解及实施方法介绍 3 国有资本投资运营专题分享 2 管理咨询业务介绍 1 工作计划与项目人员安排 4 特色 1 ：国企国资专业经验。大型央企国企服务专业经验 中国在四大中尤以服务央企见长，从央企第一单“上海石化”上市，我们在各个维度的央企市场份额排名均为第一 服务央企是我们的立身之本，相信定能提供更贴心专业的服务 NO.1 A “双百行动”等提供多类咨询 项目 服务 期间 提供的服务 大型产业投资集团国企改革战略规 划项目 2019 年 顶层设计 + 子公司改革服务 天津某大型金融集团混改引战项目 2019 年 混改战略投资人引入 某大型央企能源类央企改革项目 2018 年 改革初步方案设计与改革协同效 应分析 天津市某建材集团国企改革项目 2018 年 改革方案建议 + 财务梳理分析 沈阳某大型工程服务集团国企改革 项目 2018 员工持股激励 哈尔滨某大型城投集团国企改革项 目 2018 年 改革方案设计 + 员工持股激励 天津某 H 股上市电力能源集团国企 改革项目 2018 年 改革可行性分析与测算 项目 服务 期间 提供的服务 天津市某大型钢铁集团国企改革项 目 2018 年 财务梳理分析 + 盈利能力分析 天津滨海新区某大型控股集团国企 改革项目 2018 年 财务梳理分析 哈尔滨市某大型农业保险集团国企 改革项目

小型化、便利店化和综 合化方向发展，以更贴近消费场景 业态小型化综合化：渠道下沉和业态小型化、专业化和综合化将洗牌零售线下布局，经营弹性性需加强 技术驱动行业趋势发展 现有模式 未来模式 • 大型超市在卖场距离、交通、停车、 查找商品、经营结构、排队结账等服 务体验上等方面具有很大劣势 连锁便利店 • 业态类型上，社区商业和便利化成为主体， 加盟方式逐步出现 • 位置较好、辐射力较强的地段成本压 物联网技术驱动智能家居发展，逐步实 现把门店搬到家里，商品供应由推式转 为拉式 § 大数据技术推动精准选址、云技术应用 的快速开店模式不受店铺数量限制，又 能进行有效经营监控 大型超市 社会店铺 连锁便利店 大型超市 社会店铺（加 盟） 社区店 专业店 （生鲜等） 社会店铺（加 盟） 乡镇店铺 “ 选址决定一切” “ 弹性经营能力决定一切” 智能家居 A 业态发展与创新 本质上是一个标准的互联网服务化、分布式架构设计 阿里应用架构 转型之路本质上是服务化的发展之路 互联网零售行业信息化应用架构的本质是通过系统解耦，实现面向消费者的服务化、分布式架构体系 传统零售行业的转型之路：某大型零售企业系统架构 — 经历了套装产品、开源平台两个阶段，逐步演 进到了互联网的分布式服务化架构设计，并根据业务需要分层支持 前台 中台 后台 员工前台 企业门户 …… 合作伙伴前台 商户