在低空经济发展中，国资国企应发挥产业引领作用、履行战略使命 1.2 05 目前国企、民企发展低空经济的情况概览 1.3 06 国资国企发展低空经济要形成差异化发展优势 09 通过差异化发展避免同质化竞争，形成协同效应 2.1 低空经济产业差异化发展现状 2.2 国资国企低空经济差异化发展建议 2.3 03 国资国企发展低空经济要形成产业集群式优势， 争当“链主”企业 19 低空经济集群式发展的优势 3.1 毕马威企业咨询 (中国) 有限公司 — 中国有限责任公司，是与毕马威国际有限公司(英国私营担保有限公司)相关联的独立成员所全球组织中的成员。版权 所有，不得转载。 02 国资国企发展低空经济 要形成差异化发展优势 © 2025 毕马威企业咨询 (中国) 有限公司 — 中国有限责任公司，是与毕马威国际有限公司(英国私营担保有限公司)相关联的独立成员所全球组织中的成员。版权 所有，不得转载。 © 2025 (中国) 有限公司 — 中国有限责任公司，是与毕马威国际有限公司(英国私营担保有限公司)相关联的独立成员所全球组织中的成员。版权 所有，不得转载。 国资国企发展低空经济正当时 10 国资国企通过差异化发展，可以有效避免同质化竞争，构建可持续的竞争优势。目前，低空 经济产业发展迅速，众多企业纷纷入局，争相抢占市场份额。然而，由于缺乏总体规划和统 一协调，企业在没有明确战略指引的情况下盲目投入的情况比较多，导致行业发展呈现出碎

Consulting 银行和金融市场 全球管理合伙人 序言 银行业差异化发展新时代 资本市场再度崛起 AI 赋能银行业转型 地区及国家市场概览 美国银行业 加拿大银行业 欧盟银行业 英国银行业 日本银行业 中国银行业 印度银行业 拉丁美洲银行业 银行业五大行动 1 目录 序言 1 摘要 3 银行业差异化发展新时代 5 资本市场再度崛起 13 AI 赋能银行业转型 值投 资者和中小企业（SMEs）的咨询服务。 3 摘要 3 面对长达十多年的盈利压力，银行业 CEO 需在强化机构 风险承受能力与维持金融稳健性之间找到平衡。 4 第一部分 银行业差异化发展新时代 银行业过去 15 年的趋同与整合 银行业在严格监管下运行，其盈利水平通常受利率波动、资本市场动态、经济周期及金 融风险管理的综合影响。2008 年金融危机后，利率持续走低，贷款机构的利差缩减， ，货币政 策由宽松转向紧缩，给原本已面临政治动荡、军事冲突升级及供应链碎片化等挑战的全 球经济带来了压力。经济下行导致信用风险上升，威胁到银行近期盈利增长的长期可持 续性。 序言 银行业差异化发展新时代 资本市场再度崛起 AI 赋能银行业转型 地区及国家市场概览 美国银行业 加拿大银行业 欧盟银行业 英国银行业 日本银行业 中国银行业 印度银行业 拉丁美洲银行业

化，最终达成“数据高利用，算力不等待，协同效率佳”的目标。 2�数网协同：支撑数据流通的精准匹配和路径可控 可信高速数据网基于APN6技术，通过数据分类分级等属性与APN-ID网络标识 映射，可实时感知数据分发需求，并根据差异化需求自动调整带宽和路径，实现按 需匹配与动态调度。借助SDN控制器，构建“数据需求-算力资源-网络路径”的智 能匹配体系，优先保障模型训练、实时交易等高优先级任务所需的低时延与高带 宽。结合数 量子密码等新型安全技术，确保数据“密文可用、明文不可见”。在设备与链路层 面，强化防APT攻击、防分光镜像、防驻留等能力，保障网络基础设施安全稳固。 结合《数据安全法》《个人信息保护法》，通过数据分级分类差异化管控，确保核 心数据“最小授权、逐次校验”，实现访问全过程可视与可溯，支撑合规流通与事 后责任认定。 可信高速数据网研究报告 04 图1 可信高速数据网示意 综上，可信高速数据网通过“数 我国可信高速数据网建设虽已进入加速发展阶段，但在市场规模扩张、行业应 用深化和国家战略推进的背景下，仍面临多重挑战，主要体现在以下几个方面： 一是多层次市场需求复杂，网络承载压力陡增。数据要素流通在城市、省域、 国家层面呈现差异化特征：城市层面，供给端政务部门与头部企业提供公共数据， 单用户年提供量10-100TB，日更频次。需求端中小型企业为主要用户，单用户年 使用量1-10GB，分钟级高频调用，推动金融分析、实时决策等应用创新；省域层

生产研发、定价机制和收入 表现上，但反映相对滞后  销售策略的设计方法和逻辑 有延续性，与商业愿景协同  体系化的合作伙伴选择标准  持续监控合作关系及业绩表 现，及评估业绩达成情况  建立差异化的合作机制  销售策略的制定与生产研发、 定价机制和业务合作上具备 充分的关联性  销售策略的执行能够持续反 应在收入水平和利润增长上  通过合作协议建立正式合作 关系，并提出业绩要求 成粗略预判，参与策略制定 并提供信息输入  建立品牌规划并加以推广， 但是品牌形象的差异性和推 广的精准性有待提升  能够有前瞻性的制定契合市 场供需趋势和企业自我能力 的规划 / 策略  能够建立差异化、符合客户 需求的品牌形象规划并实现 精准传播  能够有效引导政策及市场趋 势，拓展市场整体规模 10 基于对多家成熟的销售公司的调研数据积累、专家意见、最佳实践并结合销售的现状进 行的构建 策略规划中心 市场开拓中心  能够及时、全面地收集市 场信息，理解市场现状并 准确预判未来趋势  能够有前瞻性地制定 契合市场供需趋势和 企业自我能力的市场 规划与销售策略  能够建立差异化、符合客 户需求的长期品牌形象规 划，并实现精准传播  能够有效引导政策及市场 趋势，拓展市场整体规模 K1 15 分享渠道的有效性、分析范围的全面性和分析内容的深入性是一个成熟的市场信息中心

生产研发、定价机制和收入 表现上，但反映相对滞后  销售策略的设计方法和逻辑 有延续性，与商业愿景协同  体系化的合作伙伴选择标准  持续监控合作关系及业绩表 现，及评估业绩达成情况  建立差异化的合作机制  销售策略的制定与生产研发、 定价机制和业务合作上具备 充分的关联性  销售策略的执行能够持续反 应在收入水平和利润增长上  通过合作协议建立正式合作 关系，并提出业绩要求 成粗略预判，参与策略制定 并提供信息输入  建立品牌规划并加以推广， 但是品牌形象的差异性和推 广的精准性有待提升  能够有前瞻性的制定契合市 场供需趋势和企业自我能力 的规划 / 策略  能够建立差异化、符合客户 需求的品牌形象规划并实现 精准传播  能够有效引导政策及市场趋 势，拓展市场整体规模 10 基于对多家成熟的销售公司的调研数据积累、专家意见、最佳实践并结合销售的现状进 行的构建 策略规划中心 市场开拓中心  能够及时、全面地收集市 场信息，理解市场现状并 准确预判未来趋势  能够有前瞻性地制定 契合市场供需趋势和 企业自我能力的市场 规划与销售策略  能够建立差异化、符合客 户需求的长期品牌形象规 划，并实现精准传播  能够有效引导政策及市场 趋势，拓展市场整体规模 K1 15 分享渠道的有效性、分析范围的全面性和分析内容的深入性是一个成熟的市场信息中心

大多数零售商的自有品牌产品仍停留在较低附加值的标准商品层面，领先零售商已经开始通过 拓展较高定制程度的自有品牌产品，或争取稀缺商品的专营权，实现差异化竞争并提高毛利率 零售商不断推陈出新，店铺运营智能化可以帮助实体店实现在线购物的便捷和个性化。在店内 体验中融入智能化战略已不仅是锦上添花，更变成提高销售潜力，增加差异化的重要武器 随着消费升级，消费融资需求也在提高，带动消费金融快速发展 传统零售企业和电商企业都在推动渠道下沉，积极布局三四线城市并开拓农村市场 动补贴，教育转化消费者行为， 移动消费成为全新消费模式，移动占比在网络零售中迅速提高，在五年内预计达到 60% 生鲜和进口产品 需求增加 超市小型化便利 店化 专营 / 定制产品 实现差异化 消费金融蓬勃发 展 移动消费成为全 新消费模式 全渠道提供便利 和个性化服务 大数据驱动消费 者洞察 渠道下沉 大数据技术将驱动零售商对消费者进行全面洞察，从而深度理解消费者需求 §依托根据地驱动线上渠道扩张 §均好运营、高效增长 §五大转型、数字化 §战略管控 §绩效管理 §专业业态建设 §服务共享 §多业态协同 §业态同一主机 §战略管控 §支持业态创新 §专业业态信息化 §管理共享信息化 §差异化响应 §同一机型 §顾客洞察 §多业态协同 §T 融合 §全国商品与供应链 §一体化办公 §数据一致性 §信息化效率 §顾客洞察 §数字化创新 §JV 新平台构建 §融合 §共享 §转型响应 同一机型、同一主机

录 三、薪酬总额预算管理专题 专题1 对标管理篇 • 案例1：对标对象选择 • 案例2：对标指标选择 • 案例3：对标评价体系和打分方法 专题2 调薪和薪酬沟通篇 • 案例1：普调和差异化调薪实践 • 案例2：薪点制和幅度值调薪实践 • 案例3：薪酬沟通实践 专题3 国企薪酬总额预算管理篇 • 案例1：工资总额分类管理 • 案例2：周期制管理 • 案例3：备案制和工资总额单列 三、薪酬总额预算管理专题 专题 1 对标管理篇 案例 1：对标对象选择 案例 2：对标指标选择 案例 3：对标评价体系和打分方法 专题 2 调薪和薪酬沟通篇 案例 1：普调和差异化调薪实践 案例 2：薪点制和幅度值调薪实践 案例 3：薪酬沟通实践 专题 3 国企薪酬总额预算管理篇 案例 1：工资总额分类管理 案例 2：周期制管理 案例 3：备案制和工资总额单列 科技创新和研发组织形式、不同组织模式下的考 核与激励、研发项目激励、成果激励、科技人才 评价和培养发展等实践案例 人才管理 全面人才盘点 人才盘点的方式和内容、关键步骤，差异化盘点 工具组合、战略转型阶段的人才盘点等实践案例 人才管理标准 任职资格标准、胜任力模型、人才画像、海外人 才和高潜人才标准搭建的实践案例 人才梯队和培养体系 人才梯队建设、培养体系搭建、学习项目设计、

供应商 / 工厂 - 公司 / 工 厂 - 品类 / 零 件 贯穿采购全流程的供应商生命周期管理 - 从准入到发展 / 淘 汰 黑名单管理 支持 现场 评审 支持按采购组织 + 品类进行差异化设 置 供应商档案 - 货源视图 管理支持差 - 异化业务 正式供应商 初始配额 搜索 供应商准入 供应商分类 交易权限 分级分类 绩效指标 TQRDCES 绩效评估结果 供应商评级 商 注册 供应 商 潜 在 供 应 商 - 长 名 单 潜在供 应商 - 短名单 试制供 应商 正式供 应商 供应商注册 供应商档案管理支持差异化业务； 支持按采购组织 + 品类进行差异化设置 3-1 供应商管理业务闭环 1. 业务需求场景 2. 供应商生命周期流程 3. 供应商注册 4. 供应商准入 5. 供应商质 量管理 6. 供应商绩 效评估 03 结构化的成本模 型 招投标 询比价 竞价 采购合同： 统谈统签 统谈分签 分谈分签 全品类 采购 需求池 （差异化 品类管控） 公开招标 邀请招标 成本与价格模型 品类策略 & 供应商分 级 竞价大厅 竞价规则 基于品类差异化、管控规则化的采购寻源整体解决方案，覆盖招投标、询比价、竞价等业务场景，实现采购全品类 商务过程的在线管控，促使采购规范化管理，数据留痕，阳光采购。

。 3.2 从车辆和基础设施两方面出台激励政策，促进零排放重卡发展 为了推动零排放重卡的发展，有必要制定有针对性的购置税减免和财政补贴等激励政策。从购置车 辆的角度来看，2027年之后仍应差异化地延续对电动重卡的财税激励政策。在补能基础设施方面，针对 零排放重卡的基础设施要考虑出台补贴政策、以及有利于加速用地审批和电网扩容的激励政策等。 3.3 尽早出台全国性的充换电标准，加快基础设施建设 时加强换电站的电池管理和调度，确 保电池供应和换电效率。 3.5 完善保险产品，通过差异化定价降低新能源重卡保险费率 通过对新能源重卡维修数据的深入分析、动力电池健康度的科学评价等，联合保险公司加快制定专 属新能源车险条款，明确理赔范围、赔付标准等细节，根据车辆使用性质、车主资质等因素进行差异化定 价，推出适合新能源重卡的保险产品。进一步加强保险风险管控，利用大数据分析等技术，对新能源重卡

（如 “重要伙伴” 负责啥，“关 键业务” 谁来做 ）。 展示页 9 “ 十五五”规划指导手册 大数据对 ** 未来四 大核心业务 均有业务优 化及内部运 营提升的价 值，是实现 业务差异化 竞争力的关 键手段 潜在价值提升 核心价值提升 业务 拓展 及优 化价 值 ▪ 形成大量数据分 析和优化内部运 营的基础 ▪ 对接绩效，促进 协同 煤炭交易 ▪ 实时获取电厂招 标信息和市场交 国企改革深化 行动，明确功 能类和差异化 使命，如公益 类企业聚焦民 生保障升级。 （二）重大任 务承接：深度 融入双碳、乡 村振兴、科技 自立自强等国 家战略，如能 源企业与煤电 灵活性改造协 同。 （一）行业趋 势研判：聚焦 主责主业赛道 演进，如能源 领域关注绿氢、 CCUS （碳捕 集、利用与封 存）规模化应 用。 （二）企业价 值锚定：挖掘 主业差异化竞 争力，如军工 企业强化 “军 一些国家间为维护自身利益，组建或加强政治、经济 联盟。如美国推动的美墨加协定（ USMCA ），重塑 了北美地区的贸易规则；欧盟在环保、数字经济等领 域加强内部协调与 合作。 同时，部分国家对中国企业 的态度受政治联盟影响，出现差异化对待。 不同国家和地区的政治稳定性存在差异，部分国家内 部政治斗争激烈、社会动荡不安。一些新兴市场国家 政治体制不完善，政策连续性差，给中国企业在当地 的经营带来风险。 u 1. 市场拓展受阻：部分国家针对中国企业的贸易限制，