选择合适的⽅式是绩效管理成功落地的前提 ⽬标制定：构建全员聚焦的组织及个⼈⽬标体系 结果应⽤：将绩效结果贯穿于管理应⽤，成为有效管理抓⼿ 以战略为导向的全⾯绩效管理解决⽅案� 过程跟进：任务、周报、⽬标复盘多种⼯具让过程管理有抓⼿� AI绩效：让⽬标制定更科学，让绩效反馈更有效 战略解码：结构化战略解码⽀撑战略落地 ⾯谈与改进：绩效⾯谈，共识结果，促进能⼒提升，激发⾼绩效 评估校准：以价值为导向的综合评价，驱动价值合理分配 0阶段——以战略为导向的全⾯绩效管理时代。在这⼀阶 段，绩效管理已不再局限于围绕员⼯的绩效评估，⽽是作为串联战略⽬标与执⾏的核⼼纽带，真正推动企业实现战略的有效落地与可持续成⻓。 让绩效管理回归本质：绩效管理起源于公司战略，其⽬的也是要有效管理公司的战略，确保战略落地 北森绩效管理成熟度模型 绩效考核 绩效管理 战略导向的全⾯绩效管理 偏事后考核 控制与批判 裁判员：负责对员⼯评价考核 企业在绩效管理中⾯临的挑战 04/ 根据北森洞察，当前企业在绩效管理实践中普遍⾯临“战略悬浮、执⾏脱节”的系统性困境：⾼层战略与执⾏严重割裂，管理者陷⼊跨部⻔协同困难与辅导 缺失的双重困境，员⼯因⽬标模糊、缺乏有效反馈和辅导，导致个⼈成⻓受限，HR则受制于制度失配和数据孤岛⽽推动乏⼒。 这⼀系列挑战共同揭⽰了传统绩效管理体系的根本局限——企业缺乏从战略解码到组织绩效以及员⼯绩效落地的管理机制。破局之道在于构建⼀个贯通战略、

提供实时响应能力，以应对快速变化的市场环境。 4. 实现系统可扩展性，允许根据业务需求进行灵活调整。 在构建这个系统时，我们将采用以下技术和方法：  数据预处理：通过清洗和整理原始数据，提高模型训练的有效 性。  模型选择：基于大规模预训练模型（如 GPT-3、BERT 等）进 行迁移学习，快速适应行业特定的分类任务。  部署架构：使用云计算平台，确保系统的高可用性和弹性扩 展。  大模型进行实时分类。 结果反馈模块 收集用户反馈与分类结果，以用于模型的持续优化。 可视化展示模块 将分类结果以图表、报表的形式直观展示给用户。 综上所述，AI 大模型流水分类系统的设计方案将有效提升企业 数据处理的自动化水平和准确性，优化资源配置与决策支持，增强 企业在市场中的竞争力。系统设计的可行性和实用性将为企业数字 化转型提供强有力的支持。 1.1 背景介绍 在现代工业与科 提高数据分类的准确性，为决策提供可靠依据。  实现自动化操作，减少人力成本，提升效率。  支持大规模数据处理，适应日益增长的业务需求。  促进企业数字化转型，提高市场竞争力。 最后，AI 大模型流水分类系统的有效实施，不仅能助力企业实 现管理的智能化、决策的科学化，还能为整个行业的技术进步提供 示范。它将成为连接数据流与业务成果的重要桥梁，推动各行各业 朝向信息化、智能化方向发展，最终实现社会资源的合理配置与高

（FW、WAF、主机安全等） 是否存在数据外泄？ 还有哪些可利用路径？ 1. 漏洞利用 2. 配置不当 3. …… 企业缺乏对最终防御结果的保障能力，无法验证当前产品能力、防御策略等的有效性 运营挑战：安全运营事件层出不穷，如何持续提升运营效率？ 安全运营现状 误报事件 授权事件 情报事 件 主机安全事 件 SOC （威胁情报、漏洞情报） （密钥泄露、代码泄露等） 情报体系建设——了解对手攻击资源、手段方法 • 收集外部最新的情报[如漏洞情报、泄露情报、投毒情报等] ，提前掌握 自身软硬件系统脆弱点 • 漏洞风险的的研判分析 持续验证能力——确保防护有效性 • 开展安全测试服务渗透测试 • 建立安全产品有效性验证能力 • 红蓝对抗 • 高级红队服务 威胁及暴露面管理能力CTEM——全网风险识别 • 梳理组织互联网/暗网等IP/域名/证书/端口/数据库等 • 检测企业的暴露面存在的弱点（漏洞、配置） 能力4：对抗验证体系(BAS) 能力定位：安全控制措施的有效性验证 能力特点：：2000+剧本，100+场景 应用场景： 1、人工验证：渗透、专项/红蓝演练 2、WAF绕过、EDR检测逃逸… 3、社工突破，热点漏洞利用… 安全策略有效性 漏洞修复有效性 防护措施有效性 情报及暴露面管理 自动化运营及反入侵 默认安全及防御验证 平台工具 安全有效性验证 漏洞及数据泄露情报 资产管理 脆弱性及威胁识别

业能力和适应性提出了更高要求。 综上所述，人力资源领域正经历着深刻的变革，技术的发展为 人力资源管理带来了新的可能性，同时也提出了新的挑战。企业需 要在采用新技术的同时，关注其带来的问题，确保技术应用的合规 性和有效性，以充分发挥其在提升人力资源管理效率和质量方面的 潜力。 3.1 人力资源管理的主要挑战 在当今快速变化的商业环境中，人力资源管理面临着多方面的 挑战。首先，人才的招聘与保留成为首要难题。随着市场竞争的加 要优化招聘流程，提升雇主品牌，并实施有效的员工激励机制。 其次，员工绩效管理也是一个关键问题。传统的绩效评估方法 往往难以全面反映员工的实际贡献，导致评估结果的不准确和不公 平。这不仅影响员工的工作积极性，还可能引发内部矛盾。因此， 企业需要引入更加科学和透明的绩效管理体系，例如采用基于目标 的绩效评估和 360 度反馈机制，以确保评估结果的公正性和有效 性。 此外，培训与发展也是人力资源管理中的重要环节。随着技术 业中，员 工之间的协作和沟通对于企业的成功至关重要。然而，由于文化差 异、沟通不畅或利益冲突等原因，员工关系问题时常出现。这不仅 影响团队的合作效率，还可能导致员工流失。因此，企业需要建立 有效的沟通机制和冲突解决机制，促进员工之间的相互理解与信 任。 最后，技术应用也是当前人力资源管理面临的一大挑战。随着 数字化转型的推进，人力资源管理软件和工具层出不穷，但如何选 择和应用适合企

象。 未见书面的正式文件对组织的设置原则、设置标准、设置条件和要求等进行规范，人力资源各级组织名称的规范性不足。  组织职能设置不当  组织设置规范性不足 主 要 问 题  公司缺乏有效的管控和授权机制，导致决策滞后、执行不力或权责不明。  目前仅针对干部和部分核心职位序列制定了任职资格标准，缺乏健全的职位职级体系，导致职务晋升和晋级评定缺乏标准和规范。  公司业务发展较快 根据业务发展和变化，定期评估和调整组织结构，确保组织与业务需求的匹配，建立跨部门的沟通渠道，促进业务交集部门之间的协作和合作。  制定组织管理制度，完善和规范组织设置，以指导各层级组织机构的设置和有效管理。 技 术 现 状 分 析 数 据 现 状 分 析 数 字 化 成 熟 度 评 估 应 用 现 状 分 析 业 务 现 状 分 析 现 状 总 结 及 提 升 2.3.2 人力资源业务现状分析一组织管理 干部培养主要途径仍是培训，在干部培养中未能有效地将培训和实际工作结合起来，训战结合成效尚不明显。 干部强制淘汰机制不完善，未发现明确的干部淘汰规则和流程，干部监察审计及问责机制不健全，干部压力不足。  干部培养机制不健全  干部退出机制缺乏 主 要 问 题 原 因 分 析 提 升 建 议  建立完善的干部管理体系 制定明确的干部选拔、培养、评价、激励和退出机制，确保体系的完整性和有效性。  结合战略需求，规划干部继任管理

营商）范围内的实时拨测，同时对 应用服务进行整体监控，监控系统包括报表录入系统、SCM生产管理系统等业务系统。通过Bonree Agent方式安装探针50+个，帮助格力电器全景式监控应用性能，有效提升用户体验。 ｜ 让IT运营更智能 博睿数据全景式监控 助力格力电器数字化运维 1 报表录入系统出错，无法定位原因 由于无法精准定位人员操作信息，导致系统异常时无法高效进行问题排查； 供应商每月在录入数据时，由于上报速度缓慢（平均时间长达7~10s），且无法高效排查问题，导致使用体验较差； 重大节日订单模块出现问题，无法及时排查 格力电器商城周年庆活动时，订单模块出现阻塞，由于缺乏有效的监测工具，导致终端用户体验受到影响。 背景分析 1 定位系统缓慢问题，提升SCM系统性能 通过对SCM生产系统进行性能监控，自动梳理各业务模块之间的调用关系及 统排查方式效率 低下，影响重要业务流程。 缺乏端到端追踪能力 现有监控缺乏端到端追踪能力，无法关联前端操作与后端异常，对数据库慢SQL、消息队列堆积、JVM资源耗尽等深层问题缺乏有效分析 手段。 背景分析 1 全栈监控覆盖与多维拓扑可视化 覆盖中国铁塔580台主机、1353个实例及43套核心业务系统（含财务系统/OA系统/4A系统等），基于监控数据自动生多成多维拓扑视图

待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法  各业务部门缺乏规范化的销售流程指引，对于业务人员的销售过程管理以及业务 能力评估提升有较大提升空间  未能形成有效的客户服务以及以客户信息管理为驱动的客户价值管理和业务驱动  缺少体系化的数据、文档管理机制，对于历史信息没有科学的留存机制  缺少工作说明书、流程清单及销售工具包  业务系统支持不足，信息透明度不足、分享效率和准确度有待提升 但是品牌形象的差异性和推 广的精准性有待提升  能够有前瞻性的制定契合市 场供需趋势和企业自我能力 的规划 / 策略  能够建立差异化、符合客户 需求的品牌形象规划并实现 精准传播  能够有效引导政策及市场趋 势，拓展市场整体规模 10 基于对多家成熟的销售公司的调研数据积累、专家意见、最佳实践并结合销售的现状进 行的构建 销售运营能力成熟度模型评估细则（ 2/2 ） 模块 成熟度 流程，并与支持部 门协同 工具系统  销售流程缺乏有效的 工具和整合信息系统 支持，数据储存和读 取碎片低效  支持部门信息化程度 低 • 部分关键销售环节有 工具和信息系统支撑， 但未能实现联动，数 据分享效率低 • 市场开拓、订单管理、 客户关系维护等全流 程均有自动高效销售 工具和系统支持 • 能够达成支持与销售 有效联动 组织人员  存在职责缺失及多线 汇报等问题 

待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法  各业务部门缺乏规范化的销售流程指引，对于业务人员的销售过程管理以及业务 能力评估提升有较大提升空间  未能形成有效的客户服务以及以客户信息管理为驱动的客户价值管理和业务驱动  缺少体系化的数据、文档管理机制，对于历史信息没有科学的留存机制  缺少工作说明书、流程清单及销售工具包  业务系统支持不足，信息透明度不足、分享效率和准确度有待提升 但是品牌形象的差异性和推 广的精准性有待提升  能够有前瞻性的制定契合市 场供需趋势和企业自我能力 的规划 / 策略  能够建立差异化、符合客户 需求的品牌形象规划并实现 精准传播  能够有效引导政策及市场趋 势，拓展市场整体规模 10 基于对多家成熟的销售公司的调研数据积累、专家意见、最佳实践并结合销售的现状进 行的构建 销售运营能力成熟度模型评估细则（ 2/2 ） 模块 成熟度 流程，并与支持部 门协同 工具系统  销售流程缺乏有效的 工具和整合信息系统 支持，数据储存和读 取碎片低效  支持部门信息化程度 低 • 部分关键销售环节有 工具和信息系统支撑， 但未能实现联动，数 据分享效率低 • 市场开拓、订单管理、 客户关系维护等全流 程均有自动高效销售 工具和系统支持 • 能够达成支持与销售 有效联动 组织人员  存在职责缺失及多线 汇报等问题 

行业和关键领域集中，向关系国计民生的公共服务、应急能力、公 7 益性领域集中，向前瞻性战略性新兴产业集中，坚持聚焦主责主 业，统筹发展和安全，确保内容完整、目标清晰、措施可行、科学 有效。 第十七条 中央企业发展规划应当履行前期研究、编制起草、专 家论证、内部决策等程序。董事会应当召开会议专题研究发展战略 定位等重大问题，听取外部董事意见。 第十八条 中央企业应当在规划期前一年启动发展规划预研工 外、国防卫生动员、支农、支边和支援社区等任务。 二、加强国有企业办医疗机构的统筹规划 （一）纳入区域卫生规划。将国有企业办医疗机构纳入区域卫 生规划和医疗机构设置规划。按照统一监督、统一管理服务的原 则，采取有效措施，在医院等级评审、床位设置、大型医用设备配 置许可、医疗卫生用地划拨等各类审批、备案事项中落实与政府办 医疗机构同等政策。鼓励有条件的国有企业办医疗机构申报医疗卫 生领域重点课题和重大项目。（国家发展改革委、自然资源部、国家 六、鼓励国有企业创新办医模式 （一）推动医、研、产融合发展。鼓励以医疗健康为主业的国 有企业与国内外科研机构、医学院校、医药企业等开展医学科技创 新合作，建立符合产业特点和市场规律的医、研、产资源联动发展 的有效机制，推进医学技术创新。充分调动国有企业办医疗机构推 16 动科技成果转化的积极性，促进技术、资本、人才、服务等创新资 源深度融合与优化配置，推动医疗事业和健康产业发展。支持国有

工操作，容易因人为 因素导致失误，并且难以应对高峰期的大规模客流。此外，消费者 的个性化需求，如特殊饮食要求、口味偏好等，往往难以通过传统 方式得到精准满足。DeepSeek 大模型的应用能够有效解决这些问 题。通过对大量历史数据的分析，该模型能够预测顾客的需求，优 化菜单设计，提升服务质量。例如，在点餐环节，DeepSeek 大模 型可以通过分析顾客的饮食记录，推荐符合其偏好的菜品，减少决 餐厅、机场和火车站的餐饮服务等。通过引入 DeepSeek 大模型， 餐厅不仅能够提升服务质量，还能吸引更多的国际顾客，增加营业 收入。 通过上述方案，DeepSeek 大模型在智能点餐系统中的多语言 支持功能能够有效提升餐厅的国际化水平，为来自不同语言背景的 顾客提供无缝的点餐体验。 2.2 客户服务优化 在餐饮服务中，客户服务优化是提升顾客满意度和忠诚度的关 键环节。通过引入 DeepSeek 大模型，餐饮企业可以实现更加智能 为了进一步优化客户体验，系统还可以提供个性化的排队建 议。例如，通过分析客户的用餐习惯和偏好，系统可以推荐最适合 的用餐时间，并提供实时的等待时间预测。这种个性化服务不仅能 够提升客户满意度，还能够有效减少客户的流失率。 以下是一些具体的优化措施：  实时座位监控：通过与 POS 系统集成，实时跟踪座位占用情 况，确保预约和排队的准确性。  动态预约调整：根据实时客流量和座位情况，自动调整预约时