国企探索建立横向到边协同联动、纵向到底穿透监管的内部控制体系，积极推动数字化 转型创新，实现内控监管，有效防范化解风险隐患，切实提升监督效能。基于众多国资 委监管系统建设与央国企的数字化实践，金蝶认为穿透式监管要围绕一个目标，四个要 国资国企穿透式监管白皮书 11 求，五类风险防控上，积极推进八大内容穿透，并通过建立健全制度与深化系统建设和 扎实数据底座三 流程管理，跨单位流动员工的社保衔接、工龄计算、职称评定等规则，以及流动过程中 涉及的档案转移、薪酬调整等手续均由系统自动办理，全程可追溯，为流动过程保驾护 航。 图 4-14：央国企人才画像 实践案例 金蝶助力某千亿营收省属能源国企，搭建覆盖 20 万员工的内部人才市场数智平 台，以 “双选” 模式取代指令性调动该模式激活集团人才流动生态，构建 “全局管 控 + 经营赋能” 能力，为央国企穿透式监管提供市场化人才配置范本，有效破解跨组 打造干部全生命周期管理方案，含智能推荐、班子模拟、拟稿发文等功能， 可智能推送待办、查询展示干部类别，提升管理效能与组织韧性。 实践案例 金蝶与某省级国资运营公司合作推进人力资源变革。该集团管控多元产业板块，管 控偏弱，旗下 18 家省属大型国企、近百万职工，业务广泛且发展阶段各异。金蝶构建 “两维一平” 治理体系：在国资运营端，完善组织管控、干部人才、激励约束三大体 系实现穿透监管；省属国企端承接监管规则，激发队伍活力，最终实现对

李宝珠 2025.11.04 石药集团数字化转型实践探索 2 03 04 集团信息化数字化现状 金蝶合作项目分享 AI在项目上的应用 01 目录 02 集团简介 3 02 03 集团简介 04 集团信息化数字化现状 金蝶合作项目分享 AI在项目上的应用 01 目录 4 集团简介 做好药 为中国 善报天下人 善报天下人 5 集团简介 6 集团简介 7 集团简介 8 02 03 集团简介 04 集团信息化数字化现状 金蝶合作项目分享 AI在项目上的应用 01 目录 9 02 03 集团简介 04 集团信息化数字化现状 金蝶合作项目分享 AI在项目上的应用 01 目录 10 项目建设总体目标 1、构建石药营销预算事前规划、事中控制、事后分析的预算闭环管控； 智能预算费控项目带来的业务价值提升 20 带来的流程的提效 、管理提效 、业务满意度提升 21 项目目前二期规划 22 项目未来规划 23 02 03 集团简介 04 集团信息化数字化现状 金蝶合作项目分享 AI在项目上的应用 01 目录 24 结合AI的费用智能化应用架构 知识库 （RAG） 执行 运营 经营指标 风控指标 向量化 企业制度 知 识 运 营 数据权限

金蝶云 星空 A I. 时代 先 进 管 理 用 金 蝶 Al+ 管理成就不凡 中 型 企 业 数 字 化 转 型 实 践 分 享 计晓军 中国企业改革和发展研究会高级研究员 青岛科技大学客座教授 《重构数字战斗力》主编 2025:09.11 金蝶上云十余载取得到社会认可，金蝶星域工业互联网平台获得双跨资质 中国数字工厂整体解决方案厂商评估， 2022 入造 2022 年工业互联网试点示范名单 金蝶 2024 年跨行业跨领域工业互联网平台名 单 排序 单位名称 等 级 卡奥斯物联科技股份有限公司 A 12 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 B 13 科大讯飞股份有限公司 世解制造业大会鲜新产品金奖 荣 晋 证 书 186424 2019 世界制造业大会“创新产品金奖” 2018 E-Work: 中国智能制造优秀 推 荐“金蝶云 · 星空”、中国智能制 造 优秀推荐“金蝶云 PLM 云”、中国智慧工厂优秀解决 方案杰出供应商“金蝶” 2020 企业网 CEIA 颁发的“最佳 Saas MES 应用奖” ,” 最佳企业管理 云服务奖” 工信部“国家中小企业公共服务

销、全球司库等数字化、数智化管理转型需求，给国产厂商带来大客户商机突破。 • 通用ERP厂商金蝶用友浪潮补齐产品线推动云转型。金蝶完成全产品线苍穹平台重构， 苍穹不断突破超大企业市场；用友形成用友BIP 3，YonSuite下切中型企业市场；浪潮基 于iGIX平台补齐产品线，树立国产化案例。2022年金蝶云业务收入占比达76%，同比增 长超过35%；用友云业务收入占比接近70%，同比增长20%；2022年浪潮数字企业云业务 RpPuMNZrNrNMYrNqP 当前市场各主要玩家仍具备极大的市场渗透空间，泛ERP市场空 间超千亿元 2 来源：弘则研究整理 企业级管理软件主要玩家 最近一期经营状况 市场空间测算 金蝶国际 2022： 整体收入48.7亿元人民币，同比增长17%； 云业务收入37.1亿元人民币，同比增长35%； 云订阅收入21.4亿元人民币，同比增长36% 通用型ERP市场空间500亿 云订阅市场空间200亿 7亿元港币，同比增长114%； 云业务收入12.6亿元港币，同比增长67% 通用型ERP市场空间500亿 云订阅市场空间200亿 弘则弥道（上海）投资咨询有限公司 01 企业级管理市场国产 化大势所趋 金蝶用友龙头地位显著，中国规模以上工业企业数量近40万，奠 定ERP软件大空间的根基；泛ERP空间超千亿 4 不同规模企业投入估算 中国不同规模工业企业主营收入分布（万亿元） 中国不同规模工业企业数量分布（万家）

2）订单下达超期超额时候，审批需要自动提取相应历史数据做为审批 人参考的依据（带出信用额度、数期、订单金额、未交货金额、超期 天数、超期额度） 2.1.2.2.5 系统集成说明 n 与金蝶 K3 系统集成：在 CRM 新建的客户信息，同步到金蝶 K3 系统 并返回客户编码 2.1.2.2.6 表单字段 字段名称 字段 类型 长 度 是 否 必 填 字段选项 其他说明 登记日期 日期 客户编码 看自己的数据 2.1.7.3.3 价格维护流程 1、业务员在 CRM 提出价格申请审批 2、老板可通过手机端在 CRM 审批 3、审批完系统自动更新价格到特殊价格表，同时把价格同步至金蝶 K3，更新金蝶 K3 的价格表 4、业务员在 CRM 下初始订单取最新价格 2.1.7.3.4 系统功能 n 登记报价信息、指导说明等 n 如果是软片软珠类，96 折需要老板审批 n 液态类低于 户之间的沟通，实现客户对企业待售货物的一种请求，同时也是企业 对客户的一种销售承诺。 2.2.2.2 现状及问题 现状：业务员在微信或电话（信息包含：客户、产品名称、数量、价 格、包装、地址、特殊要求）通知开单员，开单员在金蝶 K3 下单 问题：开单员容易漏单、沟通信息混乱 海外期望：业务员在 CRM 下达订单，消息提醒到香港那边，可以实时 查收，然后香港那边同事就可以了解订单信息并确认订单，可以减少 流程的时间成本。希望所有审批流程、操作流程，均在

iresearch.com.cn 金蝶 围绕平台+人财税+生态的战略布局，深化云转型，推进AI优先 金蝶始创于1993年，是最早一批上市的企业管理软件厂商。自2011年提出云转型战略，金蝶逐步形成了覆盖大型、中型和小微企业 的云产品矩阵，2023年其云服务业务收入占比已经接近80%。围绕平台+人财税+生态的战略布局，金蝶持续升级金蝶云·苍穹平台， 发布金蝶云·苍穹GPT、财务大模型、Cosmic 级AI平台。未来，金蝶将以“订阅优先、AI优先”为核心战略，发挥过去三十年的行业积累与客户实践优势，为企业的数字化管理 赋能。 来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料自主研究及绘制。 金蝶核心业务体系及AI产品布局 金蝶云·苍穹GPT 金蝶核心业务体系 云服务业务 企业资源管理计划业务 金蝶云·苍穹 金蝶云·星瀚 大型企业 新一代企业级AI平台 大型企业SaaS管理云 金蝶云·星空 高成长型企业SaaS管理云 高成长型企业SaaS管理云 中型企业 小微企业 金蝶云·星辰 金蝶精斗云 小微企业SaaS管理云 微型企业SaaS管理云 金蝶KIS云 小微企业一站式云服务 业务领域 财务云 税务云 人力云 制造云 供应链云 星域工业互联网 全渠道云 协同办公云 发票云 生态合作 • 通过AI原生+云原生架构的可组装企业级PaaS平台（金蝶云·苍穹）向生 态伙伴赋能，助力伙伴打造产品、交付、市场、服务等方面的关键能力

仓库内部管理 物流监控模块 财务系统 甲方 客户 1 客户 2 TMS 架构蓝图说明 WMS 支持多仓多货主 物流协同模块负责与润通或其他服务客户进行对接 通过数据交互模块，实现与金蝶 ERP 或其他外部系统 / 设备对接 WMS 负责整个仓库的作业执行，包括：入库、出库、库内管理 TMS 负责运输全过程管理，包括：运单接收、配载、跟踪、签收等 物流监控模块实时展现仓库和运输的执行情况，提供异常状态的提醒 减少周转箱丢失率 20% 6. 配送签收  纸质签收，差异人工录 入系统  支持 APP ，配送员直接在线确认送货数 量，配送单拍照回传  业务对账及时率提升 30% 7. 财务对账  在金蝶 K3 中进行管理， 有时会有少许差异  与财务系统就采购、销售、库存数据进行 对接  财务结算及时率提升 30% 8. 质量追溯  人工记录，事后追查  实施监控数据流向，分拣到订单、在途、 根据消息异常监控告警，人工重发 人工重发 根据需要设置邮件或短信告警 告警 异常处理机制 − SAP PI 、 IDOC 、 JCO − ORACLE JDE − ERP ：用友 NC 、用友 U8 、管易、金蝶、百盛、瑞雪 − OMS ：网店管家、管易、 E 店宝、用友 − 平台： 淘宝、阿里巴巴、京东、海关 − 快递：顺丰、申通、韵达、圆通、 EMS 、百世、宅急送 − 第三方自有平台 DATAHUB

（五）平台化竞争升级，生态构建能力成决胜关键 很多 ERP 厂商正在从“产品提供商”向“平台化运营商”转型。例如，浪潮 GS Cloud 开放 API 接口超 2000 个，支持与 CRM、MES 等系统无缝集成；金蝶云·星空构建开发者生态，提供低代码工具与行业模板。 生态能力评估需关注合作伙伴数量、API 开放度及第三方应用市场活跃度。 （六）互联网巨头跨界冲击，云 +ERP 模式颠覆传统 互联网巨头依托云基础设施与数据技术优势，以“云 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 5.3 ERP 产品评估结果 ERP 厂商综合等级 等级 厂商 总数 A （卓越） SAP、Oracle、用友网络科技股份有限公司、金蝶软件（中国）有限公司 浪潮通用软件有限公司、华为技术有限公司、远光软件股份有限公司 7 B （优秀） 上海博科资讯股份有限公司、鼎捷软件股份有限公司 航天信息股份有限公司、北京智邦国际软件技术有限公司 厂商的产品信息、厂商自身实力以及服务质量等关键指标体系。 ERP 厂商综合等级分布呈现出多元态势。A 级（卓越）厂商共 7 家，其中既有国际知名的 SAP、 Oracle，也有国内颇具影响力的用友网络、金蝶软件、浪潮通用、华为技术、远光软件等。这些权威厂商凭 借深厚的技术积累、丰富的功能模块和优质的服务，处于行业领先地位，为大型企业尤其是央国企提供全 面的 ERP 解决方案。 B 级（优秀）厂商共

亨笠勺会计未皋 中 毫 国石 ， 油 ．：金蝶 ． 元年 Yuanlan e i-SERR义 CH 艺赛旗 ©空界阿吞 ＂懿帮 用友 浪潮海岳 CNB／且豆， ＠ 雪 c少etterExperience yonyou 经邦大数据 汇付天下：气歹 FOSUN震星 申能. ：.：• ； SHENERGY • • ： · 匾 仁HEER 久们如｝ ZHE浙丿IA能NG财EN务ERGY

头包括东方通、炎黄盈动、普元信息、宝兰德、中创股份及金蝶天燕等。 公司 名称 主要 中间件产品 主要行业/客户 东方通 应用服务器 TongWeb 系列、消息中间件 TongLink 系 列、交易中间件 TongEasy 系列、负载均衡软件等 政府、金融、电信、 交通等 金蝶 天燕 应用服务器、消息中间件、云计算平台 主要依托母公司金蝶 中国销售 19 炎黄 协同办公企业主要有泛 21 微、华宇软件、九思、慧点、致远等，可以通过国产替换实现信创。业务软件厂 商数量广泛，涉足领域繁多，但是重要性次于办公软件，以恒生电子、用友网络、 浪潮、炎黄盈动、金蝶等为代表的龙头厂商，已完成信创适配，推出全国产化解 决方案，将带来新的增量需求。社交软件主要包括微信、QQ、抖音、快手、微博 等。狭义上的工业软件主要指研发设计类和生产控制类两个环节的工业软件。主