读书笔记 用得上 营销知识全景解析系列 增长是一切企业问题解决的入口 数字化时代 企业增长地图系统化搭建与优化路径 1 咨询顾问，市场增长战略专家，任科特勒咨询（ KMG ） 中国区管理合伙人，师从菲利普 · 科特勒，为世界 500 强 与创新型公司的管理者提供深度的市场战略决策咨 询服 务。 著有《数字时代的营销战略》《首席增长官：从 CMO 到 日程中的核心市场议题，那么这本书无疑是解决此议题的不二之选。 柯洲 笔记侠创始人兼 CEO （首席执行官） 菲利普 · 科特勒 现代营销学之父 何麻温 · 卡塔加雅 MarkPlus 营销咨询公司创始人 本书评价 3 搭建企业增长的系统化、 成长性的增长全景图 企业或业务发展的生命线（增长基石） 保住企业或业务的生命，为企业向其他领域 扩张提供基础的养分。 企业如何做有价值的撤退 企业或业务在增长路径上找到最好的出售、 成长底线 本书价值 增长的线。 云 4 目录 CONTENTS 在互联网时代，重新界定增长，同时，从成长基石、指数与爆发增长、突破企业增长天 花板、业务退出等五维度系统化搭建企业增长地图。 01. 数字时代重新定义增长 撤退线：敦刻尔克的设 计 成长底线：业务基石的 设计 增长线：构建企业的动 态增长地图 增长五线：五线之间 的切换 天际线：企业如何击

研发助手 01. 业务助手搭建  用ShareAgent搭建业务智能体，捕捉对话的价值信息，自动 完成业务常见操作，实现运营效率、客户价值、组织智慧的三 重跃迁 02. 知识助手搭建  用ShareAgent搭建知识智能体，不仅实现知识问答，更打通 数据孤岛与知识暗流，构建“问题-答案-行动”闭环，推动组 织决策从经验驱动升级为数据智能驱动 03. 研发助手搭建  ShareAg 访销大脑启动 AI 目标追踪 AI 智能排线 01. 业务助手搭建AI访销大脑启动  当业代人员进入每日的路线拜访时，此时AI访销大脑被激活， 开启预判与深度思考....... 02. 知识助手搭建AI目标追踪  AI根据业代人员的工作预期成效，动态规划并设定当日销售目 标，助力其稳步实现月度总目标，确保无风险达成 03. 研发助手搭建AI智能排线  AI通过多维度综合分析，确定业代人员每日需拜访的门店，并

术剖析，深度展 现数字孪生技术在各行各业中的场景化价值。 《数字孪生世界白皮书（视觉语言篇）》从宏观视角出发，拆解数字孪生项目的底层 逻辑，梳理系统框架的构建路径。从技术选型到设计开发深度解读搭建原理、剖析设计心 理，从设计原则的提炼，到模块化组件的沉淀，再到底层技术的开发应用。既探讨配色、 布局、动效等视觉语言的设计法则，也剖析技术实现与人性化交互的融合之道。为可视化 服务商以及其他 通过阅读以上内容，能够初步具备较为完善的数字孪生项目设计思路，但是在数字孪 生设计的过程中，只是参照标准的逻辑流程并不能够保证最终场景搭建的效果质量。行动 与构思是否高度一致，才是决定着能不能将设计方案快速落地的关键因素。 因此，设计工具的选择是非常重要的，优秀的数字孪生产品能够帮助设计师提高工作 效率，理顺逻辑思路，在项目搭建的过程中少走弯路，达到事半功倍的效果。下面列举易 知微设计团队在数字孪生设计中选择产品会优先考虑的因素，具体需求参数仅供参考，要 数字孪生世界白皮书 38 2 快捷键： 以 EasyV 产品界面为例   (2) 能力封装 1 基础功能：  场景模型：内置常用三维模型，支持生成三维场景，能够快速调用，并进行场景 模型搭建和模型二次编辑等操作； 数字孪生世界白皮书 39 以 EasyTwin 产品界面为例  视觉表达：具有图标、按钮、弹窗等 UI 控件，折线图、柱状图、热力图等标准图 表模板，散点、飞线、

2016-08- 31 2016-10 66302 YYY 芯片 C_01.01片 145 142.6 20677 4.2 609 146.8 21286 2016-08- 31 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 39 典型案例 灵活性 1 、支持多种排产模式（产能优 先，交期优先等） 2 、考虑多种计划因素（物料， 设备，切换时间等，灵活配置， 跟单 / 跟随） 友好性 1 ERP/APS 系统集 成 HCM 结合汉得在离散制造行业的经验， 为半导体进行相应的定制化 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 -HCM 支持多工厂多生产线联动排程 40 功能菜单区 ① 工厂 & 生产线 ② 图形化操作区 ③ ④ 明细信息区 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 -HCM 支持多工厂多生产线联动排程 日期轴 ① 生产工单 ② 订单编号 完工进度 完工进度 投料进度 异常标识 特殊色标 停班时段 ③ 空余产能 ④ ⑤ 转产时间 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 -HCM 支持多工厂多生产线联动排程 42 ① 可调整时间范围 可选产线 ② ③ 可选产线优先级 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 - 支持前后工序（工单）联动排程 - 跟 单 43 CP L1 CP L2 CP01 A-100

行 清洗、转换和标准化处理，运用大数据分析技术，挖掘数据中的关联关系和潜在风险，例 如通过分析企业的资金流向、交易频率等数据，识别异常交易行为。尤其要充分发挥财务 作为企业天然数据中心的优势，搭建覆盖全级次、全链条、全要素的“采、存、管、算、 用”全场景企业级数据中台。 人工智能与机器学习：利用AI技术构建智能分析模型，围绕加强穿透式监管要求，综 合运用大数据、神经网络等人工智能技术 许济元15874207288 许济元15874207288 许济元15874207288 许济元15874207288 许济元15874207288 国资国企穿透式监管白皮书 30 先的数智化技术，搭建智能化风险监管模型，实现对市场风险、流动性风险、虚假贸易风 险的动态化、智能化风险管理能力。 图 4-6：虚假贸易风险监管 针对虚假贸易风险，司库监管平台要融合司库系统的流水数据，采购系统的合同、订 预警，并可在事后进行风险筛查分析和对虚假交易的整改跟踪。 4.3.2 完善共享系统，提升财税数智水平 企业财务共享中心建设落地作为企业数字化转型的重要一环，打破了传统财务分散式 管理的局限，搭建集中化的财务处理平台，将企业集团内部财务流程进行整合与标准化重 构，推动财务流程的数字化与智能化改造，为穿透式监管奠定了坚实基础。 央国企财务共享平台建设应当支撑企业内部流程端到端数字化，并逐步扩展到上下游

综 合医院的空白，为我省中医药事业的发展注入新的动力，进一步优化中医药服 务健康吉林的布局结构，提升中医药服务吉林百姓健康的影响力。 长春中医药大学附属第三医院重视信息化、数智化建设，携手蓝凌搭建一体化 办公协同平台：通过统一门户，集成待办待阅，大幅提升全员工作处理效率； 梳理及E化综合保障部、医学管理部、药学部等各部门流程，并构建护理管理等 特色流程，推进流程高效流转，提升院内管理水平，赋能业务高质量发展。 于精益化运营，共同提升国际 化、智能化、人性化的全新医疗体验。 携手蓝凌，和祐国际医院集团构建了一体化OA办公平台，集成多业务系统与流 程，支撑文、会、事、人、财、物全链路协同；通过蓝凌低代码搭建风控管理、 文化管理、智慧公寓、访客接待等业务应用，进一步提升医院智慧化水平。 医院数智化实践案例 2025中国智慧医院白皮书 China Smart Hospital White Paper 分析 升级2个应用 AI流程管理 流程 规划 智能 建设 智能 发起 智能 填单 智能 摘要 决策 助手 智能 审批 监控 分析 … AI低代码平台 智能 设计 建模 助手 搭建 应用 生成 表单 优化 场景 智能 编排 智能 编码 … 升级2个中台 蓝博士LanBots升级协同办公、业务应用&中台能力 2025中国智慧医院白皮书 China Smart Hospital

万余次，通过链上核验 116 万 条数据，实现 60%业务办理时长压缩，减少 8 项材料提交，切实 落实“数据跑腿”服务理念。五是赋能工业变革。2025 年，区块 链赋能广西建工集团智慧制造有限公司搭建的成型钢筋质量溯源 平台项目获得了中国信息协会—数字城市创新成果与实践案例， 项目以区块链技术为“智链”串联成型钢筋生产与供应链全环节， 企业质量合格率达 99.9%，平均质量检验效率提升约 30%，生产 广西壮族自治区信息中心（广西壮族自治区大数据研究院） 广西区块链发展白皮书（2025 年） — 15 — 建设方面，广西大学中英区块链产业研究院、广西商用密码与区 块链技术应用研究院、广西民族大学区块链研究院等相继成立， 搭建了国际化、高水平的区块链研究应用的高端智库和平台，推 动区块链平台资源汇集。在技能大赛方面，着力推动区块链职业 教育发展，连续举办 2024、2025 年广西职业院校技能大赛《区块 链技术应用》赛项，吸引了全区 广西区块链发展白皮书（2025 年） — 23 — 工业领域 序号 应用案例名称 案例简介 5 林产工业互联网 产业赋能平台 主要建设林业供应链交易系统、仓储物流系统、 供应链金融服务系统等产业赋能系统，搭建分布 式账本、企业审核功能、商品管理功能、线上合 同等功能，通过区块链技术促进林业平台数据共 享、优化业务流程、降低运营成本、提升协同效 率。 6 基于区块链技术 的汽车后市场服 务平台 通

器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》等政策 法规陆续出台，意味着国家将继续升级药品和医疗器械 监管制度，医药及医疗器械企业保证日常工作的合规质 量尤为重要。 在这样的背景下，医药及医疗器械企业搭建或完善全面且 有效的合规管理体系已刻不容缓。目前，越来越多技术生 态商积极为医药企业提供数字化合规解决方案。例如，德 勤推出D-GSP药品和医疗器械经营质量管理平台，助力 中国大陆地区药械企业客户解决面临的GSP法规迎检、 家，提高患者旅程和医院营运的效率。 • 推出‘腾讯医疗电子药品’。以患者为中心，打造一站式用药增值服务平台，助力药械企业有效触达精准患者群 体，并打造私域空间，实现数字化营销。 • 借助自主搭建AI平台实力，助力药械企业开发智能健康模型。腾讯云与华润三九合作开发AI健康管理智能体“三 舅健康管家”；腾讯与迈瑞医疗合作，依托腾讯AI Lab和腾讯觅影，加速AI技术在体外诊断的融合应用。 • 合，高效处理海量数据，缩短研发时间，并实现靶点筛 选、药物设计、药物毒性预测等；在药物生产环节，物 联网、云计算技术实现精准把控物料配比、环境参数、 设备运行等，降低整体出错率，提升产品质量；在医药 营销方面，基于各项新兴技术搭建数智营销模式，拟定 精准灵活营销策略。其中药物研发和药品营销环节的转 型进展相对较快。 创新价值链进一步深化 2.1 图表8：数智技术在研发价值链上的战略性应用 来源：案头研究，德勤研究 •

4.1准备阶段：诊断现状与顶层设计 4.1.1现状诊断 4.1.2数字化基础能力评估框架 4.2建设阶段：系统集成与风控体系构建 4.2.1一体化系统集成方案实施 4.2.2智能风控指标体系搭建 4.3优化阶段：数据驱动的持续迭代与价值创造 4.3.1基于数据反馈的策略动态调优 目 录 28 30 30 31 32 32 35 35 36 36 37 37 用风险溢价等定价参 数，有效缩窄报价偏离市场均值的幅度。第三，期限结构优化通过分析敞口期限分布特 征，智能调整远期交易期限配比，最大限度减少展期操作产生的额外成本。 3.3.4风险全景可视 搭建外汇风险管理系统的驾驶舱模块，对企业外汇风险状况的全面可视化监控和实时 预警起了重要作用。 系统支持外汇类各种看板及报表的查看，包括损益类、敞口类、交易现金流、未来收 支情况、外币账户余额、锁 第二，内部系统对接需与ERP、共享系统、合同管理系统深度对接，通过数据中台实 现业务端与财务端数据的实时同步，支撑外币风险敞口的动态可视与交易全流程追溯， 如从合同签订到会计处理的端到端数据贯通。 4.2.2智能风控指标体系搭建 外汇风控体系需构建涵盖市场、合规、信用与综合风险的多维度管理模块，实现全方 位监控与评估，如图4-2所示。在市场风险方面，应设置敞口与损益限额，并建立汇率波 动预警机制，当主要币种汇率超出设

传统依赖人工核查、事后追责的监管模式，已难以适配 ESG 数据高速流转 、海量增长的特点，需通过监管科技创新，实现监管从 “被动应对” 向 “主动 预判” 转变。 （1）自动化报告：利用 API 接口、数据中台等技术，搭建监管数据自动报 送系统，实现被监管机构（企业、数据交易平台等）向监管端实时、自动传输数 据，替代传统手工填报，减少人为干预与错报漏报。 （2）智能化监测：依托人工智能、大数据分析技术，对 ESG 在凝聚多方共识，助力构建可信、普惠且可持续的 ESG 数据生态。 6.1 对政策制定者的建议 当前 ESG 信息披露存在 “标准不统一、跨境衔接难” 的问题，需从顶层设计 和要素市场培育双管齐下，为行业发展搭建清晰框架。ESG 数据跨境流动与资产 化需靠试点积累经验，起步阶段的数据要素市场则需建平台、育机构完善生态。 （1）加快顶层设计：尽快出台全国统一的 ESG 信息强制披露框架，明确披 露范围、指标体系与时间要求。同步推动与 等政策先行区域，扩大数 据跨境流动试点范围，探索 ESG 数据资产化应用场景。建立试点动态评估机制， 及时总结可复制、可推广的经验，为全国性政策落地提供实践支撑。 （3）培育数据要素市场：支持搭建区域性或行业性 ESG 数据交易平台，规 范数据确权、定价与交易流程。同时培育专业化第三方服务机构，包括 ESG 数 据服务商、审计鉴证机构和咨询机构，提升市场整体服务能力。 6.2 对企业的建议