IBM 商业价值研究院 | 专家洞察 “世界工厂”到 “智造先锋”的突围路径 中国大陆电子代工行业在转型浪潮下的生存法则 摘要 中国大陆电子代工行业正从传统的“世界工厂”， 向技术创新引领的“智造先锋”迈进。 众多企业加大研发投入，加速向高附加值领域渗透，力 求在产品设计、技术创新等价值链上游环节实现突破。 而随着 AI、物联网、边缘计算等技术的发展，智能制 造也成为行业发展的新引擎。

债权融资路径：从传统信贷到创新工具的组合拳 5.3 股权融资路径：拥抱“耐心资本”实现价值跃迁 5.4 资本市场路径：迈向公众公司的阶梯 8 第六章 专精特新企业融资安全策略 6.1 融资安全的双重内涵：企业生存与国家战略 6.2 企业视角：构建稳健的融资安全防线 6.3 金融机构视角：创新驱动的风险管理新范式 6.4 政策与生态视角：营造安全可持续的融资环境 第七章 总结与展望 7.1 研究结论 严重依赖单一上游供应商或下游客户，产业链任何环节的 “风吹草动”都可能直接冲击企业经营。 宏观政策与市场环境风险 产业政策调整、原材料价格波动、国际贸易摩擦、市场竞争 加剧等外部因素，都可能对企业的生存发展构成威胁。 融资连续性风险 企业高度依赖外部融资“输血”，若后续融资无法及时跟 上，极易出现资金链断裂的“死亡之谷”风险。 4.2 传统评估模型的“失焦”与“失效” 面对上述复杂的风险矩阵 专精特新企业融资安全策略 融资是企业发展的加速器，但也是一柄双刃剑。缺乏安全意识的融资行为， 可能导致企业丧失控制权、陷入债务泥潭，甚至动摇生存根基。本章从企业、金 融机构和宏观生态三个维度，构建一套旨在保障融资活动健康、可持续的系统性 安全策略。 6.1 融资安全的双重内涵：企业生存与国家战略 融资安全对于专精特新企业来说，并非一个孤立的企业财务问题，它具有深 刻的双重内涵： （1）于企业而言，融资

............................................................................... 7 （一）稳增长，中小企业持续强化“生存经营力”................................7 （二）添动能，中小企业积极培育“科技创新力”................................8 （三）活市场，中小企业加快锻造“业务竞争力” 共同构建全社会多层次的开放合作生态。在各方共同支持下，我国中小企 业积极应对环境变化，努力克服多重挑战，走出一条专精特新发展道路， 在生存经营力、科技创新力、业务竞争力、人才吸引力、数字化能力等方 面均有所提升，高质量发展取得积极成效。 （一）稳增长，中小企业持续强化“生存经营力” 2024 年以来，针对当前经济运行中的新情况新问题，党中央、国务院 围绕加大宏观政策逆周期调节、扩大国内有效需求、加大助企帮扶力度、 化的进程 不断加深加快，越来越多的中小企业开始将目光投向海外市场，寻求更为 广阔的发展空间。中小企业主要依托大企业的供应链、专注于规模较小的 细分市场、以及开发非热门国家或区域，来寻找差异化的生存空间，逐步 实现做大做强。在此过程中，中小企业大多选择借助电商平台，在海外构 建自己的销售渠道，逐步实现本土化，最终实现长远发展。截至 2025 年 9 月，有进出口信用28的中小企业近 240

明确。 2025 年 7 月 1 日起，电商平台季度报送 交易数据的政策正式落地，企业少报收入 补税成为常态，非上市公司账目不实问题 集中暴露。该政策直接终结了靠逃税维持 低价的竞争模式，中小厂商生存压力陡 增，同时消除了不公平竞争，推动行业向 守法经营、良性竞争的方向转型。 行业竞争彻底告别单一的“硬件制造比拼”，升级为“云 边端一体”的全栈能力竞争。头部企业凭借硬件研发、 软件优化、AI 而过度依赖外部组件、无法形成系统闭环的企业， 已逐渐丧失长期发展的核心竞争力。 此前低价割韭菜、广告泛滥的白牌模式，严 重损害用户体验与行业信任。随着用户消费 观念趋于理性，小米、萤石等注重体验的品 牌成为首选，白牌厂商的生存空间持续萎缩， 加速退出市场，推动行业进入品牌化竞争新 阶段。 2025 年上游供应链迎来全面涨价潮，从 EMC、 NAND 等存储芯片，到 SOC 主控芯片，再到铜、 晶圆等原材料，价格持续攀升。成本压力快速传导 年国内市场销量整体下滑，双十一、黑五等关键节点表现不 及 2024 年。据调研，全年消费级监控摄像头全渠道销量超 8050 万台，其中各大线上平台呈现“量跌价升”核心特征——销量微跌而 销售额增长，本质是低价产品生存空间被压缩，行业向中高端化转 型的直接体现。 1.1 行业核心影响因素分析 电商税落地 竞争维度升级 白牌退场 供应链涨价 市场结构性调整 因素分析 AGIC 人工智能 & IOTE

主题厨房（场景式） • 预测市场的需求 “ 我的体质是否适合吃萝卜” “ 怎么相信是有机的？我需要我自 己的萝卜！” • 产品创新 • 价值链上下延伸 • 销售体验的革命 • 预测客户的需求 生存需求 消费体验需求 健康需求 兴趣和生活品质需求 生活需求 议价：基于产品价格 消费者需求的变化 易价：基于产品价值 溢价：基于个人价值 产品需求导向 昨 天 今 天 体验和品质导向 明 §拥有生产资源的不如整合 拥有资源的 Technology Business Consumer Consumer Business Technology O2T 化生存 O2O 生存 C2B 生存 D2B 数据生存 B2I 产业互联生存 掌 握 社 交 不 掌 握 社 交 不掌握内容 掌握内容 线下门店 / 服务 官网 品牌站 社交 SNS/ Wechat 主题 Blog 线上

2 序言 肖松 博士 西门子全球执行副总裁 西门子大中华区总裁兼首席执行官 西门子中国董事长、总裁兼首席执行官 气候变化是人类社会面临的共同挑战，正日益威胁人类生存和发展。中国经济在过去几十年中 一直保持着高速增长，而应对气候变化业已成为中国可持续发展的内在需求。中国政府在 2020 年明确提出了力争于 2030 年碳达峰、2060 年碳中和的战略目标；同时，也面临着能源 结构不尽合理，单位 推荐序 当今世界，人类生存与社会发展，面临着能源制约、气候变化的挑战。转变发展模式，建设低 碳经济已成为多数国家的共识。可以预见，以新能源、低碳技术及数字技术为主导的绿色浪潮 将推动经济社会的变革与发展。产业园区作为高端制造业的重要平台必将融入这一变革之中， 第一章：园区零碳化是促进社会可持续发展的重要手段 第一节：全球气候变化合作框架 随着人类活动的增加和相关化石能源的使用，大量温室气体排放可能造成的全球气温上升可能 成为威胁人类生存环境和社会发展的关键因素之一。在过去约 30 年的时间内，国际社会不断 探索，终于达成了包括《联合国气候变化框架公约》、《京都协定书》、《哥本哈根协议》和 《巴黎协定》等一系列国际层面合作框架来

本蓝皮书是马士基亚太区市场部精心打造的系 列蓝皮书之一。 蓝皮书旨在分享与亚太市场物流和供应链活动 相关的见解和发展趋势，让读者快速了解日新月 异的热点话题，传递有价值的独家观点。 马士基认为，在这个新时代，生存与成功取 决于战略远见和灵活性。主动适应和对技 术的战略投资将是应对这些不断演变的风 险的关键；在这个充满活力的未来中，能够 蓬勃发展的人将是那些其组织能够将可靠 性、适应性和韧性转化为复杂运营中切实 不断变化的全球联盟的需求让灵活和有韧性的企 业才能蓬勃发展。企业需要提高适应力呼声日益 高涨，否则将面临运营中断和财务损失。 此外，可持续实践和气候适应能力不再是可有可 无—在不断变化的全球市场中生存和成功，它们 是必不可少的要素。您可从以下事实中获得启发： 亚太区有实力在全球物流业取得进步和成功，但 前提是他们拥有优化供应链的适合工具，并充分 利用每个微小的端到端改进的机会。 马士基是一家值得信任和可靠

主义和新的监管要求。要在 2025 年取得成功，就必须在战略上进行更大胆的转变：重新计算总拥有成本，将长期风险纳入考虑；建立促进弹性 的协作生态系统；加快战略转型，以在贸易壁垒不断增加的世界中生存和发展。 结论 化思想为行动。与 GEP 对话。 GEP 帮助数百家财富 500 强和全球 2000 强企业的采购和供应链团队迅速实现更高效、更有效的运营，同时助力扩 大其覆盖面，提高绩效， 环境不断变化等背景下，采购和供应链将发挥核心作用，在 满足这些新需求和实现弹性的同时保持道德标准。 那些投资于变革性工具并培育适应性文化的领导者，将在这一新环境中占据最佳的生存和发展位置。拥抱变革不仅 能够确保生存，还能确保竞争优势，迎接采购的战略意义与重要性并存的未来。 2025 年将是做对选择的采购和供应链领导者崭露头角的一年。 2025 年趋势洞见 34 采购与供应链 返回目录

数智赋能 生态共赢 ——共绘汽车产业转型新图景 在全球汽车产业经历“百年未有之大变局”的当下，数字化转型和数智化升级已从 “可选项”升维为“生存项”，成为车企突破增长瓶颈、重构核心竞争力的战略支点。 这场转型不仅是技术层面的升级，更是对产业价值链的系统性重塑，正从三个维度重塑 产业肌理： ※ 于用户端，数字化和数智化促成了“以用户为中心”的基于数字孪生的全生命周 实现能 力复用，提供的数字化方案标准化、通用化，但是企业需要高度定制化的方案，通用 解决方案难以帮助企业解决生产经营痛点问题，不能精准和有效满足制造企业转型需 求。部分服务提供商迫于经营压力和生存压力，在技术创新和产品研发方面投入不足， 所提供的服务大多集中在云计算、大数据、物联网等基础设施建设，内容同质化严重， 难以满足企业日益增长的转型需求。 l 专业技术人才储备不足 服务商专业 否成为现实、投资能否转化为价值，因此它是评价服务商最关键的因素。 u 市场情况：评价服务商在市场生存竞争中获得客户认可、能够长期可持续发展的 综合实力。市场业务收入和客户反馈可全面反映服务商的服务成效，以及服务商作 为一个商业实体的综合韧性和未来生命力，也就是服务商在激烈的市场竞争中生存、 发展和增长的综合实力。市场情况关系服务商业务发展模式是否健康、服务是否具 有长期稳定性和可靠性。