主机厂 企业数字化建设项目 SAP 解决方案 目 录 CONTENTS 2 整车案例介绍 1 XX 公司介绍 3 总体方案 4 实施保障 某著名企业是由某著名企业和法国雷诺在重组三江雷诺汽车有 限公司的基础上，按 50 ： 50 股 权比例设立的合资整车生产企业， 是“东风 - 雷诺 - 日产”的 “金三角”战略合作的深入发展。 2014 规范业务流程、协同并实现业 务跟踪与监控、建设集成管理 信息系统 项目目标 渠 道 供 应 商 消 费 者 XX 工 厂 产 线 XX 集团平台系统 核心财务 财务主数据 会计核算 资金管理 集团财务 TIS 系统 OA 系统 PLM 系统 MES 系统 SRM 系统 XXWMS 系统 系统 SRM 库存 中短期计划 MRP 远期按照历史业绩、预测算法及经销商预测得出 年度生产计划，供自身产能及供应商产能 规化 中期依销售提车计划建立月度生产计划，供应商 及自身部件厂依此备料 整车 近期建立周计划及日详细车序计划，依此采用精 客户 • • • • • 计划管理实现： • 通过从销售计划、主生产计划、物 料需求计划三个层级进行管控，

提升产品开发速度 和客户服务响应速 度 来源：行业研究 6 战略意义 当前产品溢价能力较低，且 IPTV 比合资厂高出近 2 倍，凸显当前对控制成本，提升质量 水平的重要性和紧迫性 亟需明确采购体系的战略意义，加强采购体系能力建设和同相关职能的协同机制， 以有效平衡 QCD ，缩小同合资主机厂在成本、质量等方面的差距 40 - 50 120 - 150 零部件成本占整车售价 1 （ % ） IPTV 透明化，要求供应商进行详细的 成本拆解，逐步积累成本分析经 验 从纯粹的商务降本手段，转变为 通过技术转型、工艺改进、寻求 等效替代等方式降本，与供应商 共同合作，合理降本 来源：高层访谈 11 战略意义 行业领先主机厂将采购作为支撑企业价值创造和差异化竞争的战略核心职能 价值定位明确： • 是支撑企业价值创造和差 异化竞争的主要驱动力 战略定位高： • 通常由公司董事会成员或 执行委员会成员直接管理 • 采购职能与研发、营销等 2 区业 务 首席竞争力官 研发、采购、制造、供 应链和质量 董事会成员 采购 集团执行副总裁 全球产品开发、采购和 供应链 集团副总裁 全球采购 采购职能定位 公司采购管理人层级和职权 主机厂采购战略特点 来源：行业研究 12 战略意义 福特汽车计划在其“全球小车平台”（ C 平台）基础上开发 10 个以上车型，达到 2 百万台 以上全球年产量，进一步提升规模效应 福特目前已经在全新“

管控系统 业务管理系统 热轧厂 热轧厂 PCS PCS 热轧厂 热轧厂 PCS PCS 冷轧厂 冷轧厂 PCS PCS 冷轧厂 冷轧厂 PCS PCS 四轧厂 四轧厂 PCS PCS 四轧厂 四轧厂 PCS PCS 二轧厂 二轧厂 PCS PCS 二轧厂 二轧厂 PCS PCS 一轧厂 一轧厂 PCS PCS 一轧厂 一轧厂 PCS PCS 二炼钢厂 二炼钢厂 二炼钢厂 PCS PCS 二炼钢厂 二炼钢厂 PCS PCS 炼铁厂 炼铁厂 PCS PCS 炼铁厂 炼铁厂 PCS PCS 烧结厂 烧结厂 PCS PCS 烧结厂 烧结厂 PCS PCS 三炼钢厂 三炼钢厂 PCS PCS 三炼钢厂 三炼钢厂 PCS PCS 销售 销售 // 订单 订单 管理 管理 销售 销售 // 订单 订单 管理 管理 供应链 供应链 管理 管控系统 业务管理系统 热轧厂 热轧厂 PCS PCS 热轧厂 热轧厂 PCS PCS 冷轧厂 冷轧厂 PCS PCS 冷轧厂 冷轧厂 PCS PCS 四轧厂 四轧厂 PCS PCS 四轧厂 四轧厂 PCS PCS 二轧厂 二轧厂 PCS PCS 二轧厂 二轧厂 PCS PCS 一轧厂 一轧厂 PCS PCS 一轧厂 一轧厂 PCS PCS 二炼钢厂 二炼钢厂

假名证书 ID 私钥 假名 CA 的签名者 ID 分发 长期 CA 证 书 分发 分发 分发 3.2.2 车联网身份及密钥管理应用 -- 身份管 理 为所有通信实体颁发身份 配合主机厂产线系统进行匹配 配合零配件供应商进行流程定 制 配合 4S 店进行在线管理 车载 T-BOX 车厂 车厂根证书 车厂原根证 书（第三方 / 自建 CA 签 发） 车厂根证书 的一部分。 TEE ：可信执行环境。在主机应用程序处理 器上安全的应用程序 OEM Backend 主机厂后台 可信执行 环境 TUI SE provider Agent 安全元件 （ eSE ， eUICC ） BLE NFC 可信服务管理 移动应用 UI SE Provider Proprietary 主机厂私有协议 主机厂私有协议 4.4.1V2X 应用目标和规

北京在 2022 年 6 月颁布的《北京市 “十四五”时期电力发展规划》 中 ， 首次将 虚拟电厂的建设纳入电力发展规划。 深圳在 2022 年 8 月 26 日建成了国内首个虚拟电 厂管 理中心。 自 2000 年起 ， 欧洲各国就开始开展以集成中小型分布式发电单元为主要目标的虚拟发 电厂研究项目 ， 比如 VFCPP 、 FENIX 、 WEB2ENERGY 用户侧 储能 工业负 荷等 自备电 厂 分布式 光伏 燃气三 联供等 调度信息 准入审核结果 虚拟电厂外特性 执行认定结果 虚拟 电厂 管理 平台 调控中心 辅助服务市 场 数字拥抱能源 点亮绿色世界 虚拟 电厂 端 虚拟 电厂 端 虚拟电厂 替代调峰 方案 虚拟电厂平台 总体架构 CPS CPS 发 厂 调度需求 响应信息 出清结果 出清结果 基准曲线图表 调度中心侧功能及界面展示——基准曲线校核 虚拟电厂子站侧 点亮绿色世界 biaoti 展示单个虚拟电厂的最大可调能力 、 累计执行电量 、 累计交易金额 、 运行天数； 电 厂 下的资产设备运行图； 日和月的的维度分别展示虚拟电厂日前 、 日内的中标电量 、 执行电量 、 交易金额 的 , 实时的响应电量 、执行电量和交易金额的值； 虚拟电厂子站侧 电厂侧功能及界面展示——综合看板

FlexE 、隧道、 VPN 。 • 5GC ：专用 MEC （可选） 2 、 5G 电力行业专网针对发电厂、变电站 场景， 按需建设 • 特征：特定区域有限覆盖，数据不出 厂站。 • UPF/MEC 下沉部署在园区或巡维中 心， SMF 可选独立部署。 A M F UPF3 电力系统 配电房监控系统 品控管理系统 精控主 / 子站 配自主 / 子站 检修交代 作业指导书 设备管理 设备台账 保护投退 运行管理 交接班管理 检修管理 设备检查 检修定期工作 入厂信息 开工审批 外包管理 外包单位 外包人员 移动两票 移动审批 移动应用 移动巡检 移动缺陷 出入库管理 物资盘点 物资管理 各模块协同工作：覆盖设备点检、检修定期工作、检修资料管理、检修计划、检修项目管理业务支持。 26 26 入厂信息管理 人员档案 安规考试 技能证书 体检报告 外包资质审核 单位资质 经营许可 营业执照 单位业绩 开工审批管理 危险源辨识 特种设备信息 风险控制措施 三措两案 入厂人员管理 考试成绩 出入权限 体检报告 人员考勤 平台解决方案 | 生产管理产品 12

面向国际、国内汽车后市场，以及部分电动车主机厂。 • 以出口和国内贸。 生产计划模式： • 按订单生产，多级计划，产品按订单和产品特征码跟踪。 XX 核心业务领域重点管理关注点 营销业务领域 业务特点： 管控重点： 按客户需求定制，按订单生产。有主机厂寄售业务，跟随主机厂计划备库、 供货，出库或上线结算。 新品报价过程管理；订单交付过程管控（质量、交期）；第三方物流仓库 及主机厂寄售仓库库存 及工艺数据管理，样品阶段及量 产转换流程控制，设计变更过程管控。 XX 核心业务领域重点管理关注点 生产管理领域 业务特点： 管控重点： 基于客户订单及主机厂滚动计划进行生产规划。以订单交期为优先级依据， 计划排程侧重于瓶颈产能及模具存量管控。 跟随主机厂滚动计划；客户订单交付缓冲期；设备产线产能以及模具可用 量管控；物料计划期、量参数策略的规划；包装物齐套性的管控；生产计 划执行进度跟踪，现场在制物

2019 年 12 月 3 日虚拟电厂迎峰度冬需求响应专项试点交 易。本次交易共有 4 家虚拟电厂运营商参与，聚合 226 个客 户，总计 8.7 万千瓦负荷参与，响应时长 2h ；参与虚拟电 厂有效出清电量为 1.83 万千瓦时，通过交易可获得经济收益 4.4 万元。 2020 年 6 月 25 日虚拟电厂端午节填谷需求响应交易。共 2 家运营商参与交易，出清容量 1.7 万千瓦，电量为 理管理数据，用户能够直观地看到自己消费或生产的电能 以及相应费用等信息。 信息通信技术 虚拟电厂采用双向通信技术，它不仅能够接收各个单元的当前 状态信息，而且能够向控制目标发送控制信号。应用于虚拟电 厂中的通信技术主要有基于互联网的技术，如基于互联网协议 的服务、虚拟专用网络、电力线路载波技术和无线技术。 虚拟电厂系统指令自动分配技术 通过分析往年的电网负荷数据与电网负荷曲线，总结电网负荷曲线特征；根据负荷 管理层 虚 拟 电 厂 运 营 管 理 平 台 楼宇 能源监测 数据汇集 管理决策 能源控制 PC 端 移动端 内部专网 物联接入体系 能源监控 虚拟电厂 1 储能 光伏 动力 空调 照明 充电桩 光伏 虚拟电厂 3 光伏 风机 储能 聚合协调 聚合协调 聚合协调 能源控制 能源互动 能源终端 虚 拟 电 厂 运 行 系 统 虚 拟 电 厂 运 行 系 统 能源监控

Tier1 提高客户整体解决方案竞争力 通用大模型公司下沉行业应用场景 自动驾驶方案商发展垂类大模型 主机厂向科技企业转型 四类 参与者 ins puT 浪 潮 Neu soft 4 面壁智 能 轻 舟 Q C R A F T 主机厂 N 公司 1 公司 2 主机厂 1 主机厂 2 供应商 1 供应商 2 供应商 3 产业研究 战略规划 技术咨询 25 与主机厂合作落地 名称：知识增强的汽车行业大模型——吉利 - 百度 · 文 心 华为盘古大模型 华为 HUAWEI 华为 云推出了 全新的 CloudMatrix 架构， 以 “ 一 切可 池 化 DataTurbo 、 TrainTurbo 、 InferTurbo 三部分 ，分别提供数据加载、模型训练、模型推理的加速 工具， 倍速提升模型训练效率。 为了应对模型训练的算力需求 ，各家科技公司、主机厂等纷纷开始自建 / 合建算力中心 ，打造算力集群。华为云在乌兰察布和贵 安数 据中心同时上线了昇腾 AI 云服务 ，为模型训练提供澎湃算力 ，单集群性能可达 2000P Flops 。 大规

消防 主机 风机 / 传感器等 温感 / 烟 感 消防 控制台 巡更点 感应器 电子巡更 系统 电能管理 系统 电表 蓄电池 逆变器 机顶 盒 / 电 视 停车 系统 有线 电视 照明回路 控制 周界 主机 车辆 道闸 电表 采集器 灯控 组件 灯具 电子 巡查器 管理 系统 控制柜 门禁 管理 光伏 阵列 机顶盒 控制 主机 广播 广播 系统 资产 管理 控制 系统 资产 标签 资产 AP 楼宇控制 能效管理 园区通信 园区安防 园区办公 RFI D 车牌 识别 网关 消防 副 控器 报警 主机 3 把数字世界带入 每个园区，让智慧 触手可及 沉淀平台 能力溢出 华为智慧 园区业务 创新验证 快速迭代 同一理念、同一架构、同一平台 使能客户 数字化转型 研发 核心业务 后勤 第五道防线： 门禁管理 第三道防线： 车闸人闸 14 日产 4500 吨高端乳制品 • 园区内 6 车道 *20 小时连续作业 • 送奶车、成品车提前预约、入厂 0 等待、 行驶有方向 园区物流管理 • 预约排号，入厂排队 • 根据厂区车道容量，暂停或放行车辆 • 进厂自动识别车牌，自动抬杆放行 • 引导车辆按流程和路线规范行驶 客户价值 • 对客户来说，减少拥堵，提升效率，最终