乳品行业智能制造规划与建设 落实企业主体责任，践行食品安全  始建于 1962 年的飞鹤乳业，迄今已有 56 年专业乳品制造历史，是中国最早的奶粉生产企业之一，也是唯 一 拥有全产业链的婴幼儿奶粉企业。  飞鹤专注于婴幼儿奶粉的研发和生产制造，经过多年品牌营销力打造，目前已达近 80 亿人民币市场销售 份 额； 2018 年预计年销售额突破 110 亿人民币。  超高端配方奶粉星飞帆， 应对季节变化 成本压力 食品安全，产品高品质追求 全球和区域性的法律法规遵从 手工计划排产 变化的市场需求 不断增加的产品和配方种类 客户需求，前处理生产和灌包装工单 间复杂的协同 今天乳品行业所面临的挑战 …  以智能制造，敏捷供应链及 C2M 消费者服务平台为基础，为消费者提供最新鲜的产品及最快捷的 服 务。  通过 C2M 平台承接用户订单，实现精细化排产及柔性生产，持续优化生产过程，提升订单满足率、

解读快消行业趋势和“快消集团营销 3.0” • 项目解决方案 • 重点场景 • 实施解决方案 • 项目管理方案 • 咨询公司的卓越优势 主要内容 2 咨询公司核心观点概述 • 快销品行业增速放缓 , 渠道进一步下沉，终端将更广更零散，对经销商的服务及运营能力的 提升提出了更高的要求 趋势 • 渠道合作伙伴（经销商、零售商）的帮扶能力弱，终端销售人员支持力度不足，数字渠道体验 Forrester 评 选 的 在 Digital Customer experience 领域的服务公 司排名  咨询公司被评为 CRM 行业领袖，并具备领先 的行业洞察力 借助咨询公司快消品行业丰富的咨询经验及先进模型工具，帮助快消集团梳 理业务能力提升需求，并匹配相应的数字化解决方案 品类管理 经销 商 / 分 产品绩效 目标市场与 品牌定位 预算制定、 跟踪与管理 盈利规划 事后分析 营销活动 结果分析 营销活动 ROI 分析 客户盈利能 力分析 零售商 积分卡 产品和技能 内部 & 外部 培训 数据分析 返利原则与标准 制定 销售支持 咨询公司快消品行业营销能 力模型 示 意 动管理 场景 营销活 终端门店拜访场景 PMO 与变革管理规范的项目沟通管理是快消集团项目成功的关键要素（三 级沟通机制） 项目群管理部 PMO 快消集团项目组

All rights reserved. 供应链战略制定框架 外部和内部评估 战略发展 I 供应链战略 • 愿景与目标 • 供应链运行要求 • 供应链运营模式 • 实施途径 健康保健品行业趋势及对供 应链的要求 供应链最佳实践和未来趋势 竞争对手的能力和最佳实践 供应链的优势和劣势 内 部 诊 断 TRT 健 康 公 司 和 零 售 战 略 Ia Ib Ic Id All rights reserved. 供应链战略制定框架 外部和内部评估 战略发展 I 供应链战略 • 愿景与目标 • 供应链运行要求 • 供应链运营模式 • 实施途径 健康保健品行业趋势及对供 应链的要求 供应链最佳实践和未来趋势 竞争对手的能力和最佳实践 供应链的优势和劣势 内 部 诊 断 TRT 健 康 公 司 和 零 售 战 略 Ia Ib Ic Id Id II 14 Copyright © 2016 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. 健康保健品行业趋势及对供应链的要求 Ia 渠道结构复杂多样，包括线上和线下渠道 对于线下渠道，通常是大量第三方店和一些旗舰品牌店的混合。 不断扩大的产品组合，包括价值和需求模式差异显著的多个产品类别 • 利润较高、购买频率中等的传统

国内高世代线主要由韩国东进世美肯和韩国 ENF 供货， 国内企业国产化空间较大。 受益标的 随着国内湿电子化学品市场持续增长以及半导体行业国产化进程加快， 国内技术领先企业有望迎来发展机遇 ，首次覆盖 ，给予湿电子化学品行业 “ 推荐”评级 。重点关注：江化微（国内产品品种最齐全 、配套能力最强的湿电子化学品生产企业之一） 、格林达（电子级四甲基氢氧化铵 （ TMAH 显影液）龙头企业） 、晶瑞电材（高纯硫酸 、 、清洗 、显影 、 剥离 等环节）中使用的各种液体化工材料 ，是电子信息行业中的关键性基础化工材料。 湿电子化学品行业上游为基础化工行业 ，以大宗化工商品为原料 ；下游为电子信息行业 ，主要应用领域为集成电路 、显示面板及太阳能光 伏等 。 湿电子化学品行业处于电子信息产业链上游的关键位置 ，对电子信息产业的发展起着重要作用。 请务必阅读报告附注中的风险提示和免责声明 国内高世代线主要由韩国东进世美肯和韩国 ENF 供货， 国内企业国产化空间较大。 受益标的 随着国内湿电子化学品市场持续增长以及半导体行业国产化进程加快， 国内技术领先企业有望迎来发展机遇 ，首次覆盖 ，给予湿电子化学品行业 “ 推荐”评级 。重点关注：江化微（国内产品品种最齐全 、配套能力最强的湿电子化学品生产企业之一） 、格林达（电子级四甲基氢氧化铵 （ TMAH 显影液）龙头企业） 、晶瑞电材（高纯硫酸 、

国外工业软件生态：累计 37 款 头部企业为 CAD/E/M 综合型厂商；软件生态繁荣；产 品行业覆盖全 ，技术壁垒高 ，短期难以超越 工业软件： 研发设 计类 全球设计类工业软件厂商市占比 12.3 % 10.7 % 19.1 % 8.8 % %% 2. MES • 国外占比超过 60% ，在汽车 和食品行业占据主导地位； • 国内厂商在石油化工领域占据一定市场 DCS • 大型企业市场基本被国外厂商占据；

智慧气象实验室解决方案及 案例分享 气象风险服务 + 商业气象数据服务解决方案 数据中心 风险服务平台 产品行业应用 原始数据库 天气数据 环境数据 卫星数据 雷达数据 产品数据库 实况产品 预报产品 遥感监测产品 行业主题库 农业主题库 能源主题库 …… 预警告知 天气预报 商业智能 分析引擎 行业风险 模型 数据安全 引擎 用户安全 引擎 天气产品 加工 遥感产品

质量溯源 降低至 0% 提升 10%-20% 成品合格率提升 5%-20% 质量成本优化 5%-20% 约 100 家 已超过 300 万次 “ 一 物 一 码 ” 精益管理，串联快消品行业 质 量 安 全 、 生 产 效 率 、 物 流 、 消 费 等全生命周期 更实现跨企业、跨地域 数 据 高 效 对 接 ；打通消费者数字化通道，实现 千 人 千 面 服 务 体验 安全事故

1414 © 2015 SAP SE. All rights reserved. SAP 互联的 PLM 方案亮点 设计环节的获利能力分析： SAP 产品生命周期成本 来自汽车、工业机械、高科技和消费品行 业的超过 30 名客户与 SAP 协作联合创新 ( 客户互动项目 ) • 国际汽车供应商 • 全球机械工业参与者 • 中型企业供应商 • 高科技产业全球参与者 功能 SAP 产品生命

600 家合作伙伴 • 全球有 180,000 ＋名 SAP 认证顾问 © 2011 82 - All rights reserved 5 SAP, 全球 500 强背后的管理大师 服务 消费品行业 贸易行业 金融服务 流程生产 离散 生产 公共 服务 85% 的福布斯 500 强企业 都在使用 SAP! © 2011 82 - All rights reserved

在多个领域（包括能力发展、组织设计和战略采购）拥有丰富的采购和供应链经验） • 领导开发一套数字采购套件，并为一家 XX 公用事业公司实施了“新一代”免提购买系统 • 在石油天然气、化工、公用事业和消费品行业拥有丰富的行业经验 罗汉 · 帕特卡尔 蓝图负责人 12 岁 • 在供应链网络战略、销售与运营计划（ S&OP ）、库存优化、物流网络战略、物料与物流控制塔方面拥有丰富的经验 • Led 供