2025中山市灯饰照明行业中小企业数字化转型实践样本

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中山市灯饰照明行业 中小企业数字化转型实践样本 中山市工业和信息化局 2025 年 11 月 目 录 一、灯饰照明行业中小企业发展情况..........................................- 1 - （一）灯饰照明行业定义与范围......................................... - 1 - （二）灯饰照明行业中小企业发展现状与趋势.................- 2 - （三）灯饰照明行业中小企业业务痛点............................. - 4 - 二、灯饰照明行业中小企业转型价值..........................................- 6 - 三、灯饰照明行业中小企业数字化转型场景............................. - 7 - （一）产品生命周期数字化................................................. - 8 - 1.产品设计.......................................................................- 8 - 2.光配方设计.................................................................- 11 - 3.营销管理.....................................................................- 14 - （二）生产执行数字化........................................................- 16 - 1.生产管控.....................................................................- 16 - 2.质量管理.....................................................................- 20 - （三）供应链数字化............................................................- 22 - 1.采购管理.....................................................................- 22 - 2.仓储物流.....................................................................- 25 - - 1 - 一、灯饰照明行业中小企业发展情况 （一）灯饰照明行业定义与范围 灯饰照明行业涵盖各类灯饰、照明器具、光源及相关配件 的研发、生产、销售与服务，主要产品广泛应用于家居、商业、 工业、户外等多种场景，包括家居照明产品（吊灯、台灯、吸 顶灯等）、商业照明产品（射灯、筒灯等）、工业照明产品 （工矿灯、防爆灯等）、户外照明产品（路灯、景观灯等）等。 除灯饰照明产品外，灯饰照明行业企业还提供照明解决方案设 计、智能照明系统等个性化服务以提升产品体验。 从产业链结构看，上游包括原材料与核心零部件供应商， 如：金属、塑料等原材料以及芯片、电子元器件等核心零部件； 中游为封装与制造企业，进行核心部件的封装以及灯饰照明产 品的设计、生产与组装；下游涉及应用和销售渠道，涵盖各级 经销商、零售商以及电商平台等销售渠道，将产品推向终端消 费者。 - 2 - 图 1 灯饰照明产业链结构图 （二）灯饰照明行业中小企业发展现状与趋势 据中国照明电器协会测算，2024 年，我国照明行业全年销 售规模约 5800 亿元，同比下降 3.33%；全行业实现出口 561 亿 美元，在全球经济持续低迷、内外销双向承压的大环境下，基 本保持了稳定态势。 灯饰照明行业中小企业多集中于灯具组装环节，凭借灵活 的生产模式快速响应市场多样化需求，通过低成本、高弹性的 代工服务支撑头部品牌的规模化生产。随着内部竞争持续激发 创新活力，外部挑战不断催生变革动力，灯饰照明行业的发展 已不再依赖传统“规模扩张”路径，而是转向“存量深耕”与 “价值重塑”新阶段。行业整体发展虽面临一定下行压力，但 内部结构优化和转型升级步伐正在加快。行业企业通过加速技 术创新、深化产品升级、探索模式变革等多种路径，在存量市 - 3 - 场中逐步开辟高质量发展新蓝海，智能互联、绿色健康、跨境 出海成为行业跨界融合创新与细分行业深耕发展的主要趋势。 智能互联方面，随着物联网、人工智能等信息化技术与 LED、新型半导体材料等照明技术的深度融合与创新发展，叠 加消费者对更智能、更舒适、更健康的光环境的需求，灯饰照 明行业呈现自动适配、按需调控、节能高效、互联控制的智能 化发展趋势。根据 IDC 数据，2021 年我国智能照明出货量约 1910 万台，2024 年预计到达近 4000 万台，复合增长率约 28%。 智能照明产品通过物联网传感器与人工智能算法的深度协同， 实现环境变化的自适应，减少人工干预；基于机器学习的个性 化算法，根据用户行为模式或场景需求实现照明光效的按需调 控；通过新型半导体材料与智能控制技术的结合，提升灯具能 效；通过蓝牙 Mesh 等去中心化通信协议，实现灯具间的自组 网互联，构建分布式智能照明网络，适应复杂场景的照明调控。 绿色健康方面，LED 技术作为绿色健康照明的核心，凭借 其高效能、长寿命和环保特性持续引领行业变革，LED 产品在 照明领域光源器件中的主导地位持续巩固，市场占比突破七成。 人因照明通过先进的照明技术，模拟自然光的光照强度和色温 的自然变化，创造更加健康舒适的照明环境。氮化镓等绿色新 型半导体材料的应用将进一步降低产品能耗，并提升产品光效 和寿命。 跨境出海方面，根据中国照明电器协会测算数据，2024 年 - 4 - 我国照明行业内销规模约 1800 亿元，同比下降 6.25%。相较于 国内市场受房地产市场转型、投资动力不足等影响，外销市场 则展现出一定韧性，全年照明产品出口额约合 3990 亿元人民币， 同比微降 0.35%，规模仍处历史高位，占总销售规模比例提升 约 0.3%。其中，东南亚、非洲等“一带一路”新兴市场需求增 长，我国照明企业凭借供应链优势加速布局海外市场。 中山是全国灯饰光源产业集群的中心之一，在全国灯饰照 明产业中具有重要地位。中山依托“一区四镇”协同发展格局， 以“中国灯饰之都”古镇镇为中心聚集“中国照明灯饰制造基 地”横栏镇、“中国半导体智能照明创新基地”小榄镇等灯饰 照明制造重镇，已形成规模领先、链条完整、技术先进的现代 照明产业集群，辐射江门、佛山、广州等大湾区地区。全市灯 饰照明企业近 3 万家，其中制造类企业约 2 万家，国内市场占 有率超过 70%，LED 封装产能在全球占据领先地位，自主品牌 出口额长期居全国首位，产品远销美国、欧盟、东盟等全球市 场。 （三）灯饰照明行业中小企业业务痛点 灯饰照明行业在智能互联、绿色健康、跨境出海等创新趋 势驱动下加速转型升级，与此同时，中小企业面临的产品创新 能力不足、生产效率低下、产品品质参差不齐、市场拓展难度 大等业务痛点也日益凸显。 一是产品创新艰难。产品智能化、绿色化创新是灯饰照明 - 5 - 行业企业构建核心竞争力的关键要素，中小企业创新面临结构 性挑战：灯具外观等配件技术门槛低、复制快、需求迭代快， 创新价值易被消解，削弱创新动力；核心光源与智能通信组件 研发周期长、投入大、壁垒高，中小企业受资金、人才等制约 难以突破。此外，智能照明标准缺失致抄袭频发、同质化严重， 创新产品常遭低价竞争。 二是生产效率低。在市场竞争加剧、行业集中度进一步提 升背景下，头部企业在外销市场的份额持续扩大，中小企业面 临成本与交期的双重竞争压力。小企业生产流程多依赖人工操 作，自动化程度低，导致生产数据混乱，库存管理失准，订单 处理效率欠佳。供应链上下游企业信息沟通不畅，物流与供应 链成本高，严重制约生产效率提升。 三是产品品质参差不齐。随着跨境出口与产品智能化趋势 深化，市场对灯具品质提出多维度新要求，特别是灯饰照明产 品出口市场的认证标准复杂多样，不同国家和地区市场对灯具 的安全、能效、环保等方面设置了差异化的合规标准，中小企 业受限于品控体系薄弱、生产过程标准化程度低，导致产品质 量稳定性不足。 四是市场拓展难度大。在互联网浪潮下，电商平台流量向 头部品牌高度集中，中小企业缺乏数字化营销工具支撑，难以 通过精准运营突破流量壁垒；在跨境出海领域，新兴市场需求 增长需要本地化服务与高效供应链协同支持，中小企业缺乏海 - 6 - 外仓布局与品牌建设能力，供应链协同效率不足，市场拓展举 步维艰。 二、灯饰照明行业中小企业转型价值 一是助力产品智能化升级。借助数字化手段，企业可利用 大数据分析市场需求，精准定位智能照明等创新方向，提高研 发针对性。运用数字化设计工具，加速产品设计更新换代，打 破产品同质化僵局，增强产品差异化竞争优势。 二是提升生产与协同效率。通过数字化生产管理系统实现 生产流程自动化与智能化，实时监控生产全过程，精准安排生 产计划，提高生产计划执行率。通过数字化优化供应链管理， 加强与上下游企业信息共享与协同合作，降低库存积压，加速 资金周转。 三是强化产品品质口碑。利用数字化技术做好产品质量全 过程管控，及时发现并解决质量问题，提升产品质量稳定性。 同时，依靠数字化工具更高效地应对复杂认证要求，降低产品 因质量问题导致的退货、召回风险，确保产品符合国内外质量 标准。 四是拓宽市场销售渠道。依托电商平台大数据，深入洞察 消费者偏好，制定精准营销策略，提高线上营销效果。通过数 字化实现跨境电商精细化运营，深入了解海外市场需求，制定 本地化营销方案，提升品牌在海外市场的知名度与影响力，突 破跨境出海的市场拓展困境。 - 7 - 三、灯饰照明行业中小企业数字化转型场景 灯饰照明行业智能互联、绿色健康、跨境出海的发展趋势， 要求中小企业更加关注产品智能化升级、生产与供应链协同、 产品质量提升和销售渠道拓宽。在此背景下，为构建企业核心 竞争优势，灯饰照明行业中小企业重点聚焦产品设计、光配方 设计、营销管理、生产管控、质量管理、采购管理和仓储物流 等场景，积极探索实践，应用数字化技术实现转型升级。 图 2 灯饰照明行业“中小企业数字化场景金字塔图” - 8 - （一）产品生命周期数字化 1.产品设计 痛点需求：灯饰照明产品更新换代快，以月为周期推出新 品，为适应不同家居、商业、户外流行趋势，同一产品存在多 个版本图纸，设计文档分散存放、版本依靠人工维护，易出现 版本冲突、因设计文档丢失导致重新设计、物料查找耗时、知 识复用率低等问题。 应用场景： 一级：CAD/EDA 等工具支持灯具设计与智能模块开发。企 业可借助 CAD 等软件开展产品结构与外观设计、三维建模与渲 染、加工图纸标注、工程安装图纸输出等，将创意转化为可视 化图纸，指导产品生产与施工安装。企业可借助 EDA 软件开展 智能控制模块设计与 LED 驱动电路开发。 二级：系统规范灯饰照明产品设计数据管理。运用 PDM 或 PLM 等系统，实现产品设计数据的规范录入和过程的规范化 管理，对 CAD 图纸、EDA 原理图、技术参数、物料清单等产 品设计资料进行集中管理，可自动生成版本号实现版本全追溯， 有效解决图纸散落、版本冲突等问题。 三级：灯饰照明产品设计全生命周期管理。基于 PDM 或 PLM 等系统实现产品全生命周期管理，通过建立典型产品部件 标准库和设计知识库，将灯头、灯座、灯罩、散热片、驱动电 源、控制模块等常用部件的参数、模型、供应商、认证信息等 - 9 - 分类存储，实现产品设计快速匹配、引用，绑定设计数据与工 艺规则实现产品设计与工艺设计的自动校验，通过权限管控与 数据接口实现跨部门的数据共享与业务协同。 四级：灯饰照明产品多学科仿真优化与生态协作设计。运 用仿真分析软件，对照明产品的光学性能、散热性能等关键指 标进行交叉融合模拟验证与优化。借助云端设计协作平台，与 供应商、客户等开展多方协同设计，实时共享设计数据，根据 客户反馈及时调整设计方案，缩短产品研发周期。 典型案例：泽东照明以 PLM 系统驱动研发管理数字化转型 案例背景：中山市泽东照明有限公司（以下简称“泽东照 明”）是以自主设计为主的 ODM 和 OEM 照明制造企业。随着 研发队伍的扩大、产品品类的增加，在资料管理、资料共享， 零件标准化等方面均面临着一定的难度，导致研发效率低下， 严重影响了企业的客户满意度和市场竞争力。 具体举措：泽东照明于 2024 年底引入 PLM 系统，经过两 个月的实施，已成功构建起覆盖产品全流程的数字化管理体 系。系统实现了对产品部件、半成品和成品的统一管理，通过 标 准 化 命 名 规 则 显 著 提 升 跨 部 门 协 作 效 率 ， 并 实 现 与 CAD/CREO 的深度集成，支持设计人员直接调用系统数据。借 助结构化审批与权限机制，在保障资料准确性与安全性的同 时，建立起独立变更控制模块，确保技术文档、BOM 及版本迭 代过程清晰可控，全面提升了产品数据的可靠性与一致性。 - 10 - 取得成效：引入 PLM 系统后，泽东照明显著提升设计资 料与 BOM 版本准确性，BOM 及资料版本更新迭代准确率较导 入前提升 15%，稳定达 100%；新入职设计人员培训周期从 21 天缩短至 14 天，缩短 33%；各部门资料查找效率提升 40%， 平均时长从 15 分钟压减至 9 分钟，全面强化了产品全流程管控 能力。 图 3 产品设计工具 CAD 与 PLM 系统数据集成 - 11 - 图 4 PLM 系统典型元件标准库 2.光配方设计 痛点需求：光配方设计是指通过对光谱成分、光强、光周 期等参数的设计，构建适配特定场景需求（如空间氛围、健康 调节、植物生长等）的光环境解决方案。光配方设计不仅涉及 基础照明参数，更强调场景化适配，传统场景下，光配方设计 主要依赖人工经验和布景调试，不仅试错成本高、设计周期长、 精度控制难，重要的是经验难以沉淀、创新路径依赖严重，导 致光配方设计的效率、精度与创新能力难以提升。 应用场景： 一级：基于电子表格等工具的光配方参数化管理。企业可 借助电子表格、云存储等信息技术工具，对光配方设计方案进 行系统记录，建立光谱配比模板，涵盖光源型号、配比参数、 光效表现及适配场景等关键信息。初步形成针对典型场景的光 - 12 - 配方参数化设计能力，实现从“经验化”到“参数化”的初步 规范，避免完全依赖经验导致的光效不稳定。 二级：光分布模拟与数据化沉淀。企业可借助照明设计软 件或平台进行光分布模拟，通过实时渲染直观呈现不同光配方 在目标场景的光照效果。可应用轻量化的数据管理工具或光配 方管理软件，分类存储光配方参数、测试数据及场景适配案例， 实现光配方数据的集中存储与版本控制，提升数据利用效率和 方案复用性。 三级：基于知识库的光配方跨部门协同设计。企业可集成 PLM/PDM 系统的专业光配方管理平台，构建涵盖光源部件、 场景规则、工艺关联等核心要素的知识库，系统存储 LED 芯片 光谱参数、光效数据及供应商信息。沉淀典型场景的光配方设 计规则，实现光配方参数与生产工艺的自动校验。基于配方库 支持历史方案的快速匹配与定制化场景的快速响应。通过跨部 门协同模块，实现研发参数向生产工单的自动传递，并依据知 识库指标进行质检验收，形成“设计—制造—验证”闭环。 四级：AI 赋能光配方动态优化与自适应生成。应用高级光 学仿真软件进行精准光效模拟，评估光谱分布、照度均匀度等 关键指标，借助参数化建模优化光学输出，生成配光曲线与光 效评估报告。引入人工智能与智能控制技术，实现光配方的动 态生成与优化，使其能够自适应环境变化与用户行为模式，支 撑智能化、个性化光环境解决方案的落地。 - 13 - 典型案例：欧曼科技以云端一体化平台重塑光配方创新体系 案例背景：广东欧曼科技股份有限公司（以下简称“欧曼 科技”）在光配方设计与应用环节严重依赖工程师个人经验， 方案多以文档形式分散存储，缺乏统一管理和数据沉淀。生产 与研发信息脱节，配方调整周期长，客户定制需求响应效率 低，产品质量一致性难以保障，错失商机，难以形成差异化竞 争优势。 具体举措：一是构建云端一体化设计平台，整合建模、仿 真与计算功能，打破多软件切换壁垒，实现数据实时同步与协 同；二是部署 AI 算法驱动系统，通过光谱调控与人体节律模 拟，自动化生成科学光环境方案，提升研发精准度；三是建立 实时渲染与仿真引擎，将传统耗时 45 分钟的照度分析压缩至秒 级，使设计迭代周期从“天级”降至“分钟级”，大幅提升研 发效率与市场响应能力。通过平台化、智能化与实时化技术重 构研发流程，推动光配方设计向高效、协同、服务化转型。 取得成效：系统上线后，欧曼科技建立了标准化光配方数 据库，积累超过 100 个典型场景方案；实现光配方参数与生产 工单的自动关联，生产误差率降低 40%；依托历史配方匹配与 规则引擎，定制方案设计周期缩短 50%；通过贯通研发、生 产、质检全流程数据，产品光效一致性和客户满意度显著提 升。 - 14 - 图 5 光配方样板调试场景 3.营销管理 痛点需求：灯饰照明产品销售涉及零售、工程、电商等多 渠道，客户涵盖家装业主、经销商、工程方等，且海外客户占 比较高，存在客户信息分散、渠道数据割裂、定制化订单响应 慢、营销活动与库存/生产联动弱等问题，易导致客户流失、库 存积压或订单违约。 应用场景： 一级：灯饰照明产品营销信息工具化记录与管理。借助电 子表格、云存储等信息技术工具记录客户信息、销售订单、渠 道业绩等销售信息，通过产品图片或基础文档展示产品款式与 效果，实现营销信息的简单记录与管理。企业可利用 AI 工具自 动生成多语言营销文案，满足海内外市场推广需求。 - 15 - 二级：灯饰照明产品渠道数据集成与订单跟踪。使用 CRM 系统或 ERP 系统的销售管理等模块，集中存储客户基础信息、 订单历史、沟通记录、订单跟踪、多渠道销售数据等信息，实 现客户分类管理与订单状态全程跟踪。企业 ERP 或 CRM 与国 内、跨境电商平台打通，自动同步跨境订单数据，提升客户跟 进效率。 三级：灯饰照明营销数据跨部门协同与生产联动。基于 CRM 和 ERP 等系统的联动，实现对营销信息的实时管控，及 时掌握销售动态，实现销售、生产、供应链、财务等部门的数 据共享与业务协同，订单可直接关联生产计划，根据销售订单 及时调整计划与库存管理，提高企业运营效率。 四级：灯饰照明智能营销预测与柔性供应协同。运用智能