制造业数字化转型解决方案及应用 技术创新，变革未来 制造业数字化转型解决方案及应用 技术创新，变革未来 2 目录 2 制造行业解决方案 1 行业发展态势与机会 3 案例分享 4 制造行业方案目录 3 中国智能制造政策体系形成与落地 2015 2016 2017 2018 2015 年开始工信部每年启动智能制造试点示范工作 国标委联合工信部成立国家智能制造标准化协调推进组、专家咨询组等； AR/VR Computer Vision NLP Fusion Sensing 智能规划与智能决策 智能规划 智能决策 智能优化 9 目录 2 制造行业解决方案 1 行业发展态势与机会 3 案例分享 4 制造行业方案目录 智能制造解决方案全景图 10 数字化咨询服务 智能化供应 数字化研发 智能化生产 智能化销售 智能化服务 工业优化设计 产品质量管理 制造工艺优化 工业互联网 区块链平台 工业 AR/VR 5G 在生产制造中的应用 生产看板 数字化营销 大数据舆情 11 目录 2 企业数字化转型最佳实践 3 制造行业解决方案 1 行业发展态势与机会 4 案例分享 智慧工厂解决方案 数字化咨询服务 工业互联网解决方案 5 制造行业方案目录 • 咨询将通过丰富的自身实践与深厚的行业积累，借助新兴使能技术帮助制造业企业实现智能制造转型、

供应 商 ERP MES 数字化商业是由虚拟世界与物理 世界深度融合所带来的新的商业设计 集团企业通过业 务 创 新实现由客户需求直接驱劢工厂的运作模式 为企业和客户 创造 新的收入机会 人 、 事 、 物 的 前所未有的融合 狭窄的管理范围 ETL 抽 取 转换 加 载 数据治理 3 数据质量 接口监控 变更分析 指标监控 程序监控 治理委员会 102018031299 现 在 ，业务人员有望演变成新 的角色带来 前瞻性洞察 来支持企业的 决策制定和执 行 系 统 自 动 化企业体系进一步整合入企业的信息系 统，触发更多的合作机会 未来的企业的趋势将会对在职人员有更多要求 监管改革和技术进步正在产生的角色转变 数据驱动的监管机构 现在要求组织采取分层的报告方法，以获得一个整体的 组 织的财务和风险景观 ( 如 GAAP 营销分析 客群市场 营销分析 事件与营销相关 分析 客 户 产 品 营 销 差 异 化 分 析 产品服务 相关性分析 客户开发 销售机会分析 客 户 产 品 偏 好 分 析 客户需求 满足度分析 老客户开发机会分析 交叉销售 质 押 贷 款 客户维系 流失激活 流 失 激 活 客 户 开 发 分 析 流 失 激 活 产 品 匹 配 客户挽留分析

发展目标：至 2025 年，集团营收翻一番达到人民币 600 亿元 全球化运营 ▪ 上游资源整合和获取模式？ ▪ 下游包装产业如何布局并实 现规模增长？ ▪ 箱板瓦楞纸在国内如何布局？ ▪ 全球市场机会在哪里？ ▪ 采取何种模式进行全球布局？ 如何实现全球各区域间产业链 协同？ 产品组合 ▪ 是否要大力发展其他纸业务？ ▪ 高附加值纸种发展策略？ 多元发展 ▪ 是否考虑进入其他高增长新兴产业，如互联网 洗牌 • 成为行业整合者将是主 动应对市场变化的最佳 选择 • 行业整合可以通过抢占 市场、收并购等模式 54 以企业竞争为目标打造核心能力，使用策略逐个击破，达到整合 市场的目的，甚至创造整合机会 一场设计并持续一年的攻击战役 55 整合时可选择多种方式，“理文模式”通过战略合作并提供一体化服务 的方式整合产能，轻资产实现生活用纸业务规模的快速增长 资料来源：企业年报 与当地二线生活用纸品牌 发展趋势、政策环境等 • 总结全球各区域市场的市场供给和 需求特征，并分析未来发展方向 全球市场趋势分析 • 明确中国市场的行业发展现状及趋势 • 分析产业链上下游市场趋势，结合客 户需求，判断未来可能的市场机会 内 部 分 析 外 部 分 析 工作方法 工作内容 示例 1 、战略蓝图设计 1-2 、对标企业研究 对标行业领先企业，从商业模式、战略方向、全球化水平、数字化能力等方面，识别集团的优劣势

对市场营销、销售管理、客户服务等业务经营流程进行有效支撑；  解决客户共享与市场细分、销售机会把握、市场合理分配、服务质量 等关键问题；  及时了解客户需求，积极为客户提供所需服务，提高客户忠诚度，进 一步改善客户关系；  通过对客户保留、获取和再生，增加销售份额，提高销售利润。 客户关系管理系统 营销与客服分析 销售机会管理 报价管理 待确认订单管理 竞争对手管理 营销活动管理 定价管理 如客户群细分、客户购买预测等，分析结果可通过报表等形式输出。 销售机会管理  从发现销售机会录入开始，根据不同的产品 / 服务类型等因素制定不同的营销策略， 以及各个营销策略所对应的销售阶段，由销售人员对各自所负责的销售机会在各个 阶段进行跟踪，直至最终生成订单。主要有以下几个功能：销售机会录入、销售策 略制定、销售机会确认、销售机会评估和销售机会跟踪。 报价管理  在相应的销售机会审批通过后，或者客户直接要求报价时，可以向用户提供规范、 系统与 ERP 系统中订单信息的同 步。主要有以下几个功能：确定的销售机会录入、待确认订单生成、待确认订单确 定和订单查询。 竞争对手管理  竞争对手管理是指统一管理在销售过程中存在的竞争对手的详细信息，包括竞争对 手的基本信息、最新的动态、产品的信息、相关产品的文档。将相关的竞争对手信 息、市场信息等与 CRM 中的客户、销售机会相关联，提供给销售人员及时、丰富 的信息作为参考。主要有以下几个功

作和共同决策 10 4 3 2 1 关键要点和指导原则 各组织仍在散碎的业务中遇到阻力 拥有正确技能的合适级别的人员不足 适应新技术 : 自动化，区块链 .. 有针对性的培训和发展机会 当地人才短缺 培养和留住最好的人才 波动 , 快速的变化 当今公司遇到的问题和难 点 11 业务流程优化 供应链设计 / 细分 物料计划 库存计划 生产计划 • 按组织部门的职能进行组织 fcst..) • 没有基于规则的自动化 • 没有人工智能 CT 组件 评估结果 25 成熟度评估结果显示所有组件都有改进的机会 客户的 logo CT 成熟度评 估 现状流程 现状流程 智能供应链控制 塔 客户工作坊 2018.03 产品 功能优化与整合 客户准备情况和工作坊类型 模型 1. 了解控制塔 没有意识 了解 CT 的好 处 1 • • 意 识 3 2 1 目标 目标 目标 ~ 4 周 ~1 周 2 天 ~1 周 发现 挑战声明 意图和野心 领域的机会 描述 Ⅰ 初始声明交付 利益相关者图 WS 议程和内容 描述 II 制定 CT 设计方案 建立客户价值主张 形成概念和形状 • 构思和描述战略选择 ( 计划

中小工厂数字化新路径 中小工厂数字化新路径 8 好工厂 = 有竞争 力 数字化重新定义好工厂 交期竞争力 成本竞争力 9 研究行业的成本结构就是创新机会 ( 行业洞 察 ) 研究竞争对手的成本结构是打赢价格战的机会 研究自己的成本结构是保持盈利能力的关键 运营成本 • 管理团队 • 场地， 水电 • 财务成本 生产成本 • 直接成本 ( 人机 料 ) •

像头、雷达等）到软件（算法、域控制器等）的完整生 态，提供全栈辅助驾驶模块和系统； 康明斯受益于新兴大马力业务增长，尤其是AI发展驱 动数据中心的发电机组业务发展，抓住产能扩张和高 端机组机会，量利皆升。且通过多燃料平台（HELM™ 系列）覆盖柴油、天然气、氢气等场景，满足不同客户 的低碳转型需求； 舍弗勒强化欧洲本地供应商，布局近岸外包（墨西 哥）生产电驱系统与底盘部件，并同步通过自研谐波 际 化扩张加速，呈现出“以投资换未来”的典型特征。在 轮胎轮毂板块中，行业经历了新一轮产能出清，头部 集中趋势加强，2024年营收同比增长14.5%，在新能 源车放量与国际本地化带来的结构性机会下，通过成 本优化与技术突破持续推进国产替代进程。底盘板 块则凭借持续的产品创新与技术变现，板块净利润 快速增长。头部企业积极向线控底盘、机器人等前沿 方向延伸，并关注其商业化路径的打通，当前已开启 化。软硬解耦带来供应商解耦，软硬结合一体采购不 再是必选项，主机厂更灵活地采用“自研+外采”融合 的采购策略；完全外包模式占比减少，主机厂重视提 升核心技术掌控力，灰盒/白盒的开放性供应模式以 及合资/战略合作等深度绑定机会愈发受到青睐；全 15 2025年全球汽车供应链核心企业竞争力白皮书 | 应⽤ ⾃研 完全 外包 软硬 ⾃研 全栈 ⾃研 软件 ⾃研 功能域开发栈 典型主机⼚分类 中间件 底层软件

同订单的匹配 - 自动过帐 - 订单状态跟踪 - 信用记录更新 - 帐龄分析 - 处理时间 - 准确性 - 客户服务水平 - 销售分析 - 信息的透明 / 可跟踪 水平 改进的机会 部分 关键指标 发货 信用检查 分拣、包装 更新库存、财务信息 运输处理 更新订单状态 开票 更新订单状态 更新财务信息 更新信用记录 收款 更新订单状态 更新财务信息 可用性检查 计价 采购和预算的 统筹计划 • 生产订单 管理 • 生产成本 计算 • 合理的库存水 平 • 提高供应链效 率 • 提高公司范围 的库存透明度 • 库龄 / 保质期 管理 改进的 机会  管理配方  制定月度生产计划  采购合同和交货计 划  能力计划  制造产品  监控生产过程  管理物料  管理库存  管理仓储后勤  计划库存水平  跟踪 • 采购申请根据库 存水平自动建立 • 审批流程电子 化 • 收货流程 优化 • 退货处理 • 库存管理 • 发票校验 • 应付账款 管理 • 支付条件 改进的 机会  创建采购订单  采购订单审批  发送采购订单  跟踪采购订单  确定收货容差  收货  收货检验  退货处理  确定支付条件  收到供应商发票  发票校验

、数字呈现：进度、产量、人员 2.1.4 定制化智能运输解决方案 国内运输调度现状 智能运输解决方案 • 人工调度作业效率低下，难以满足日益增长的业务量需求 • 完全依赖调度人员人工经验无法挖掘潜在的成本节约机会 • 无法自动考虑国内复杂多变的运输 / 配送环境和现实约束 • 有限的运输资源，多变的客户需求，激烈的行业竞争，都给运输配送环节 带来极大挑战 • 可支持基于特殊客户需求场景的定制化开发 供应链最大的障碍就是缺乏透明度以及快速反应的能力 供应链交互面临挑战 • 信息点对点、单向传递 • 每一方独特且局限的可见性 • 每一方都有自己所认为的事实（数 据） • 难以链接所有参与方 区块链的优化机会 • 多对多的连接能力，形成联盟网络 • 参与方全局共享数据，增强数据透明度 • 经过共识的不可篡改的数据增强可信度 • 结合 IoT 、 AI 等技术实现供应链全方面优 化 84% 的供应链管理者认为缺乏透明度是他们最大的挑战 SLAM 能力的 MR 摄像 头 第三视角的 4K 视频流 无需眼镜的混合现实体验 在同一空间的多人互动 • 提升设备销售能力，具有科技性，容 易吸引客户眼球，从而提升商品的展 示效果及潜在销售机会。 为用户建立起 AR 展览展示平台基础设施及 AR 应用 解决方案构建能力 支持用户能与展示的数字内容进行交互，且多维度展 示相关内容 可单独观看，也可与多人共享 即时通讯和直播。 AR 解决方案

过实时数据采集、工业互联网、智能计算与处理 等多种技术，赋能产品研发、生产制造、供应 链、营销与服务等企业关键经营活动。在面向客 户的前端业务层，新技术持续推动新商业模式实 践，助力企业探索新增长、新机会；并通过精准 用户运营，锁定优质目标客户，提升客户粘性。 核心业务层基于不同行业特征与差异化需求，通 过数字化产品开发提速新产品研发与迭代，并结 合新技术应用，提升生产与供应链运营的自动 大数据 深度 学习 智能物流和服务 商业运营与数字化进入市场和新的商业模式 数字化产品开发 智慧工厂 数字化互联供应链 智能化运营支持 面向客户 核心业务 运营支持 新营收与增长机会； 用户粘性 优化成本，设备综合效率， 资本回报率和客户满意度 更好的决策，更高效的交付 工业4.0主要架构 数据收集 网络连接 智能计算与处理 信息来源：普华永道智慧工厂报告，思略特分析