KA 及大型客户，以全国剪切配送中心服务中型客户， 以电商平台服务通用材小型客户 销售中心直销 -- 大客户 VSS 服务 加工直销 -- 全国分仓剪切中心网络 电商平台 -- 通用品类现货线上交易 关键特点 • 建立极强供应链壁垒阻挡竞争对手 案例：宝钢 - 通用汽车 联合研发 VSS 采购系统 确定本月车型生 产计划 确定车厂对应零 件需求 拆分零件需求至 钢产品需求 提供仓储及物流服务 钢材原料直供 结算 青岛地区重要客户群： 海尔、海信、通用五菱、一 汽青岛 加工配送 销量稳定 • 对通用类产品，在流通重点区域建立现货电商直接面对中小客户 案例：上海钢铁交易中心 上海钢铁交 易中心 宝钢股份 现货（部分为无订单产品） 华东为中小贸易商最多的区域 电商 销售 自提 结算 在华东各区域租用合作仓库，统一管理， 方便客户就近提货，现金流极强 1850 亿，净利润 90 亿 元；盈利能力全球第二，吨钢利润 420 人民币 / 吨，全球第一 客制化规格 产品 工厂销售 （期货） 加工 / 配送销售 （期货） 网路销售 （现货） 经销商 ( 现货 ) 通用型规格 产品 79% 21% 13% 66% 451 万吨 产品分类 销售模式 销售组织方式 • 销售中心（属于总部管辖） • 大客户经理 • 大型工程项目总包

通过设备之间的互联可即时获取设备、物 料、成品等相互间的动态生产数据，满足 工厂全天候运作与管理 除生产制造外，配套智能物流仓储系统， 通过自动化体仓库，自动输送分拣系统、 智能仓储管理系统等实现货物的仓储管理， 有效提升货物的出入库管理的效率 基于生产过程中的庞大数据实现数据挖 掘 与分析，是工厂具备自我学习的能力，并 实现能源消耗的管理与生产决策自动判断 等任务 基于计算机数控机床、机器人等智能化 现管理人员远程参与生产过程中指挥、管 理与修正 令工厂具备自我学习的 能力 通过物联网技术实现设 备间信息的高效互联 满足个性化定制柔性化 生产需求 管理人员的远程管理与 生产 实现货物的高效管理 3 智慧工厂发展趋势、特征及模式 而智慧工厂的主要建设模式可大致归纳为三种，覆盖了流程制造、离散制造和柔性制造等三大领域内三十多种制 造行业 该模式主要保证相关企业在生产

”的智能发电模型体 系，服务于“两个细则” 和“调频调峰”服务，为 发电企业降本增效 对机组发电 实时成本及 月度、年度 成本进行预 测分析 两个细 则 生产经 营效益 调峰 现货市 场 1. 有偿调峰服务 2. 启停调峰补偿 生产经营管理服务 考核 奖励 动态分析 预测模型评价 堵磨对比分析 及时调整给煤量等措施 ， 实现磨煤机快速疏通 智能运行系统 -

的一步。 预算二 实现 1000-2000 个库位的精细化管理，可以减少仓库拣货管理人员 4 人 预算三 实现 2000 个 -4000 个库位的精细化管理，可以减少仓库拣货管理人员 6 人，实现货物的精细化可视化管 理，降低错误率，提升仓库管理水平，初步实现智慧仓储。 感谢聆听 刘振东 15998895218 www.hewells.com.cn liuzd@hiwells.com

，将货物自动从起始点运送到目的地。行驶路 径可根据仓储货位要求、生产工艺流程等改变而灵活改变 ，并且运行路 径改变费用与传统输送带和刚性传送线相比非常低廉。 自身装卸机构 可与其他物流设备对接 ，实现货物装卸与搬运全过程自动化。蓄电池提 供动力 ，运行过程中无噪声、无污染。 主体结构由机体、电气控制箱、输送机构、轨道、滑线等组 成。在系统的调配下， RGV 可以自动搬运货物单元 ，将货 物从一个地点运送到另外一个地点

痛点需求：一是缺乏完整电子元器件型号数据。电子元器件 型号多，缺乏完善数据库，工程师需从海量型号中凭经验筛选， 选型过程耗时长，导致效率低下。二是电子元器件配型采购难成 本高。小批量电子元器件现货采购困难，采购周期长且质量不稳 定，并且难以短期内配齐所有型号，易延长研发周期致使采购成 本上升。 应用场景： 一级：基于基础软件的绘图设计。借助 CAD、CAE、EDA、 Altium Designer、Cadence

作为传统终端 信息采集的辅助渠道， 现场采集零售户卷烟 库存、价格等信息， 把握市场更为及时准 确。 5. 配送管理 - 电子签收 收货时，客户通过扫描 读取烟包信息，实现货物的 快速清点，电子签名进行收 货确认。 实施电子扫码清点收货，缩短交接时间 40% 以上 5. 配送管理 - 授权代收货 新品上市前 还靠传统线下的产品测试？ 看看“苏州金丝利”怎么做

•少部分由订单驱动 推拉混合模式： • 客户订单比补货订单具有更高的优先级 • 通过更好的预测和计划，常规车型的交 付周期可被有效缩短 拉动模式： • 由订单驱动 交付周期 交付周期短： 直接购买库存中的现货产品 + 改装 + 在途周期 交付周期中等： 订单到入库 + 改装 + 在途周期 交付周期长： 订单到入库 + 改装 + 在途周期 库存 • 库存满足 • 标准车型：库存满足 • 客户特殊配置车型：不备库存

辆空载率高； 2) 安全监管难，无法了解车辆状态和司机驾驶情况； 3) 车辆行驶偏离规定路线； 4) 司机中途私自拉货等问题严重； 5) 货品安全无法有效保障，容易出现货品燃烧、丢失等问题； 因此，需要有效解决以上问题，应当将车载监控系统应用于物流车辆的日常 运营 。 13.2 系统组成 图 15. 图 1 系统构架 物流车辆视频监控系统架构由