心竞争力 三一重工通过数字化赋能全方位提升了产品、渠道、服务等方面的核心 竞争力。从生产端看，数字化解决了离散型制造的痛点问题，能够实现 “产品混装+流水线”的高度柔性生产，大幅提质增效降本，18 号灯塔 工厂改造后主要产品泵车下线时间缩短 98%，公司人均营收 2019 年达 410 万元，较 2010 年翻 4 倍，且首次超过全球龙头卡特彼勒（363 万元）， 人工成本占比从 2013 年的 机，深度受益。 三一重工作为国内机械行业数字化转型的先行者，持续深化数字化、智能化改 造，全面推进研发、采购、制造、营销服务、管理的数字化，当前已完成 18 号 灯塔工厂的智能化改造，经营效率、人均产值及盈利水平大幅提升，公司正在 将 18 号厂房的经验快速复制到在建的 22 座智能工厂中，打造制造业数字化转 型典范。从数字化反映企业竞争力的角度，重点推荐三一重工。 核心假设或逻辑 闭环控 制。 第三，数字化赋能三一重工从做大到做强，全方位提升核心竞争力。 1）从生产端看，数字化解决了离散型制造的痛点问题，能够实现“产品混装+ 流水线”的高度柔性生产，大幅提质增效降本，18 号灯塔工厂改造后主要产品 泵车下线时间缩短 98%，公司人均营收 2019 年达 410 万元，较 2010 年翻 4 倍，且首次超过全球龙头卡特彼勒（363 万元），人工成本占比从 2013 年的

8 半自动 9 2-17 609 180.00 180~200 191.85 6.6 0.00P 133.44 151.31 -17.87 051 3 ) 半自动 10 2-18 609 180.00 180~200 190.88 6.0 0:00 148.62 163.21 -14.59 051 3 令 2 半自动 11 2-19 609 36 38 案例一 三道支撑 ——四道支撑 — 8 月 6 日 五 道 支 撑 24 26 28 30 32 24 26 28 30 32 14 16 18 18 20 深 度 ( m ) 深 度 ( m ) 10 件 仁 0 10 中 4 4 0 8 月 3 日 206 2 205 20 托 的 780 17 1 技 拉 2 1.6 122 188 12 C18 测解孔深层水平位移曲线 ( 何 服 ) L 1 行 国 高 0 5 所 6 血 8 孔号： C18 国 7 1 上海轨道交通 13 号线成山路站 上海轨道交通 13 号线张江路站 上海轨道交通 14 号线大世界站 上海轨道交通

供给端数字化程度处于发展阶段 10 个月 > 瑞幸咖啡 200% > 18Q1-18Q2 20Mn 滴滴中国 10 年 星巴克中国 50% 18Q1-18Q2 15Mn Uber 全球 933 < 2007-18 68 < 台 / 万产业工人 2016 5,203 2007-18 189 台 / 万产业工人 2016 举例 每年新推 服装款式 了解 共创 激活 智能化 盛 一网络化 自动化 CPS 产品 / 服务创新 00 消费互联网 + 画 工业互联网 中国制造业新机遇：数字化能力从消费端向供给端迁移 18/63 数据智能 + 网络协 同 增量创新 supET“1+N”: 工业数字化服务的 19/63 提升质量 降低成本 亿消费 者 的全渠道消费数据 ● 提供数字化用户调研工具 天猫新品创新中心 覆盖 600+ 一线品 牌 成功孵化 300+ 新品 MARS · 缩短新品开发周期：快消新品开发 从 18-24 个月缩短到 9 个月 · 新品获得实时反馈：从预售甚至开 发阶段消费者就深度参与并反馈 · 营销活动精准定向：可精准锁定目 标人群 · 盘活消费者资产：打通线上 线 下的

信息真实、价格可靠 数据标准、参数完善 协助用户材料选型和定价 BIM构件库服务 广材助手 与计价软件、审核软件、结算软件等实现无缝 连接，为用户在预算文件编制、审核过程中提 供快速查询材料信息 18 18515995682 全部类型 信息价 专业测定价 市场价 」广材网」个人价格库 . 地区 北京 专业： 房建 期数： 2016年11月 查看说明 锁定 关键字：塑料管 所有材料类别： 出处 735.30 10.81 10.36 刘锦荣 十建木工组 2016-11-18 2017/1/20 64 56 88% 661.80 11.82 10.34 何友良 土建木工组 2016-11-11 2017/1/20 71 65 92% 715.80 11.01 10.08 谭朝艳 塔司信号工组 2016-11-18 2017/1/20 64 62 97% 644.10 10.39 10.06 向可仅 土建木工组 2016-11-11 2017/1/20 71 66. 93% 709.10 10.74, 智慧工地用与发展 66'6 张伟 水电斑组 2016-11-09 2017/1/18 7摘自6到行业发展报造。 生成人员考勤表 22 物料管理 序号 信息系统 支撑技术 典型系统 互联网采购管理 移动终端、大数据、 广联达广易子公司：集采平台 云计算 基于BIM的物料管理

2018 2019 2020 2021 2022 2023 235 160 150 9.5% o / 11.9% 8.1% 6.7% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% CCID CCID CCID CCID CID 创新绩效指数提升速率降低，高技术产业促 102 省 级 制 造 业 创 新 产 出 分 填 指 标 江苏、浙江依然位于第一梯队，其中， 广东的创新产出大 幅领先其他省份。 22 个地区的创新产出相对不足 11 15 18 21 24 25 26 28 32 33 34 36 38 CCID CCID CCID CCID CID CCID CCID CCID CCID 人） 97.15 49.83 北京 西藏 上海 广东 吉林 有效发明专利数 l 8 个省份超过全国平均水 平（ 7 18 58 件）， 广东 省是全国平均水平的 9. 2 倍。 l GDP 排名前 1 5 的省份， 只有陕西省的申请量有 13 . 78 %

深入挖掘来发现 Photo credit:Nigel Homes 2012 17/115 一、建设背景和目标 二、数字化转型顶 层设计 三、数字化转型业务应用 四、总结及未来规划 18/115 总体架构 数据抽取 综合项目 管理平台 资源管理 平台 项目现场 管理平台 中建股份 数据采集 数据填报 平台数据 网络数据 Excel 数据 安全人员持证情况 - 项目安全人员配置 - 安全隐患分析 - 资源可视化分析 - 大型设备分布 - 资源评价 预收益分析 (7) 财务分析 (6) 安全管理 (3) 经营分析 (14) 合同分析 (18) 生产资源分析 (3) 科技质量 (3) 价格分析 (5) 产值分析 (7) 人力资源 (6) 业务功能 22/115 数据分析的发展是提高数据信息的有效性和可用性 随着数据存储和处理 格决策 49/115 最近一年材料采购价格查询—— HRB40018mm/HRB400E 18mm 材料： HRB40018mm/HRB400E 18mm 子企业：六公司

“ 环境”相关词语的引用数 74 89 18 大汇报 19 大汇报 10 4 70 “ 经济”相关词语的引用数 Ø 发布《水污染防治行动计划》，全 面控制污染物排放。目标在 2020 年 污染严重水体大幅减少 Ø 发布《 2020 年煤电规划建设预警的 通知》，对我国自备电厂的数量规 模进一步进行限制 Ø …… 中国经济向高质量发展 18 大汇报 19 大汇报 造纸产业相关政策 100 200 300 400 500 600 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 -4 -2 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 2016-2019 年中国各纸企经营对比 净利润率（ % ） 销售收入（亿人民币） 1 1 2 2018 年，控制美废即控制利润；而 2019 年废纸又成为了限制，两年业绩产生较大波动 66% CR4: 35.69% CR4: 37.95% CR4: 73.29% 太阳 纸业 晨鸣 纸业 博汇 纸业 金光 纸业 0% 10% 20% 30% 40% 12% 18% 21% 31% 中国白卡纸 2019 CR4: 82% 箱板瓦楞纸行业前 4 集中度，即使与国 内白卡纸相比也有很大提升空间 仅提升 7% 目前已经在并购进程中 中国箱板瓦楞纸

工业数据大脑，提供智慧决策 服务。 边缘数据层 系统采用新一代设备物联技术，结合大量的人 机交互手段， 保证了离散制造业场景中种类繁多的 全生产要素的数据标 准 化。 三个维度构建工厂全数字化的解决方案 18 个标 准 模块 77 项标 准 功能 边缘数据层 物联数据采集 全 生 产 要 素 的 数 据 标 准 化 生 产部 / 质 量部 / 设 备部 / 仓储部 检验包装产线 检验包装 智能终端 电子看板 条码打印 PDA 电子看板 条码打印 库位货架 成品仓 SHUYILINK 电子看板 条码打印 18 个标 准 模块 77 个标 准 功能 63 个核心亮点 | MES,WMS,QMS,LIMS 等 电子文档 无 纸 化 标 准 作业 文档 ，点 对点实时 更新文档，保证文档下发准确性、 “131” 快速交付与收效 SHUYILINK ° 年 2021-05-06 2021-05-17 2021-06-02 2021-06-04 2021-06-05 2021-06-18 2021-06-21 2021-07-30 2021-08-13 2021-12-20 项目团队入厂 项目启动会 蓝图审核完成 终端安装完成 软件配置开始 物联配置完成 ERP

页 C22 YC12 e3 i6 TC21 C14 C5 C20 IC17 Yca TC19 Tc16 ic9 T⁴0 、 TC11 cz⁷ LTc18 零 零 碰 撞 事 故 “ 机”的管理 Tci 7 TC 1 Y Pms 品茗安全 施工升降机安全管理系统 “ 机”的管理 04 “ 法”的管理 - 桩基精细化管理 A4 段基础桩 23 2015-11-1408:00 2015 深槽轨道区 A5 段基础桩 19 2015-12-3108:00 2016 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 域 112 2015-10-0108:00 2016 B 区护坡桩 17 2015-10-0108:00 2015 锚杆长度范围内 B1 段基础桩 错杆长度范围外 A2 段基础桩 错杆长度范围外 A3 段基础桩 深槽轨道区 A4 段基础桩 深槽轨道区 A5 段基础桩 未开始 / 进行中 / 已完 成 142/8/72 181/0/18 259/1/0 222/0/0 395/0/0 G83/0/0 GBIMS 1 小时前 [ 黄色预警 ] 分包单位 1 的 A 区域施 工进度偏差率达到了