Routing ERP PLM SRM EMS 分析评估 主数据 主数据 主数据 主数据 APS FP FS 物料 制造 B0M 工艺数据 工序库 ECN 变更 工艺文件 生产计划 执行状态 ! t 生产实 绩 入库请料 退换数据 配料退库数据 PP SD HR FI CO MM 实时数据库 报警 & 事件 工厂建模 维修管理 物料管理 配送管理 IQC/OQC 设备主数据 生产计划 设备加工程序 工序验证信息 生产实绩 生产节拍 设备状态 设备过程参数 设计变更 研发管理 BOM 管理 图管理 基础信息 产品信息 总部 / 工厂 工厂 能耗监测 节能优化 量化管理 采购执行 战略寻源 发票管理 采购计划 合同管理 履约管理 生产计划 物料主数据 设备主数据 生产业绩 物耗 / 能

据治理政策、流程以及相应的工具 数据质量管理： 构建数据质量管理的流程体系和操作规范，准确识别并 有效解决企业的数据质量问题，同时持续 监控数据质量 主数据管理： 建立主数据管理机制和平台 , 确保主数据在企业内部的 准确性和一致性 , 为企业的 主数据建立统一的视图 数据 | 标准管理 数据 | 归档管理 数字 运营 共享与管控 互联与协同 智能化业务运营 客户 体验 数字化客户管理 合作与发展 云原生技术体系：包括微服务、容器云架构、涉及注册中心 价值体现：基于微服务架构和容器云构建平台的转运融合系统在研发阶段单日版本构建达到 500+ 数字化转型战略屋 下一年度规划 - 稳扎稳打三步走 起步阶段 运营阶段 变革阶段 提高销售额：增加产品销售额 10% 。 提升用户满意度：提高客户满意度评分至 85% 以上。 扩大市场份额：增加市场份额 2% 。 目标 持续 改进 策略 了解行业、迭代认知 调研竞对 /Mapping 关键岗位人才画像 识别真问题 分析潜在需求 设计可落地的方案 如何持续的运营“信息” 招聘漏斗 岗位排期表 人才储备 - 关键人才跟踪 - 人才分层打标签 后链路保温 - 过程管理 - 关键动作 流程圈定 协同 BP 、厘清问题、识别关键组织缺失能力 关注业务上下游链路、他人反馈 长期主义 : 持续关注行业不同时期变化、串点成线 学习并理解业务

商务谈判，报 价分析 • 采购计划管理协同 • 与供应商订单交互确认线上管 理 • 供应商发货、收货线上监控 • 对账自动线上处理 1 统一集团与事业部管理 • 统一的采购平台 • 全面的主数据管理 • 标准化品类管理 • 品类的采购战略实施 • 通用件和原材料采购需求集 中采购管理 • 标准化管理推进 SRM 集中采购 分布式采购 品类采购战略 2 标准化的供应商管理 BI ….. SAP OA EBS …… 合同管理 合同管理 供应商管理 战略寻源 供应链执行 应用 前 台 v 用户服务 租户服务 应用服务 权限服务 配置服务 主数据服务 公共服务 业 务 中 台 数 据 中 台 数据仓库 AI 算法引擎 中 台 事件通 知中心 技术 中台 缓存管 理器 日志服 务 规则引 擎 定时任 务服务 库存监控管理 • 采购订单管理 • 收发货管理 • 退货管理 • 对账结算管理 • 付款管理 非生产采购执行 • 采购订单管理 • 收发货管理 • 对账结算管理 • 付款管理 基础模块 主数据管理 / 组织架构及权限管理 / 系统配置 / 消息组件 / 工作流 / 报价组件 / 系统接口 / 系统管理 供应商门户 • 验收管理 • 费用分摊管理 供应商管理模块 • 供应商准入管理

实现对酒店水单、自驾申请报告、邮寄清单等非结构化附件的智能审核，帮助审核人员快速查阅票据信息，提升审核效率和质量 26 智能审核-辅助决策 定额 发票 补充协 议 团建费 申请单 增值税 发票 出租车 票 卷票 机打 发票 过路 过桥费 合同 核销报 告 自驾截 图 网约车 行程单 备案报 告 机动车 销售发 票 购物 小票 酒店 水单 自驾申 请报告 支付 记录 邮寄清 单 佣金明 加工 服务 分布式计算引擎 可视化建模 指标计算 ... 标签加工 ④ 内部公开 请勿外传 29 构建业财融合一站式数据管理平台 数据源 核算系统数据 业务系统 供应商 利润中心 主数据 • 凭证明细 • 科目余额 • 内部交易数据 • 发出商品-品牌群 • 对外跨期收入-品牌 • 对内跨期经销-品牌 • 外部跨期销售-产品 • 当期代销表 • MB5B库龄表 业务收入动因模型 轻资产业务分析 业务费用分析... 业绩考核 区域业绩分析 品类配套率分析 品类损益表对比 产品人效分析... 汇率模型 字段：原币、目标币 度量：期末汇率、平均汇率 主数据模型 主数据：供应商、客户、工厂、利润中心、 成本中心、... 数据处理层 数据中间处理层 ... ... 30 智能经营分析实现 基础资料（定时 同步） SAP系统 动态表单（实时

具有强烈的地域特色（ 2/2 ） 产业 / 区域协同发展、提升数字化转型的基础支撑能力基本是各省共性 从几个制造大省近两年的政策侧重点来看，各省推动制造业数字化转型的举措主要聚焦在以下 3 点： 1 ）依托产业链主 / 标杆企业， 发 展产业集群，推动产业 / 区域协同发展； 2 ）通过培养优质企业，补齐产业链服务短板，提升区域数字化转型的基础支撑能力； 3 ）通 过税收优惠等政策，降低制造企业的运营成本。从重 《关于印发广东省降低制造业成本推 动制造业高质量发展若干措施的通 知》 - 通过税收优惠政策降低企业运营 成本，如用电、物流 代表省份 1 ：广东 侧重点：产业集群 + 链主企业共同推动 区域协同发展；提升数字化转型的基 础支撑能力 《省政府办公厅印发关于加快工业软 件自主创新若干政策措施的通知》 《省政府办公厅关于印发江苏省专精 业数字化转型的支撑能力 《关于印发浙江省 “ 415X” 先进制造 业集群建设行动方 案（ 2023—2027 年）》 - 产业协同发 展，深化“链长 + 链 主 + 专精特新”协同 《山东省制造业卓越质量工程实施方案》 - 加强制 造业生产质量管理能力 代表省份 3 ：浙江 侧重点：产业协同 发展；降低企业研 发税收

服 务 器 的 采 购 力 度 。 办 公 软 件 文 档 编 辑 工 具 、 O A 等 通 用 办 公 软 件 在 信 创 环 境 成 熟 度 极 高 ， 成 为 信 创 建 设 初 期 的 主 力 军 ， 2 2 年 替 换 改 造 延 续 性 强 。 基 础 软 件 数 据 库 / 中 间 件 替 换 节 奏 与 服 务 器 替 换 保 持 强 相 关 关 系 。 业 务 软 件 场景的各类命令并帮助组织每一位成员完成 数据查询、知识协助、出差、报销、审批等 各类日常办公问题。 来源：互联网公开资料、弘则研究整理 弘则弥道（上海）投资咨询有限公司 03 通用型ERP：云化+ 信创双轮驱动，AI打 开业务空间 金蝶产品化思路：中型企业云化基本完成，通过苍穹PaaS上切大 客户标准需求，未来针对大企业开发更多产品 • 金蝶：从中型客户开始公有云化，从功能解构客户需求，云苍穹上切大客户标准化需求。 。车间精细化管理+甲 方要求，行业景气度较高的制造业客户开始采购制造模块。小微云星辰和精斗云受影响比较明显，续 费率80%，加上新签客户，最终小微产品保持持平或小个位数增长。 2）用友网络生态伙伴：主打MES产品，涉及到新能源、装备制造、农产品加工和化工行业的景气度相 对较高，其中肉食品加工处在高速发展期，增速超过50%，预计景气度可维持。超过一半的项目来自于 用友生态的协同和引流。 3）金蝶国际

融合创新 · 赋能企业 共创生态 · 引领未来 浙江蓝卓工业互联网信息技术有限公司 小结：更加互联是工业产业发展的必然趋势 大中小型工业企业数字化转型升级 , 亟需普适性自动化、信息化融合解决方案来打 通 OT 和 IT ，推动业务数据和企业架构的扁平化 根据原材料和消费市场变化、用户需求变化，内部进行柔性生产制造理念变革 工业共享经济，调配内部剩余产能和闲置设备、自动化备件，设备统一采购 互联网 供销，财务，计划，管理 企 业 管理 ERP/SCM/CRM L3: 生产调度，系统优化 生 产 调度 PLC/DCS ISA99/IEC62443 工厂层次标准 普度模型 主数据 / 工厂模型 / 基础数据 融合创新 · 赋能企业 WMS DCS EAM PLM SCADA OA BI 设备管理 能源管理 安全管理 PLC 上通下达 协同困难？ 解决方法：业务数据的扁平化和平等化 产品生产过程与质量追溯 码信息获取 读码 盛装器具管理 数据分开后，传统 复杂的追溯以简单 打码 的动作配置完成 可根据生产工艺的 需求勾选相应的动 作，进行读码，打 码，分批，合批以 及流转箱的管理等。 不受工艺创新及工 艺调整、优化等的 干扰，不需要专业 的人员去追溯路线 进行程序式的设定 一对一关联码 码信息获取 打码 多对一关联码 读码 多对一关联码 一对多关联码 注塑投料 假如是一托盘分几次

、 自 动 化 、 人 工 智 能 正 在 加 速 工 作 性 质 的 变 化 ； 同 时 人 才 特 性 也 正 在 不 断 进 化 未来的工作 未来的人才 自动化、机器人 全球化 3D 打 印 数字化 机器学习 多元文化 更多的生育 长寿 自由职业者的兴起 数字社交世界 未来的职场 今天的技能正 目标：释放自己才能释放他人 组织的文化 • 所有那些常听到的“在我们这里是那样的…” • 信条、秘而不宣的、禁忌 • DNA 、价值观、使命、雄心… 目标：文化的革新 人 类 组 织 进 化 的 主 要 阶 段 进化阶段 例子 关键突破 比喻 红色 • 黑手党 • 街头帮 • 部落民兵 • 劳动分工 • 命令权威 狼群 琥珀色 • 天主教会 • 军事机构 • 大多数政府机构 软件定义一切 量子计算 人体增强 脑机接口 智慧家居 情感计算 / 情感识 别 智能机器 人 3D 生物打 印 全息显 示 语音翻译 自主车辆 智能顾问 数据科学 / 机器学 习 规范性分 析 神经商业 生物芯片 自然语言处理 可穿戴用户界面 消费者 3D 打 印 加密货币 复杂事件处理 大数据 内存数据库管理系统 内容分析 混合云计算 游戏化 增 强

BI 预算及费用控制 产品设计与工艺管理 销售到交付的端到端 供应链协同 生产现场精益管理 深度分销与终端管理 商品物流自动化 基础数据管理 MDM 基础数据平台 数据标准、数据架构规划、主数据申请维护、数据分发共享、数据清理、数据优化、数据集成应用等 ERP 企业资源计划 供应链端到端业务、生产端到端业务、 财务成本管理、人力设备、质量管理 ERP-TM/WM 管理 WMS 立体仓库系统 产供销协同：规范计划模式和计划流程，跟踪计划执行情况 接单管理：规范计划模式和计划流程，跟踪计划执行情况 生产执行与监控：生产领料精细化，系统中实现工序界别的生产监控和分析 采购计划：规范物料 \BOM 等主数据，系统内运行 MRP ，系统内采购计划的执行和跟踪 财务业务一体化：接单到计划到生产，采购到付款，销售到收款全业务的闭环管理，转变财务角色 报表与独立核算：自动出具总部以及独立核算主体的法定报表和考核分析报表 系统缺失影响到业务运行的效率和 准确性，如：没有相对准确的系统 BOM 数据支持供应计划； • 系统中存在无效数据，误导系统操 作，降低信息系统使用体验。 • 本着先主后次、先易后难、逐步改 善的思路，优先考虑物料、 BOM 、 客 户 、供应商几类主数据，先同意 编码和分类，后建立数据重要参数 应用，最后实现数据的预警和管控 功能。 统一数据 分类和编码 数据实现 预警和管控 建立数据 重要参数应用

供货结算清单 经费预算 信息查询 整车下线 车辆库存管理 经费采购 固定资产 付款 整车 投资管理 收款 供应商 采购订单及交货响应 零件 价格 3 4 2 1 主数据 售后 备件 典型案例 2 ：东风本田总体系统管理平 台 某著名企业是由东风汽车公司和本田技研工业株式会社共同投资 ， 于 1998 年 7 月 1 日创建的合资企业 ， 与广州本田 某 SAP 采购入库扫描同步到 SAP 原辅料采购入库同步到 SAP 财务管理 FICO EPS 价格 管理 DEQS 银企直联 备件主数据同步 进口件采购入库 备件销售出库 历史交易 账户余额 汇款 代发 查询 仓库管理 物料主数据同步 供应商主数据同步 备件计划 备件销售出库 国产订单发布 供应结算单发布 交 收支 明细 部 门 供应商同步 采购报价同步  实现以 场景的整 合 生产订单状态回传 FI- 财务管理 SD- 销售管理 PP- 生产管理 MM- 物料管理 CO- 成本管理 生产订单接收 物料配送管理 生产订单报工 会计凭证预制 金税开票 主数据 金税系统 ERP 系 统 OA 系 统 辅料仓库 零部件仓 山东国金汽车工程 某著名企业 （ 8120 ） 国金汽车集团有 限公司 （ 8000 ） 山东国金某著名