** 市场； 2. 基于 Hoffman Electronics 公司商业太阳能 * 池的推出时间； 3. 太阳能行业协会，以及 ** 人口普查局（截止到 2020 年上半年，已有 784,000 户家庭安装了屋顶太阳能，截 止到 2020 年 7 月，已有 134,789,944 个居住单元； 4. 基于丰田普锐斯的推出时间（该车是首款大众市场混合动力汽车）； 5.* 动运输协会（ Electric ** 市场； 2. 基于 Hoffman Electronics 公司商业太阳能 * 池的推出时间； 3. 太阳能行业协会，以及 ** 人口普查局（截止到 2020 年上半年，已有 784,000 户家庭安装了屋顶太阳能，截 止到 2020 年 7 月，已有 134,789,944 个居住单元； 4. 基于丰田普锐斯的推出时间（该车是首款大众市场混合动力汽车）； 5.* 动运输协会（ Electric 力产品及服务 智能设备（如智能家居、智能 * 表） 数字化 73% 的用户为了更 低的能源成本选择纯数 字 服务 个性化定制服务（如根据用能偏好提 供不同的能源套餐） 个性化 能效与家庭自动化系统（如家庭能效 管理系统监测效率情况；能源管理系 统自动监测用能情况，自动抄表扣费） 便捷化 开放化 80% 的人重视供应商的 新产品或服务是否实现了 个性化 94% 的用户认为便捷化 是优化体验关键，便捷且

炭的平均价格将下降40%。 定价策略正在改变。面对提高能源生产可持续性方面的压力，电力企业也开始 推出一些新的定价方法，使自己能够为适应未来新趋势做好准备，以便在诸如 能源管理、电动汽车和家庭自动化业务等方面抓住未来的新机遇。这些新的定 价方法包括按服务付费、基于价值的付费方式，收取接入费等。 1.3 打造自身能力，应对诸多变革 电力企业正面临变革，为了适应变化，求得生存，需要打造一系列新能力：以智能化、可互联的基 时的电力需求。然而，随之而来也有挑战：在全球某些区域，终端用户利用电价差通过蓄电池储能 为家庭供电。这种不通过电网供电的做法可能会降低总体用电效率。此外，电动汽车生态中的参 与者可能成为数据和基础设施的所有者，这也对电力企业目前的地位造成了威胁。 对于电力企业而言，另外一个潜在的机遇（同时也是挑战）与智能家居技术的发展相关。在一些市 场上，电力企业已经与家庭能源管理供应商达成合作，将智能家居组件作为一个单独的模块提供 视和用户合作来降低家庭用电成本、提供定制的绿色电费方案，甚至在一些地区去探索住宅用电 时间计划等。随着家庭终端用户希望有更多的选择，且年轻一代有越来越丰富的科技经验，电力 企业可以借此机会进行服务和项目的创新，进而满足家庭用户的需求变化。不论是通过需求侧管 理或需求响应计划，亦或是采用新的灵活绿色电费结构、建立新的数字化市场提供更节能的家用 设备等，电力行业都有很多机会来满足家庭用户不断变化的需求。

打 印 • 将生产转至距离最终消费者更近的地方，尽量减少常见原材料的转运并提升产品的定制化水平 • 实现按需生产，适应不断变化的消费者偏好，缩短响应时间 • 基于小批量灵活制造能力，打造新的零售和家庭商业模式 • 实现产品从外观、包装、到口味及营养成分的定制 原型设计 推动零售行业未来发展的八大新兴技术（ 7- 8 ） 八大颠覆技术，颠覆零售行业 • 未来十年，零售和消费品行业的变革可能将超过过去 产品的增值服务。 潜在的高影响细分 行业 • 服装、配饰、生活方式产品 • 耐用品 • 消费电子产品 • 食品与饮料 • 服装与配饰 • 个人与家庭护理、美容 • 个人与家庭护理 • 食品与饮料 • 食品与饮料 • 个人与家庭护理、美容 还有更多创新模式也将不断冲击鞋服行业 和 色 制 网红、淘品牌（莉家） 加盟创新（海澜之家） Kristina Bazan 张大奕 资），以及营 销 内容和产品销售 （ 营销 与销售）和产品（销售） ② 个性化定制产品（创新、 制造） ③ 为企业工作（分销、店 内执行） 众筹 开放式创新 个性化 内容、社区 家庭自制 社交商业 最后一公里 合作伙伴 消费者亲密度 消费者即员工 研发融资 创新 市场营销 制造 营销与销售 分销 门店执行 苏格兰精酿啤酒 企业 线上复古风格 女士服装零售商

成交用户 来访用户 购物年龄 成交用户和来访用户主要在 24~34 岁（与预期不一致） 预测是否 有孩子 34.96% 没有 14.62% 有孩子 50.42% 未知 线下 家庭 结构 48% 单身 25% 两口之家 27% 三口之家 学历 10.15% 本科 85.75% 未知 1.46% 专科 3.54% 硕士及以上 未必三高（高学历） 辅推产品展示（ 5 万元线上认筹付款， 8 万元线下使用额 度） 方案总结 1. 将阿里巴巴全网线上数据，与实际成交、预约到店的线下数据结合，获取更多维度数据，对客户分群做出指导。 2. 通过购买能力、家庭环境等数据更精准的客户分群，纠正并指导线上、线下不同的营销策略。 a. 对人群定位可能存在偏差的情况，通过大数据的引入可以对目标用户群实现一定程度的反馈和纠正 3. 通过对线上客户数据的分析，对 为了简化“维度卡”设定，可以对其进行组合设置， 例如两张“维度卡”的叠加变成一个新的消费者分 群 接下来我们可以根据店铺的经营内容来设定规 则，以此来提升其产品与消费者当前购买需求 的匹配度 例如：我们前面提到的示例，“家庭型”的顾客 A ，近期频繁点击羽绒服相关链接，系统将对 其“保暖 / 防寒”维度进分值累加。 现在“ XXX” 官方旗舰店的店铺首页进行规则设 定，如右图所示。 消费者防寒保暖的维度临界值设定为

用户的精细化运营和竞争中； Copyright© 2025虎啸文化/秒针营销科学院 2025 中国数字营销生态图 年度解读报告 此外，家庭结构的变化也将推动消费决策模式转型， 独生子女家庭、夫妻无子家庭和一人户将占据主流，家庭 消费决策也将更加复杂。 比如预计到2030年，一人户家庭占比将达到30%，一 人户规模的扩张，对未来的消费形态以及营销也提出了新 要求，比如定制化、小分量以及宠物经济将风靡。 式升级的新方法。 近年，社交媒体的繁荣，带来不断升温的圈层营销， 市场不断涌现优秀的入圈，破圈的成功案例。 以奥妙的汉服圈层营销为例，一个洗衣品牌，如果按 传统的STP方法，往往会定位到“家庭主妇”、“精致妈 妈”、“一线白领”之类的人群，但使用兴趣圈层，奥妙 选择了汉服圈层，并通过深入洞察，敏锐的捕捉到汉服洗 护难的痛点。 这一波充满文化情怀的营销，引发了汉服圈层内外极 高的传播，获得了非常好的效果。 的三大题材，分别占比19.2%、16.6%和15.0%。同时，文 化/历史、家庭、仙侠等题材的喜爱度提升较快，显示出 用户对多元化内容的需求不断增长。 数据来源：秒针微短剧用户在线定量调研，2025年2月，N=600 不同人群的题材偏好呈现明显差异，年轻人更偏好悬 疑、奇幻类内容，而中老年用户则更青睐家庭、婆媳、虐 恋等题材。 2025 中国数字营销生态图 年度解读报告 Copyright©

军队 橙色 • 很多跨国公司 • 特许学校 • 创新 • 强调责任 • 精英 机器 绿色 • 文化驱动的公司 • 西南航空 • 授权 • 价值驱动的文化 • 利益相关者模型 家庭 青色 • 自组织团队 • 没有或有限的人力资源部门 • 自我管理 • 身心灵完整 • 进化的使命 活的机体或者活的系 统 青 色 组 织 的 比 喻 ： 生 命 体、 森 个， 再到 目 前的 7 大 事 业部 业 务 单 元 事 业 部 GE 能源 能源数码 电力传输 能源 石油天然气 传感与探测 水处理技术 GE 集团总部 总 部 GE 家庭与 商业解决方 案 GE 医疗 GE 航空 GE 交通 医疗仪器 生物科学 手术仪器 全球医疗服务 平台解决方案 医疗 IT 医疗诊断 铁路 海运 采矿 钻井 风力发电 能源存储 产业， 通过 融 资 及 资 本 运 作 等 手 段， 成为 集 团 深 度 协 同 和 规 模 协 同 的 利器 GE 能 源 传感与探测 水处理技术 GE 集团总部 GE 家庭与 商业解决方 案 GE 医 疗 GE 航 空 GE 交 通 平台解决方案 医疗 IT 医疗诊断 能源存储 静态能源 家用电器 照明 全球医疗服务 Unison 工业 钻井 GE

小米生态链中的智能家居设备，如智能摄像头、智能音箱和环境监测设备，通过多模 态数据融合，实现对家庭环境的全方位感知。智能摄像头可以实时监控家中的情况，捕捉 画面和声音信息；智能音箱能够接收用户的语音指令，实现语音交互；环境监测设备则可 以检测室内的温度、湿度、空气质量等参数。这些设备采集到的多模态数据，经过融合处 理后，为家庭安防和智能控制提供了技术保障。例如，当智能摄像头检测到异常人员进入 家中时，系 此项技术充分利用无线传感器网络（WSN）和物联网技术的优势，将各类环境传感器 高效地集成到一个统一的平台上。这种集成方式使得系统能够实现对城市、工厂、家庭等 研究报告 2025 年全球感知技术十大趋势预测 24 各种不同类型环境的全方位、无死角监测。无论是城市的空气质量、工厂的生产环境，还 是家庭的居住条件，都能得到精准而全面的监控。 实时数据采集与边缘分析 环境感知系统采用了先进的边缘计算和分布式处理技术。这意味着系统能够在传感器 何设计出一套精确的自适应算法，既能满足舒适度，又能优化能耗，依旧是技术实现中的 难点。 5. 隐私与安全性问题 在环境感知系统的应用中，尤其是在智能家居、城市管理等领 域，大量的传感器会收集大量个人数据，如家庭成员的生活习惯、位置活动等敏感信息。 这些数据的收集与分析过程中，如何保证用户隐私的保护和数据安全，是一个不可忽视的 问题。为了防止恶意攻击和数据泄露，系统需要设计完善的加密和安全协议，并加强数据

明智购物 精打细算追求性价比，根据家庭情况量入为出 的家庭主夫 / 妇。 关注子女的教育和生 活，省吃俭用以在经 济上帮助子女。 年龄 46-55 140K 72K+ 45K+ 18-25 26-35 36-45 • 注 ：家庭年均人民币收入。该分析不包括家庭年收入不足 4.5 万人民币（占 30% ）以及超过 60 万人民币（占 2% ）的消费 者。 家庭年均收入 快 消 网 购 用

、碳交易， 形成新型氢电互补的绿色 能源供需体系，打造未来低碳 / 零碳园区。 氢能 - 电能转换 化工厂 家庭 氢网 储氢罐 长期大量保存 传统电力 汽车燃料 发电机组 工业利用 氢动力车 电动汽车 太阳能 水电解 电网 风能 水电 家庭 10 低碳智慧园区的整体理念——开放 依托京东方自主开发的 BEOS 平台，实现生态、数据、应用的开放和整合，与行业伙伴合作共赢。

算力-算法-数据】是汽车智能化和机器人的共同底 座，智能车本质是机器人一种形态。 数据来源：东吴证券研究所绘制 替代 燃油车 电动车 智能车 能源革命 出行革命 替代 每个家庭拥有一辆 “开不坏”的车 家庭之间共享一辆 “能赚钱”的车 共享化 算力 算法 数据 底 层 能 力 机器人 技术外溢 协同 如何理解电动化-智能化-机器人三者关系 14 1. 游戏/在线教育/电商等再升级； 、人口减少导致消费市场缩小 人口 人口增加 人口增加 人口微增 人口减少 出生率 5 5→2 2→1.3~1.4 1.3~1.4 老年人比率 5% 5%-6% 6%-20% 20%-30% 国民价值观 国家利益导向 家庭利益导向 个人利益导向 人与自然和谐 消费取向 西洋化，大城市倾向 大量消费，大的就是好的，大城市 倾向，美式倾向 个性化/品牌倾向 无品牌倾向/本土倾向 汽车消费 未普及 每家一辆私家车 每人一辆 第 三 消 费 第 四 消 费 代步工具 身份地位 个性彰显 无品牌倾向 规律一：新消费潮流一二线先行再扩散三四五线城市 规律二：新消费潮流均是主力年轻人率先带动再扩散 规律三：新消费潮流家庭增换购先行再扩散首次购车 每一次切换都是重新占领用户心智 每一次切换都是靠供给在创造需求 （ 中国SUV-电动车-智能化渗透率变迁节奏 ◼ 过去10-15年汽车智能化一直处于导入期，虽然经历