扩大市场份额：增加市场份额 2% 。 目标 持续 改进 策略 规划 市场推广策略 制定全 年市场推广计划，包括线上广告、社交媒体 宣传等，以吸引更多潜在客户。 与品牌合作伙伴建立战略合作关系，增强品牌知名 度和影响力。 社交媒体推广 通过在主要社交媒体平台上创建和分享有趣、有价值的内容，吸引潜在用户 的注意，并鼓励他们访问和使用产品。 口碑营销 提供卓越的产品和服务，以激发用户口碑传播。满足用户需求并提供出色的 通信技术解决方案供应商，协同业务发展的品牌打造功不可没 1996-2004 2005-2010 2011 至今 1987-1995 华为 发展历程 品牌打法小结 业务 扩容 定位 升级 影响力 提升 >> 交换机代理商 >> 中国农村通信设备市 场 >> 交换机自主研发设备 商 >> 进入全球通信设备市 场 >> 电信解决方案供应商 >> 进入全球电信解决方 案市场 >> 全球领先的信息与通 达人垂类数量增长，标签愈发精细化。品牌利用多圈层达人投放，全方位解析产品信息，多角度阐述品牌理念，实现破圈营销，扩大品牌影响力。雪佛兰在 110 周年庆典活动之际，与百度度星选携手打造了多垂类达人的破圈投放矩阵，并借助腰尾部达人的力量，形成海量且多元 化的内容 输出大幅度提升了品牌的 影响力。 雪佛兰携手百度多垂类、多层级达人，助力“雪佛兰 110 周年”活动 背景 解法 项目 成果 汽车垂类头部达人深度定制

心分水岭。 01. 中成药企业市场现状 ✓ 院内市场竞争格局 ✓ 样本企业营收变化 ✓ 销售费用和人员变化 目录 02. 中成药企业营销数字化转型案例分享 ✓ 中成药企业数字化声量及影响力评价模型 ✓ 样本企业中成药企业表现 ✓ 成功企业案例分享 03. 中成药企业营销数字化转型趋势 ✓ 医生互动趋势 ✓ 患者运营趋势 ✓ 业务团队客户管理趋势 中成药企业市场现状 2 华润三九 陇神戎发 贵州三力 达仁堂 影响力 （用户搜索指数） 公司规模 气泡大小： “数字化”声量指数 当前数字化转型进程呈现出明显的两极分化态势： ✓ 一方面，绝大多数企业的数字化实践仍处于探索和起步阶段，其应用场 景相对有限。 ✓ 另一方面，少数企业率先开展系统性数字化转型，构建起较为成熟的数 字化运营体系。 中成药企业数字化声量及影响力评价显示：企业开始分化，部分领先企业开始加速营销数字化转型 始加速营销数字化转型 注：影响力：根据百度指数 “企业名字”+“数字化”用户搜索数量；声量指数：根据百度指数 “企业名字”+“数字化”资讯数量（时间：从2021年1月至2025年4月） 基数：中成药企业员工，N=63 尝试阶段 60% 实施阶段 23% 系统化运用阶段 8% 整合阶段 7% 体系成熟阶段 2% 中成药企业营销数字化转型所处阶段 数据来源：医百科技《生物医药企业营销数字化转型成熟度调研报告》

为营销活动提供数据支持。 案例导入 3. 合作伙伴关系 与多家知名企业和品牌建立了合作伙伴关系，共同开展营销活动。例如，与电商平台合作 开展促销活动，提高销售额；与影视公司合作推出联名菜品，扩大品牌影响力；与旅游机 构合作推广地方特色美食，吸引更多游客。 4. 传统媒体广告 在传统媒体广告方面也投入了一定的资源，包括电视、广播、报纸和杂志等。通过精心策 划的广告创意和投放策略，提高品牌曝光率 口碑营销 通过顾客的口碑和推荐来扩大品牌知名度和影响力。 社区营销 通过与当地社区的合作，参与社区活动、赞助社区 活动等方式来提高品牌知名度和美誉度。 会员营销 通过建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务， 如积分兑换、会员特价等，来增加顾客忠诚度和回 头率。 合作营销 与当地的企业或机构合作，通过共享资源、互相宣 传的方式来扩大品牌知名度和影响力。 节日营销 例如情人节、中秋节等。

）利润大幅提升：通过降低成本和提高菜品价格，餐厅的利润率提升至行业领先水平。 （ 2 ）市场份额扩大：优质的菜品和服务吸引了更多的顾客，餐厅的市场份额不断扩大。 （ 3 ）品牌影响力增强：随着顾客满意度的提高，餐厅的口碑越来越好，品牌影响力日益增强。 “ 悦食小馆”在赵海的带领下，不仅实现了盈利能力的提升，还成为了当地知名的餐饮品牌。 赵海的成本分析和优化措施取得了巨大成功。餐

核心竞争力 • 铁道交通设备 和产品的国内采购 能力和国际采购能 力 • 综合国内生产 伙伴的成本优势和 海外跨国集团的经 营优势，提升项目 管理能力 经营目标 • 成为仲果最有 影响力的铁道交 通项目管理商和 最大的铁路产品 采购商 • 到 2019 年业 务规模超过 1.5 亿美元 ( 合同执 行额 ) 39 集团的汽车进出口业务具有一定的业务基础，在进口汽车分销领域具有较好的发展机 套设备出口和对外承建工厂项目 方面具有较好业务基础，整体业 务规模有较大增长，经营效益较 好 现状 发展前景 • ** 技术集团在机电产品成套设备 进出口业务领域具有长期经营基 础，在国内主要工业领域具有较 高知名度和影响力 • 集团曾经为国内主要工业企业引 进了大量生产线和关键设备，熟 悉现有工业企业的技术水平与生 产能力 • 包括生产线出口及安装调试的国 外工厂承建项目是集团重要的出 口业务 46 机遇， 建立完善的技术服务网络，未来市场前景良好 历史 •集团的技术服务业务已经有 20 多年 的历史，是仲果最早从事技术 服务的企业 •与国外生产厂商有良好的合作 关系，在业内有一定的影响力 •在国内建立了一批维修网点， 与 * 央电视台等单位建立了长期合 作关系 现状 •在国内进口产品技术服务市场 中仍然占据领先地位 •技术服务的利润率水平仍然较 高，是集团经营利润的一个重要组

能源效率：移动产业的重中之重 22 2.3 人工智能：服务企业的新机遇 24 2.4 全球数字化转型调查：洞察企业需求与供应商机遇 26 2.5 全球消费者调查洞察：主要趋势与消费者行为 29 3 移动行业影响力 31 4 移动产业的赋能因子 34 4.1 为 5G 演进保驾护航 35 中国在 5G 领域取得的持续进展有目共睹。通过加快部署 基础设施（包括向 5G-Advanced 转型）以及促进整个经 与内容捆绑 运营商的环保政策 与其他设备捆绑 32% 9% 11% 19% 23% 27% 28% 29% 31% 32% 30 / 36 移动行业趋势 03 移动行业 影响力 中国移动行业在推动可持续发展目标 (SDG) 方面发挥了关 键作用。移动技术通过提供医疗、教育和金融解决方案等 普惠服务，显著促进了环境可持续性、数字包容性和经济 赋能。 智能手机普及、数据流量增长以及上网时间增加，彻底改 了数据中心的冷却效率，减少了能源浪费。 影响：能源管理系统显著减少了碳排放和运营成 本。这一举措支持了中国的可持续发展努力，并为 其他寻求平衡网络增长与环境责任的电信运营商提 供了参考。 32 / 36 移动行业影响力 中国联通与香港城市大学共同实施 AI 驱动的诈骗检测系统 挑战：随着越来越多人依赖移动支付、银行 app 和线 上服务，传统的诈骗检测方法难以应对日益复杂的网 络攻击，导致严重的财务损失和数据泄露。

变更管理 关键要点 无需对 ERP 系统进行重大升级就能更高效地组织采购活动，这对于许多企业会是一个颠覆性的变化。通过采用 人工智能驱动的采购协同工具，企业能够大幅提高效率，并使其团队能够以更具影响力的方式降低成本、管理 风险和处理复杂问题。 随着供应链中断现象越来越普遍，敏捷性的重要程度更胜以往。协同工具可以帮助企业根据实时数据动态调整 采购策略。这些平台能够分析来自多个来源的数据，突出 对于大多数企业，真正要关注的已不再是人工智能代理是否会产生影响，而是如何才能以最佳方式整合它们。 人工智能代理功能：可尝试的应用 常规任务自动化：人工智能代理可自动执行创建采购订单和匹配发票等繁琐任务，让团队能够专注于高影响力 的战略工作。 风险监控：人工智能代理配备预测分析功能，可监控天气事件和地缘政治风险等干扰因素，让团队能够主动 应对。 需求预测：人工智能代理可通过分析历史数据和市场信号，提供更准确的需求预测，帮助企业改进生产和采购 关利益相关者到位，系统得到妥善集成，潜在问题得到识别和解决。 跨职能团队还可以确定目标，避免动摇。这些项目的成果可能存在一定的主观性，因此，需要有一个平衡的领 导团队来帮助区分事实与猜想。 选择高影响力的试点项目 确保高质量数据来源 建立跨职能运营和治理团队 关键要点 人工智能代理不再是未来的概念，它们已成为采购和供应链领导者用以提高运营弹性、效率和适应性的切实工 具。通过专注于试点项目

销信息推送至消费者 ; 促进消费者至实体门店 或在线零售商参与活动 , 购买商品 2. 消费者互动 消费者可在在线社区和快消集团进行各种互 动交流 , 消费者之间也可互动交流 , 从而提 升客户粘性和影响力 6. 线上购买积分自动同步 顾客在在线零售商的订单则会被自动同步和累加 至快消集团消费者数据库 , 并可被消费者通过各 种渠道查询 5. 促销员支持和互动 店内促销员可以查询到顾客的各类信息 76 10 1 188 191  福布斯评选的在数字营销 等领域的咨询公司影响力 排名 * 主要的衡量维度包括 : 数字策略、社交媒介、社交平台、电子商 务、视频营销、脸书、 Facebook, Twitter, LinkedIn, 谷歌 , 安卓 等 一线影响力公司 二线影响力公司 三线影响力公司  Forrester 评 选 的 在 Digital Customer

领域和客户群体。同时，这也要求企业 在文化和组织结构上进行相应的调整，以支持更为灵活和响应快速的运营模式。 通过这些综合措施，中国企业不仅能够在国内市场稳固其地位，更能在全球市场 中扩展其影响力，从而在经济全球化的大背景下占据有利地位。这些策略的实施将直 接影响到企业的长远发展和国家经济的整体竞争力。 11 图表 4：供给侧新特点及供应链新要求 1.2.2 用户体验和交易量，支付宝均以其创新性和包容性，成功地在服务业的各个领域内推 动了数字化进程。 案例如复星集团的数字营销、泡泡玛特的品牌转型，以及青团社的灵活用工平台， 都充分展示了支付宝对于数字化转型的深刻影响力。支付宝不仅提升了商家运营的数 字化水平，也优化了消费者的购物体验，成为连接消费者和商家的重要桥梁。这些成 功的案例和数据反映了支付宝在中国服务业数字化转型道路上的积极贡献，以及其在 促进社会经济发展中所起到的关键性作用。 集成的物业管理解决方案，中国电信成功吸引了更多的商业客户和居民社区，尤其是 在亚洲市场，市场规模达到了 62.34%，市场规模突破了 1 万亿元。这一成就不仅体现 了中国电信在技术创新上的领先地位，也显示了其在国际市场上的竞争力和影响力。 金融资金助力：通过与金融机构的合作，中国电信引入了资金来支持其智慧社区 项目的扩展，这包括为社区居民提供便捷的支付解决方案和财务服务。这些金融服务 的集成不仅为居民提供了更多便利，也增强了社区的吸引力，使其成为更多居民和企

中国移动等；国有企 业则包括地方国资委监管的地方国企。央国企在中国经济中占据主导地位，其业务范围涵盖能源、通 信、制造、交通、金融等关键领域。作为国家经济支柱，央国企的运营效率、创新能力和社会影响力 对国民经济具有深远影响。 央国企数字化是指通过新一代信息技术（如云计算、大数据、人工智能、物联网等）对企业的业务流 程、管理模式、产品服务进行全面升级，以实现运营效率提升、成本优化、创新驱动和可持续发展。 | 2024 爱分析·央国企数字化厂商全景报告 华胜天成 厂商介绍： 北京华胜天成科技股份有限公司（以下简称华胜天成）自 1998 年成立以来，已发展成为一家在国际 市场上具有广泛影响力的科技企业，面向全球客户提供云计算解决方案和基于行业的数字化服务。其 业务机构遍及 18 个国家 40 个城市，设有 37 个交付中心，员工总数超过 7000 名。2025 年，华胜天 成以“专注于企业级人工智能应用的