力并且打通前中后端管理流程，以对实现企业经营目标进行全 方位的支撑 2 中端 3 后端 1 前端 前端营销支撑能力建设 • 提高线索获得能力 • 沉淀客户资源，实现客户精 细化管理 • 提高机会转化能力 中端交付能力建设 • 标准化交付流程，实现交付过 程的可控性，提高交付效率和 质量 • 教师及设备资源管理，最大化 资源利用效率 后端后勤和财务支撑能力建 设 • 准确的资源需求计划 未来的系统架构将围绕三个方面的能力为核心进行建设 财务管理 (EBS) 采购管理 (EBS) 人力资本管理 (EBS) 前端营销能力（ SIEBLE ） 中端交付能力 ( 教务系统 ) 客户主数据 管理 销售机会管理 报价管理 销售线索管理 销售合同管理 交付产品管理 投标管理 营销渠道管理 客户关系管理 后 端 支 撑 能 力 项目管理 学 员 管 理 交付过程管理 资源计划管理 学生考核管理 营销团队信息查 询 线索管理 - 线索获得记录 - 线索分配 - 线索跟踪 客户关系管理 - 客户拜访活动 - 客户分级管理 - 营销活动管理 - 客户问题追踪 机会管理 - 机会点获取 和转化 - 机会点分配 - 机会跟踪和 转化 XX 门 户 网 站 XX 外 部 商 城 项目管理 收款管理 应收管理 OA 内部接口 订单管理 - 订单录入 - 订单变更 - 订单执行 渠道商管理

能力并且打通前中后端管理流程，以对实现企业经营目标进行 全方位的支撑 2 中端 3 后端 1 前端 前端营销支撑能力建设 • 提高线索获得能力 • 沉淀客户资源，实现客户精 细化管理 • 提高机会转化能力 中端交付能力建设 • 标准化交付流程，实现交付过 程的可控性，提高交付效率和 质量 • 教师及设备资源管理，最大化 资源利用效率 后端后勤和财务支撑能力建 设 • 准确的资源需求计划 未来的系统架构将围绕三个方面的能力为核心进行建设 财务管理 (EBS) 采购管理 (EBS) 人力资本管理 (EBS) 前端营销能力（ SIEBLE ） 中端交付能力 ( 教务系统 ) 客户主数据 管理 销售机会管理 报价管理 销售线索管理 销售合同管理 交付产品管理 投标管理 营销渠道管理 客户关系管理 后 端 支 撑 能 力 项目管理 学 员 管 理 交付过程管理 资源计划管理 学生考核管理 营销团队信息查 询 线索管理 - 线索获得记录 - 线索分配 - 线索跟踪 客户关系管理 - 客户拜访活动 - 客户分级管理 - 营销活动管理 - 客户问题追踪 机会管理 - 机会点获取 和转化 - 机会点分配 - 机会跟踪和 转化 **** 门 户 网 站 ** ** 外 部 商 城 项目管理 收款管理 应收管理 OA 内部接口 订单管理 - 订单录入 - 订单变更 - 订单执行

①。广义的数字经济包含平台经济、 共享经济、数字服务、工业 4.0、精准农业、算法经济、零工经济。数字经济可 以显著提升吸纳就业的能力，促进了就业技能结构的转变 ②，提供了高质量充分 就业的机会 ③，并使工作搜寻、方式及地点更加自主灵活，有助于更好地平衡工 作与生活 ④。《“十四五”数字经济发展规划》提出要促进数字技术向经济社会和 产业发展，各领域广泛深入渗透，推进数字技术、应用场景和商业模式融合创新。 近年来，我国数字经济、新能源等新兴产业扩张，前沿领域蓄势待发。这些新兴 领域优化了经济结构，催生了新职业，为就业市场注入了前所未有的活力。与此 同时，随着共享经济、按需经济的兴起，灵活就业与创业机会大幅增加，为劳动 者提供了更多元化的就业选择。自 2014 年我国数字经济就业人数持续增长，并 呈现出强劲的增长势头，预计到 2025 年我国数字经济将吸纳 3.79 亿就业人口， 相较于 2018 2023 年创造和带动的就业机会高达 4022 万个 ②， 孕育了 174 个新职业，并创造了 3621 万个就业岗位 ③，微信生态在 2022 年也 创造了 5017 万个就业机会 ④，而阿里巴巴数字生态体系所创造和带动的就业机 会更是达到了 7309 万个 ⑤。蚂蚁集团在 2021 年 7 月至 2022 年 6 月间，直接带 动了 147.7 万个就业机会，其中包括 10.4 万个蚂蚁集团相关就业机会、52

导出 蒂固 案例透析 技术提取 转 型 与 创 新 框 架 全 景 性 战 略 研 究 战 略 方 法 战略逻辑 宏观 中观微观 方法 顺不顺 商业画布 行业剖析 机会 威 胁 定三看五 产业版图 方法 选型 勿 十五五战略 规划逻辑 五年规划的缘起 与 衍进；不确定 中的确定； “三重 博弈 加大对综合医院和特 色专科类医院投资  补充专业化健康管理 业务，增强板块盈利 能力  机会性 布 局养老服务  围 绕 集 团 核 心 产 业 ， 通 过 产 业 地 产 的 形 式 开发增量业务  重 点 提 升 针 对 存 量 物 业 的 商 管 能 力 ， 未 来 寻求合适的退出机会  尝试承接征服物业管 理服务  科技业务：优化旅游 直通车，拓展智慧旅 游业务，服务集团内 时响应 ▪ 利用客户交易信 息及社会画像进 行供应链金融授 信及 风控 优化 分析 决策 商情 洞察 物流 ▪ 汇集物流需求， 形成规模优势 ▪ 实时获取物流价 格信息，分析降 本机会 ▪ 总结市场物流信 息，判断潜在物 流路径及方案 ▪ 总结客户过往物 流信息，预测未 来物流需求并规 划最佳方案 ▪ 把控物流情况， 部门及时响应 ▪ 将物流质量及降 本成果对接个人

门仍处 于发展初期，但其成功对于释放国家全部经济潜力以及在长期内促进包容性繁荣至关重要。在各个部门赋权中小企 业也将确保乍得能够减少对石油的依赖，多元化其经济基础，实现更大的经济稳定，并创造新的增长机会。 与乍得的国家发展愿景相一致，政府将其列为优先事项，确保中小企业拥有一个有利的环境来运营、成长和竞争。 其国家发展计划和相关的政策倡议有助于提高融资渠道，促进创业，并在经济关键领域刺激中小企业增长。 加强技术和管理技能，包括对青年的培训；以及扩大市场机会。同时，它明确指出，乍得中小企业的发展未来在很 大程度上取决于它们在日益数字化的全球经济中繁荣的能力——这意味着它们连接互联网、采用数字技术以及在日 常工作中的创新能力对于成功至关重要。 尽管这些努力，乍得的小微企业仍然面临着重大挑战。为了有效地支持它们，了解它们的运营环境至关重要，包括 它们面临的特定挑战、影响它们成功的因素，以及它们可以利用的优势机会。 为此，国际贸易 间的接口。CCIAMA 隶属于乍得商务部和工业部。 国际商会（ITC）在瑞士日内瓦成立，是联合国和世界贸易组织的联合机构，致力于增强中小企业竞争力，以建立充 满活力、可持续的出口部门，为企业家提供机会，尤其是为妇女、青年和贫困社区。 ITC 还想感谢 ITC 的 Anne Griffin，她负责编辑和制作过程；Jennifer Freedman，她编辑了这份报告；Design Plus d.o

务规模达到 80 亿美元的年进出 口额，利润率水 平显著提高 竞争战略 • 稳步发展基础 业务，提高经 营效益 • 集中资源发展 战略业务，实 现业务转型 • 积极关注新兴 业务，把握市 场发展机会 核心能力 • 在项目类业务 中，具备整合 资源进行项目 管理的能力 • 在商品类业务 中，通过业务 延伸，提高供 应链管理能力 21 汽车 根据专业化经营的原则，对 / 服务 28 业务转型能否成功取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件，规划各业务发 展时需要依据内外部条件确定相应的战略发展基调 转型成功 原有模式 目标市场 空间是否 有吸引力 外部条件 是否具备 行业关键 成功要素 是否具备 逐步退出 获得关 键成功要 素投入是 否巨大 市场发展机会 集团业务基础 是 否 是 否 否 是 大 小 维持稳定 是 否 业务转型 试探发展 大 小 转型需要投入的资源 1 2 3 4 29 各贸易业务细分板块战略转型分析 招标代理 船舶 铁道交通 市场发展机会 集团业务基础 战略转型方向 •船舶市场重现低谷 •仲果船舶工业集团对出口市场 的垄断优势依旧 •船舶外贸公司面临 ** 支持力 度降低的困难局面 •集团的船舶进出口业务具有较 好的经营基础，但依赖集团信贷额

机 构 集 团 工 业 生 命 科 学 资 源 电 信、 传 媒 与 科 技 交 通 与 物 流 收益创造能力 • 具备强大的研发团队和研究能力作为 支撑，准确把握不同战略层面的投资 机会 优化配置能力 • 投资组合每年进行适当的标的资产调 整，投资组合内标的企业的持股比例 也在不断调整 组织协调能力 • 作为投资牵头部门，协调财务等其他 职能部门参与，进行投资项目专业评 审 充分了解该企业与受资国的实际情况后再以“蚕食式”方式增加持股 , 逐步达到并购或参股 的目标 • 收益预判能力：通过“亲近式研究” , 准确把握不同战略层面的投资机会 , 以提高收益预判的能力，在 近距离、亲近式地研究中 , 把握战略性投资机会和投资资产在持有期间的预期收益 管 • 动态管控能力：淡马锡对投资组合的管理 , 主要是通过建立多层次阶梯式产权结构来实现，对子公 司保留子公司资金增加审批权 力， 商业银行关注类贷款规模未来将在万亿规模以上 • 趋势二：非银行金融不良和非金不良资产机会增多  信托、租赁、证券、基金、互联网金融平台等一些非 银行金融机构的不良资产也开始有较多显露 • 趋势三：在“三去一降一补”中机会增多  围绕“三去一降一补”核心任务，多层次介入特殊机遇 投资机会，盘活存量、优化增量，推进市场出清，促 进经济动能转换 说明：三去一降一补”即去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板

第二部 AI赋能下的职场大未来 30 用AI改变工作，需举全村之力 31 人人都是技术人员，或至少有混合角色 32 让AI发挥作用的平台 33 智慧案件管理系统 34 新鲜人的就业机会将愈来愈少? 35 远距独立工作 36 机器（还）不能做什么 第三部 智慧协作时代的关键思考 37 智慧协作的未来 │注释│ 版权页 8 │写于书前│ 这个世界不缺管 相关自动化技术是否大量取代人类工作。有些分析这类问题的分析师，明确预测 出我们即将失去（或增加）的工作比例和数量。我们不会在这里回顾这些分析， 但那些数字各不相同。从预测人们将失去二十亿个工作机会（至2030年为止）， 到认为工作机会将净增加数千万个的预测都有。失业的比例则从50％到5％不等。 有些预测比其他预测更严格，但预测结果的落差不表示人们对此有任何共识。2 没有人确切知道AI会导致多少失业或就业问题，但这并不妨碍人们不断发表 投资想法。如果共同基金或指数股票型基金的管理阶层出现变化，系统可能建议 财务顾问联系客户，进一步讨论是否继续持有该基金。税务年度接近尾声时，系 统可能告诉顾问，可以建议客户善用课税损失（tax loss）抵税的机会。在这种 情况下，下一个最佳行动系统等于把客户变成更积极管理的投资组合。 下一个最佳行动系统，也会根据它们和贝莱德（BlackRock）的阿拉丁财富 （Aladdin Wealth）风险管理平

l 品效投资继续失衡，短期主义陷阱加深 秒针营销科学院2025年度的广告主趋势调研数据显示， 营销目标上88%的广告主选择提升销量，较上年提升12个 百分点，但同时，56%的广告主表示增长的机会点在于加 大品牌建设，品效矛盾较往年更加凸显。 秒针营销科学院另外的一项关于品效预算分配的追踪 发现，企业品牌和效果预算的最佳配比为53%:47%，坚持 品牌建设的企业在3-5年内的复合增长率比纯效果派高27%。 定性、媒体平台政策的调整，以及市场竞争的加剧，都在 倒逼出海企业和营销服务商进行深刻的战略调整。 本报告第三章的焦点赛道解读，就出海目的地以及出 海策略的调整、出海营销服务的总部及本地协同，以及出 海的未来趋势和机会，均有深入解读。 l 焦点3：电商进一步场景化，即时零售赛道首年开设， 收录企业36家。 Copyright© 2025虎啸文化/秒针营销科学院 2025 中国数字营销生态图 年度解读报告 那些能够真正扎根本地、掌握内容创作能力、善用AI 提升效率的企业，将在这场大变局中脱颖而出。而那些仍 然依赖低价竞争、缺乏本地化能力、无法产出优质内容的 企业，将面临越来越严峻的生存挑战。 出海的机会依然存在，但窗口期正在收窄。唯有以更 审慎的战略、更扎实的能力、更长期的视野，才能在全球 化的浪潮中找到属于中国企业的确定性增长。 l 贸易战格局下的市场重构:从美国依赖到全球多元化 202

是否为关键人 单选 必填 是，否 2.1.4 销售机会 2.1.4.1 功能定义 从客户有需求到最终完成(赢单、丢单)的整体销售过程管理 2.1.4.2 功能实现 2.1.4.2.1 系统模块 n 标准模块：销售机会 2.1.4.2.2 权限规则 n 按照组织架构控制权限、部门可见归属本部门所有销售机会 2.1.4.2.3 系统功能 n 销售机会可分阶段跟进，在各个阶段系统预设好各个阶段的关键任 文本 必填 客户名称 关联关系 必填 关联客户 销售金额 实数 预测金额 详细说明 文本 2.1.5 活动记录 2.1.5.1 功能定义 实现与客户沟通的重要信息的记录，并将记录归集到销售机会、客户 名下 2.1.5.2 现状及问题 东莞及华东现状：没有记录客户跟进情况 问题：无法随时了解客户的跟进情况，需要大量时间去跟业务员沟通 海外问题：原来有做过活动记录，但是原 CRM 系统记录只是文档化记