力并且打通前中后端管理流程，以对实现企业经营目标进行全 方位的支撑 2 中端 3 后端 1 前端 前端营销支撑能力建设 • 提高线索获得能力 • 沉淀客户资源，实现客户精 细化管理 • 提高机会转化能力 中端交付能力建设 • 标准化交付流程，实现交付过 程的可控性，提高交付效率和 质量 • 教师及设备资源管理，最大化 资源利用效率 后端后勤和财务支撑能力建 设 • 准确的资源需求计划 未来的系统架构将围绕三个方面的能力为核心进行建设 财务管理 (EBS) 采购管理 (EBS) 人力资本管理 (EBS) 前端营销能力（ SIEBLE ） 中端交付能力 ( 教务系统 ) 客户主数据 管理 销售机会管理 报价管理 销售线索管理 销售合同管理 交付产品管理 投标管理 营销渠道管理 客户关系管理 后 端 支 撑 能 力 项目管理 学 员 管 理 交付过程管理 资源计划管理 学生考核管理 营销团队信息查 询 线索管理 - 线索获得记录 - 线索分配 - 线索跟踪 客户关系管理 - 客户拜访活动 - 客户分级管理 - 营销活动管理 - 客户问题追踪 机会管理 - 机会点获取 和转化 - 机会点分配 - 机会跟踪和 转化 XX 门 户 网 站 XX 外 部 商 城 项目管理 收款管理 应收管理 OA 内部接口 订单管理 - 订单录入 - 订单变更 - 订单执行 渠道商管理

①。广义的数字经济包含平台经济、 共享经济、数字服务、工业 4.0、精准农业、算法经济、零工经济。数字经济可 以显著提升吸纳就业的能力，促进了就业技能结构的转变 ②，提供了高质量充分 就业的机会 ③，并使工作搜寻、方式及地点更加自主灵活，有助于更好地平衡工 作与生活 ④。《“十四五”数字经济发展规划》提出要促进数字技术向经济社会和 产业发展，各领域广泛深入渗透，推进数字技术、应用场景和商业模式融合创新。 近年来，我国数字经济、新能源等新兴产业扩张，前沿领域蓄势待发。这些新兴 领域优化了经济结构，催生了新职业，为就业市场注入了前所未有的活力。与此 同时，随着共享经济、按需经济的兴起，灵活就业与创业机会大幅增加，为劳动 者提供了更多元化的就业选择。自 2014 年我国数字经济就业人数持续增长，并 呈现出强劲的增长势头，预计到 2025 年我国数字经济将吸纳 3.79 亿就业人口， 相较于 2018 2023 年创造和带动的就业机会高达 4022 万个 ②， 孕育了 174 个新职业，并创造了 3621 万个就业岗位 ③，微信生态在 2022 年也 创造了 5017 万个就业机会 ④，而阿里巴巴数字生态体系所创造和带动的就业机 会更是达到了 7309 万个 ⑤。蚂蚁集团在 2021 年 7 月至 2022 年 6 月间，直接带 动了 147.7 万个就业机会，其中包括 10.4 万个蚂蚁集团相关就业机会、52

导出 蒂固 案例透析 技术提取 转 型 与 创 新 框 架 全 景 性 战 略 研 究 战 略 方 法 战略逻辑 宏观 中观微观 方法 顺不顺 商业画布 行业剖析 机会 威 胁 定三看五 产业版图 方法 选型 勿 十五五战略 规划逻辑 五年规划的缘起 与 衍进；不确定 中的确定； “三重 博弈 加大对综合医院和特 色专科类医院投资  补充专业化健康管理 业务，增强板块盈利 能力  机会性 布 局养老服务  围 绕 集 团 核 心 产 业 ， 通 过 产 业 地 产 的 形 式 开发增量业务  重 点 提 升 针 对 存 量 物 业 的 商 管 能 力 ， 未 来 寻求合适的退出机会  尝试承接征服物业管 理服务  科技业务：优化旅游 直通车，拓展智慧旅 游业务，服务集团内 时响应 ▪ 利用客户交易信 息及社会画像进 行供应链金融授 信及 风控 优化 分析 决策 商情 洞察 物流 ▪ 汇集物流需求， 形成规模优势 ▪ 实时获取物流价 格信息，分析降 本机会 ▪ 总结市场物流信 息，判断潜在物 流路径及方案 ▪ 总结客户过往物 流信息，预测未 来物流需求并规 划最佳方案 ▪ 把控物流情况， 部门及时响应 ▪ 将物流质量及降 本成果对接个人

门仍处 于发展初期，但其成功对于释放国家全部经济潜力以及在长期内促进包容性繁荣至关重要。在各个部门赋权中小企 业也将确保乍得能够减少对石油的依赖，多元化其经济基础，实现更大的经济稳定，并创造新的增长机会。 与乍得的国家发展愿景相一致，政府将其列为优先事项，确保中小企业拥有一个有利的环境来运营、成长和竞争。 其国家发展计划和相关的政策倡议有助于提高融资渠道，促进创业，并在经济关键领域刺激中小企业增长。 加强技术和管理技能，包括对青年的培训；以及扩大市场机会。同时，它明确指出，乍得中小企业的发展未来在很 大程度上取决于它们在日益数字化的全球经济中繁荣的能力——这意味着它们连接互联网、采用数字技术以及在日 常工作中的创新能力对于成功至关重要。 尽管这些努力，乍得的小微企业仍然面临着重大挑战。为了有效地支持它们，了解它们的运营环境至关重要，包括 它们面临的特定挑战、影响它们成功的因素，以及它们可以利用的优势机会。 为此，国际贸易 间的接口。CCIAMA 隶属于乍得商务部和工业部。 国际商会（ITC）在瑞士日内瓦成立，是联合国和世界贸易组织的联合机构，致力于增强中小企业竞争力，以建立充 满活力、可持续的出口部门，为企业家提供机会，尤其是为妇女、青年和贫困社区。 ITC 还想感谢 ITC 的 Anne Griffin，她负责编辑和制作过程；Jennifer Freedman，她编辑了这份报告；Design Plus d.o

务规模达到 80 亿美元的年进出 口额，利润率水 平显著提高 竞争战略 • 稳步发展基础 业务，提高经 营效益 • 集中资源发展 战略业务，实 现业务转型 • 积极关注新兴 业务，把握市 场发展机会 核心能力 • 在项目类业务 中，具备整合 资源进行项目 管理的能力 • 在商品类业务 中，通过业务 延伸，提高供 应链管理能力 21 汽车 根据专业化经营的原则，对 / 服务 28 业务转型能否成功取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件，规划各业务发 展时需要依据内外部条件确定相应的战略发展基调 转型成功 原有模式 目标市场 空间是否 有吸引力 外部条件 是否具备 行业关键 成功要素 是否具备 逐步退出 获得关 键成功要 素投入是 否巨大 市场发展机会 集团业务基础 是 否 是 否 否 是 大 小 维持稳定 是 否 业务转型 试探发展 大 小 转型需要投入的资源 1 2 3 4 29 各贸易业务细分板块战略转型分析 招标代理 船舶 铁道交通 市场发展机会 集团业务基础 战略转型方向 •船舶市场重现低谷 •仲果船舶工业集团对出口市场 的垄断优势依旧 •船舶外贸公司面临 ** 支持力 度降低的困难局面 •集团的船舶进出口业务具有较 好的经营基础，但依赖集团信贷额

机 构 集 团 工 业 生 命 科 学 资 源 电 信、 传 媒 与 科 技 交 通 与 物 流 收益创造能力 • 具备强大的研发团队和研究能力作为 支撑，准确把握不同战略层面的投资 机会 优化配置能力 • 投资组合每年进行适当的标的资产调 整，投资组合内标的企业的持股比例 也在不断调整 组织协调能力 • 作为投资牵头部门，协调财务等其他 职能部门参与，进行投资项目专业评 审 充分了解该企业与受资国的实际情况后再以“蚕食式”方式增加持股 , 逐步达到并购或参股 的目标 • 收益预判能力：通过“亲近式研究” , 准确把握不同战略层面的投资机会 , 以提高收益预判的能力，在 近距离、亲近式地研究中 , 把握战略性投资机会和投资资产在持有期间的预期收益 管 • 动态管控能力：淡马锡对投资组合的管理 , 主要是通过建立多层次阶梯式产权结构来实现，对子公 司保留子公司资金增加审批权 力， 商业银行关注类贷款规模未来将在万亿规模以上 • 趋势二：非银行金融不良和非金不良资产机会增多  信托、租赁、证券、基金、互联网金融平台等一些非 银行金融机构的不良资产也开始有较多显露 • 趋势三：在“三去一降一补”中机会增多  围绕“三去一降一补”核心任务，多层次介入特殊机遇 投资机会，盘活存量、优化增量，推进市场出清，促 进经济动能转换 说明：三去一降一补”即去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板

人均GDP：4874.71美元 阿 联 酋 GDP：5091.8亿美元 增长率：3.40% 人均GDP：50602.33美元 - 7 - “一带一路”市场五金工具增长潜力正在释放 品牌化和集约化是两大机会 五金工具是个超万亿级大行业。海关数据显示，2023年中国五金制品外贸出口总额为1540.89亿美元，浙江作为五金工具第一出口大 省，出口占比超30%。五金工具与建筑、基建、工业等强依存，虽然目 着非洲、中亚、 东南亚、拉美等地区城镇化、工业化发展，尤其是中国主导的“一带一路”战略投资，正带动五金工具在这些新兴市场高速增长。一 带一路市场相当于中国的90年代，存在巨大的品牌化和集约化发展机会。 数据来源：全球工具品牌战略智库 规模全国领先，集聚效应明显 5 0 0 亿 美 金 5%+年增长率 五 大 洲 1 5 0 + 国 家 基建与工业化需求旺盛 1 品牌化 2 集约化 中国对一带一路国家的重投资建设，强背 书了中国品牌在区域市场的信任度。 • 一带一路市场在品牌化转型初期，中国品 牌具有先发布局优势。 • “一带一路”沿线国家市场散、小，渠道碎 片化，供应链各环节成本高，存在集约化 整合机会。 • 脉链赋能一带一路市场本地化大代理商优 质供应链、品牌，可帮助本地服务商实现 连锁化规模化发展。 - 8 - 产业带出海五种创新模式 中国产业带出海过去主要有ODM/OEM代工、阿里巴

是保障运行关键。以此为鉴，看城市低空空管路径：地方政府或将发挥主 导作用；平台系统和技术体系搭建是关键。  投资建议：关注低空基建细分领域投资机会 作为低空经济的基础支撑，UAM 搭建有望先行提速。我们建议当下应重点关 注低空经济基建政府采购需求、空管系统、通信监视导航技术和设备等领 域投资机会。 风险提示：空域改革不及预期；政策落地不及预期；低空空管技术进度不 及预期；市场竞争加剧。 .................. 9 3.2 技术经验：飞行服务站关键系统建成 ........................... 11 4. 投资建议：关注低空基建细分领域投资机会 ........................... 12 5. 风险提示 ........................................................ 12 行业报告│行业专题研究 图表16：长沙飞行服务站功能图解 资料来源：《湖南省通用航空条例》，国联证券研究所整理 4. 投资建议：关注低空基建细分领域投资机会 现有空管体系待升级：“湖南模式”为低空空管积累了先行经验，以传统空管体 系为基础，搭建了通用航空空管体系；以 eVTOL 为代表的新型无人驾驶航空器的快速 发展重新定义了低空飞行，通用航空

令和查询。 跨地域和跨文化合作：GPT 具备语言理解和 翻译的能力，可以帮助人们跨越语言和文化 的障碍，促进全球范围内的合作和沟通。可 以与来自不同地区和文化背景的人进行交流， 拓展合作机会。 新的职业和技能需求：GPT 的广泛应用可能 会引发对新的职业和技能的需求，可能需要 适应与人工智能合作的工作方式，并发展与 其相关的技能，如数据分析、机器学习和自 然语言处理等。 尽 时，需要仔细评估其适用性，并结合人工智能与人 的专业判断和决策能力。 ：GPT 对企业的人力资源管理会产生哪些影响？ ：对企业的人力资源管理可能产生以下影响： 用 HR 系统就选懂业务的 i 人事 �� �� 视为工具和机会，而非威胁 学习并与其合作 提升人际交往和沟通能力：GPT 技术的引入 并不意味着人力资源专业人员的角色消失， 相反，人际交往和沟通能力变得更加重要。 发展和提升自己的沟通技巧、人际关系管理 发展自己的战略规划、组织发展、人才管理 等方面的专业知识和技能，为企业提供更高 价值的支持。 寻求机会参与项目和实践：积极参与与 GPT 相关的项目和实践，亲身经历和应用 相关技术。这有助于加深对技术的理解，培 养实际操作的能力，并在实践中发现新的机 会和挑战。 最重要的是保持积极的心态和开放的思维，将 GPT 作为一种工具和机会，而不是威胁。通过适应和学习，人 力资源专业人员可以发挥自己的优势，与技术共同推动组织和员工的发展。

分群（品类偏好、个人风格） • 渠道偏好 精准联系 • 日常联系 精准联系 • 挽留（了解原因） • 升级（复购、深化） • 机会（场景、深挖） • 企业 App • 移动广告 • 前端 POS • PC 网站 • 微信等社交媒 体 CIDR 模型 MAC ID Beacon 二维码 小程序 分群（品类偏好、个人风格） • 渠道偏好 精准联系 • 日常联系 精准联系 • 挽留（了解原因） • 升级（复购、深化） • 机会（场景、深挖） • 企业 App • 移动广告 • 前端 POS • PC 网站 • 微信等社交媒 体 二维码 小程序 人工智能 MAC ID Beacon 的 发 起 方 非 计划性接触 问候是企业为了对客户表达关怀、 友善与客户进行的接触和沟通， 最常见的例子包括在客户的生日、 特殊纪念日、客户成为会员的纪 念日送去的祝福等。 机会的的联系是指当企业有新产 品或特殊活动、特定事件场景时， 需要找出一些最有可能参与的客 户，进而发出邀请。 挽回指企业对客户行为进行分析 时，若发现某些客户有流失的倾 向或已经进入流失状态，企业主