关联客户 销售金额 实数 预测金额 详细说明 文本 2.1.5 活动记录 2.1.5.1 功能定义 实现与客户沟通的重要信息的记录，并将记录归集到销售机会、客户 名下 2.1.5.2 现状及问题 东莞及华东现状：没有记录客户跟进情况 问题：无法随时了解客户的跟进情况，需要大量时间去跟业务员沟通 海外问题：原来有做过活动记录，但是原 CRM 系统记录只是文档化记 录，无 法汇总价格、数量等问题，无法上传照片等问题 6、泡沫，粘度等基本指标要求 文本 第一次方案 文本 备注 文本 最终解决方案 文本 备注 2 文本 2.1.7 价格申请 2.1.7.1 功能定义 记录给客户报价申请的信息 2.1.7.2 现状及优化 现状：在企业微信审批 优化：统一使用 CRM 审批 2.1.7.3 功能实现 2.1.7.3.1 系统模块 标准模块：价格申请 2.1.7.3.2 权限规则 按组织架构设置权限，业务员（销售经理）只能查看自己的数据 2.2.2.1 功能定义 指的是企业与客户之间签订的一种销售协议，销售订单实现企业与客 户之间的沟通，实现客户对企业待售货物的一种请求，同时也是企业 对客户的一种销售承诺。 2.2.2.2 现状及问题 现状：业务员在微信或电话（信息包含：客户、产品名称、数量、价 格、包装、地址、特殊要求）通知开单员，开单员在金蝶 K3 下单 问题：开单员容易漏单、沟通信息混乱 海外期望：业务员在 CRM

署名 5G 智慧园区解决方案 目录 一 园区现状及需求分析 二 5G 智慧园区整体解决方案 三 重点场景应用介绍 目 录 CONTENTS 四 案例分享 国务院 《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》 明确指出加快推进产业数字化创新，推进智慧办公、智慧园区等建设，加快建设推广共享服务中心。 工信部 《关于进一步促进服务型制造发展的指导意见》 明确指出继续支持化工企 建设现象，政府缺少统一监管 平台。企业数据无标准接口对 接政府统一监管平台。 基础薄弱 设施落后 园区基础设施智能化不足，生 产相关关键数据依靠人工及经 验数据严重，无法精准采集。 现状分析 目录 一 园区现状及需求分析 二 5G 智慧园区整体解决方案 三 重点场景应用介绍 目 录 CONTENTS 四 案例分享 产业园区 基础 设施 One Park 平台 N 个 场景 中心云 边缘云 、能源、运维、服务收益、资源损耗、决策效率 等方面取到了长足的受益。 • 客户应用本方案后，在税收、就业率、安全风险、流量转换、招商入驻增速等方面落地效果明显。 方案价值 目录 一 园区现状及需求分析 二 5G 智慧园区整体解决方案 三 重点场景应用介绍 目 录 CONTENTS 四 案例分享 • 多系统联动：基于 OnePark 平台，实现视频监控、消防、门禁、访客等多个子系统集成联动

中国移动通信集团政企事业部、中移系统集成有限公司 04 智慧党建解决方案 05 智慧环保解决方案 02 智慧城市运营中心解决方案 03 社会治安防控解决方案 01 智慧城市发展现状及解决方案整体布局 06 交付与售后保障体系 目 录 2 2014 年 3 月 “ 信息网络宽带化、 规划管理信息化、基 础设施智能化 … ” 2020 年 4 月 “ 提出“云大物移” 智慧公安检查站 智慧街面巡防 智慧内保 环保卫士 河长通 城市体征综合监测 平战结合联动指挥 智慧环保 5 04 智慧党建解决方案 05 智慧环保解决方案 01 智慧城市发展现状及解决方案整体布局 03 社会治安防控解决方案 06 交付与售后保障体系 02 智慧城市运营中心解决方案 目 录 6 习近平总书记强调 ，城市治理是国家治理体系和治理能力现代化的重要内容 助乌镇精准掌握城镇运行态势 乌镇 5G 未来城镇运营中 心 融合三大数据 主题领域精准呈现 构建数字 孪 生城镇 建设成效 04 智慧党建解决方案 05 智慧环保解决方案 01 智慧城市发展现状及解决方案整体布局 03 社会治安防控解决方案 06 交付与售后保障体系 02 智慧城市运营中心解决方案 目 录 16 为认真贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于加强社会治安防

加油站智能监控 解决方案 01 现状及需求 02 方案设计 03 功能介绍 04 核心产品 STATUS SOLUTION FUNCTION PRODUCT CONTENTS 现状及需求 现状问题 需求分析 STATUS [ 现状问题 ] 一、安全方面： 加油站日常人员、车辆出入流动量巨大， 需 24 小时记录进出人员车辆细节，普通 监控夜间无法提供监控细节。 三、收银方面：

台区储能价值 14 PART 1 配电台区现状 Company profile 台区现状 电网调峰现状及解决方 案 城市电网负荷现状 3 负荷增加造成配电变压器长期过载及短时 过载问题； 远距离输电造成的低电压问题； 农网覆盖面大， 改造十分困难的问题； 供电用户分散， 严重的单相负荷， 导致台区的三相不平衡； 新能源接入的限制， 制约了新能源的发展； 变压器过载 三相不平衡 分布式光伏接 入 1.1 台区现状及痛 点 老旧台区 乡镇台区 偏远台区 4 具备并网动态扩容能力，可根据实时负荷参数进行对供电回路的有功补偿。 在用电负荷大 ( 重载 ) 时，利用储能电源放电供能，减轻线路和变压器的供电压力；

Wi-Fi/ 蓝牙 / 星闪技术概述 ������������������1 一、Wi-Fi 技术现状及趋势 ������������������������������������1 二、蓝牙技术现状及趋势�������������������������������������� 3 三、星闪技术现状及趋势�������������������������������������� 4 PART Wi-Fi/ 蓝牙 / 星闪产业规模分析 ������������ 54 一、Wi-Fi 市场规模现状及预测 ������������������������������ 54 二、蓝牙市场规模现状及预测��������������������������������� 55 三、星闪市场规模现状及预测��������������������������������� 57 图表 1：历代 Wi-Fi 图表目录 1 IOTE 2026 深圳展：2026.08.26-28 参展联系：杨先生：135 3053 3040 PART 01 Wi-Fi/ 蓝牙 / 星闪技术概述 一、Wi-Fi 技术现状及趋势 当前 Wi-Fi 技术正处于从 Wi-Fi 5 向 Wi-Fi 6/6E 规模化渗透、Wi-Fi 7 加速商用落地的关键迭代期，标准演进的代际 特征与市场需求的分层特征形成鲜明呼应，产业链

客户方：内部顾问、关键用户、项目经 理 用友方：实施顾问、项目经理 ① 调研方式： a) 问卷调研 b) 现场访谈 ② 业务调研问卷应及早提交用户，使其有充 分的准备过程 ③ 以客户现状及未来需求为基本，结合标准 产品功能和行业应用特性进行需求分析， 梳理需求的合理性和可行性； ④ 培训客户流程图绘制方法，现状流程由客 户绘制提供 业务调研与需求分析 方案设计及原型构建 方案评审及确认 ① 按调研计划组织人员参与 ② 配合调研，详尽阐述现状及未来 需求或填写调研问卷 ③ 组织人员参与需求讨论分析 ④ 提供相关的文档资料 2.2 阶段任务详解 - 蓝图设计 用户当前业务的描述并不重要，重要的是业务的目标、用户的需求，因此没有必要提交 当前业务现状，相反应致力于对流程的分析和将来业务流程设想的讨论 了解用户业务现状及 需求，并对其合理性 进行分析，为业务蓝 图设计作准备 对用户当前业务现状 初步了解，了解用户 业务处理关键需求， 了解用户对数据采集、 报表的应用需求  方案顾问  用户方项目组成员  关键业务人员 根据业务调研问 卷做调研，了解 客户业务现状及 需求 2.2 阶段任务详解 - 蓝图设计 - 当前业务调研及分析 目的 任务 提交 获得 人员 所谓特殊需求，有可能是一些不规范的处理方法，因此在这里应首先设法规范用户的业 务流程，并说服用户对过去流程做必要的改变。

............ 1 (一) 国企集团特点 ............................................................. 1 (二) 现状及不足 ................................................................. 3 二、 国企数字化转型趋势探讨 ........... 差、处于培育期的下属单位，由于资源有限，在数字化转型 方面的投入不足，进展缓慢。 这种数字化发展不均衡的现象，在一定程度上影响了集 团整体数字化战略的推进速度和协同效应的发挥。 (二) 现状及不足 1. 国企数字化转型现状 (1) 不断夯实数字基础设施基础，推进集约化建设 “十四五”期间，国企加速推进数字基建，积极把握数字 化、网络化、智能化融合发展机遇，全面布局以 5G、人工智

公司内部未来发展畅想 • 高层对公司未来发展的设想 • 区域管理层对经营战略的想法及规划 公司发展和管理现状 • 扫描全球纸业市场发展现状及未来 发展趋势、政策环境等 • 总结全球各区域市场的市场供给和 需求特征，并分析未来发展方向 全球市场趋势分析 • 明确中国市场的行业发展现状及趋势 • 分析产业链上下游市场趋势，结合客 户需求，判断未来可能的市场机会 内 部 分 析 外 部 分 析 工作方法 • 整体及关键业务运营、管控模式现状 和问题分析 • 结合未来战略规划，识别挑战 • 对比国内外行业领先实践，寻找差距 管 控 模 式 设 计 差异化管控模式设计 运营模式高阶设计 现状及未来挑战分析 工作方法 工作内容 示例 3 、组织管控设计 3-2 、顶层组织架构设计 根据管控模式开展公司顶层组织架构设计，明确事业部的定位和职能，厘清部门间权责分配 现 状 梳 理 • 各部门或单位职责定义 澄清各单位或部门的汇报条线及协同 关系 • 开展现有组织架构诊断 • 目前各部门定位和职责分析 • 战略和管控模式对组织架构的要求 部门职责设计 顶 层 组 织 架 构 设 计 顶层组织架构设计 现状及未来挑战分析 工作方法 工作内容 示例 信息审阅 研讨会 高层访谈 领先实践分析 4 、数字化规划 4-1 、业务数字化规划 在重点战略举措的指引下，围绕关键业务场景开展数字化需求分析，形成数字化蓝图和关键举措

智慧校园网络解决方案规划 目 录 第 1 章 现状及需求分析 4 1.1 建设背景 4 1.2 应用与服务发展规划 5 1.2.1 智慧型教学服务 5 1.2.2 智慧型科研服务 6 1.2.3 智慧型管理服务 6 企业运维解决方案 19 有线无线一体化网络管理 20 网络效率管理 21 第 3 章 方案配置建议 23 第 1 章 现状及需求分析 1.1 建设背景 《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020 年）》明确提 出加快教育信息化建设，把教育信息化纳入国家信息化发展整体战 略。《教育信息化十年发展规划（2011-2020