组织架构 流程 客户协同 数据和标准化 供应商协同 需求计划、供应计划、产销协同计划和数据分析的具体现状和 问题分析 现状问题和改进方向 主要问题 问 题 和 根 因 分 类 最佳实践 改进方向 11 22 现状分析 现状分析 问题清单 问题清单 主要问题 主要问题 主要问题 需求计划 供应计划 产销协同 计划 数据管理 24 5 5 4 10 最佳实践 最佳实践 • • 高层管理 : 5 人 • 中层和执行层： 95 人 • 需求计划 : 7 • 产销协同计划 : 14 • 供应计划 : 14 • 数据管理 : 20 共计： 55 • 资料分析 • 数据分析 访谈 访谈 验证 验证 人员角色和职责分工 未来改进 方向 需求计划 供应计划 产销协同 计划 数据管理 17 4 5 5 3 项目方法 6 甲方需要建立集中供应链管理组织和端到端 现状分析及改 进方向 1 分析 甲方产销协同 流程现状 1. 访谈 RGB 产销协同相关管理团队，了解对供应链转型的愿景和需求 2. 对当前产销协同流程中各行动与会议的负责人员开展访谈和调研，收集 整理各行动与会议的关键内容 3. 实际参与产销协同流程各行动与会议，验证收集信息，发掘痛点 4. 总结产销协同现状和绘制现状流程图 2 研究行业产销协同最 佳实践 1. 根 据业务现状分析发现的关

组织诊断 供应链体系规划 供应链体系规划 执行体系诊断 执行体系诊断 执行体系流程规划 执行体系流程规划 订货模型规划 订货模型规划 产销协同会议模型 产销协同会议模型 预预实差体系 预预实差体系 产销协同核心策略 产销协同核心策略 产销协同绩效指标 产销协同绩效指标 月 月 新品上市 新品上市 新品上市 新品上市 大宗原料 大宗原料 大宗原料 大宗原料 日常促销 日常促销 日常促销 S&OP 体系规划 S&OP 体系规划 产销协同会议规划 产销协同会议规划 场景 运用 S&OP 规划路线 S&OP 规划路线 策略 运用 关键任务 关键任务 推进路径 推进路径 定义及范围 定义及范围 年 年 电商大型促销 活动 电商大型促销 活动 计划流程诊断 计划流程诊断 计划体系 计划体系 执行体系 执行体系 产销协同会议体系 产销协同会议体系 IT 规 划 基于现有体系数字化需求 成功了一大半。而 体系问题 从整体上来看， S&OP 所体现的问题是体系缺失的问题，而不是执行问题。我们需要建立公司完整的产销协同体系， 对上实现公司战略目标的落地，对下使供应链承接有法可依。 产销协同会 S&OP 大部分存在于少数部门的非正式会议，缺乏规范的，高效的产销协同会议机制支撑 S&OP 运作。 预预实差 目前 S&OP ，有部分显差，但因为体系缺乏，所以缺少关键的预预实差体系，没有明确的关差和关差路径。

滚动计划周期偏短 集成计划以职能为中心，计划职能涉及多个部门 采购执行涉及多个部门，对供应商窗口较多 需求计划准确率偏低，对生产和采购指导性不强 缺乏端到端的订单管理，订单处理规则不明确 产销平衡机制有待完善 3 日锁定计划难以真正锁定，影响生产稳定性 零部件计划对供应商备货及生产指导性不足 因计划变更等造成的零部件缺件较多，供应及预警机制 需完善 工程变更频繁且信息下达不及时，影响生产的顺畅运行 模式 组织 业务 绩效 流程 2 3 5 4 6 7 9 11 13 1 8 10 12 14 15 A. 需求管理解决方案 B. 订单管理解决方案 C. 产销平衡与生产计 划解决方案 D. 生产执行与物流解 决方案 E. 零部件计划与交付 解决方案 组织研讨及共识 计划模式研讨及共识 绩效体系设计 流程设计 /IT 需求梳 理 解决思路 2.0 组织架构与管控 3.1 需求 管理 3.4 零部件 计划 与 交付 3.5 生产 执行 与 物流 5.0 流程与信息系统 4.0 绩效管理 3.2 订单 管理 3.3 产销 平衡 与 生产 计划 现状评估阶段（ 1 个月） 顶层设计阶段（ 2 个月） 业务流程及系统蓝图 设计阶段（ 3 个月） ▪从绩效指标分析（ 4.0 ）出发， 对企业总体进行评价 ▪然后进行现状评估：计划模式

A A M+6 月计划 W+4 （ W+12 ）周计划 详细执行 订单履行 双周订单评审 分布式客户 B&D 客户 项目客户 区域供需匹配 经销商 基地 IE XX 事业部已开展产销协同试运行，在月度计划基础上周度滚动更新 。 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 2 日 3 日 4 日 5 日 6 日 7 日 8 日 9 日 10 日 11 日 12 日 13 日 W+4 周 10 周滚动 生成并发布物料需求计划 生成电池需求 / 产能计划 5 6 M+6 月 月更新 事业部基本形成了月度的产销协同框架，在月度产销协同计划基础上进行周度执行的更新调整 9 反馈物料供应计划 7 11 XX 事业部产销协同主流程： M+6 月计划 部门 / 角色 营销运营部 供应链采购 现有流程 1.5 制定初版主 计划 Excel 1.1 汇总大区提 外协 电池供应汇总 Excel 作为电池排 产的依据 供应链领导 签字的最终 版本 销售需求 不是净需求 物料需求 不是净需求 1.2 制定 M+6 需求计划 EXCEL XX 事业部产销协同主流程： M+6 月计划 部门 / 角色 营销运营部 供应链采购 现有流程 1.5 制定初版主 计划 Excel 1.1 汇总大区提 报的销售需求 EXCEL 每月 3 号发送

零部件仓储 零部件物流 零部件计划 生产计划排产 营销接单 底盘上线 - 入 库 一站式服务 物流终端交付 • 新增专用件提前 预告 • 减少 SOP 车型变 更 • 清单准确率提升 • 产销协同，深度 融合 • 订单即时答复 • 五版计划联动 • N+1 月预测比例 提升 • 生产准备控制 • APS 排产排程运 用优化 • 产能框管理，实 现均衡排产 • 车型及零件变更 系统交互确认生成 订 单 需 求 高效率交付 - 五个计划一体化 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） 03  明确订单交付规则 & 改善产销沟通机制。 订单数据 生产数据 其它  车型品系分类  销售订单数据  订单优先级 （ ABC ）  订单生产时间、 数量（月度、季 度、半年度、年 度）  月度产能框 车型交期参数 月度滚动计算，市场变化规则定义可调整  SOP ：滚动储备 14 天，非储备 39 天  PT ：有储备 18 天， 非储备 43 天 传 统 车 新 能 源 高效率交付 - 产销协同优化 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） NO2 计划预告 NO3 生产计划 N+5 生产计划 N+3 配送计划 每月中上旬预告次月长周期零

互联网 +” 发展模式开展迅速 石油石化、电力、热力等行业推进智能化建 设已取得显著成功；水务信息化发展迅速 智慧水务建设的可行性 地方要求 峨眉山“ 137” 战略 天秀集团战略 降低产销差，控制漏损率； 企业经营管理能力提升 物联网、云计算、大数据、 AI 、 5G 、 VR/AR 技术日趋完善 政策保障支持 水务信息化发展 信息需求旺盛 国家、地方政府政策 保障 先行案例可借鉴、人才、队伍、理 后续运维费、加压费等 运行管理支出暂无规定 未明确改造工程的施工 承建单位。 产销差管理 产销差 管理 管网 分区 检漏 管理 更新 改造 管网 维护 用水 稽查 压力 管理 抄表 管理 表务 管理  科学识别产销差发生。目前公司产销差管理只对最终数据进行汇总和分析， 缺少对产销差各个环节问题的识别。  分区建设后配套措施不足。城区管网较难分区，但是部分乡镇管网已经建立 推动配套工作。  管网维修众多。目前运行管压较大，但乡镇管网承压不足导致爆管事件较多， 需要对高风险管网进行识别并推动管网更新。  管网运维和管网规划。目前管网规划设计和现状运维相对分离，产销差部门 也未参与管网规划设计，可能存在改管合理性问题。  计量分析。目前只是对少量大用户建立单独台账，对 DN40 以上用水的水量 统计和分析不足，未建立大用户表用水变化曲线。 第二十六条

解决方案 4. 家畜发情繁育监管解 决方案 5. 农产品流通智能化解 决方案 6. 生产资料商城平台 7. 农业信息服务平台 8. 农产品安全溯源平台 9. 电商平台 10. 产销一体化云播平台 11. 产销一体化监测平台 12. 大数据精准营销解决 方案 22 产得好—— 1 、智能水肥一体化应用解决方案  智能水肥一体化系统智能化解决方案  实时采集土壤温度、湿度、 EC 卖得好—— 9 、产销一体化云播平台解决方案  产销一体化云播平台解决方案。  通过摄像头等监控设备全程拍摄农作物的生产的模式、手段与方法  从前端监控系统获得视频等数据，加工处理可供用户随时点播  处理用户下单信息，实现农作物一键采购  用户可以通过移动客户端点播农作物的生产过程视频  用户看到农作物的生产管理全过程同时，可以即时下单购买农作物 产销一体化云播平台解决方案架构 产销一体化云播平台解决方案架构 产销一体化云播平台系统主要功能模块 农作物种植现场可视化，消费者放心购买  种植现场监控系统  云端数据处理系统  用户视频点播与下单系统 作物生长现场 客户订单信息下达 数据 云平台  消费者实施点播农作 物的生产现场视频， 并且可以在 APP 端直 接下单购买 实时查看农产品 生产信息 一键下单购买 摄像头监控作物生产现场 视频数据 上传云端 物流配送

区域感知智慧农业整体解决方案 打造数字产销一体化的新型农业经营管理方式 区域农业需求分析 区域感知智慧农业解决方案 目 录 01 02 加入星球获取更多更全的数智化解决方案 农业监管：对农业产前产中产后各环节的监管 ，包括各类农业数据的收集、 查看、统计分析和规划决策等 行政管理：与农业经营主体有关的各类行政管理工作，包括认证、审批、 备案、申报、检查、 执法等 消费者 / 监管部 门 种得好： 对生产过程进行标准化和智能化， 通过机器操作来降低对人经验的依赖，从而 提高产量和品质 卖得掉： 帮助农场对接多元化渠道，尤其是 建立线上化的销售能力 ，打通产销对接的信 息鸿沟，逐步建立一种以销定产的机制 品牌化： 对农产品进行标准化 ，执行分拣分 级、统一包装等，营销上整体化运作，打造 企业整体形象，帮助实现农产品品牌打造 监管易： 提升采集各种涉农数据的能力 OA • 人员基本信息管理， • 提升沟通效率 人的管理 通信录 信 息 化 手 段 提 升 管 理 效 率 移 动 互 联 应 用 引 领 智 能 生 产 管 控 农业数字产销一体化 - 监管部门 对企业和消费者在生产、流通和消费过程中产生 的全流程数据进行统一收集 ， 通过数据挖掘分析建模，利用可视化展示技术 ， 为监管部门进行农业产业布局、市场对接、风险 管控，

形成一个稳定的可积累的架构 坚定不移、坚持不懈的努力 坚定不移、坚持不懈的努力 *** 企业成功模型 在专业的领域，成为世界领先 的产品制造和解决方案提供商 调研过程感受最深的几个关键词： 综合决策、研发提升、产销协同、生产制造系统、 移动办公、流程梳理、整体规划 目录 第一部分 项目过程回顾与核心结论  项目工作内容与过程  核心结论 摘 要 信息化目标：构建一个以市场为导向、资源计划为核心，横向敏捷协 销售管理 资产管理 供应商管理 预算管理 市场管理 决策支持 办公协同 流程管理 绩效管理 情报竞争分析 风控管理 生产计划管理 决策支撑平台 研发协同平台 营销管理平台 产销协同平台 服务支持与管理平台 生产执行平台 生产计划、作业计 划、生产实绩等信息 物料编码、物料清单、 工艺路线、质量规范等信息 设备管理 质量管理 目录 第二部分 战略、业务理解与 重大项目的实施能力 通过信息化，实现对项目前期投资分析和总体规划、项目实施 时的监管及项目验收更好的支撑； 投资管理、计划管理、项目管 理、审计管理 5 主业的一体化管理能 力 通过信息化，以计划为核心，提升产销协同的能力，积极应对 竞争激烈的市场对生产制造模式的要求； 计划管理、生产管理、供应链 管理、研发管理 6 多产业的协同发展能 力 通过信息化，实现对多产业的优势互补、良性互动、共赢发展 提供更好的支撑能力；

架构，强调标准化 模版的复制和运 用。 追求单元化管控， 强调单元化的盈利 **** 特点分析 载货汽车的产品定位  由于产品下游市场需求的特点，以按单生产为主。按订单交付和跟踪的要求非常高， 需要产销环节严密的衔接  单品价值高、质量影响力大，单件管理要求高  订单个性化将进一步提高，产品配置组合越来越多，设计及供应链协作难度将随之增 加 国际市场定位  客户订单需求变更较多。同时技术更新快使得设计变更也较多 发运确认信息 发运确 认信息 接收信息 薪酬信息 质量控制 质量控制 生产质量 工序 / 工艺路线 服务管理 服务管理 产品档案 产品档案 设备维修和保养 设备维修和保养 总体流程主线二：产销 协同一体化管理 商务智能 财务合并 生产分析 生产分析 采购分析 采购分析 销 售 分析 销 售 分析 物流分析 物流分析 主数据 物 料 管 理 物 料 管 理 客 户 管 理 客 户 公司及案例介绍  对 **** 信息化诉求的理解  信息化蓝图及总体方案介绍  核心解决方案介绍  项目实施建议方案  讨论交流 议程  核心解决方案介绍  研发生产一体化  产销 协同一体化  供应协同一体化  全面提升精益生产管理水平  集团财务管控  财务业务一体化 **** 产品结构数据特点 标准 BOM 订单配置 BOM 单元配置 产成品 部件