山东虚拟电厂商业模式介绍 国网山东综合能源服务有限公司 2024年7月 1 01 02 目 录 山东虚拟电厂运营模式 虚拟电厂发展背景 2 建设成效 示范宣传 虚拟电厂发展背景 1 3 1.虚拟电厂发展背景 4 Ø 山东新能源发展速度快，亟需提升消纳能力 截至2024年3月底，山东电网共有风电场264座，装机总容量为2600.46万千瓦。集中式风电场容总容量为2599

宝能智慧能源 虚拟电厂助力零碳园区 建设思考 做品罗 3 物一提 2 品血热面务 虚拟电厂 商业模式 与实践 智慧能源 简介 零碳园区 发展背景 零碳园区发展背景 【发改委《零碳园区建设方案》】 零碳园区是指通过规划、设计、技术、管理等方式，使园区内生产生活活动所产生的二氧化 国家级零碳园区建设目标 第一步：到 2027 年 建成 60 个左右国家级零碳园区和一批省级零碳园区，相关技术路径基本清晰、商业模式 初步显现、政策制度逐步建立。 第二步：到 2030 年 建成 100 个以上国家级零碳园区和一大批省级零碳园区，相关技术装备、商业模式、政 策标准、配套服务等更加健全，零碳园区成为经济社会发展全面绿色转型重要的动力源和增长点， 为碳排放达峰后稳中有降发挥关键作用。 到 2027 年，虚拟电厂建设运行管理机剧成然规范，参与电力市场的机制健全完善， 全国虚拟电厂调节能力达到 2000 万干瓦以上。到 2030 年，虚拟电厂应用场景进 一 步拓展，各类商业模式创新发展，全国虚拟电厂调节能力达到 5000 万干瓦以上。 功能定位 虚拟电厂对增强电力保供能力、促进新能源消纳、完善电力市场体系具有重要作用。 在系统运行方面，可提供调峰、调须、备用等多种调节服务。在需求侧管理方面，可

...................................................................................... 10 （3）虚拟电厂商业模式尚未确定 ......................................................................................... 10 能源汽车与电网融合互动的实施意见》，提 出国家能源局派出机构要建立健全包括充电桩、充换电站、虚拟电厂、负荷聚合商在内的用户及第三 方辅助服务市场机制。虚拟电厂作为促进新能源消纳的重要环节和电力商业模式创新的重要形式，后 续政策的支持力度有望持续加大。 智研产业百科·产业研究第一站 / 虚拟电厂 。 （3）虚拟电厂商业模式尚未确定 电力市场化改革是一个复杂而长期的过程，涉及多个方面的因素，包括政策、技术、经济等。而 虚拟电厂作为一种新兴的商业模式，也需要在这样的市场环境下不断探索和发展。但目前我国电力市 场化改革仍未成熟，虚拟电厂商业模式尚未确定。我国当前电力市场并非完全市场化交易，在“计划 电价”的牵制下，虚拟电厂盈利困难，商业化运作难度大，商业模式仍需探索和印证。

复杂环境使电网运行风险激增⸺发电和电网生态将向分布式、低碳化和数字化方向发展，电网环境将更加复杂，电力 企业将面对更多运营和商业风险。分布式和可再生能源将持续增长，管理非连续性的和动态变化的环境将驱动商业和 运营上的变革，为商业模式带来新机遇，也将推动电力企业与生态中竞争者、用户和新进入的各方建立关系。在这样的 变化中，电力企业若要在生态中作为重要参与者持续保持影响力，则需要新的运营结构和业务模式。 电力企业系统能力亟需 打造面向未来的电力企业 数字化转型的成功之路 电力是我们生产生活、经济运行的基本保障。对各国而言，能源战略都是事关经济增长和国家安 全的重点。电力的重要性让电力产业转型感受到压力，也对传统电力企业业务和商业模式提出 了挑战。电力企业需要具有韧性和灵活性的系统，从而实现对发电和配电系统的整合、监测和调 控。同时，互联互通的智能基础设施、全新的集成平台也将帮助电力企业实现敏捷开发，支持商 业模式的演进升级。 业模式的演进升级。 1.1 能源结构发生巨变 能源结构的变化对电力企业发展带来显著影响。煤炭需求下降，石油需求保持稳定。可再生能源 正在改变能源模式，天然气需求逐渐增加。上述改变将对投资选择、商业模式、竞争动态和生态 系统产生影响。 1.1.1 摆脱石油，清洁能源势不可挡 能源结构正在发生变化。政府和企业纷纷制定相关战略减少碳排放，开发可再生能源发电项目， 响应用户对于可再生能源不断增长的需求。

同时，专业人员的资源，团队部门之间的协作水平，以及企业文化是否能够适应数字化时代，成为了制约企业数 字化转型的 3 个主要挑战 建立以数据驱动、以客户为中心的组织 提升企业生产力与盈利能力 通过连接产品资产与人，带动新的商业模式 难以实现跨部门 / 跨团队系统 缺少数字化技能与人才资源 企业文化转型 中国的制造业企业全面开启了数字化转型之旅 数字化转型三大驱动因素 数字化转型三大挑战 26.6% 19.5% 标准 投资评价 分段协调 市场研究 资产管理 过程 •当前对传统企业来讲，需要实现两大重构：一是商业模式重构，二是完成数字化信息系统 的重构 •目前企业首先需要完成商业模式的重构。在这个重构的过程中，企业完成商业模式的转型。 必须要与数字化转型紧密结合。甚至可以说，整个商业模式的重构，必须要依托于数字化信息技 术的支撑，是以新的数字化信息技术支撑 产品模式 渠道模式 营销模式 尝试采用有限数量的数 字化技术驱动公司范围 内的数字化素养和创造 力提升（尽管程度各不 相同），旨在寻找数字 化接触点和流程。 阶段二：存在并活跃 企业从一个熟悉而传统 的客户、流程、指标、 商业模式和技术角度进 行运作，并且相信这是 与数字化相关的解决方 案。 阶段一：传统运营 不同类型的业务可能同一时间处于不同的阶段，这是正常的发展现象 企业数字化转型的六个阶段 计算机化 •

........20 3.2.物质流碳管理：推动产业耦合、循环经济与低隐含碳建设.............................................23 3.3.投融资与商业模式：拓宽零碳园区建设的资金渠道.......................................................25 3.4.碳排放数据：可溯性与透明度是低碳治理的核心要求 目标过程中所发挥的技术示范、管理实践和制度创新作用。报告还提出了零碳园区建设应遵循的系统化、差异化 模式，分析了推动零碳园区落地的关键难点和机遇，包括能源综合解决方案、物质流碳管理、投融资与商业模式、 可追溯和可认证的碳排放管理等重要方面。最后报告认为通过形成可复制、可推广的零碳园区建设模式、加强区 域合作，可为区域经济高质量发展和低碳转型提供有力支撑，助力经济发展与气候效益的本地化。 与产业融合机制，推动科研机构与园区企业 共建联合创新平台，打通技术孵化—转化—应用全链条，释放技术降碳潜力。 rmi.org / 16 建设零碳园区，加速生产侧绿色转型 3、碳管理能力提升与商业模式创新 实现园区零碳化，还需建立精细化、智能化的覆盖主要用能企业的碳排放管理系统，实现能耗和碳排放的实时监 测、负荷预测与智能调度，实现园区能源系统的动态优化与碳排放精细化管理，提高碳排放的可追溯性，为碳核算、

一、企业发展与智能化改造 四、企业发展与数字化转型 五、数字化转型案例 目录 加入星球获取更多更全的数智化解决方 1.6 智能化改造给企业带来的实际效果 1.7 智能化改造给企业带来商业模式的转变 1.2 内在压力 -- 1.3 智能化改造的定义 -- 1.5 智能化改造的特征 1.4 智能化改造的内涵 1.1 外部形势 一 企业发展与智能化改造 质优价廉有竞争 仿真 验证 一 次 成 功 产品 设计 促进企业从生产型向服务型 转变，通过运用物联网、大 数据、云计算等智能制造关 键技术，不断催生远程运维、 智能云服务等新的商业模式 和服务形态，全面提升企业 创新能力和服务能力。 推动产业链在研发、设计、 生产、销售、售后等环节 的无缝集成，消除信息孤 岛，促进数据的互融互通， 进一步提高生产管理水平 和协作效率。 力。 通过对产品运行的 实时监测，提供远 程维护、故障预测、 性能改进等一系列 服务，实现工业企 业服务化转型。 一、企业发展与智能化改造——智能化改造给企业带来商业模式转变 通过智能化改造，主要给企业的商业模式带来四方面的转变。 1. 柔性化生产 2. 网络化协同 3. 个性化定制 4. 服务化改造 二、智能化改造的实现路径 六、如何支持传统企业开展智改数转 三 智能化改造案例

第二章 开放性的全栈式智能服务机器人生态 19 2.1.生态概念定义 21 2.2.行业下半场的生态发展路线 22 2.2.1.生态技术基础：基于模块化设计与AIoT的R2X 22 2.2.2.商业模式变革：多品类产品矩阵助力全栈式具身智能 29 2.2.3.通用的多元形态：专用+类人形+人形 30 2.2.4.多技术栈驱动的具身智能：移动+操作+交互 32 2.2.5.开放、协同、通用：可持续与普惠的创新 的未来。但同时，实现服务机器人更大规模落 地的道路上也面临着来自技术与商业模式等方 面的多重机遇和挑战。 为了应对日益复杂的市场需求和多样化的应用 场景，同时伴随着商用服务机器人行业下半场 拐点的到来，普渡机器人在全球范围内率先提 出了开放性的全栈式智能服务机器人生态。该 生态的目标是构建一个开放性的通用服务机器 人生态系统，通过创新的商业模式与技术，推 动机器人的广泛应用与协作，进而实现无缝协 同的、通用的服务机器人生态。 同的、通用的服务机器人生态。 该生态不只是一个技术架构，更是一个融合了产 品技术和商业模式的创新生态，旨在促进服务机 器人在不同细分场景中的协作和整合。通过推动 行业标准的建立和多技术栈的创新，该生态将为 全球服务机器人行业带来深刻的变革，推动服务 机器人迈向通用具身智能的新时代。 在这一生态系统中，机器人的学习和适应能力 将不断增强，能够更灵活地应对各种复杂的任 务和环境，实现跨场景任务的泛化性。此外，

时与大载重，载人运输需尽快提高成熟度，等等。其四是要 有比较完善的基础设施，通信、导航、监视、气象等要适度 超前建设，要保障单运营人向多运营人的发展。其五，也是 最重要的是商业经济性的考量，要重视每个场景的商业模式 设计，要考虑硬件投入的计划、要核算运营成本、要测算经 营规模，同时要有回报周期长的耐心。 中国航空学会非常重视低空应用场景的研究。去年发布 了《2024 低空经济场景白皮书（1.0）》。今年在去年的基础 空经济的整体发展，也为交通、物流、文旅、城市管理等带 来新变化，开辟了新的经济增长点。应当认识到，场景不仅 是低空经济的“应用表现”，更是其发展的核心引擎，它串 联起构成低空经济诸如低空装备、基础设施、空域资源、法 规和商业模式等各种要素，构建起完整的生态闭环，并最终 实现其经济、社会价值，是理解和发展低空经济的关键所在。 从国家政策演进来看，2024 年《政府工作报告》提出“积 极培育新兴产业和未来产业，积极打造生物制造、商业航天、 域，并有效降低了运营成本，从而推动低空经济从“概念可 行”迈向“商业成熟”。 1.1.4 行业分类：场景落地的价值锚地 行业分类为低空经济场景提供了明确的应用领域，是技 — 6 — 术价值与商业模式在国民经济体系中的具体锚点，回答了 “为谁服务”的根本问题，指引着资源投入与市场开拓的方 向，无论是农、林、牧、渔业，还是交通运输、仓储和邮政 业等，每个行业都有其独特的痛点和价值逻辑，低空技术正

市场成熟度 辅助服务市场和电力现货市场较为成熟， 相关配套机制较为健全。 电力市场建设仍在发展阶段，配套机制还不 完善，大部分省份以试点方式在推进。 商业模式成熟度 商业化路径清晰，以销售预置虚拟电厂平 台接口的储能设备和参与市场化交易盈利 为主。 商业模式尚不清晰，收益主要依赖提供综合 能源和能源管理服务，受市场发展阶段和电 价限制，尚未形成成熟稳定的盈利模式。 11 三、概念及释义 国家电网 术标准体系建设，推进虚拟电厂规范化规模化发展。 3 加强虚拟电厂技术支撑。加强对虚拟电厂调节容量可信性评估、电网安全稳定运行影响评估、需求侧 电力电量分析预测等关键技术研究，鼓励试点应用创新，探索差异化虚拟电厂技术路线、商业模式。 4 强化虚拟电厂宣传引导。推动形成行业共识，编制并发布虚拟电厂白皮书，主动引导虚拟电厂相 关舆论方向，推动构建虚拟电厂健康发展的良好生态。 18 国家电网 STATE GRID 中国电力科学研究院有限公司