编制说明 成都自 2019 年推出“城市机会清单”以来，通过梳理“解决方案征集、规划设计编制、技术 联合攻关”等供需信息，为城市和企业资源共享共用搭建了统一开放平台，让更多的场景具象成 为可感知、可视化、可参与的城市机会，推动产业发展和企业培育从“给优惠”向“给机会”转 变，进一步营造良好的营商环境。 本批次清单围绕场景赋能低空经济增长新模式，聚焦低空经济领域新技术新产品首发、首秀、 首试、首用，以及新场景建设，梳理发布供需信息共 92 条（需求信息 18 条、供给信息 74 条）， 涉及总投资 242 亿元，旨在促成项目、场景、技术、需求有效对接，推动成都低空经济机会共享、 场景共建、协同发展，助力打造未来经济发展新引擎。 需求清单 - 1 - 需求清单 - 2 - 需求清单 所处产业 链环节 场景名称 场景介绍 场景建设 地点 需求类别 需求名称 需求内容

能力并且打通前中后端管理流程，以对实现企业经营目标进行 全方位的支撑 2 中端 3 后端 1 前端 前端营销支撑能力建设 • 提高线索获得能力 • 沉淀客户资源，实现客户精 细化管理 • 提高机会转化能力 中端交付能力建设 • 标准化交付流程，实现交付过 程的可控性，提高交付效率和 质量 • 教师及设备资源管理，最大化 资源利用效率 后端后勤和财务支撑能力建 设 • 准确的资源需求计划 未来的系统架构将围绕三个方面的能力为核心进行建设 财务管理 (EBS) 采购管理 (EBS) 人力资本管理 (EBS) 前端营销能力（ SIEBLE ） 中端交付能力 ( 教务系统 ) 客户主数据 管理 销售机会管理 报价管理 销售线索管理 销售合同管理 交付产品管理 投标管理 营销渠道管理 客户关系管理 后 端 支 撑 能 力 项目管理 学 员 管 理 交付过程管理 资源计划管理 学生考核管理 营销团队信息查 询 线索管理 - 线索获得记录 - 线索分配 - 线索跟踪 客户关系管理 - 客户拜访活动 - 客户分级管理 - 营销活动管理 - 客户问题追踪 机会管理 - 机会点获取 和转化 - 机会点分配 - 机会跟踪和 转化 **** 门 户 网 站 ** ** 外 部 商 城 项目管理 收款管理 应收管理 OA 内部接口 订单管理 - 订单录入 - 订单变更 - 订单执行

于知识库实时话术引导 推荐 • 互动洞察 针对互动内容做话题、 需求、关注点、待办、 新机会、参会人态度、 关注点等洞察 • 客观还原客户现场 基于和客户互动的原始 语料，还原客户现场， 降低信息传递流失，把 握客户MOT • AI情报获取与风险洞察 • AI自动获取市场/客户/关 键人情报机会与风险的 洞察与建议 还原客户现场，提高业务洞察能力，助力赢单 服务场景 扩展场景 AI自动总结客户现场的互动摘要  AI自动总结发言人信息、本次重点议题  AI自动总结客户信息、商机信息、竞争对手等信息 02. 识别新业务信息和业务情报  AI自动识别互动会话中客户相关的潜在机会、联系人、组织等  AI自动识别已有业务信息产生的新变化，比如：商机阶段变化、 预算变化等，联系人支持态度变化等  支持将新业务信息及变化的信息更新到CRM 海量信息自动提炼 互动数据按多维度呈现 量复制与传承 AI提醒工单任务要点 故障解决方案推荐 备件和工具需求建议 维修经验知识总结入库 ShareAI-扩展场景AI产品总览 AI访销大脑Agent • 全场景作业深度穿透 • 增长机会智能雷达 • 意图驱动的人机共创 • 精英销售能力平民化 营销创意Agent • 精准识别目标受众 • 制定多渠道内容矩阵 • 驱动转化效率提升 • 持续追踪效果优化 低代码编程Agent

共同制定低空经济人才培养方案，建立实践基地，为学生提供 实习和就业机会。  开展技术合作与研发，围绕无人机系统、航空电子设备等领 域，进行联合创新。  建立知识产权保护机制，保障合作中产生的技术成果和创新项 目的合法权益。  定期举办低空经济相关的学术交流、行业论坛等活动，促进校 企之间的沟通与合作。 总的来说，低空经济的快速发展为校企合作提供了广阔的空间 和机会，通过有效的合作方案，不仅能够促进技术创新与应用，还 一体化创新链条。在这一过程中，高校的研究成果可 以通过企业的平台转化为实际应用，提升技术落地转化的效率。 再次，建立完善的实习和就业机制将为学生提供更多的实践机 会。校企合作有助于高校为学生创造更多的实习和就业机会，使学 生在学习阶段就能够接触到真实的工作环境，增强其实践能力和社 会适应性。这对于学生毕业后的就业有着积极的促进作用，同时也 为企业培养和选拔人才提供了有效途径。 最后，推动区域经济发展为校企合作方案的长远意义所在。低 响。 2.2 低空经济的主要领域 低空经济主要涵盖多个领域，涉及现代技术的应用和新兴市场 的开发。以下是几个低空经济的主要领域，这些领域不仅具备广阔 的发展前景，同时也为校企合作提供了丰富的机会。 首先，低空航空服务是最为显著的领域之一，包括无人机快 递、空中出租车和低空观光等。无人机快递正逐渐成为许多城市物 流的重要组成部分，特别是在交通拥堵或偏远地区，能够快速有效 地满足人们的

个能力进行全面的数字 化成熟度评估，并识别核心竞争力，明 细数字化战略 数字化能力成熟度模型（ DMM ） 客户旅程方法（ Customer Journey ） 通过客户体验旅程的优化或改进，帮 助企业识别新的机会点，并利用数字 化技术进行数字化业务设计 数字化治理 在遵从企业治理原则要求的基础下，分别从战略、人 员、流程、数据和技术五个方面，推动变革转型，并 加强治理 客户旅程量化评估 （ CXV ） 识别高新技术的对企业的机遇 Huawei Confidential 24 二、未来创想：确定数字化转型主题，应用企业数字化转型框架，从数字化运营、数字化客户体验和 数字化业务模式识别和探索企业数字化机会 (MVP) 数字化业务模式 重新定义商业模式和盈利模式，创 造新的价值和增长点 数字化运营 以数字化技术打造高效、协同的运营模式和管理模式， 实现提质增效，高效管控和协同 数字化技术架构与平台 技术”转向“客户为核心”， 实现一站式客户体验增值 数字化客户 端到端客户体验 和服务 动态定价和最优化 营销方式 客户数据整合和 客户洞察 动态客户分群与客 户标签管理 精准营销与 社交营销 客户项目机会管理 客户一站式互动平 台（信息搜索、报 价、比价） 端到端可视化 （提醒与预警） 动态可配置定价和 最优化促销方式 数字化互动 与客服平台 基于大数据 增值服务 区块链赋能的 供应链金融产品

l 品效投资继续失衡，短期主义陷阱加深 秒针营销科学院2025年度的广告主趋势调研数据显示， 营销目标上88%的广告主选择提升销量，较上年提升12个 百分点，但同时，56%的广告主表示增长的机会点在于加 大品牌建设，品效矛盾较往年更加凸显。 秒针营销科学院另外的一项关于品效预算分配的追踪 发现，企业品牌和效果预算的最佳配比为53%:47%，坚持 品牌建设的企业在3-5年内的复合增长率比纯效果派高27%。 定性、媒体平台政策的调整，以及市场竞争的加剧，都在 倒逼出海企业和营销服务商进行深刻的战略调整。 本报告第三章的焦点赛道解读，就出海目的地以及出 海策略的调整、出海营销服务的总部及本地协同，以及出 海的未来趋势和机会，均有深入解读。 l 焦点3：电商进一步场景化，即时零售赛道首年开设， 收录企业36家。 Copyright© 2025虎啸文化/秒针营销科学院 2025 中国数字营销生态图 年度解读报告 那些能够真正扎根本地、掌握内容创作能力、善用AI 提升效率的企业，将在这场大变局中脱颖而出。而那些仍 然依赖低价竞争、缺乏本地化能力、无法产出优质内容的 企业，将面临越来越严峻的生存挑战。 出海的机会依然存在，但窗口期正在收窄。唯有以更 审慎的战略、更扎实的能力、更长期的视野，才能在全球 化的浪潮中找到属于中国企业的确定性增长。 l 贸易战格局下的市场重构:从美国依赖到全球多元化 202

是否为关键人 单选 必填 是，否 2.1.4 销售机会 2.1.4.1 功能定义 从客户有需求到最终完成(赢单、丢单)的整体销售过程管理 2.1.4.2 功能实现 2.1.4.2.1 系统模块 n 标准模块：销售机会 2.1.4.2.2 权限规则 n 按照组织架构控制权限、部门可见归属本部门所有销售机会 2.1.4.2.3 系统功能 n 销售机会可分阶段跟进，在各个阶段系统预设好各个阶段的关键任 文本 必填 客户名称 关联关系 必填 关联客户 销售金额 实数 预测金额 详细说明 文本 2.1.5 活动记录 2.1.5.1 功能定义 实现与客户沟通的重要信息的记录，并将记录归集到销售机会、客户 名下 2.1.5.2 现状及问题 东莞及华东现状：没有记录客户跟进情况 问题：无法随时了解客户的跟进情况，需要大量时间去跟业务员沟通 海外问题：原来有做过活动记录，但是原 CRM 系统记录只是文档化记

保 障 机 制 高 阶 建 议 信 息 化 能 力 建 设 路 线 图 规 划 需求设计专题研讨 技术赋能 机会分析 业务模式与 需求分析 定 义 信 息 化 战 略 IT 现状评估 新技术分享 业务诊断 智慧工厂领先实 践分享 业务需求分析与 技术赋能机会分析 智能工厂蓝图规划 与架构设计 生产 IT 的组织 和人员成长 路线规划 与保障机制建议 里程碑 本次项目内容 3.1 智能工厂软件规划 快速聚焦 ，凝聚共识 评估业务组件战略重要性与管 理成熟度 ，找到关键聚焦点 建立 CBM 模型 组件说明 需求调研 与需求相 互映证 分析业务改进机会点 与痛点、映射信息化 建设模块与方法 IT 架构思考 应用集成 IT 应用 执行路线规划 评估改进点优先级 ，识 别执行顺序 智能工厂软件规划方法 分析现状与需 创新评估服务 合作伙伴识别及 评估 ★ 人力资源管理 预算及财务管理 渠道管理 一站式服务管理 劳动力发展服务 投资及财务咨询 服务 合作关系管理 风险及合规管理 产业集群管理 投资机会管理 ICT 部署及管理 在线服务管理 业务关系网络服 务 市场化支持服务 智慧的基础架构 及服务 执行 绩效评估及报 告 市场促销及投资 推广 财务、税务及法 律服务 共享设施及服务

供应 商 ERP MES 数字化商业是由虚拟世界与物理 世界深度融合所带来的新的商业设计 集团企业通过业 务 创 新实现由客户需求直接驱劢工厂的运作模式 为企业和客户 创造 新的收入机会 人 、 事 、 物 的 前所未有的融合 狭窄的管理范围 ETL 抽 取 转换 加 载 数据治理 3 数据质量 接口监控 变更分析 指标监控 程序监控 治理委员会 102018031299 现 在 ，业务人员有望演变成新 的角色带来 前瞻性洞察 来支持企业的 决策制定和执 行 系 统 自 动 化企业体系进一步整合入企业的信息系 统，触发更多的合作机会 未来的企业的趋势将会对在职人员有更多要求 监管改革和技术进步正在产生的角色转变 数据驱动的监管机构 现在要求组织采取分层的报告方法，以获得一个整体的 组 织的财务和风险景观 ( 如 GAAP 营销分析 客群市场 营销分析 事件与营销相关 分析 客 户 产 品 营 销 差 异 化 分 析 产品服务 相关性分析 客户开发 销售机会分析 客 户 产 品 偏 好 分 析 客户需求 满足度分析 老客户开发机会分析 交叉销售 质 押 贷 款 客户维系 流失激活 流 失 激 活 客 户 开 发 分 析 流 失 激 活 产 品 匹 配 客户挽留分析

发展。通过 引入无人机研发制造、低空物流运营、通用航空服务等核心企业， 产业园将构建起完整的低空经济产业生态圈，推动区域经济的高质 量发展。 此外，低空经济产业园的建设还将为区域创造大量就业机会， 提升科技创新能力，促进产业结构的优化升级。根据初步测算，产 业园建成后，预计将直接创造超过 5000 个就业岗位，间接带动相 关产业链就业人数超过 2 万人。同时，产业园将吸引一批高水平的 展。无人机、通用航空、空中物流等产业的快速发展将带动上下游 产业的协同发展，如航空材料制造、智能设备研发、数据服务等。 这不仅能够创造大量的就业机会，还能够提升区域经济的整体活 力。  促进区域经济增长，形成新的经济增长点  提升区域基础设施水平，提供完善的硬件支持  带动相关产业链的延伸和发展，创造就业机会 最后，低空经济产业园的建设还将推动区域科技创新能力的提 升。通过引进高端人才和技术团队，产业园将成为区域科技创新的 放，打造绿色产业链。 在人才培养方面，园区将建立多层次的人才培养体系。通过与 国内外知名高校合作，设立低空经济相关专业，培养高素质的专业 人才。同时，园区将设立职业培训中心，为在职人员提供技能提升 和再培训机会。此外，园区还将引进国际顶尖人才，建立专家智 库，为产业发展提供智力支持。 国际化合作是提升园区全球竞争力的重要途径。园区将积极参 与国际低空经济领域的合作与交流，引进国外先进技术和管理经 “