现存量提质与增量创新双向突破的变革特征。下游采矿业固定资 产投资增长与绿色矿山建设倒逼装备向大型化、智能化迭代。根 据观研报告网数据显失，我国矿山机械制造行业销售收入持续增 长，2021 年达 4711.1 亿元，同比增长 3.8%。随着销售收入的增 加，利润总额也随之增长。2021 年我国矿山机械制造行业利润 总额达 283.6 亿元，同比增长 7.7%。从产需看，随着制造工艺技 术不断提高，近年来我国矿山专用设备产量维持在 进一步提高生产效率。此外，矿山机械将与信息技术相结合，实 现数据的采集和分析，为矿山开采提供更加全面的数据支持。中 小企业在矿山机械制造行业中占据重要地位，主要集中在零部件 加工、整机装配与设备销售服务等环节，承担着技术攻关和个性 化定制等任务，灵活性强，能快速响应市场需求。 目前石家庄市在采矿、冶金、建筑专用设备制造和农机装备 制造等方面有一定的优势，拥有石煤机、农哈哈、冀凯等整机龙 （三）矿山机械制造行业中小企业业务痛点 在国家大力推动绿色矿山、智能矿山建设的大背景下，矿山 机械制造行业正朝着高效、绿色、安全、智能的方向加速迈进。 中小企业作为行业的重要组成部分，在零部件加工、整机装配与 设备销售服务等环节发挥着关键作用，承担着技术攻关和个性化 定制的重任。然而，受多种因素制约，中小企业在业务运营过程 中面临着诸多痛点。主要来自产品设计、营销管理、计划排程、 生产管控、质量管理、设备管理、安全生产等方面问题，限制了

粮食深加工：利用粮食初加工产品制成各类食品，如米粉、 面包、豆制品等。通过粮食的精深加工，生产功能性或特色食品， 如方便米饭、高花青素糌粑粉等。 粮食制品的包装和储存：对粮食制品进行包装以延长保质期 和便于运输销售，或通过合适的储存设施来储存。 （二）粮食加工行业中小企业发展现状与趋势 行业宏观情况。中国粮食深加工行业正处于高质量发展阶段， 2024 年市场规模约 2.1 万亿元，预计 2030 年将达 色低碳发展成为刚性要求和产业链一体化整合深化等四大趋势。 一是技术智能化转型加速。数字化与智能化技术成为核心驱 动力，头部企业广泛应用智能工厂、工业互联网平台及 AI 品控 系统，实现从原粮采购到终端销售的全程追溯。政策要求 2025 年加工环节损耗率控制在 3%以内，倒逼企业加大技改投入，2023 年规模以上企业研发投入同比增长 18.6%。自动化设备渗透率已 提升至 45%，基于深度学习的品质检测系统应用覆盖率年增长 流、 采购、销售成本高于龙头企业，抗风险能力薄弱，易受市场波动 与政策调整冲击。 二、粮食加工行业中小企业转型价值 营销方面建立全渠道营销体系，提升销售收入。通过构建全 渠道数字化营销系统，连接分销商、零售商、消费者，实现渠道 分销、零售、电商业务的订单一体化，并与供应链、财务的无缝 对接，以“数据→洞察→行动→价值”的数据驱动链，实现精准 化营销，提升市场覆盖及销售效率。 构建

— 1 — 作为“中国农机之乡”，娄底市双峰县是全国丘陵农机发 展的标杆。该地立足丘陵地形，深耕“小农机”市场，培育出 以农友、劲松为代表的龙头企业及数百家配套中小企业，形成 了涵盖研发制造、销售服务的完整产业链。双峰县组建了全国 首个丘陵农机研究院，聘请院士领衔技术攻关，拥有国家发明 专利 560 余项，牵头制定 53 个国家行业标准，创新实力雄厚。 产品线从传统的组合米机、耕整机，拓展至适应复杂地形的三 16949 等严 苛认证。这种质量短板，使其产品难以获得高端市场和大型龙 头企业的信任，成为其拥抱新能源浪潮、实现产品升级的致命 瓶颈。 4. 市场销售方面，销售渠道单一、品牌影响力弱制约市 场拓展。许多中小企业仍采用传统销售模式，依赖线下中介， 销售渠道单一，品牌影响力弱，市场拓展能力不足，使其在单 打独斗的市场环境中步履维艰。缺乏品牌知名度和多元渠道， 使其难以直接触达终端客户并获得规模订单。 链，抓住新能源动力应用加速的发展机遇，提升产品在高端市 场的竞争力。 4. 增强市场响应能力，重塑产业协同角色 针对销售渠道单一、品牌影响力弱的痛点，中小企业可以 通过部署 CRM 系统、接入电商平台等多种方式拓展多元销售 渠道，提升品牌影响力。建立线上销售平台，企业可直接对接 终端客户，减少中间环节，提升销售响应速度。借助 CRM（客 户关系管理）系统可以精准记录、分析客户需求。利用云端协 同设计平台还

................- 25 - - 1 - 一、灯饰照明行业中小企业发展情况 （一）灯饰照明行业定义与范围 灯饰照明行业涵盖各类灯饰、照明器具、光源及相关配件 的研发、生产、销售与服务，主要产品广泛应用于家居、商业、 工业、户外等多种场景，包括家居照明产品（吊灯、台灯、吸 顶灯等）、商业照明产品（射灯、筒灯等）、工业照明产品 （工矿灯、防爆灯等）、户外照明产品（路灯、景观灯等）等。 从产业链结构看，上游包括原材料与核心零部件供应商， 如：金属、塑料等原材料以及芯片、电子元器件等核心零部件； 中游为封装与制造企业，进行核心部件的封装以及灯饰照明产 品的设计、生产与组装；下游涉及应用和销售渠道，涵盖各级 经销商、零售商以及电商平台等销售渠道，将产品推向终端消 费者。 - 2 - 图 1 灯饰照明产业链结构图 （二）灯饰照明行业中小企业发展现状与趋势 据中国照明电器协会测算，2024 年，我国照明行业全年销 亿元，同比下降 6.25%。相较于 国内市场受房地产市场转型、投资动力不足等影响，外销市场 则展现出一定韧性，全年照明产品出口额约合 3990 亿元人民币， 同比微降 0.35%，规模仍处历史高位，占总销售规模比例提升 约 0.3%。其中，东南亚、非洲等“一带一路”新兴市场需求增 长，我国照明企业凭借供应链优势加速布局海外市场。 中山是全国灯饰光源产业集群的中心之一，在全国灯饰照 明产业中具有

...................4 （二）提高生产效率与质量.......................................................4 （三）优化市场销售与供应链管理...........................................5 三、 先进轨道交通装备行业中小企业数字化转型场景..............5 （一）产品生命周期数字化 在质量合规方面，产品质量控制手段落后，缺乏全过程监控 管理，产品质量参差不齐，影响客户满意度。湖南鑫宏信机械制 造有限公司在产品质量追溯方面依靠纸质文档，数据查询难度 大，难以精准定位质量问题。 在市场销售方面，无法快速响应客户报价需求，对应收账款 回收情况依赖人工统计，难以掌控资金风险，发货通知、库存查 询依赖传统人工方式，影响客户响应速度与市场竞争力。 二、先进轨道交通装备行业中小企业转型价值 系统实现生产计划自 — 5 — 动排程，设备利用率提高 15%，订单交付周期缩短 25%，准时 交付率达到 95%，质量合格率从 97.98%提升至 98%。 （三）优化市场销售与供应链管理 数字化转型实现销售、采购、生产、品质、仓库、物流、技 术、财务等部门数据互通，提升工作效率，避免人为失误，降低 公司成本。同时，通过供应链信息系统整合供应链各环节信息， 实现信息透明化和可视化，提高库存管理效率，优化供应商管理。

变原有 传统的纸质采购和销售模式，改用数字化的管理模式，实现了对 数据的统计分析，为企业发展决策提供数据支撑。 1）供应链协同管理平台 基于标识解析体系管理采购商和供应商之间的订单与产品 - 9 - 的供销存关系，解决企业传统纸质单据的记录方式，稳定供应链 关系。企业应用供应链协同管理平台，将采购计划制定、采购订 单下发、采购到货入库、销售订单生成、销售发货出库、调拨、 盘点等各 及硬件设备升级项目 沈阳鼓风机集团安装检修配件有限公司成立于 2007 年，注 册资金 5000 万元，现有员工 530 余人，是沈鼓集团旗下集设计 研发、销售、服务、加工制造及工程施工的高新技术企业。公司 主要业务为通用机电设备及配件的安装、检修、制造、销售、升 - 12 - 级、改造、技术咨询以及电力工程项目的施工管理，其中电力工 程项目业务包含新能源分布式光伏电站、输送电改造、变（配） 电改 系统辅助生成多品种、小批量定制 订单的生产计划，重点协调物料、设备产能及订单优先级。 三级：通过 ERP、MES 等系统集成多维条件自动生成排产 计划。企业通过部署 ERP 或 MES 等信息化系统，集成销售订单、 实时物料库存数据、供应商采购提前期及客户订单交期等多维约 束条件，由系统自动运算并生成优化的生产计划。 四级：运用 AI 模型进行成产计划的编排和优化调整。运用 人工智能等前沿技术建立生产排产与调度算法模型，自动生成满

（提醒与预警） 动态可配置定价和 最优化促销方式 数字化互动 与客服平台 基于大数据 增值服务 区块链赋能的 供应链金融产品 开发 供应链产品 一站式服务平台 （含采购服务、供 应链服务、销售服 务、供应链金融 服务等） 基于供应链和物流 服务的行业联盟 平台（资产共享） 能力开放平台 IaaS, SaaS, PaaS 等信息化系统服务 数据 / 市场资讯服 务 纵向价值链协同 应用群 ERP-Oracle ERP-SAP ERP- 其他 金税系统 电子海关系统 银行支付系统 其他系统 业务中台 1. 采购销售中心 采购订单管理 采销定价管理 批次结算管理 信用额度管理 业务工作台 销售订单管理 2. 物流中心 采购入库管理 销售发货管理 在途运输管理 物流合同管理 三方物流平台对接 3. 仓储库存中心 出入库管理 库存调拨管理 库存盘点管理 报损报溢管理 生产管理分析 销售管理分析 采购价格分析 供应商分析 交货及时率分析 采购平均周期分析 采购合同执行分析 过期发货分析 采购费用分析 运输成本效率分析 原矿资源管理分析 开采可持续性分析 生产稳定性分析 产出率分析 产量和产能分析 矿石品位分析 原材料库存账龄分析 设备资产管理分析 备品备件管理分析 产品质量分析 加工成本分析 工单差异分析 销售价格分析 销售合同分析

处理异常事件，优化成本与库存。 - 12 - 典型案例：沈阳市科海融生科技有限公司模块化云平台 WMS 解决方案 沈阳市科海融生科技有限公司成立于 2004 年，注册资金 1 亿元，是一家从事汽车电子产品研发、生产、销售和服务为一体 的 EMS 电子制造服务商。针对企业在仓储物流的管理方面遇到 的难点，该企业进行了 WMS 系统的建设。 智能仓储业务流程图 电子料架 - 13 - 具体实施过程中，科海融生采用了模块化的云平台 化赋能，人工管理成本下降了 20%，整体客户满意度提升了 10%。 （二）生产执行数字化 1.计划排程 行业痛点： 企业零部件行业计划排程场景普遍存在三方面问题：一是数 据采集与整合能力薄弱，销售订单、库存、设备产能、物料采购 周期等关键数据分散且未实时同步，依赖人工录入传递，各部门 数据格式标准不统一，导致数据准确性和时效性不足，影响排程 - 14 - 效率与精准度；二是订单频繁调整及紧急插单应变能力差，缺乏 和简单计算作用。企业人员手动整理销售订单、库存数据和设备 产能信息，通过 Excel 等电子表格编制生产计划，并通过云存储 共享给车间和采购部门。对于甲方临时追加或调整订单，需重新 手动核算物料库存、设备负荷，编制企业排产计划。​ 二级：引入基础信息化系统，通过系统辅助生成生产计划。 企业引入基础信息化系统，通过系统辅助生成生产计划，并强化 生产准备检查的规范化。系统可根据销售订单自动汇总零件需求，

......................... 34 — 1 — 一、电子陶瓷行业中小企业发展情况 （一）电子陶瓷行业定义与范围 电子陶瓷行业是指从事电子陶瓷材料及元器件研发、生产 和销售的企业集合。电子陶瓷是一种具有特殊电、磁、光、热、 声等性能的功能陶瓷材料，主要包括绝缘陶瓷、介电陶瓷、压 电陶瓷、半导体陶瓷、离子导电陶瓷等。典型产品包括电容器、 电阻器、压电元件、传感器、绝缘子、基板等电子元器件。 在市场销售方面，行业企业往往存在如下痛点： 一是客户认证周期长：尤其是在汽车电子、高端通信等领 域，新客户或新产品的认证周期通常长达一年半载。这期间需 要反复的样品寄送、性能测试、工厂审核，沟通成本高，时间 不确定性大。 二是定制化需求多：高端电子陶瓷市场并非标准品市场， 而是充满了大量的定制化需求。客户往往会根据其特定的应用 场景提出独特的性能、尺寸和形状要求。企业的销售、研发和 满足下游高 端应用需求的问题。 四是增强市场响应能力，抢占定制化市场先机。在定制化 需求日益增多的市场环境下，企业市场响应速度慢、客户认证 周期长的痛点成为发展瓶颈。数字化转型能够重塑市场与销售 模式。通过 CRM 客户关系管理系统，企业能够系统化管理客 户信息与多样化需求，为精准营销提供数据支撑。利用云端协 同设计平台，可与客户进行实时互动设计，将定制化需求的响 应时间大幅缩短。这不仅能显著缩短新产品的客户认证周期，

.............. 23 - 1 - 一、电动工具行业中小企业发展情况 （一）电动工具行业定义与范围 电动工具行业是聚焦于以电能驱动，具备便携性或可移动性 作业工具的研发、制造和销售的产业，其产品广泛应用于金属加 工、表面处理、装配作业、建筑装修、园林绿化等场景。 电动工具行业基于动力系统、应用场景及专业等级进行划分： 按动力源可分为有线电动工具（依赖交流电源，功率稳定，如角 磨机、电锤）和无线电动工具（依靠电池包驱动，便携性强，如 锂电钻、电动扳手）；按专业等级可分为工业级、商用级和家用 级。 上游为核心部件与资源供应层，中游为整机研发与制造层， 下游为渠道销售与应用层。产业链呈现“上游核心部件-中游整 机制造-下游渠道销售”的垂直分布特征。 （二）电工工具行业中小企业发展现状与趋势 一是行业宏观情况。电动工具行业的中小企业主要集中在上 游零部件制造环节，如电机、控制器、智能开关等，通过垂直整 散及小批量多品种生产模式，频繁的零部件更换与流程协同不足 显著推高成本。质量合规方面，不同国家和地区对电工工具产品 有不同的认证要求，因此国内的中小企业必须要充分满足相关要 求才能进入海外市场并避免法律风险。市场销售环节方面，多数 企业依赖代工模式，自主品牌缺失及海外渠道控制力弱导致利润 - 3 - 微薄，同时国内电商价格战压缩盈利空间，同时物流成本与新兴 市场开拓能力不足进一步限制了业务增长。 二、电工工具行业中小企业转型价值