物联网 运输状态清晰可见 自动订购；联网设备 制造 / 计划和购 买 制造 / 计划和购 买 销售 售后 通过传感器实现自动 ‘ 再订购 联网服装 • 基于个人需求，推出定制服务以提升顾客体验 • 设备数据能提供顾客的全方位信息 • 与希望全面、深度了解顾客的企业合作，作为第三方供应商销售数据，将有机会获取更多收益 • 凭借订购补货和 / 或提供直接寻找、查询和购买产品的新渠道实现产品购买自动化，形成新的购买渠 人工智能 / 机 器 学习 制造 / 计划和购 买 制造 / 计划和购 买 销售 售后 趋势与数量预测 • 针对颠覆性趋势的基础 • 无需人工完成日常工作 • 执行任务更为精准、速 预测性备货 预测性推荐； 预测性配送 售后服务 技术（如自动驾驶汽车） 度更快 机器人拣货 机器人拣货： 自动化销售助手 自动化客服支持 Copyright © 2017 EE All Rights 年的总和。这不仅体现在消费者角色和意识的转变上， 同时也体现在技术的革新上，并将继续影响消费者和整个零售行业。 零售和消费品行业价值链 技术 制造 / 计划和购 买 制造 / 计划和购 买 销售 售后 产品来源追踪： 库存补充 数字追踪 • 所有产品部件都可以回 • 提升食品安全事件响应 • 借助实时分析，实现定 供应链产品追踪 商品追踪： 产品真伪验证 产品使用与保修 溯至供应商，因此供应商会对质量更加负

2015 2016 2017 2018 2019 -4 -2 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 2016-2019 年中国各纸企经营对比 净利润率（ % ） 销售收入（亿人民币） 1 1 2 2018 年，控制美废即控制利润；而 2019 年废纸又成为了限制，两年业绩产生较大波动 除博汇外，所有中国领先纸企的规模都在不断扩张，博汇由于过度扩张导致资金困难目前 卓越运营 技术创新 ▪ 加强研发投入，力争在原材料和生产工艺上实现突破，考虑以基金模式投资孵化创新项 目 ▪ 如何通过收购实现增长？并购整合能力、资本运作能力如何构建？ ▪ 如何构建以市场导向的销售和营销渠道，同时通过精益管理实现卓越业绩和现金流？ ▪ 采取何种管控和组织模式？ ▪ 数字化能力如何搭建？ ▪ 如何获得和保留发展所需人才？ 初步，供讨论 本建议书初步对此部分做探讨；未涉及部分，需更深入调研，本次建议书暂不做阐述 帮助中小型客户和回收商建立合作关系，并通过运输 服务把控上游回收渠道，再生纸业务领域成为美国第 一领先企业，回收量约占美国国内总回收量的 12% 通过直接为大型客户提供定制化的回收解决方案，打 通销售与回收通路，同时差异化的增值服务有效提升 客户黏性 1 3 2 1 2 3 1 2 3 43 从部分地区海外进口原纸存在成本优势 资料来源：咨询顾问研究 3 a. 由于国废价格

投资。 统一管理 统一管理  集团数字驾驶仓建设应遵循 XXX 集团统一制定的信息技术标准。包括信息标 准、应用架构标准、基础设施标准和信息安全标准。 统一标准 统一标准  推动生产、销售、新业务领域的自 动化、数字化、网络化、数字驾驶 仓、集成化，为今后打造智能制 造、智慧农业奠定坚实基础；  推进 IT 基础设施建设与提升，采用 全新的架构设计理念，建成组件 化、集中化、服务化、协同化的统 门户系统 内部办公 门户 外部门户 内容管理 （采编 发）系统 内部专业 门户（如 员工自助 服务等） 基于门 户的各 类小应 用 统一登 录 ERP 系统 生产 计划 销售和 分销 物资 管理 工厂 维护 财务 会计 管理 会计 资金 管理 质量 管理 人力资源 管理 资产 管理 电子商务 系统平台 办公自动 化系统 移动办公 系统 风险与内控 理 自动 化管 理 综合集团公司各层面的业务需求，规划设计总体企业数字驾驶仓架构 产品生产订单 物料采购订单 材料入、出库 质量批次/供应商批号 完工入库 质量批次/生产订单号 销售出库 生产订单号/质量批次 业务批次管理 质量批次管理 质 量 追 溯 管 理 客户 产成品 半成品 半成品 原材料 客户 产成品 半成品 半成品 原材料 半产品生产订单

冲压设备 焊装设备 涂装设备 总装设备 物流设备 检测设备 传感器 …… 企业资源计划 工艺协同管理 工艺文件 知识管理 工艺设计 可制造评估 工艺仿真 制造资源 采购执行 成本管理 销售管理 生产管理 库存管理 财务管理 资产管理 数字化可视平台 入库管理 出库管理 库存管理 计费管理 数字化监控（工厂 / 车间） 数据统计分析 新 留 留 替 留 新 留 新 留 MBOM 设计变更 物料切替 可配置工位信息 生产计划 采购 采购执行 基于特征比例的 销售预测（ M+6 ） 基于特征的订单需求 （ M+1 ） 月生产计划 M+1~M6 模拟验证 营销 销售配置表 客户订单 销售预测 销售配置 销售配置表 产品特征清单 销售特征清单 检验计划 生产过程检验 质量问题评审 质量问题追溯 检验作业指导书 多工厂产销平衡 周生产计划 冲压设备 焊装设备 涂装设备 总装设备 物流设备 检测设备 传感器 …… 企业资源计划 工艺协同管理 工艺文件 知识管理 工艺设计 可制造评估 工艺仿真 制造资源 采购执行 成本管理 销售管理 生产管理 库存管理 财务管理 资产管理 数字化可视平台 入库管理 出库管理 库存管理 计费管理 数字化监控（工厂 / 车间） 数据统计分析 新 留 留 替 留 新 留 新 留

版） （ 2/2 ） 现状评级 ：★★★ 工具软件 ： NC Cloud 、 EAS 、 GS Cloud 知识模型 ：风险识别、成本效益分析、智能化资金配置与调度优化 数据要素 ：财务收款数据、销售开票数据 ，采购发票数据 ，财务付款数据等 人才技能 ：财务管理与会计学、金融工程与风险管理 痛点问题 ：数据无法有效共享和整合 ，限制业财融合所需的数据资源流通。 F 设备管理环节 管理系统、工业互联网平台、低代码平台、智能工厂系统、智能生产系统、数据分析工具、数据可视化工具 n 数据链：包括生产运营数据（如生产计划、设备运维、能源消耗）、供应链数据（库存、物流、供应商信息）、市场与销售数据（市场需求、销售价格、销售渠道）、质量与安全数据（产品质量检测、安全生产记录）、研发与创新数据（研发项目进展、专利信息）以及人力 资源与环境社会责任数据等 n 痛点问题：数据孤岛现象严重 ，不同系统间的数据难以共享 SH01-ABCD-5-3 主场景：物流数字化 现状评级 ：★★★ 工具软件 ：物流优化、收发货自动化、物流跟踪、化工品库存管理、智能加油站套件 ，客户评价 ，油品非油品贸易软件 知识模型 ：物流管理、收发货规程、化工品销售定价模型、智能加油站模型，客户画像模型 数据要素 ：物流计划、物流工具数据、物流作业状态、物流状态与定位数据、市场信息、化工品库存数据、加油站信息、油料数据、智能加油枪运行参数、客户信息、贸易数据 人才技能

数字工厂是制造业三大价值链的交汇点 产品智能化 产品全生命周期的数字化 生产经营管理数字化 生产数字化 技术服 务 售后服 务 SCAD A 产品设 计 PLC BI ERP DCS 客户 物流 销售 生产价值链 产品价值链 供应价值链 | 系统流程梳理 下料、机加 装配、检验 单据流程 业务流程 PLM 客户 / 市 场需求 需求分 析 概念发 想 选型定 案 设计研 协助企业实现互联网化、智慧化 产品研发项目管理体系标准化 智在哪里 智能配置 智能工艺 智能变更 文档管理 产品管理 工艺管理 项目管理 变更管理 概念创意 设计 工艺 报废 销售 样机制作 维护 生产制造 0 1 0 2 0 3 0 6 0 5 0 4 0 7 0 8 创 建 管 理 分 发 应 用 IDEA 协助企业实现互联网化、智慧化 料、法、质量），对质量异议进行科学分析， 查找原因，作出质量改善计划和责任追溯。 物料批号 工单领料 工序在制 完工缴库 成品批号 销售发货 仓库库存 客户订单 根据已知的物料、设备、 工艺等质量缺陷，追溯 生产在制，追溯完工缴 库，追溯产品条码，追 溯仓库库存，追溯销售 发货，从而追溯到最终 终端，将问题解决在质 量事故发生前。 核心系统 -MES 双向追溯 协助企业实现互联网化、智慧化

模式、零部件供应三种模式与车企合作。 ●鸿蒙智行模式：华为参与度最深，不仅提供全栈技术，还深度介入产品定义、工 业设计、供应链管理、用户运营及销售渠道等全周期。销售渠道方面，鸿蒙智行 系列通过华为线上商城和全国超 5000 家线下门店销售。业务归属上，终端 BG 负 责产品规划、整车开发、品控管理、供应链管理、渠道销售、品牌营销到交付售 后等各个环节，车 BU 进驻车企联合开发。 ●HI 模式：华为以 Tier0.5 角色向 。销 售渠道方面，依托车企自身渠道进行销售；业务归属上，HI 模式主要由车 BU 为 车企提供零部件与解决方案。 ●零部件供应模式：华为以传统 Tier1 供应商角色，向车企提供标准化零部件模块， 包括激光雷达、MDC 智驾计算平台、鸿蒙车机模组、AR-HUD 等硬件，以及 HMS for Car 车载服务等软件。销售渠道方面，依托车企自身渠道进行销售；业务归属 上，零部件模式主要由车 BU 合作模式 提供标准化零部件模块 提供软硬件全栈集成解决方案，与车企 联合开发 在 HI 模式基础上，深度参与合作车型的 整车设计、开发和销售 业务归属 车 BU 车 BU 终端 BG 销售渠道 车企自身渠道销售 车企自身渠道销售 华为线上全渠道推广+华为线下门店网络 华为角色 Tier1 Tier0.5 全周期参与 合作车企 丰田、大众、比亚迪等 极狐、阿维塔、深蓝、岚图等

在线智能 素分析 分析 工艺 比分析 企业智能评估 营销推广 营 销 体 系 界 面 营销与渠道 供应链体系 供应商 面 市场趋势与预测 产品销售预测 产品退市计划 销售计划 销售订单 供应负荷 计划确认 主 计 划 销售订单 出货确认 需求计划 平衡计划 S&OP 供需 平衡计划 生产主计划 / 物资需求计划 采购执行状态 生产计划与排程 生产计划 采购订单 提料计划 计 划 采购计划确认 订单确认 生产计划及产能信息 融合创新 · 赋能企业 建立需求预测模型， 集成销售订单数据， 提高预测精度 营销 团队 动态成本分析， 盈利性分析， 辅助快速决策， 提高企业利润 渠道库存 POS 销售计划 销售量 平衡供应和需求，考虑 采购、生产和库存，给 出最经济计划方案，提 运营商 / 社会 浙江蓝卓工业互联网信息技术有限公司 利润 数合格 据融率 合计算 周转率 燃料消耗 助剂消 耗 实 能源消耗 时数 据衍 生 加工量 产量 销量 采购量 罐区平衡 罐区计量差 异 罐区指标管 理 罐区采购 罐区销售 异地罐区 罐区日志 设计 报采警 工具购 施工 平安装 稳调试 率计 算维修 投保运 养 率计 报废 运行状态 平稳率 报警 投运率 盘点 技改 折旧 设计 采购 安装 运行

半年中国复合机器人市场销售数量超 1500 台， 已接近 2024 年全年销售数量，销售金额近 10 亿元。 从产品形态来看，轮式底盘 + 机械臂类型的复合机器人仍旧是工业及仓储物流领域应用的 主要类型，轮式底盘 + 人形半身的复合机器人开始在工业及仓储物流场景有一定试点应用，但 目前还未实现规模化落地。 从销售地域分布看，2025 上半年，中国复合机器人企业销售订单约有 30% 来自于海外市场，

结题验收鉴定 项目成果登记归档 申报奖励 技 术 与 工 程 业 务 价 值 链 制 造 业 务 价 值 链 科研业务 价值链 技术咨询 技术研究 工程外包 工程实施 工程售后 经营销售 产品工程设计 采购 制造 售后 营销中心 中心 XX 单位 资源协调与 QCD管控 执行反馈 生产部 战略任务分解 整理制作 整理制作 1519 2.3 管控业务框架情况说明 专利与标准 专家委员会 实验室 研发 科研业务管理 科研项目执行过程追踪、 审批与考核 科研业务管理 需求管理 产品设计 设计仿真 设计发布 生产计划管理 采购管理 库存管理 销售管理 设计变更 工艺设计 工艺仿真 生产准备 生产作业管理 完工管理 维护 BOM 维护计划 产品远程运维 产品设计 装备 工 艺规划 供应链管理 产供销协同管理 精益化制造过程管理 工程项目执行过程追踪、审 批与考核 技术与工程业务管理 企业战略管理 经营目标计划 预算管理 组织绩效管理 目标制定 目标跟踪 计划管理 绩效管理 考核管理 投资预算 财务管理 资金管理 市场 研发 生产技术 销售 供应链 客户服务 人资管理 财务管理 行政管理 法务管理 经营管理 信息管理 2.3 管控业务框架情况说明 立项管理 进度管理 经费管理 材料收集 成果鉴定 专利与标准 专家委员会